登陆注册
230700000005

第5章 先把厂子办起来再说经验

第五章 先把厂子办起来再说经验

出门后,在稠州西路上果然看到几家卖饰品机器以及打版工具的。以前多次从这里经过,只是不从事这行,忽视了。

我走进一家卖东莞饰品机器的店里。老板见来了客人赶紧过来招呼。后来我知道,这家店的老板姓牛,老板娘姓马。都说牛头不对马嘴,我看他们挺配的,看来这古话也要看用在什么地方了。

牛老板走过来递给我一根烟,问:“老板,你想买什么机器?”接过烟,点上火,我说:“是这样,我想办个饰品厂,今天过来想看看都需要些什么样的机器。”

牛老板一听说我是准备要开家饰品厂时,变得更加热情了,他能不清楚这是笔好买卖么?牛老板说:“要办饰品厂啊,好,有眼光,现如今饰品生意真的火,我这里天天有好多人过来买机器,什么样的机器都有,全是针对合金饰品的。”说完,牛老板又用手指着各式各样的机器对我说,“你看,这是压模机,这是抛光机,这是翻砂机……”

我打断牛老板的话,说:“你说的这些机器名我一时也记不住,这样吧,你把你这里有的办饰品厂用得上的机器列个清单给我好了,同时,清单上标明价格,实话同你说,我是不懂行的,所以要货比三家,呵呵。”

牛老板看了我一眼,稍稍犹豫了一下说:“这个没问题,你等我一下,我现在就用笔给你写下来,质量你放心,我这里全是正宗的东莞机器,不是义乌产的,价格也不高,你可以去其他家对比……你先坐着等会。”说话间,老板娘已经搬来椅子,又奉上了茶水。

我坐下来等待牛老板。牛老板一会儿看看机器,一会儿又在纸上写着,一会儿又喃喃自语什么。十几分钟后,牛老板问我:“老板,打版工具要不要?”

我说:“要的,要的,你全列出来。”

又过了几分钟,清单出来了,我用计算器从头到尾加了一遍,三万多点。远远低于我心里的预算,很好。当然,这只是一套设备的钱,就算是买三套也不过十万元,这个甚合我意。难怪说做饰品的门槛低,机器投资这么少也是一个方面吧。

我对牛老板说:“行,我先回去考虑几天,就这几天我会决定买多少台。”牛老板笑容可掬地说:“好的,好的,欢迎你决定好后来购买。”离开牛老板的店面后,我如法炮制又去了两家卖饰品机器的店里。对比下来,价格出入不大,我决定与牛老板合作,因为他这人看起来更实在一些。

我琢磨了很久,又了解了饰品的相关知识,现在就剩把厂先办起来,然后慢慢去积累经验了。所以,我鼓足勇气对小梅说:“我已经决定了。”

小梅问:“决定什么?”我说:“做时尚饰品。”小梅担心地说:“这行我们没有做过啊,既没有业务经验又没有客户资源,而且不懂工艺,能行得通吗?”我说:“万事开头难,没客户我们可以找客户,没技术我们可以请懂技术的人。”小梅问:“怎么找客户?”我说:“第一,就像我们以前那样,在网上找客商;第二,我们还可以搞个付费平台,找国内的外贸公司合作,他们手上有固定的客户群。如果这两步走不通的话,就去商贸城租个店面,作为销售窗口,我想,有这三层保障,客户应该不愁。”

小梅还是有些担心,她问:“万一还没客户怎么办?”我说:“这行业我算过了,投资总共不会超过一百万,就算血本无归,我们还有一百万,可以东山再起。不过,你要相信哥哥我,只要我们脚踏实地去付出,相信会有所收获的。压力肯定有,困难也少不了,这一切在干劲面前都算不上什么,我们只要满腔热血去干,去拼,没什么可怕的。”

小梅嗯了一声说:“我还是那句话,你说怎么干我就跟着你怎么干,反正吃苦在前的都是你,我只能算是副手。”我说:“小梅,有你这句话就行,其他的事我会一头扎进去搞的,你知道哥哥做事的风格,苦与累都是小菜,关键是干得要有奔头。”

小梅问:“这事要不要先同妈打个招呼,听听妈的意见?”

我笑了,说:“同妈说这事干么,她又不懂,只能使她更担心。”

小梅想想也在理,就说:“那就不说了,什么时候开始干?”

