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第6章 露丝·汉德勒:“芭比娃娃”王国的领航人

露丝·汉德勒是世界玩具市场上畅销最久的玩具一“芭比娃娃”的创立者。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销,今天的tt芭比妓姓”已经不仅是一个玩具,更是美国女性的一个象征,是美国文化的一个象征,正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。

露丝·汉德勒出生在美国,作为家中最小的孩子,她在成长过程中从不缺乏宠爱。而正是因为在这么多的爱中长大,她才会符孩子的童心,设计出可爱的“芭比娃娃”。

1942年,露丝·汉德勒和她的丈夫埃利奥特·汉德勒在一闯车库里创办了他们的公司,最初的产品是木制岡框,埃利奥特·汉德勒研制样品,露丝·汉德勒负责销售。一次偶然的机会,埃利奥特·汉德勒用一些制作画框剩下的废料制作小型的家具,发现销路不错,于是公司又多了一项业务,为儿竜游乐室设计制造家具。几年后,公司的主业转向了生产玩與。

1945年,汉德勒夫妇与朋友幵办了一家公司一一美泰公司,后来它成为生产布娃娃S有名、最成功的公司。当时,潘丝·汉徳勒已经有了一个女儿。一天,她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸妹娃,这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝,而是一个个少年,有各自的职业和身份,让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢?”偌丝·汉德勒脑中迸发出了灵感。

虽然有了灵感,但将想法变为实现的路程却是艰辛的。当时美国小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使,圆滚滚、胖乎乎的,但这种玩具对大孩子来说略显“幼稚”,他们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴,而不是一个小宝宝。露丝·汉德勒苦苦思索:到底要给自己的娃娃做成什么样子呢?正好这时,她需要到欧洲出差,于是,露丝·汉德勒来到了德闺。

在德闻,她看到了一种叫“丽莉”的娃娃,“丽莉”十分溧亮。于是,露丝·汉德勒买下了几个“丽莉”,带回了美国,她告诉公司的同事,自己要设计出一种“成熟”的玩具,在公司技师和工程师的帮助下,“芭比娃娃”诞生。接着露丝·汉德勒又请了服装设计师夏洛特·约翰逊为“芭比娃娃”设计服装。1958年,露丝·汉德勒的公司获得了生产“芭比娃娃”的专利权。

1959年,“芭比娃娃”在美国玩具博览会上酋次亮相,但“色比娃娃”并没有被抢购一空,而是遭到了玩具经销商的冷遇。因为这是一个全新的事物,是一种冒险,大部分经销商不愿意这样做。但市场最终证明了露丝·汉德勒的判断是正确的,摆在经销商货架角落里的“芭比娃娃”受到了孩子们热烈的欢迎,越来越多的人来买这种淸新可人的玩具,尤其是小女孩,对此更是极为热衷。美泰公司第一年就卖出了35万个“芭比妹娃”。

1960年,经销商们完全改变了想法,订单像雪片一样飞到了美泰公司。10年里,公众购买芭比的金额达到了5亿美元。1966年,美泰公司己经统治了竞争激烈的玩具世界,它控制了美国20亿美元玩具市场12%的份额。

作为一个市场形象,“芭比娃妹”取得了巨大的成功。根据美泰公司的统计,一个11岁的美国小女孩可能拥有过10个“芭比娃妹”,同龄的法国小女孩则拥有5个。除了小孩,更有数百万的成年女性购买“芭比娃娃”,露丝·汉德勒说:“对她们而言,芭比不只是个妹娃,芭比已经成为她们生活的一部分2002年,露丝·汉德勒去世,享年85岁。”

“千面女郎”

从第一个芭比诞生之日起,她就一直在被不断地改进和创新.为了证明“芭比娃娃”不是一个头脑空空的花瓶,而是一个职业女性,露丝.汉德勒设计出很多种类的“芭比娃娃”。她可以是医生、宇航员、女企业家、警官、运动员,甚至还做过联合国儿童基金会的志愿者,她的职业已经超过80种。她可以是中国人、印度人、黑人、她所代言的民族有45种,她的宠物现在已经超过40种,第一只宠物是叫“Dancer”的马。她有自己的男朋友“肯”,这是以露丝·汉德勒儿子的名字命名的。她还有自己的三个姊妹,分别是1964年上市的巧比、1992年推出的史黛西及1995年亮相的小凯莉。

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