第十四章 水泡越大，涨破的危险也就越大7
金子与大蒜——在商场中，最大利润的创造者叫“先机”
商场中往往是这样，你抢先一步，占尽先机，得到的是金子，而你步人后尘，得到的可能就是大蒜。
心理寓言
有一位商人，带着两袋大蒜，骑着马，一路跋涉到了一个非常遥远的地方。在那里，人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别时还赠送了他两袋金子作为酬谢。另一位商人听说了这件事，心里不禁为之一动，他想，大葱的味道不也很好吗？于是，他顺着那条路，带着大葱到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好，他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，于是他们决定赠给这位商人两袋大蒜。
诡计点拨
第二个人看起来非常好笑，他不是自己去开辟一条道路，而是踏着前人的脚步去实践自己的价值追求，结果换回了两袋大蒜。当然，这种站在别人肩上取的成功的方式在很多领域都非常适用，比如科学、教育等，但是在商场上不一定适用。在商场上，一条新路子就是一个钱袋子，而步其后尘者虽然也能有所收获，却多为“大蒜”之类的残羹冷炙，没有多大油水。
有人说：“把握了先机，就是成功了一半。”这句话一点都不夸张。的确，在商场上成功的方法有很多种，但先机绝对是一条捷径。因为此时竞争者不多，甚至没有，利润空间必然是最大的，而等到后面大批人都赶上来之后，大家你争我抢地占领市场，必然纷纷压价，利润就很低了。
因此，对为一个商人来说，寻找先机是成功的重要因素。不过，要想真正抓住先机，首先要具备以下几点素质：
1.独具慧眼
成功的商人都有敏锐的直觉和判断力以及独到的眼光。事实上，这些都是经过长期的经验累积而来。商机到处都有，但是你必须判断哪个对你最为有利，哪个成功的概率最大。
2.勇于冒险
成功的商人都具有冒险精神。“不入虎穴，焉得虎子”，成功需要胆识，光有才智而无冒险精神是不会成功的。
3.抓住时机
商业成功需要选对时机，但是选择时机要恰到好处。太早投入，没有市场；太晚投入，就会失去机会。
4.见好就收
把握成功的商机，要伺机而动。好运来时要攻，坏运来时要守。何时进、何时出，时机的把握对成败影响很大。
