登陆注册
226400000010

第10章

第二章6 正性谎言、中性谎言、负性谎言

——说谎是一场动员全身器官的共同演出 美国的一位心理学家经过长期研究指出,人是爱说谎的动物,而且比自己所意识到的说得更多,平均每日最少说谎25次。

麻省大学社会心理学家费尔德曼认为谎言有不同层次之分,而说谎的动机可归为三大类。第一类是“正性谎言”,是指一些对生活造成有利影响的谎言,正如他对这类谎言解释:“懂得在适当的时候撒谎或扭曲事实,是待人接物的技巧。”第二类是“中性谎言”,这些谎言很多时候不受意识支配,或者说了也不会对自己或他人造成不利影响。第三类是“负性谎言”,这类谎言会对自己或他人造成不利。

在人际交往中,我们要警惕第三类谎言,即“负性谎言”。事实上,当一个人说谎时,他的面部表情、身体姿势和动作,以及某些非言语方面等都有一些细微的变化,只要我们稍加留意,就能从非言语线索入手,识破他人的谎言。

首先,我们可以通过对方瞬间闪现的面部表情来识破对方的谎言。一个人的情绪被唤起之后快速出现而且很难抑制,因此,它们能揭示人的真实感受和情绪。比如,当我们问一个人是否喜欢某样东西时,在他反应时我们应密切关注他的脸。如果我们看到一个表情(比如皱眉)之后紧跟着另一个表情(比如微笑),这就是他撒谎的信号——他正在表达一种观点或反应,而实际上他的真实观点是另外一个。

其次,我们可以通过对方各通道之间表达信息的不一致来识破对方的谎言,产生这种现象是因为说谎的人很难同时控制所有的通道。比如,他说谎时可能控制好了面部表情,但却不能同时控制好他的眼睛。

第三,我们可以通过对方的语调判断。当人们说谎时,说话的音调经常升高,并且更加犹豫,还会有很多错误。如果我们在别人说话时看到了这些变化,就可以认定他在撒谎。

第四,眼睛也会泄露秘密。撒谎的人会比说实话的人更频繁地眨眼,瞳孔也会更大。他们与人目光接触水平较低或较高,因为,他们企图通过直视别人的眼睛获得诚实的假象。

最后,撒谎的人有时会表现出夸张的面部表情,他们可能比平时笑得更多,或往往会表现出过分的悲伤。一个简单的例子是,某些人对我们提的要求说“不”之后,表现出过分的歉意。这正预示着他们说“不”的理由可能是假的。

在人际交往中,只要我们留心观察,并注意积累经验,就可以判断出别人是否在说谎,或者只是企图对我们隐藏他们的真实感受。但是,通过以上几种方法不一定能识破所有的谎言,因为有些人是熟练的说谎者,但是如果我们仔细注意以上所说的线索,那么他们的蒙蔽也会变得更加困难。

有心理学家曾做过这样的实验:他们让大学生就各种话题(比如,死刑、移民限制等问题)发表真实看法或者撒谎——表达相反的观点,然后把这些陈述录像。然后,放给实验中的另一部分被试看,要求他们判断录像中的人是否在撒谎。为了操纵判断者识别谎言的动机,一半被试(高卷入组)被告知看过录像后要接受有关录像信息的提问,并且告诉他们问题回答的情况将代表他们的智力和社会技能的水平;另一半被试(低卷入组)被告知看过录像后要回答的问题与录像内容无关,并且不告诉他们回答问题的情况是对智力和社会技能的考量。

结果发现,低卷入组的判断比高卷入组的判断更准确。心理学家认为产生这一结果是因为高卷入组的被试集中注意力于录像中人物的谈话内容,而低卷入组的被试更多地注意到了非言语线索。

这个实验以及相关的研究表明,像许多其他工作一样,识别谎言时,过分努力有时反而会收到相反的效果。 如何一眼看出他是否在说谎

人人都会说谎,但世界上没有识不穿的谎言。因为说谎是一种复杂的行为,要做到让人相信,需要动员全身的器官共同“演戏”。一般说来,无论一个人的说谎技术如何高明,他的肢体动作也会泄露秘密,并“出卖”他。因此,善于观察的人,光看一个人的动作,就可以断定对方是不是在说谎。

当你跟人闲聊时,他是否有以下的动作呢?

