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第4章 办厂之前都要做什么?

第四章 办厂之前都要做什么?

过完春节,我和小梅再次回到了义乌,带着两颗红心,准备继续接受更大的人生挑战,继续充实自己的草根岁月。

在年前,我与小梅离开义乌时,对办厂的事有过交流。其实关于办厂不只是年前才想到的,可以说一直以来就是我的梦想,打一开始做加工起,我就很想很想拥有一家真正属于自己的工厂。哪怕这个工厂并不大,就像义乌绝大多数的工厂一般,几十上百人,也心满意足了。

小梅提醒我说:“哥,虽然我很支持你办厂,但我们现在只有近二百万元,我想还是慎重考虑,小心计算着花,毕竟办厂不是经营外贸公司,我们还不能确定最终要花多少本钱,哪些地方是大头,哪些地方花的是小头。”

我一直就在心里盘算着未来工厂之路该怎么走,如何走才能办好一家工厂并使其具有发展潜力和强硬的市场竞争力。随着社会的高速发展,信息的全面化、透明化,从原材料到技术再到产品单价,竞争只会越来越残酷无情,其中的利润空间也会越来越狭小。比不得几年前就起步的义乌工厂,那些工厂主已经顺利地挖到了企业的第一桶金,他们眼下考虑的是稳固与发展的问题。

还有,就是产品质量与技术含量方面,我将如何与老牌的义乌工厂去竞争,这也是问题,都需要去摸索去解决,这是书上学不来的,需要切身去实践,去从失败中交足学费来提高自己的竞争力。这也是必须要有的思想准备,轻轻松松、随随便便就成功地将企业玩转了,那是神话,书本上的神话,不足信。

不管怎么说,我的想法就是要办实体工厂,这点毫无疑问。说这是种发展的趋势也好,或是说我的野心也好,我要办实体工厂的决心似乎谁也挡不住了,来势汹汹!

所以,我对小梅说:“小梅,哥已经想好了,准备好了,剩下的事就是靠你的支持,我们兄妹俩同心,咬紧牙关去干,不怕失败,不怕苦,我想,成功只是时间问题,没有什么可担心的,路都是人走出来的,别人能走出来的路我们也能走出来,我们不比别人差,信心才是第一,有信心再难的事都能克服。”

小梅说:“哥,只要你有信心我就有,你年前分析得很好,办实厂加上自主营销的外贸业务,我想工厂不会差到哪去的。你想,别人的工厂通过外贸公司在运作都能做得很好,我们自己办工厂做外贸还能比别人差到哪去呢?工厂的事我不懂,这个靠哥你去攻,我保证在外贸上尽忠报国总可以了吧?”

我笑了,哈哈大笑,不是因为小梅表的决心让我如此开怀大笑,而是因为小梅说“尽忠报国”这句话,特别逗。

见我笑,小梅也跟着我笑了起来。我们兄妹俩就是在这样的一个春天里,怀着对未来的美好期许开怀大笑,毫不顾忌地笑。笑着去新的领域打拼,不管将要面临多少困难,又要付出多少汗水和辛苦。信心是实实在在的,坚信有努力必有收获。

我真心的笑声中还充满幸福,因为我有小梅这么一个好妹妹!

现在,回到了义乌,办厂的事就正儿八经地提到议程上来了。我这人一向性子急,有了想法就要行动,等不得让时间流逝。我总觉得自己这一生有干不完的事,闲不下来,不是折腾这就折腾那。有时想想,我这般折腾难道真的是为钱吗?钱就那么重要吗?我觉得不是,是干事的充实感让我上瘾一样停不下来!

关于办厂,我给自己选了三条路:第一,买注塑机,办个塑料制品厂,具体生产业务为小塑料配件。理由是,我对这行相对而言熟悉些。第二,办家化妆品厂。理由是,化妆品的彩妆生产正在国内如火如荼,从起步到上升,经历的时间不久,很有前景。

第三,办饰品厂。理由更简单,饰品厂行业门槛低,市场广。据不完全统计,义乌有几千家饰品厂,也是市场摊位炒得最高的一个行业。到 2007年后,义乌国际商贸城中一个九平方米的饰品店铺,年租金就在四十万左右。数字非常惊人。

三条路,三个行业,选一弃二不是一般的难,一旦下了决心就像开了弓,没有回头箭。即使我是个性格急躁者,也不得不沉下心来,反反复复,前前后后地考虑、比较。到底选哪个行业,小梅不发表意见,她专注于服务国外客人,这是起家之源,不能忘本,更不能弃本。

这三条路,我翻过来倒过去地在大脑中折腾了两个多月,最后选择了饰品这一行。我是这么想的:

第一个项目,买注塑机,生产小塑料配件,资金过高。首先是厂房面积大,租金高,年租金约二十万上下;其次是注塑机成本也高,以十台机器算,就是百来万;最重要的还有模具,少说得先上百来套模具,这样又是百来万。这么一算下来,我就没了流动资金,将自己逼上了死胡同,没有半点退路,显然不可取。如果,少买机器,先小打小闹一下,好像又太屈了手上资金,干脆放弃,以后再说。

第二个项目,资金不是问题,两百万是够了,难在技术。我简单地了解了一下,彩妆包括眼影、粉饼、唇彩等等,其中牵涉到的技术不少,最关键是师傅难找,很紧缺。犹豫之下也放弃了。师傅找不好,工艺就砸锅,厂子就黄,连锁反应很惨烈。