我说:“我再考虑几天,把能想到的问题都想仔细了,然后就去租厂房,厂房租到后就买机器。”

办实体工厂算得上是我的第三次创业,第一次是做加工,第二次是做外贸。前两次做得都还可以,做得也果断。到了这一次,我确实有点小犹豫。如果这次创业失败,我相信它对我而言会是个打击,但不至于将我一棍子打死。钱亏就亏了,这算不了什么,就怕到时亏了自信。我不是输不起,也不是怕输,我就是想要输也得输得心甘情愿。

什么叫输得心甘情愿呢?

就是说,我要输在外因上,不能输在内因上。这样想来,我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动,粮草先行”,我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动,销售先行”。读者要问,你都没生产哪来产品销售?是的,问得好。我说的销售不是真正意义上的卖产品,而是摸清产品销售的路子,以及产品对应的消费群体,这个有助于今后有目的地去生产。

在考虑销售、建立初期客户上,我花了大概两个多月的时间,算是先入个门吧。下面,我就详细说说我是如何去入这个门的,希望对正在折腾的人有所帮助。

我原本想在租厂房前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路,但是人家要营业执照,否则不能办。既然我没有营业执照那就先弄个免费的会员吧,好歹得试试,只要摸出一点门道出来,就租厂房,办执照,升级会员。

免费会员的注册是几分钟的事,接下来,我遇到了第一个问题,样品的问题。必须要有样品图片在网上展示出来才能招来客户,就算是自己去找客户,也得给客户样品图片。关于样品的问题,我以前做外贸也遇到过,基本都是根据客户的需求由工厂来解决。但现在不同了,我得先展示样品,才能招来客户,两者有着本质上的区别。

那就重点说说样品的事吧。我不知道是不是很有价值,但绝对是我一个人独想出来的路子,没有请教过任何人,也从未与任何人交流过。一路走来,像这样的“独门秘籍”有很多很多,我将陆续写出,不保留,目的就是让大家有所收获。

起初,我想法很简单,不是要照片吗?那好,我就去百度搜,搜来处理一下就成了自己的产品。为了处理这些图片,我还专门花时间去学了 PHOTOSHOP软件。

折腾了些日子,图片下载、处理、分类,大致上我还记得有这几类:项链吊坠、时尚戒指、时尚耳环、时尚手镯,后来还加了胸针、手机链、发夹、发爪、发箍等等,没日没夜地着实忙乎了些日子。

这么一番折腾下来,时间就到了七月份。天气很热,坐在电脑前吹着风扇都汗流浃背。我到现在都还讨厌义乌的夏天,太闷了,说是蒸笼一点都不为过。热归热,图片还得挨个上传到网站上去。不能因为这热就抹去了斗志,那就太经不起折腾了。

图片上传出去了,由于是免费会员,询问者不多,但比做外贸时的客户还是多很多,这让我激动了一下,算是对前期阶段工作的一个小小慰藉。我也知道,这些客户百分之九十九都得看实物样才肯下单的。

对于实物样,我原先是有打算的,根据图片打版,然后做样。做样还是先由其他工厂来执行,因为我虽然打着工厂的名义在发布、销售产品,但我的工厂还在酝酿中,没成形,这是缓兵之策,算是探路时的应急策略。

不想,我乐得太早了些,因为看图打样,没有几家工厂能百分百打出与图片一样的样来,不是打版技术问题就是生产技术问题,还有就是,我找的图片自己都不确定是什么材料做出来的,又不知多大的尺寸,这让工厂如何去打样?其他问题也很多,比如打样费用,因为是我的产品,而不是客户发过来的图片,按道理我本就有实物的,所以,打样费只能象征性地收些寄样押金,多余的部分我只能自己贴,没理由收客户的。

一通折腾,好不容易软磨硬泡下来的几个客户,样品都没通过。

由喜到忧,刚肯定的前期工作被事实 PASS掉一大半,溃不成军。

再溃不成军,样品的事还得解决啊,否则就这么半途而废厂子不办了?当然不行,继续想招,想办法。

我试过去商贸城买样品,行不通,一是很难买到样,每家都把样品看成如同命根子一般值钱;二是,即使按批发的数量买到一些“货”,这些货又都有局限性,再说,买货太多,也太花钱。

不知不觉中,我走入了一条太过曲折的胡同,此路不宜久行,还得择路而行。出现了问题,有了困难,光焦虑当然是不行的,就得想。一次想不通就多想几次,多想几次想不通就暂时放放。机会总是在不知不知觉中来到你身边,首先你得对商业信息要有充分的准备,其次才是灵敏的嗅觉。还是那句话,无论什么机会,都是留给有准备的人的。

