第六章第2节 没有发展太慢而倒闭的，只有发展太快而垮掉的
子夏为莒父宰，问政。子曰：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。” （《论语2子路》）
这段话的意思是：孔子的弟子子夏在鲁国做了官，有一天回来向孔子请教，孔子对他说：“做事不要图快，不要只见眼前小利，如果只图快，反到达不到目的；只图小利，就办不成大事。”
孔子为我们提出了一条重要的管理原则：欲速则不达。
五谷道场，2005年11月面市，2006年在全国销售额迅速做到５亿多元人民币，荣登年底“第五届中国成长企业100强”的榜首。可惜的是，其成长性犹如涨潮一样，来得快去得也快，最终因资金链断裂而深陷困局，难逃被人收购的命运。反观五谷道场从快速增长到快速衰落的发展轨迹，我们在扼腕的同时，更应该反思和引以为戒。
20世纪末，河北邢台人王中旺先生在家乡隆尧县创业，创建了河北中旺食品有限公司，也就是中旺集团的前身。2004年年中，王中旺决定打造一个新的品牌，以实现产品从中低端向高端的扩张和延伸，当年10月，五谷道场注册成立。
2005年年初，为了打造自己的高端品牌，同时也为了有别于康师傅等方便面巨头，五谷道场在品牌价值上出奇制胜，“拒绝油炸、留住健康”、“非油炸、更健康”等概念被迅速推出。由于当时油炸食品致癌风波闹得正欢，已经让消费者颇感恐慌，所以五谷道场的横空出世可谓恰逢其时，自然在市场上引起了强大的震动。
似乎一夜之间，陈宝国《大宅门》中白七爷扮相的五谷道场“非油炸”广告开始在央视和地方电视台及各类平面媒体上狂轰滥炸，上市前３个月，五谷道场就在各城市选择高档社区、写字楼、学校、车站码头、交通要道进行大规模免费派送。五谷道场开始红遍中国，上市当月即获得600万元的销售额，之后一路增长，市场一天比一天好。半年后，五谷道场市场全国铺开，每月回款达3000万元左右。当时，公司上下无不陶醉在差异化的胜利之中。
对于五谷道场的快速发展，许多人给予了高度的评价，用一个简简单单的“非”字将庞大的方便面市场硬生生地劈成了两半，使五谷道场轻而易举地占据半壁江山。业内专家评价：“五谷道场的市场开拓期，在产品定位、品牌区隔、传播方面做得无可挑剔，可以称得上是策划史上的经典案例。”
在五谷道场的强烈攻势下，2006年方便面行业销售下挫60亿元，之前销售淡季行业开机率为75％，而2006年２月后开机率仅为45％。面对大好形势，五谷道场不断扩大销售队伍，增加产能，加大广告投入，并且同时在全国30多个城市设立办事机构，半年内员工数量曾一度扩展到2000多人。原本仅有几十个人的北京本部，居然在很短的时间内建立起一支近千人的销售团队。
但这时的五谷道场已经埋下隐患。根据中旺集团内部人士对媒体透露，五谷道场的财务控制过于粗放，严重透支了企业资源。“我们是中型企业在做大型企业的事情。”就连掌舵人王中旺也曾对媒体承认，“我们已经投资了4.7亿元，仅广告费就支出1.7亿元。”真正形成现金流的只有３亿元，这使得五谷道场的现金流开始吃紧。2007年中期，五谷道场在全国各地超市相继出现了断货现象，五谷道场这个品牌逐步退出市场，中旺集团只好吞下失败的苦水。
物极必反，成长过快，失败也快。企业成长过快，一方面是因为市场环境给予机会，另一方面是企业管理者主观上过于追求发展速度和规模。中国有句古话，叫做“欲速则不达”，很多企业因为急于扩张，谋求企业的快速发展，如意算盘没打成，却赔了夫人又折兵，造成资金链断裂，最后导致企业崩溃。
威廉？格兰特可以称得上是美国商业史上的“少年英雄”，他白手起家创立零售业企业格兰特公司，曾经是美国屈指可数的大企业之一。他生于1876年，19岁时便显示出了过人的经营才华，当时他已经开始掌管波士顿公司的一家鞋店。
1906年，30岁的格兰特拿出自己的全部资金投资开设了第一家日用品零售店。两年后，他开始在美国各大城市开设格兰特连锁店，到20世纪60年代，格兰特公司的年销售收入近10亿美元，跻身美国知名企业行列。
格兰特成功的一个重要原因在于，他才有了一种特殊的定价策略。在当时零售业竞争十分激烈的情况下，格兰特经过研究后，决定将其经营的日用品价格定位在25美分。这一定价既高于“5美分店”和“10美分店”，又低于普通百货公司的价格。同时，格兰特公司的陈设格局又比廉价的“5美分店”和“10美分店”档次高。这一特殊策略的运用，同时吸引了百货公司和廉价商店的顾客，也使得格兰特公司迅速发展起来。
然而，发展速度过快，伴随而来的盲目扩张，最终却让格兰特公司走上了没落之路。
通过不断发展连锁店，到1972年，格兰特公司新开办的商店数量已经是1964年的两倍。不过，隐患也因此留下，企业的利润并没有随规模增长而增长。1973年11月，格兰特公司全年营业额达18亿美元，但利润却只有8400万美元，创该公司历史新低。
遗憾的是，格兰特公司的管理者们并没有意识到问题的严重性，他们依然没有放慢扩张的速度。1974年，格兰特公司的连锁店猛增到82500家，已经达到10年前的1000多倍。与此同时，它的总债务也开始攀升，在143家银行的债务达7亿美元之多，公司信誉开始急剧下降。1975年10月，格兰特公司不得不申请破产，八万员工同时丢掉饭碗，成为美国历史上第二大破产公司，也是美国零售行业中最大的破产公司。
有计划、不盲目的扩张能够成就一代企业霸主，无节制、一味追求速度的扩张很可能是浩劫的开始。过快的发展速度，会给企业带来很多的不确定性因素，企业就会处在不稳定的局面。企业的管理者只有摆脱了急于求成、盲目扩展的速成心理，采取步步为营的策略，才能实现又稳又快的发展目标。
