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第22章

第三章第5节 将在勇更在谋

子路曰:“子行三军,则谁与?”子曰:“暴虎冯河、死而无悔者,吾不与也。必也临事而惧、好谋而成者也。”(《论语·述而》)

孔子的弟子子路对孔子说:“老师!假使你打仗,你带哪一个?你总不能带颜回吧!他营养不良,体力都不够,你总得带我吧!”

孔子听了子路的话笑了,他不由地骂子路说:“像你这种脾气,要打仗绝不带你,像一只发了疯的暴虎一样,站在河边就想跳过去,跳不过也想跳,这样有勇无谋怎么行?看上去一鼓作气、很英勇的样子,大有一副慷慨赴死的凛然气概,但是这种做法无疑是去冤枉送死。真正成大事的人必须要有勇有谋才行。”

有勇有谋的员工,才是企业最需要的员工。有勇有谋,有胆有识,包含了一个人的眼光、知识、经验、技巧、智慧等因素。有略无胆,是懦弱,是会说不会做,是“秀才造反,三年无成”;有胆无略,则只会胆大妄为,“头重脚轻根底浅”。

有一则寓言说,有一天,一只老虎向水牛发出战书,要和水牛进行一场挑战,水牛答应了三天后接受挑战。水牛在家里磨了一天的角,另两天则只管在泥潭里打滚。而老虎呢,它整整磨了三天的牙齿。到了挑战那天,老虎一个猛扑,连咬了水牛三口,却咬得满嘴都是泥,一根牛毛都没有咬下来;反过来轮到水牛进攻了,水牛连顶老虎三角,把老虎的肚子都刺穿了,水牛最终取得了胜利。

遇到问题总会有解决的方法,一定会有其他的路可以走,关键是你能否稍加变通。只有有勇有谋的人,才会在工作中不僵化,懂得创新和变通。

有一家大公司的董事长即将退休,他要物色一位才智过人的接班人。经过一段时间的观察后,他最后挑出了两位人选——莫言和晓凯。因他们都很精通骑术,老董事长便邀请二位候选人到他的农场做客。

当他们到来时,老董事长牵着两匹同样好的马走了出来,说:“我知道你们二人都很善于骑马,这里有两匹同样好的马,我要你们比赛一下,胜利者将成为我的接班人。”

他把白马交给了莫言,把黑马交给了晓凯。二人接过马后,不约而同地打量着马的素质并在心中衡量自己的骑术。

晓凯心想:“幸好我一直都在坚持练习骑马的技术,看来董事长之位非我莫属了!”想到这里,他不禁沾沾自喜起来。

这时,老董事长开始宣布比赛的规则:“我要你们从这里骑马跑到农场的那一边,然后再跑回来。谁的马跑得慢,也就是后到目的地,谁就是胜利者。”

听了这话,晓凯简直不相信自己的耳朵,一下子从自己的美梦中清醒了过来。他心里很是纳闷:“骑马比赛都是比速度,谁快谁就赢,怎么会比谁的马慢呢?”

莫言以为自己听错了,呆立着不知如何是好。

老董事长见两人都张着嘴巴没说话,便又说:“我再重复一次比赛规则,这次比赛是比‘慢’而不是比‘快’的。你们赶快准备好,我数一二三便开始。”

一会儿,莫言突然灵机一动,迅速跳上了晓凯的黑马,然后快马加鞭地向前急驰而去,他自己的马却留在了原地。

晓凯感到莫言的举动很奇怪:“咦!他怎么骑了我的马呢?”当他终于想通了是怎么一回事时,已经太晚了。他的黑马遥遥领先,无论怎样追也追不上了。

结果,晓凯的马最先到达终点,他输了。

“恭喜!恭喜!”老董事长高兴地对莫言说,“你可以想出有效的创新办法,能出奇制胜,这证明你有足够的才智来接替我的位置。我宣布,你就是下一任董事长了!”

谋略和智慧总是能使人找到达到的方法,而勇气和信心则是使人敢于实现目标。二者相辅相成,人生才能成功。只有真正的勇者才能做到“不怨天,不尤人”,既不抱怨老天爷不给机会,也不抱怨这个世界上没有人了解他;只有真正的智者,才能做到凡事都有解决之道,既不埋怨问题很难,也不会轻易地说自己不行。

对现代社会来说,到处都存在着看似不可能的机遇,只有大胆地去尝试,做到“知其不可而为之”,才会有成功的可能。相反,一遇到难事就退却,那成功肯定不会垂青这样的人。

2001年5月20日,美国一位名叫乔治?赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一名学员登上如此高的门槛。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训,许多学员放弃了争夺金靴子奖,个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政期间的实习题一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺少,再说即使缺少,也用不着他们亲自购买。

然而,乔治?赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。”因为经过他的调查,他发现小布什总统在得克萨斯州有一农场,里面长着许多树。他觉得这是他的突破口。

于是他就给小布什总统写了一封信,说:“有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多大树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复。”最后,小布什总统就给他汇了钱。

乔治?赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为一直想寻找这么一个人,这个人要有勇气,能够敢于挑战平常人不敢做的事情,还要有谋略,擅于找到解决问题的突破口。

其实,在很多时候,不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。同样,并不是有些问题没有解决的方法,而是我们缺乏智慧,不懂得如何寻找方法。因此管理者一定要培养出勇谋兼备的员工,只有这样,团队才可能具有强大的竞争力。

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