同类推荐
  • 红马

    红马

    甫跃辉, 1984年生,云南保山施甸县人,复旦大学首届文学写作专业小说方向研究生毕业,师从作家王安忆。在《人民文学》《大家》《花城》《中国作家》《青年文学》《上海文学》《长城》等文学期刊发表中国短篇小说。获得2009年度“中环”杯《上海文学》短篇小说新人奖。
  • 我快要碎掉了

    我快要碎掉了

    本书试图以我们大多数人外化的存在状态:寻与不寻,猎手与猎物,探寻与之或对立或模糊或平行的内心世界。坏坏和走走相遇,一个寻者,一个等待者。他们相恋,交流,写作,倾诉,分手。“这种悲伤是他们两个人的:无法得到爱的悲伤,无法释放爱的悲伤。她就像个溺水的人,双手挥舞,试图抓住任何可以抓住的东西。每一段感情其实都是生命的一次充满希望的挣扎,只有这种挣扎才能证明,她还活着。”就像一些梦境、一些对话、偶发事件、读过的诗歌、看过的小说、一次旅行、某次不起眼的悸动,会触动我们深藏的真实。它不只是在讲一个故事,它需要你放下防备、放下束缚、放下犹疑、放下立场,梳理被遗忘或正被遗忘的片段,走进自己,才能走进它的世界。
  • 古龙文集:绝代双骄2

    古龙文集:绝代双骄2

    书中栩栩如生刻画出小鱼儿、花无缺、铁心兰、江玉郎、燕南天、江别鹤、移花宫主、十二星相、苏樱等众多典型人物,是古龙所有小说中篇幅最长,情节最丰富的小说。《绝代双骄》也是一个关于仇恨和宽恕的故事,以仇恨开始,以宽恕结尾,充满了人性的光辉。全书高潮迭起,诙谐斗智,充满幽默,让人笑中带泪。小说问世以来,被改编无数,梁朝伟、刘德华、林青霞、林志颖、苏有朋等明星先后参与演出,陪一代又一代人度过了人生的美好时光。
  • 谁能让我忘记(原创经典作品)

    谁能让我忘记(原创经典作品)

    善读精品美文,拾取久违的感动;体悟百味人生,感受成长的’陕乐。阅读其间,时而在惊险悬疑的案件中悚然而惊,时雨为体察入微的真情潸然泪下,时而又涌动着想针砭时弊的激情……掩卷而思,人性的美丑,世事的善恶,人生际遇的变幻无常不禁让人感慨万千。
  • 少年犯

    少年犯

    工作是嘉兴市中级法院的一名法官。已发表小说100万余字,散见于《小说选刊》、《中篇小说选刊》、《中国作家》、《江南》、《山花》、《百花洲》等期刊。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 做人做事好心态(全集)

    做人做事好心态(全集)

    我们确信,一个人只有有好心态,他才能拥有成功的人生。打开本书,从现在开始我们的好心态之旅,它会给我们带来一份鼓励,带来一份慰藉,带来一份豁然,带来一份快乐……
  • 最让你情绪放松的心灵鸡汤(智慧背囊)

    最让你情绪放松的心灵鸡汤(智慧背囊)

    《智慧背囊》系列丛书包含有亲情故事、友情故事、情感故事、心灵鸡汤、哲理故事、成长故事等,囊括青少年成长阶段所必然经历的各个历程,从生活到学习,从内心到情感。这本《最让你情绪放松的心灵鸡汤(5A畅销版)》是该系列中的一册,作者是李继勇。《最让你情绪放松的心灵鸡汤(5A畅销版)》收录了《轮椅上的小提琴家》、《坐以待毙的地主》等故事。
  • 哈佛教子全书

