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第71章 学会推销自己

第十一章2 学会推销自己

一个人的价值要赢得社会的肯定,就离不开自我推销。20世纪60年代,日本著名的“推销大王”齐藤竹之助有个著名的观点:人人都是自己的推销员,不管你是什么人,从事何种工作,无论你的愿望是什么,若要达到你的目的,就必须具备向社会进行自我推销的能力。能否成功,取决于你如何进行自我推销,以及你能力的大小。

一个人最大的悲哀莫过于自己已经走向了成功的门口,却止步不前;最大的悲剧莫过于已经发现了科学的宝藏,却不为天下所知。亨利?卡文迪许就是这样一个悲剧人物。

亨利?卡文迪许曾是英国杰出的物理学家和化学家,他对当时的物理学,在理论和实践方面都有过独到的见解,但他离群索居,不愿离开家园一步,在将近五十年的科学生涯中,竟没有出版过一本专著,致使许多有价值的手稿埋没了几乎半个世纪。

此事给了人们一个启迪:在竞争日趋激烈的知识经济时代,要使自己的研究成果得到社会的承认,就必须勇敢地站出来推销自己。据权威人士披露,如今世界上每三秒钟就有一项新产品问世,几乎每十秒钟就有一项重大的科学成果被发明,而且同质同类的研究成果越来越多,谁抢先一步,推销出去,谁就成功。如果晚了一步,也许这一生的心血就付诸东流了。

如今,在我国人才市场上,市场营销人才始终是各地你争我夺的热门人才。因为,在大量产品处于买方市场的今天,推销已成为市场竞争的重要手段。如果推销人员的素质高,产品推销得快,且利润丰厚,就有可能“好戏连台”。反之,如果推销人员的素质低,生产出的产品卖不出去,或者慢了半拍,则会“赔了妇人又折兵”。

推销是一门大学问。传说有这样一个故事:有一位青年在人生的道路上屡遭失败后,感到自己一无是处,毫无价值,迷惘中就去请教一位智者,询问自己到底有多大价值、能不能干大事。智者给了他一块普普通通的石头让他去卖。

他第一次捧着石头来到市场,本以为无人问津,出人意料的是,有人愿出1美元买下。他按智者的嘱咐,没有卖,回来了。智者让他再去卖,这一次,有人愿出2美元,甚至有人愿出更多的钱买下,他还是没有卖。智者让他再去卖,这一次引来了众多人的围观,人们七嘴八舌,认为这块石头绝不是一块普通的石头,可能有着神奇的来历,有人愿出数千美元要买下它,但他还是坚持不卖。回去后,智者让他再出去卖,此次这位青年人表现出一副气度不凡模样,人们纷纷猜测,这块石头一定是个无价之宝。事后,这位青年终于明白了:这块石头的价值——无价之宝,就是他本人的价值。

其实,每个人来到人世间,都具有自己的价值,都有培养成才的潜质,关键是要开发出来,利用起来,推销出去。试想,一块普普通通的石头都可以用来缔造人间的奇迹,难道进入21世纪的人才还不能大显身手吗?

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