A捂嘴巴 B碰鼻子 C揉眼睛

D摸脖子 E抓耳朵 F东张西望

测试结果:

A捂嘴巴的人:

说话时用手或拳头捂住嘴巴,说明他们可能正在说谎。而自己说话的时候对方也捂着嘴巴,则表示对方觉得对方正在说谎,提醒对方不要继续说下去或立刻转换话题,否则继续谈话将毫无意义,甚至会出现不愉快。

B碰鼻子的人:

这是一种比较世故的做法,或许由捂嘴巴动作转化而来,有人在鼻子下方有意无意地轻碰几下,也有的人用非常不明显的动作很快地碰一下鼻子,有时候让人觉察不出。采用这种动作的人是为了掩饰心中的慌乱,或是希望转移对方的注意力,因为他们觉得自己其他部位更容易暴露出自己正在说谎。

C揉眼睛的人:

这个动作有男女之分,女人多半是轻轻摸一下眼睑的下方,她们怕把眼睛周围的妆弄坏了;毫无后顾之忧的男人会用力地揉眼睛,如果谎撒得过大,他们还会把视线转向别处,较多的是看地面,也有的看周围的景致,为的是在说谎时避免目光与对方的视线接触。

D摸脖子的人:

用这种动作掩饰说谎行为的人通常有两个相似之处,那就是都用右手的食指,被挠的部位是耳垂下边的颈部。有人对此做了细致的观察,  发现说谎者挠颈的次数通常都在5次以上。这种动作也代表了怀疑或不能确定的意思,说话者也许正在想“我无法确定自己说的话是百分之百正确的”。

E抓耳朵的人:

有的人在说谎时,通常会下意识地抚摸自己的耳朵。犹如小孩用双手捂着两只耳朵的动作,但对于成年人则显得比较世故。除此之外,还有的人会搓耳朵、拉耳垂,或是把整只耳朵按住以掩住耳孔。他们比较胆小,岁数也不大,不成熟让他们在不经意间做出儿时的动作来掩饰自己的忐忑不安。

F东张西望的人:

说谎的时候东张西望的人通常比较胆小、怕事,也就是说他们根本就不会说谎,对于说谎感觉像做了亏心事似的,而且心中受到了谴责,同时等待接受对方的惩罚。他们通常善良老实,为人处世以诚相待,一般不会说谎,说谎必定有一定的原因,所以他们不是不可以原谅的。

同类推荐
  • 职场菜鸟上位秘籍

    职场菜鸟上位秘籍

    职场新人被称为菜鸟,有两个主要特点,一是不知所措,不知道自己该干些什么,也不知道自己这样干对不对;二是对未来感到茫然,缺乏一个方向和目标。如果你是这样的职场菜鸟,本书愿意和你一起来解决这两个问题。
  • 人性的弱点

    人性的弱点

    美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基所著的《人性的弱点》,汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,书的唯一目的就是帮助解决所面临的最大问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑,以创造一种幸福美好的人生。
  • 低调做人 高标做事

    低调做人 高标做事

    本书阐述了低调做人和和高标做事的方向和方法,旨在让读者对二者有一个深刻的了解,然后运用到自己的实际生活中去,用做自己的人生指导,成就自己的人生之路。每个人都想走向成功,可是你学会低头了吗?每个人都高傲着支付着自己的尊严,从而把自己走向成功的道路给堵死了。
  • 人生那点事儿:人生中不可不想的9个问题

    人生那点事儿:人生中不可不想的9个问题

    由清扬主编的《人生中不可不想的9个问题》这本书从九个方面逐步阐述了人生中会遇到的一些问题,进一步解读了人生的内容和经历。《人生中不可不想的9个问题》的九个方面分别是:生存与死亡,家庭与婚姻,魅力与缺陷,欲望,心情,心态,交际,成功与失败,过去、现在与未来。
  • 职场智慧

    职场智慧

    不管你是职场菜鸟,还是职场“人精”,总会为或大或小的问题苦恼,本书模拟现实案例,用实话动人,亲手教你玩转职场潜规则。
热门推荐
  • 庶女重生:毒妻不低头

    庶女重生:毒妻不低头

    身为不受宠的庶女,她事事忍让,l临死前才幡然醒悟,原来这世上根本没有救世主,要翻身只能靠自己!再世为人,她还是那个不受宠的庶女,却不再忍不再退。庶女翻身成毒女,上辈子的账这辈子算,有仇报仇有冤报冤,就算拼个你死我活,也绝不哑忍低头!
  • 中国海权