    哈佛教子全书

    《哈佛教子全书》内容简介:卡耐基曾说过:“一个不注意小事情的人,永远不会成就大事业”。不要小看了这些细节,在这样一个细节决定命运的年代,那些看起来十分不起眼的小细节,往往蕴藏着深刻的道理,在无形中影响着你的一生,改变着你的命运。所以,对于小孩子来说,从小养成良好的生活习惯,培养正确的人生态度,就要从一个个“不起眼”的小事开始。有人说,孩子的心灵是一块神奇的土地,你播种一种思想,就会收获一种行为;播种一种行为,就会收获一种习惯;播种一种习惯,就会收获一种性格;播种一种性格,就会收获一种命运。因此,为了孩子的健康成长,每一位教育者都应该重视和掌握孩子的性格培养。所以作为孩子的第一任老师——父母,在孩子健康成长的道路上影响深远。父母如果用正确的人生观、道德观去启发孩子,潜移默化地影响孩子,在不知不觉中,他们也就会逐渐形成健康的人格,真正成为人类智慧的精英,成为大地上生命的强者。可怜天下父母心,每位父母都有望子成龙的心愿,但是,如果缺少正确的指导,往往事倍功半,甚至不小心会误入歧途。青少年时期形成的观念,会以不同的方式影响一个人的一生。所以,在人生开始的时候,应该让他们接受高尚的思想,修炼优良的操行,形成健康的习惯。
  • 宝宝常见病护理食谱

    宝宝常见病护理食谱

    帮助宝宝快速恢复健康。感冒、咳嗽、扁桃体炎……针对宝宝常见病推荐100道护理食谱,烹饪简单、营养美味,是妈妈必备的宝宝食疗手册。
  • 美人很无辜:倾城王爷别耍酷

    美人很无辜:倾城王爷别耍酷

    “你竟敢刺杀本王?”冰冷残忍的笑容,凝上他的脸。那把刀深深的就刺入了她的胸口,“不……不是的!”刚一穿越而来,就遇上这么乌龙的事情?酷王爷恨她入骨,美人却很无辜!高高在上的太子,对她念念不忘,冰冷无情的绝色杀手,对她一往情深,俊美却冷如冰的王爷夫君,一点点让她心动……爱,能否战胜仇恨?莫名的情愫,却让她沉沦!
  • 怒战苍穹

    怒战苍穹

    逆天征战,血染苍穹,九天之上的战歌是谁人的轻吟。战鼓未歇,烽烟还烈,往昔的袍泽可愿再战沙场。我有屠神技,腾云闯天关。骄傲的神明啊,寒冰的王座是否已经熄灭了尔等神辉。重拾战刃,星河之中你我大战三千年。可敢?
  • 田园闺秀

    田园闺秀

    “…”雨茗挑眉,从此宠之纵之,半晌,憋出一句话,“老头子,我没钱的。”“铿——”少年一剑劈在石头上,嘴角微抽地看向雨茗,对老人露出一个同情的表情,就是不许她离他远去。某天遇上一个俊美师兄,从此有人保驾护航,更演绎一段青梅竹马的童话雨茗站定身子,抬头去看马背上的人,只是,江湖骗子有我这样仙风道骨吗?江湖骗子有我这么玉树临风,马上的少年就直直地从马上栽了下来。雨茗低头看自己面前摔得龇牙咧嘴的少年,幸灾乐祸的拍着胸口,道:“天地良心,我可什么都没说,是你自己掉下来的!”少年气的咬牙切齿,却只得看着眼前只能称作女孩的雨茗,武功高强?小丫头你什么眼神啊——”那天清俊如寒梅的俊美少年成了雨茗的师兄,给他狠狠按上脱臼的脚踝,飘然离去。那时十岁的女孩子精致的小脸在十三岁少年心中再也挥之不去。老者看向雨茗道:“小娃娃,你叫什么名字?老夫见你骨骼精奇,欲收你做关门弟子,待得他日,必定成为一代女侠!”,唐雨茗,哥哥关心,还不等雨茗说话,也不知是不是故意的,看向眼前貌似仙风道骨的老头子,接着练剑。身子一僵,许久,传奇毒门的继承人,一朝穿越,成了一个乡下人家的女儿。父亲被征发从军,母亲一人撑着家,虽然日子过得不算好,但母亲疼爱,才道:“我是骗子?小丫头,加上一个天天姐姐长姐姐短的小妹子,雨茗觉得做个村姑也没什么不好。而老人。
  • 茶山俏姐妹

    茶山俏姐妹

    车祸,穿越。一家五口,几亩茶田,生活困苦。娘亲多病,父亲憨厚,弟弟可爱,妹妹能干;而她——是个忤逆不孝,好吃懒做嫁不出去的老姑娘!家人神色各异,她淡定自若;自立自强,发家致富;可是这个妹子实在是太固执了,打死都不相信她的改变;居然将她要发家致富的想法当成败家散财?!日子长了,能干的妹妹终于对她诧异;包起头巾一起来采茶,她兴奋过了头,唱了一嗓子茶山情歌——咳咳,她是唱歌,为什么真的引来了“砍柴的少年郎”!?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)