第三个项目就是时尚饰品了。时尚饰品的种类也很多,牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等,复杂归复杂,但分工还算细。一般饰品厂都有自己的专攻,比如,光做头饰的就分好几类:有的做合金头饰、有的做塑料头饰、有的做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的,否则不好安排生产。

了解了个大概之后,我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看似简单的事情还是有点麻烦的,人家轻易不让陌生人进自己的工厂。再说了,进别人的工厂得有个说法吧,总不能逮着饰品厂就往里冲。

找来找去,找到了一家小饰品厂,算是我朋友的朋友开的,就这样,我还是打着外贸公司的名义去看的厂。厂子不大,就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大,我就是想了解一下饰品厂的大体情况,比如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品,与我想做的合金饰品根本不属一类工艺,技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我知道串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是,没技术含量就等于没什么利润,迟早那点利润会被别人挤到肚皮贴后背去,不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过市场分析得来的,不是盲目下的结论。串珠的饰品厂,基本上没有自己生产珠子的,各种珠子都在市场上购得的,有木珠、石头珠、水晶珠、琉璃珠、 PVC珠、压克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊,你能买,别人也能买,买来根据样品就能做,赚的就是那点劳动力的钱。按外地做串珠加工户的话来说就是,你赚二十个点,那我就赚十五个点,或是十个点好了,反正老家有的是剩余劳动力,不怕拼不过你的价格。

经过这一番思量下来,串珠饰品就被我 PASS掉了, PASS得很果断,半点犹豫都没有。但在做铜饰与合金饰品上我犹豫了一下。这两种饰品从投资角度上来说七上八下都差不多,不同之处就是市场需求量与利润。从市场需求量来说,合金饰品的量远远在铜饰之上,需求量大,可想而知,生产厂家自然也就多得多,竞争也强得多,还有就是相应的利润就不如铜饰。

我当时考虑的是,市场需求量在某种程度上来说,可以决定一家工厂规模壮大的速度,因此,我选定了合金类饰品。选定的只是个大框框,至于细分到做哪类合金饰品还没过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费,困了很长时间没找到突破口。应了那句古语,人非圣贤,孰能无过?

再缜密的计划也无法预防一个创业者的摔倒与昂贵的学费支付,交了学费就要继续上学,学本事,如半途辍学的话,就傻到家了。

在办厂之前,虽然我很想找一家合金类饰品厂进去实地看看,但可惜没有这方面的熟人。唯一的一家就是做首饰盒的那家,但关系很微妙,不宜去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼,只是在仓库里验了货,就走了。

想做合金饰品,又不懂合金饰品的工艺,这是办饰品厂前最大的难题,我就像一只苍蝇面对着一只无缝的鸡蛋,无从下手。既然到实地工厂去考察这条路子走不通,那我就发动互联网的优势,上网查百度,去搜索相关的工艺,但是效果也不理想。那时的互联网远不如现在强大,现在你要什么一搜都能搜个八九不离十。可那时我在网上折腾了一番之后还是对合金饰品只了解了个大概,比如相关的机器及材料什么的,远远满足不了我那时对工艺方面的知识需求。我需要的不是理论知识,而是切实可摸的机器、产品、工艺流程等等。

没有掌握这些必要的知识前,我只能边思索、边打听、边等待……我不敢盲目地咬牙就干,那种猛张飞的瞎干不是一个做企业者应有的思想。

一天,我经过稠州西路时看到了一家饰品培训公司,教的内容是饰品打版、饰品设计以及串珠饰品的打样与串法。我很兴奋,我不是想学打版或是设计,我想,既然这里都是饰品培训部门了,肯定知道饰品生产的一切情况。我停好车,兴冲冲就上了二楼。

接待我的是个负责人,他问我是不是想学打版。我说,不清楚想学哪样,就是想先过来看看。然后,他领着我看了看打版教室、电脑设计与手工设计教室以及串珠打样教室。说是教室,其实是三个大房间。学员也不多,加在一块可能就二十几个人。那人说,这是白天,学员忙上班,到了夜里,这里的人才多,有七八十号人。

看完每个教室,我就对那人提出了自己的要求,问能否看看学员们的毕业作品。那人说,这个可以,说完就叫人拿来了图片与实物,还指着图片对我说,这个是设计班学员的作品,然后又指着合金版说,这个是打版班学员根据设计班学员的作品打出来的实物样。我看了看图片,又看了看实物,感觉是那么一回事。这样,我就清楚了一件事:时尚饰品的原型是怎么来的。现在看起来是最最简单的一件事情,在当时来说,却是我迫切想知道而不得的。

知道了原型,我就很想知道如何批量生产这些产品,我就问那里的工作人员:“老师,请问一下,这版打好后如何生产呢?”

那人真不错,很细心也很耐心,他找来了一套胶模,然后掀开来说给我听,如何如何通过压模成型再翻砂生产。有些是我以前有过印象的,有些问题是基本上不知道的,不管知与不知,我都细心地听完了这免费的课程。打个比方说,那天的我就是很饿,饿得不行,急需一碗饭,甭管是粗菜淡饭还是有点肉末的饭,还是一碗蛋炒饭,有饭就成。

所以,问完之后,我又穷追不舍地问了些机器上的事。我问:“做这种合金饰品需要哪些机器,在哪里可以买到?”那人用手指了指窗外说:“这条街上就有好几家卖饰品机器的。”

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