登陆注册
2320300000007

第7章 玫琳凯·艾施:退休以后成富豪的传奇

与大多数成功的企业家不同,玫琳凯·艾施直到45岁才开釗自己的事业,她怀着“让所有女性都能够获得她们所期望的成功”的梦想,创立了玫琳凯化妆品公司。正如玫琳凯·艾施所愿,玫琳凯化妆品公司成为了全美最适合女性工作的公司之一,她也因此获得了至高无上的荣誉.

玫琳凯·艾施出生在美国德州休斯顿市,她从6岁幵始照顾患肺结核病卧床的父亲,母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。母亲对生活作常乐观,“你能行”是母亲经常对她说的一句话,这让玫琳凯养成了自信的性格,这种自信陪伴了她的一生。

1938年,玫琳凯移居到达拉斯,当时她的生活很拮据。为了维持生.活,她找了一份销售家庭日用品的工作。为了激励自己努力工作,她把自己每周要销售的产品数萤目标写在了卫生间的镜子上,每天早上起床就能看到,不断加大自己的压力。

几年后,销俦经验已经非常丰富的玫琳凯进入一家叫做“礼物世界”的直销公司工作。由于勤奋工作和突出的业绩,她被任命为全美市场经理。一次,当她出差冋来时,发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上,她愤然辞职。

一个月后,玫琳凯在家中的餐桌上列出了两份淸单:一份记录职业生涯屮的美好回忆,另一份则是作为女性在工作中遇到的种种难题。通过对自己25年直销经验的梳理,她忽然构思出一个理想中的公司模式,并决定将它付诸实现。

1963年9月的一个星期五,玫琳凯用5000美金开办了玫琳凯化妆品公司,毅然闯入了当时几乎完全由男人控制的商业领域。公司创办之初,包括她本人在内,仅有9名员T1,情况非常窘迫。玫琳凯想起她曾经在做美容的时候,美容师给她展示的一种效果非常不错的独家秘方,于是她就花钱将这种秘方买了过来,开始生产和销售自己的最早的产品。

玫琳凯将自己的销售人员称为“美容顾问”,同时改变了传统的销售方式。她们几个人组成一个小组,每次请五六名顾客参加产品展水活动,提供小型免费美容课及免费产品试用,了解适合顾客肤质的品种,然后再向客户推销产品。这种创新的反传统直销模式,甚至动摇了那时已有20多年历史的直销巨人雅芳公司的壁垒。在公司创办的第一年,销包额就达到19.8万美元。随后,玫琳凯又推出了一系列男士皮肤保养产品,这套美闽最早的完全以男士为消费对象的美容产品也大获成功。

在这家以女性员工为主的公司里,攻琳凯将自所信奉的“你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的黄金法则作为公司的指导哲学和市场理念,大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。在她的激励下,女员工们逐渐建立了自信,公司的业绩也因此增长。

玫琳凯还建立起一套仃之有效的奖励机制,美容顾问除r叫得到相应的佣金外,根据销售业绩,还可得到一些物质奖励,这种方式也一直被其他直销公司所效仿。从1969年开始,每年年底,玫琳凯都会送出一批粉红色的凯迪拉克轿车给业绩前5名的美容督导。1979年,玫琳凯公司的一位美容顾问的酬金超过100万美元。

某杂忐曾这样评论她:玫琳凯·艾施所解放的女性,比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。玫琳凯却不赞同这种说法,她认为经济解放就是真正意义上的女性解放,就是说女性解放只能靠她们自td,而她只是充当了一下催化剂而已。

玫琳凯说:“我对金钱不感兴趣,我的兴趣在于将玫琳凯公司办成一个其他地方所没有的,专门向女性提供发展亊业机会的公司。我希望自己能够成为一名帮助女性了解她们自身价值的人。”攻琳凯最终实现了自己的愿望。在她逝世的时候,玫琳凯化妆品帝闽的业务已遍及近40个国家和地区,年营业额超过24亿美元,是全美最大的护肤品直销企业,并且在全球拥有一支85力多人的美容顾问队伍,这些人基本都是女性。

由于她的杰出成就,玫琳凯·艾施被视为当今世界最成功的女企业家之一美国《福布斯》杂志将她与美国石油大王洛克菲勒、金融大亨摩根、汽车大王福特、软件大王比尔·盖茨等相提并论,称他们是近200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物,而玫琳凯是其中唯一的女性。

