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第4章

第一章第3节 节约下来的都是利润

当今世界变得越来越小,经济全球化的进程越来越快,市场竞争越来越激烈。竞争对手纷至沓来,拥挤在一个狭窄的市场空间里,分食一块奶酪,以至于市场上利润越来越薄,产品的利润无一例外都在下降,有人说我们已经进入“微利时代”。无论是传统产业,还是高科技产业,生意都越来越难做,这是所有企业界人士的共同感受。

身处微利时代,除了赚钱的思路、观念需要及时进行调整、转变、更新外,更重要的是用节约的方法来降低成本,增加利润。

“节约下来的都是利润,省下的就是赚到的,节约的越多,利润也就越多”,这一理念,不仅适用于普通人的家居理财,同样也适用于政府机关、所有企事业单位的领导与员工在工作中贯彻执行。

可以说很多叱咤风云的大企业的利润都是节约出来的。

被称为“塑胶大王”的王永庆是中国台湾的巨富之一。他曾居美国《福布斯》杂志华人亿万富翁榜首位,世界富豪排行榜第11位。显赫的地位和巨大的财富与他白手起家的经历形成了强烈的对比。王永庆成为国际工商界的传奇人物并不像电影中那样富有传奇色彩,甚至说起来还很平凡,他的致富经验用两个字就可以概括——勤俭。〖JP〗

60年前,王永庆只不过是一家小米店的店主。由于当时脱粒技术不过关,米里面很容易混进一些杂物,王永庆就一粒一粒地将混杂在米中的杂物拣干净,他从不因此而感到辛苦或者麻烦。有时为了一分钱的利润,王永庆会在深夜冒雨把米送到客户家中。勤俭使王永庆的米店日渐红火,为日后的创业打下了基础。1954年,他创建了中国台湾第一家塑胶公司(台塑),成为台湾最大的民间综合性企业。

王永庆说:“多争取一块钱生意,也许要受到外界环境的限制,但节约一块钱,可以靠自己努力。节省一块钱就等于净赚一块钱。”在降低成本方面,王永庆不遗余力。1981年,台塑以3500万美元向日本购买了两艘化学船,实行原料自运。在此之前,台塑一直租船从美国和加拿大运原料。如果以5年时间来计算,租船的费用高达12亿美元,而用自己的船只需要6500万美元,从中可以节省5500万美元。台塑把节省下来的运费用在降低产品价格上,从而使客户能买到更具价值的台塑产品。

王永庆认为,最有效的摒除惰性的方法就是保持节俭。节俭可以使企业领导者和员工冷静、理智、勤劳,从而使企业获得成功。

王永庆说过:“如果我们能够对一些细节进行研究,就能细分各操作动作,研究其是否合理。如果能够将两个人的工作量减为一人的,那么生产力会因此提高1倍;如果一个人能兼顾两部机器,那么生产力就会提高3倍。”

王永庆的经历向世人揭示了其成功的秘诀:凭借节约,创造尽可能多的利润空间。

规模越大的企业和越有实力的老板,越重视点滴的节约和创收,比如日立公司在开展节约运动时曾提出“1分钟在日立应看成8万分钟”的口号,意思是说,一个人浪费1分钟,日立公司的8万多名员工就要浪费8万多分钟;按每人每天8小时计算,8万分钟就相当于一个人劳动166天。每个人浪费一点,累积起来就会是巨大的浪费。同样,每位员工节约一分钟,收获的利润也是可观的。

有一位顾客曾经在百分百超市遇到过这样一件事:在超市的6楼,这位顾客刚刚从电梯里走出来就看到一位女营业员正从楼梯走下来,她浅色制服的后面有些汗湿。这位顾客有些不解,便上前问她,有电梯,为什么还要爬楼梯呢?营业员略带气喘地告诉他,在超市里,无论总经理还是普通员工,只要不是运货,均不得乘电梯上下楼。这一规定已经坚持快4年了!当这位顾客听完她的回答后,不仅为他们的节约精神所震撼,还在内心中充满了对他们的敬意。

百分百超市的“节约大计”受到企业领导层的高度重视,覆盖面是全方位的,令人印象尤为深刻。“节约是赢利的关键”,这是他们的理念。

以该超市的电梯为例,从1楼开到7楼,一上一下,经核算总成本大约是3元钱。以前,有不少人乘电梯去7楼吃饭,饭堂的快餐本来才3元一份,可是这顿饭的成本却是6元。有的人乘电梯去厕所,公司岂不是也要负担3元的成本?公司有30名管理人员和近200名普通员工,如果不加控制,平均一人一天乘一次电梯是完全可能的,这个费用就是600多元,一年加起来就是20多万元。企业要赚到20多万元,并非易事,那得销售数百万元的货才行呀。如此这般把账算清了,就发现不节约是不行的!

该企业节约的措施还有很多,比如超市有两台中央空调。原来大多是一起开动的,曾经冷得有人在办公室里要穿毛衣。现在,很少两台中央空调一起开,除非某一天酷热,真有必要才会这么做。照明方面,2000年请珠海某节电公司装了节电装置,可以节电18.7%。这一节电装置的购买成本是20多万元,使用仅10个月,节约的电费就超过了成本。

追求利润是企业的根本目标。企业利润就像人的血液一样,假如企业造血功能不好,发展就会受到限制。要想实现利润最大化,增强自身的造血功能,企业不但要会开源,更要会节流,降低各方面的成本。利润指标是定量的,如果降低了成本,就等于提高了利润,节约一分钱就等于挖掘出了一分利。

“节约的都是利润”,每一名员工都要拥有这种理念,这样才能使公司赚取更多的利润,同时,自己也才会从中获益更多。

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