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第21章 玩出好口才(3)

还有一次,当苏格拉底正和一些学生讨论问题时,他的妻子不知是为了什么事跑来,当着众多学生的面,没有任何理由地就把苏格拉底骂了一顿,并且还随手端起一盆水,泼了他一身。

当时,所有同学都为之愣了,都瞪着眼看苏格拉底是如何反应的。这样的局面给苏格拉底造成了一种难堪,一种尴尬。但是,苏格拉底却一丝不动,他只是很平静地说:“雷鸣闪电以后,一定是倾盆大雨呀!”他这句幽默话逗得大家哈哈大笑。

用一句幽默的话将那些不愉快的事付诸一笑,从而使紧张气氛即刻云开雾散,这就是幽默的作用。苏格拉底就是利用幽默的语言,使自己在轻松的笑声中摆脱了尴尬局面。

有时当别人问到自己不知道准确答案的问题时,可用幽默的语言反问回答他,自己表示的怀疑,要对方做出评判。当然这个答案要明显错误,甚至有些荒唐,以达到幽默的目的,也摆脱了自己的窘境。

在中央电视台首次举办幼儿技能大赛时,当时男主持人就是如今着名相声演员冯巩。其中女主持人问了冯巩一个问题:“你知道刚出生3个月的婴儿吃什么最好吗?”

冯巩道:“你千万不要告诉我是馒头吧?”这一反问句表现出他的幽默,使他不仅顺利地避免了电视机前的尴尬,而且给观众留下了一个深刻的印象。

孩子们在与玩伴玩耍的过程中说话幽默可以调节玩耍的氛围,在玩耍的时候孩子还会为自己确信的真理和主张去和反对者争论,辨别是非。这种争论,有时还会发展到很激烈的程度。为了轻松地化解矛盾,不伤害彼此之间的友谊,在玩耍的中孩子会有意识地培养一种幽默的口才。

6.拒绝要委婉

当有人请求你的帮助时,在力所能及的范围内,应该尽量给予帮助。但碰上实在无能为力的事,你无法给予对方帮助时,也不要急于把“不”字说出口,不要使对方感到你丝毫没有帮助他解决困难的诚意,否则,你在别人眼中会是一个自私而缺乏同情心的人。保险公司的小安是处理协调客户赔偿要求的事务的,小安的工作决定他要经常地拒绝客户的要求。然而,他总是对客户的要求表示同情,并解释说,从道义上讲他同意对方的要求,可自己实在是心有余而力不足。由于拒绝得法,小安的工作做得很出色。同样,当别人有求于你而你又无能为力时,先不忙拒绝他,而要耐心地倾听他的陈述,对他所处的困境表示同情,甚至可以给他提些建议,最后告诉他,你实在无法帮他,对方绝不会因此而生气,反而会被你的诚意所感动。

一位热情奔放的老妇人决定与年轻的女邻居交朋友,她发出邀请:“辛迪,你明天上午到我家来玩,好吗?”辛迪脸上露出温和宽厚的笑容说:“不行啊!”她的拒绝既友好又温情,但态度又是那么坚决,老妇人只好作罢。所以,当别人的请求你无法满足,而又不能或无须找任何借口时,就用最委婉、最友善、最真诚的语言拒绝他,不留任何回旋的余地。

生活中每个人都应学会拒绝人,孩子们从小就应在与玩伴玩耍的过程中学会这种拒绝术。玩的过程就是一个提高孩子综合能力包括口才的过程,应培养孩子成为一个时时刻刻不忘学习的人。

为人办事,当然是有求于人,但有时候,对方提出了过分的要求,还是应该加以拒绝。当然,拒绝人家的请求,否定人家的意见,往往需要委婉的表达。这样既能使对方接受你的意见,又不会伤害对方的自尊心。当你准备说“不”时,不妨采取下列五种策略和口气来应付:

(1)用肯定的口气拒绝

一位长期从事军事工作的部门领导说,他最喜欢的语句是:“这个提议非常好,但目前我们还不宜采用”,“好主意,不过我恐怕一时还不能实行”。用肯定的态度表示拒绝,可以避免伤害对方的感情,而用“目前”、“一时”等字眼,则表示还未完全拒绝。

(2)用恭维的口气拒绝

一位资深的摄影家,拒绝的做法是先恭维对方。有一次,有人邀请她加入某委员会,她婉转地说:“承蒙邀请,我很高兴。我对贵机构真的十分钦敬,可惜我工作实在太忙,无法分身,你的美意我只能心领了。”