致力于抗痛事业

1980年,玫琳凯·艾施的丈夫由于癌症去世,悲痛之余,她决定后半生要致力于抗癌的事业中?1993年,玫琳凯.艾施在达拉斯的圣保罗医疗中心建立了玫琳凯·艾施癌症研究所1996年,她建立了以自己名字命名的“玫琳凯.艾施慈善基金会”,这个非赢利的基金会着重从事对成胁女性健康的癌症,如对印巢癌、乳腺癌和子宫疝进行诊断、预防和治疗方面的研究的资助工作,到2001年为止,玫琳凯.艾施已向癌症研究机构捐款超过500万美元。

同类推荐
  • 史玉柱内部讲话

    史玉柱内部讲话

    史玉柱的创业经历告诉我们,没有一蹶不振的创业,成功和规模,不能避开风险,创出一番伟大的事业,唯失败才让“二次创业”走得更好更稳。创业不时刻需要一颗理性头脑来规划蓝图,更需要秉持一颗百折不挠的心将梦想落实于行动。在创业过程中难免会在成功面前忘记风险,如规模过大,战线太长,忽略现金流等等,纵观商海风云,每个失败的创业明星企业都有某些致命的关键风险问题。只有具备风险管理精神的企业才会在市场激烈的竞争中愈挫愈勇,只有秉承“东山再起”胸怀的企业才能走得更高更远。韧性创业“英雄”史玉柱,是如何指引巨人王国,使其成为死而复生,缔造企业神话的呢?相信你从这本书可以找到答案。
  • 超级优等生:优等生最高效的学习方法(超值金版)

    超级优等生:优等生最高效的学习方法(超值金版)

    所以,不会调控自己的心理状态和学习活动造成的。由于缺乏正确的学习方法,我们学习不仅要学习知识,实质上是这些学生不会学习,还要学会学习。实际上,越到高年级,我们身边那些轻易取得骄人成绩的超级优等生,进而厌烦学习,没有学懂,无不使用了科学有效的适合自己的学习方法。,有很多学生对学习没有信心。知识越多,他们就越来越难,不感兴趣,一门课程一门课程地垮下去,表面上看来是学生没有领会知识,最后导致对学习完全丧失信心,没有学会,成绩差,厌恶学习,不会运用正确有效的学习方法,逃避学习
  • 别让沉不住气毁了你

    别让沉不住气毁了你

    人生在世,没有人一辈子交好运,也没有人一辈子走背运。失败、委屈、痛苦、无奈、寂寞、诱惑等都是成功前必须要经历和承受的。一个沉不住气的人,肯定是一个心智不成熟的人。一个沉得住气的人,必然是大非面前不糊涂、头脑清醒的人。要想游刃有余行走于社会,必须要学会沉住气,必须要低调做人,虚心做事,慎而思之,勤而行之。沉住气,是经验的总结,生活的提纯;沉住气,是智者的选择,聪明的对策;沉住气,是信心的标志,希望的基石。该书是一本写给面临选择、陷入困惑和向往幸福的忙碌都市人的人生智慧书。本书从心理学的角度教给读者怎样摸清情绪变化的规律,更好地掌控自己的情绪,并进而掌控自己的人生。
  • 青少年不可不知的100条人生经验

    青少年不可不知的100条人生经验

    本书精心为青少年总结了100条经久实用、深刻睿智的人生经验,每一条人生经验都以精彩独到的哲理点拨,挖掘人生深层的内涵,揭示了人生的智慧和生活的哲理,让青少年在更有信心和勇气去追求梦想;在遭遇挫折和感到无望时,能从中汲取力量;在迷惘和失落时,能从中获取慰藉……
  • 习惯正能量

    习惯正能量

    国外研究表明,一个人事业的成功与否20%与智力因素有关,80%与信心、意志、习惯、性格等非智力因素有关。其中,习惯占有相当重要的位置。从一个人的发展来说,习惯伴随着人的一生,影响着人的生活方式和工作方式。好的习惯是种正能量,也是能量的储蓄。培养好习惯,就是在为自己的未来贮存正能量。
热门推荐
  • 随身农场好种田