    中国海权

    东海争端的悬而未决,钓鱼岛主权的严重受损,南海局势的暗潮涌动,几乎中国的每一寸海疆都面临着危机。还有索马里海盗对中国商船的袭击,又从另一个方面对如何保障国家利益的海上安全提出了新要求。本书以职业军人的激情、敏感和冷静的战略思考,从以往海洋带给我们的辉煌过去和近代劫难开始,从地缘政治、民族生存和资源困境等多方因素阐述了海疆、海洋、海权对于我们这个十三亿多人口的东方大国有着怎样至关重要的意义。
  • 梅花依旧爱飘落

    梅花依旧爱飘落

    花容:她曾经如此的深爱着他,但被他的无情所磨灭,后来被另一个他所救,从此那颗死去的心便慢慢地恢复。龙狄:一朝王爷,一直忘不了小时候救过他的她,可被可笑的谎言所蒙蔽一直摧残着心爱的人,真相大白后才发现她已经不再属于他。南宫秋月:他看到她总是忍不住想要关心,慢慢地发现原来自己已经爱上她。为了结束此争斗她献出了生命,千年的寂寞后等待她的是如何的命运,一段新的故事开始了…--情节虚构,请勿模仿
  • 改变你一辈子的经典小说大全集(超值金版)

    改变你一辈子的经典小说大全集(超值金版)

    “作家档案”部分,让读者能够轻松地理解与把握原作的内涵和主人公的个性。,为使读者能够全面立体、准确深刻地领略小说的原貌和精华。让读者对作家有个概要的了解和认识;“内容导读”部分,对小说内容情节作了高度的根据和提炼,在体例上做了精心安排,为读者做好下一步的深入阅读打下铺垫;“作品赏析”部分,简要地介绍了相关小说作家的人生经历和写作风格及代表作品,用精炼的文字对小说的背景、情节、中心思想、社会意义和艺术特色等作了画龙点睛的评析,分设“作家档案”“内容导读”“作品赏析”三大辅助栏目
  • 日本大冒险(环游世界大探险)

    日本大冒险(环游世界大探险)

    普通的四年级学生米娜和卡奇在博物馆内遇到了有着非凡超能力的神奇男孩莱恩,他从一个妄图征服地球的黑暗兵团里逃到日本,希望能拯救日本。受莱恩的影响,米娜和卡奇也参与了这个保卫日本、对抗黑暗兵团的冒险,他们一起躲过混乱能剧场的危险,勇斗相扑高手,揭穿凯瑟琳的阴谋,历经浅草寺和富士山的险阻,终于找出了幕后凶手,将黑暗兵团打败……
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 冷妃拒宠:王爷,请自重

    冷妃拒宠:王爷,请自重

    【正文已完、番外中】【蓬莱岛原创社团出品】【本故事纯属虚构】醒来,她不再是沈若晴而是大澳王朝大将军伊全的三女儿伊洛雪七天后就是她的婚期她接受了她显赫的新身份面对夫君的冷漠她竟悠然自得无意卷入一场武林争斗又让她有了新的身份……最后才知道原来最爱的人和算计她的人都是身边最亲的人……权利,阴谋,爱情一一摆在她面前拥有过又如何?只羡鸳鸯不羡仙……
  • 养胎安胎营养食谱

    养胎安胎营养食谱

    一人吃两人补,本书为准妈妈准备了安胎健儿两不误的营养美食,呵护准妈妈和胎宝宝,陪伴准妈妈平安度过孕期。
  • 察言观色识人术:教你透视人心的132招

    察言观色识人术:教你透视人心的132招

    古人云:“心者,行之端,审心而善恶自见;行者,心之表,观行而福祸自知。”本书旨在引导人们通过感知他人的动作、体态、服饰、目光等“身体语言”隐藏的玄机,达到洞察他人内心之目的。阅读本书,既可防止上当受骗,也可避免误解他人,还能准确领悟他人意图,走进他人内心:事业上会助你一臂之力,商海中会助你一路顺风,日常生活、工作中让你受益无穷。
  • 两小无猜:娇俏青梅逗竹马

    两小无猜:娇俏青梅逗竹马

    顾禹墨,身家不明,背景成谜,却声名在外:谦谦君子,温润如玉,成为众多名媛,一心向往的对象。卿悠撇撇嘴,那就是只披着绅士皮囊的大尾巴狼,奸诈,狡猾,冷漠……一应俱全,不过,小羊也有自己的梦想:扑倒老狼,占地为王!且看,腹黑竹马捕青梅,娇俏青梅逗竹马!