(3)用商量的口气拒绝

如果有人邀请你参加某集会,而你偏偏有事缠身无法接受邀请,你可以这样说:“太对不起了,我今天的确太忙了,下个星期天行吗?”这句话要比直接拒绝好得多。

(4)用同情的口气拒绝

最难拒绝的是那些只向你暗示和唉声叹气的人。例如一位外地朋友对你说:“老李要出差到你们那边。要不是住旅馆费那么贵,我也会跟他一起去。”

这时你应该采取的策略,是以同情的口吻说:“啊,对你的问题。我爱莫能助。”另一对策是打开窗户说亮话:“如果你是在问能不能来我家里住,恐怕这个周末不行了。”

(5)用委婉的口气拒绝

试比较一下:“我认为你这种说法不对”与“我不认为你这种说法是对的”“你觉得这样不好”与“我不觉得这样好”这两种表达方式,我们不难发现,尽管前后的意思是一样的,但后者更为委婉,较易为人接受,不像前者那样有咄咄逼人之势。

委婉法是办事说话时的一种“缓冲”方法。委婉语能使本来也许是困难的交往,变得顺利起来,让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。因此,有人称“委婉”是办事语言中的“软化”艺术。例如巧用语气助词,把“你这样做不好!”改成“你这样做不好吧。”也可灵活使用否定词,把“我认为你不对!”改成“我不认为你是对的。”还可以用和缓的推托,把“我不同意!”改成“目前,恐怕很难办到。”这些,都能起到“软化”效果。

7.诚心地赞美朋友,善意地批评朋友

在玩的过程中要结交很多朋友,对朋友发出一番赞美之辞,不仅是加深友谊的成功秘诀,同时也能唤醒朋友的潜在力量,提起朋友的自尊心,从艰难困苦中超越出来。现实生活中需要赞美的场合很多,赞美对自己、对他人的影响都是积极的。赞美使对方感到愉快,自己也心境开朗。遗憾的是孩子们对于交际并不注意,没有意识到他们的需要,更没有意识到你的一番赞美之辞能满足这种需要的心理,从而又不费吹灰之力得到这个人的信赖与友情。

莎士比亚说过:“我们得到的赞扬就是我们的工薪。”从这个意义上说,每个人都是别人“工薪”的支付者。你也应该慷慨地把这种“工薪”支付给你的朋友。我们平时听到的最多的牢骚是什么?不是“太累了”或“太苦了”,而是“干了这么多,谁也没有说个好字”。这类似的牢骚很能说明一个问题,即人们需要得到“工薪”,而应付“工薪”的人又太吝啬了。

有人说,赞扬是一笔投资,只需片刻的思索就能得到意想不到的报酬。这话有些道理,但似乎又含有太多的实用主义的味道。赞扬不应该仅仅为了报酬,它还是沟通情感、表示理解的方式,如同微笑一样,也是照在人们心灵上的阳光。马克·吐温说:“靠一句美好的赞扬我们能活上两个月。”

这里所说的赞美,是指诚心诚意、真真实实的赞美,而不是虚伪的应酬话,也不是言不由衷的阿谀之词。并不是所有人都能给人以诚心的赞美,有些人就是不肯赞美别人,他们的理由是:

(1)第一次与人接触,关系还比较生疏,对人家的情况不大了解,如何对人家表示赞美呢;

(2)有的人因为他的成就大,获得的评价很高,我们没必要当面再去称赞一番;

(3)第一次与异性交往,尤其是面对一位年轻漂亮的女郎,尽管觉得她是个美人儿,可如果我嘴里说出赞美的话,人家会认为我居心不良;

(4)有的人太普通了,还有许多毛病,实在不怎么样。就算有点可取之处,但也不过是些琐碎、细小的事情,对这种人表示赞扬没什么意思;

(5)对于服务人员,没有必要表示我们对他们的服务很满意,因为他们做得再好,也是为了赚我们的钱。他们做好本职工作理所当然,发必要再对他们表示满意和感谢;

(6)关系要好的人,彼此间早已相知,何必还要表示赞扬?对方从不怀疑我对他的感情和信任,似乎再没什么必要表示自己对他的喜爱和赞赏,弄不好反倒显得生疏;

许多人为什么会这样想问题?主要是因为:

(1)不理解赞扬的意义,或是主要从庸俗的角度来理解,似乎只有有求于人或巴结讨好人才会有意识地给对方戴几顶高帽子,而心地坦诚、作风正派的人不必要搞这一套;