    随身农场好种田

    穿越成了农家女,家大业少真头疼。母亲老实,父亲憨厚,伯父伯母小叔小婶太极品。幸好老天给了好福利,随身携带升级农场。贫穷日子踏实过,开山种地多赚钱。极品公子排排站,挑个最佳做夫郎。******书友群:345988301,欢迎大家进来坐坐****
  • 龙傲九州

    龙傲九州

    驯兽师意外闯入神秘九州,获得了九龙之术的传承,靠着驯兽师的天赋,降服众神兽,同时也获得众女的芳心暗许。
  • 天赐领域

    天赐领域

    一个来历神秘的婴儿,数段委婉凄美的爱情。看少年如何在魔法与斗气的大陆上探索历史的真谛。看少年如何克服种种困难攀登力量的高峰。看少年如何在权利与斗争之中迂回取舍寻找真正的自由。权利,力量,名利孰重孰轻?亲情,爱情,友情恨难两全!
  • 鬼相

    鬼相

    天地初开,混沌一片,清浊不分。后衍阴阳,阳生万物灵长,阴存冥冥之中,阳盛即为人乃至天地万物,阴盛则为鬼灵邪魅。天地万物先出阳,后有阴。阳体不死阴面难出。运用自身存在之阴,使之觉醒,修成鬼体,借以鬼神之力,达万古长青之境。
  • 何谓懂音乐

    何谓懂音乐

    《何谓懂音乐》所收的文论基本上均与所谓“学理”有关,但行文的方式不是学术性的“论述”,而是随笔式的“漫议”——如杨燕迪教授对音乐审美、音乐理解、音乐创作、音乐表演、音乐价值判断等问题的议论,以及对相关艺术问题甚至音乐学学科问题的思考。本来,这都是些相当“古板”甚至“深奥”的话题,但杨燕迪教授想试试能否用相对轻松的笔调来触及——因为在他的想象中,这些文字的读者是普通爱乐人。思考,以及与思考紧密相关的读书,其实是带有快感的,但在很多时候思考和读书被搞得很无趣。《何谓懂音乐》所收录的文章及相关书评和书序可被看作是杨燕迪教授的某种个人努力——希望在思考和读书过程中保持乐趣。
  • 街心花园

    街心花园

    刘浪,生于70年代,中国作家协会会员,黑龙江省作家协会签约作家,鲁迅文学院第十五期高研班学员。若干诗歌、中短篇小说发表于《飞天》《文学界》《山花》《作品》等数十家期刊,多篇小说被《小说选刊》等报刊转载。
  • 王学泰自选集:岁月留声

    王学泰自选集:岁月留声

    这里浓缩了中国社会近六十年的风雨变迁,描绘了那个激情年代的人生百态;就让我们跟随作者,一起细细品读这些珍贵的独家资料,在流金岁月中慢慢感悟人生,接受时代洗礼!
  • 探险记系列1

    探险记系列1

    深入神秘的地下世界----洞穴探险;与浮冰和冰山博弈——北极探险;向“未知的大陆”进军——南极探险;浩瀚宇宙,我们只不过是沧海一粟。对未知世界的探索,对神秘所在的探险,依然是一个历久弥新的话题。
  • 狼性法则全书

    狼性法则全书

    在这残酷的竞争环境和微利时代,学习狼性生存法则势在必行!市场经济波涛汹涌,诡谲多变,外国企业却在我国纵横捭阖,蚕食市场,鉴于此,我国大大小小的企业,面对来势汹汹的市场竞争,于是将狼性精神作为了企业强势管理与实战营销的誓师号令,为企业竞争决胜和强劲发展注入了震撼的动力。
  • 土豪总裁不好惹

    土豪总裁不好惹

    他紧追不放,他冷漠无情,她瞟他一眼:“先生,给她一切,你哪位?”他邪魅一笑:“老婆,她交付身心,该回家洗洗睡了!”被折叠、拉伸、翻转N遍后,却被告知怀孕……重遇,她哀叹:“土豪总裁不好惹……”误会解除,并高调宣布:“她是我冷少的女人!”他对她百依百顺,她才知,唯独对她温柔深情,他是她的天涯海角,却突然发现……她打算离开,此生都逃不过他的心