(2)因为没有掌握赞扬的艺术,怕自己说错话,或是曾经赞扬过别人,但效果不佳,因而便误以为赞扬没什么价值;

(3)由于心理不平衡,有嫉妒心和虚荣心,便对职务和成就比自己高的人不肯赞扬,而对于不如自己的人又不屑一顾;

(4)老实巴交,为人拘谨,不好意思对别人表示赞扬,同时又顾虑别人会对自己有什么怀疑和不好的看法;

(5)只想自己需要别人的赞扬,而从不考虑别人也很需要得到自己的赞扬,尤其是有自卑心理的人,即使多少能想到别人的需要,但又觉得自己人微言轻,对别人赞扬不赞扬,无足轻重,没什么意义。

这些想法虽然不一定正确,但我们应该充分认识到,赞美使人意识到自己的价值,可以增强个人的自信心。一个人每个小成绩都能引起别人的注意,他就会有信心去尝试更艰难的工作。

和赞美相对的是批评。忠言逆耳,良药苦口,自古已然。批评之所以被人拒绝,一般出于两种原因:其一是批评者不了解当事人的处境和造成错误的原因,使当事者感到委屈;其二是批评者采用了权威性的立场,暗示当事人行为的“笨拙”或“愚昧”性质,引起了当事者的反感。基于友谊的批评,应能避免这两种错误,讲究批评方法和批评艺术。

行动失误、办了错事的人,常有防卫其自我尊严的倾向。如果有人再以权威者的姿态出现,指责他的想法不够高明,行动不够周密,他的尊严将更感受威胁。这时防卫倾向会更增强,充耳不闻乃是极自然的反应。批评人时,切忌只顾自己一味发脾气,得理不让人,如不讲究批评的方法和艺术,其结果与初衷只会适得其反。

如果将批评寓于真诚的称赞之中,其效果可能会更好。

期末考试结束了,儿子伟伟除物理考得不好以外,其他成绩还不错。父母将儿子叫到跟前,和蔼地说:“伟伟,你这次成绩进步了,我们很高兴。如果你继续努力下去的话,下次物理一定会考得和其他科目一样好。”伟伟高兴地接受了这番赞扬,同时也意识到下学期要加把劲,把物理科的学习赶上去。

试想,换一种说法,加入“但是”两个字,

“……但是,你如果加强一下物理就更好了。”这很可能使伟伟怀疑赞扬之辞原来是批评的“前奏”,因而产生抵触情绪,对他的学习不会有裨益的。

有时将批评寓于无声行动中,会更具有说服力。

有位司机介绍说:那天他开车违章被拦截,执勤人员礼貌地递给他一张卡片,他还以为是罚款单,可接过一看,上边却印着“安全行车是您和所有家庭的幸福”的字样,他感到非常惭愧,主动认了错。他说:“开车十八年,执法单位这样做,真是破天荒头一回。”这种“感化”的批评更具有魅力和人情味,使人乐于改正。在批评时,应尽可能避免损伤对方的自尊心,同时宜用诚恳的态度、平静的口吻,不含讽刺意义的词句,使对方感觉到批评后面的善意和友情,他当然不会有拒绝的理由。

人们常讲:“耳大有福。”这句话的对错与否,我们不去评论,不过无论在哪儿的寺庙中,佛像的耳朵通常都很大。耳大之所以有福分,那是因为这样的人常善于听取别人的意见。而我们就不同。我们常爱听悦耳之言,而对那些逆言就不想听。耳朵装的只是单一的动听之言,所以我们的耳朵就很小。孔子说:“三人行,必有我师。”一个人,只要他肯学习,肯虚心听取别人的意见,不怕批评,那他一定可以从另外的人身上或多或少地学到东西。我们常讲的判断能力,正是从旁听取别人的意见,然后决定在取舍中逐渐培养出来的。

说话交际能力的培养可以通过各种方式,许多家长出于对孩子的保护,严格控制孩子的行为,甚至剥夺了孩子的人身自由。其实。人身控制使得孩子因缺少与玩伴正常的交往,而呈现出社交能力弱的倾向,成年后很容易演变为过分羞涩、社交无能、上不得台面等心理障碍。天下没有不爱孩子的父母,但如何爱孩子,却是许多父母未及格的考题。好口才的培养需要各种锻炼的机会,要相信玩能玩出好口才!

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