第一章第4节 降低一分成本，收获成倍利润
我国的汽车市场，可谓是进口车的天下，中国自主品牌的汽车凤毛麟角。2001年，一个中国自主知识产权的汽车品牌在市场上引起了很大的震动，这就是奇瑞。
对许多汽车厂家和汽车消费者而言，奇瑞的迅速崛起始终是个未解之谜。一个后起的民族品牌，仅仅用了17.52亿元就形成了年产30万台发动机和15万辆整车的生产规模；2001年初获得轿车生产许可证，当年便销售5万辆轿车，赢利5个亿，成为公认的车坛“黑马”；2002年的产销量双双突破5万辆，在国内汽车市场的占有率达到4.4％，成功跻身国内轿车行业“八强”之列；在车市一度低迷之际，奇瑞风云系列轿车一上市就创下月销售6000辆的纪录，令人不由得啧啧称赞。那么，“奇瑞崛起”的秘密到底在哪里呢？
年轻的奇瑞之所以能够获得如此优异的成绩，最具竞争力的优势就来自于成本管理。
为了降低成本、节省投资，奇瑞在建厂之初就制定了“整体规划，分步实施，快速建设，滚动发展”的原则，最大限度地控制运营成本，节省投资总量。从建厂到现在，奇瑞一直使用自有资金发展，强有力的投资控制体系大大降低了投资成本。事实上，奇瑞建厂仅花费1752亿元人民币，是国内其他中级轿车项目投资的1/6～1/5。投资减少了，分摊到每台车的成本就大大降低了，车价自然就便宜了。公司全部以参股的方式融资，没有一分钱贷款，避免了巨额付息及还本的沉重压力，消除了后顾之忧，自然也就没有这方面的成本要“转嫁”到消费者头上了，从而实现了同行无法企及的低成本优势。
为了最大限度地控制运营成本，奇瑞在确保设备质量和工艺需要的前提下，随产量的增长而有序增加设备的采购。这种滚动投资的方式既节约了一次性固定资产的投资，又减少了设备闲置折旧损耗。奇瑞在物资采购上坚持“货比三家，质优价廉”的原则。公司在项目建设之初便制定项目招投标制度，推行阳光工程。在付款程序上，奇瑞严格按照实际完成的质量进度和技术要求等一一审核后方签字支付，大大节省了投资，保证了项目的健康发展。
另外，在人员管理上，奇瑞一律实行聘用制，根据员工的工作表现和素质高低，分为短期聘用和长期聘用。在中层干部聘用上，奇瑞则实行一年一聘，并实行流动管理，按优秀、较好、一般、较差四个层次进行滚动考核，同时推行末位淘汰制。这些大大增强了员工的危机感，提高了工作效率，降低了人员成本。
奇瑞副总经理尹同耀曾骄傲地说：“我们每天都在降低成本。”这是一个事实，更是一种意识。奇瑞推出“六个一”工程，其中一个“一”就是“我为公司节约每一分钱”。在奇瑞，处处可见精打细算、点滴节约、降低成本的实例。比如，奇瑞每年加工剩下的钢材边角废料高达3000多吨，奇瑞人并没有把它当废料卖，而是用变废为宝的思路对废钢铁大做文章。如果简单把钢材的边角废料当废料卖，1吨最多卖600多元，但它们把边角余料进行分门别类整理，能再利用的就利用，不能再利用的实行分类定价、公开招标，其中最高的1吨卖到了2700元，为废料利用、降低成本找到了一条可行的捷径。除此之外，为解决各部门使用复印机价钱贵、维修管理费用高的问题，奇瑞采用了租赁而非购买的方式来统一管理。
奇瑞公司的成功给予我们很大的启示：要想获得巨大的利润空间，就得想方设法地去降低成本，就像挤海绵里的水一样去挤，通过降低成本来增加利润。
企业增加利润的方法只有两种，一是寻找利润增长点，二是降低成本。寻找利润增长点不是一件容易的事，因为不是所有的行业都存在尚未被开发的利润增长点，也不是所有的企业都有实力开发新的业务，但是降低成本要相对容易得多，所有的企业都可以降低现在业务的运营成本，
我们再来看这样一组数据：在2003年，世界500强平均收入利润率为2%，资产利润率为1%；中国500强分别为5.03%和1.28%。数据表明，要赚取利润并不是容易的事。我们可以来算一笔账，假如一件产品的售价是100元，成本是90元，那么利润是10元，如果把成本降低10元，利润就变成20元，这说明了一个问题，成本降低10%，利润就增加100%，在企业的实际运作中，常常是消减一分的成本，就可以获取成倍的利润。
如今，市场竞争激烈，企业之间的竞争不但是业务能力的竞争，更是成本能力的竞争。尤其在产品同质化严重的今天，谁拥有了成本优势，谁就能在竞争中胜出，谁就能获得最大的利润。所以，节约是企业必须掌握的一门技能，因为它决定着企业的成败。
奥克斯有句口号叫做“一切为成本服务”。在奥克斯人看来，节约一分钱就是挖掘成倍利润。在奥克斯有“省一个人省10万元，省一个环节省1万元，集成一个零件省10万元”和“加一项新技术值100万元，加一项新建议值10万元”的“加减法”理论，在效率、效益上多做加法，费用成本方面尽力做减法。
从一个很小的例子可以看出奥克斯“节约一分钱就是挖掘成倍利润”理念的成功。作为中国500强企业的奥克斯横跨电力产品、家电产品、通信、汽车、能源、物流、医疗、房产8大领域，业务增长迅速。像这样一个大型的企业，一年的用纸量是多少？也许很多人认为这是一个无足轻重的问题，但奥克斯却十分精细地统计过，是4.3吨，并且这些仅仅是用于对外标书的制作和公文的传递。为了节省下每一分钱，奥克斯在企业内部，大至公司制度、请示报告和会议纪要，小到奖罚单、请假条和采购指令单，竭力实现“无纸化”办公，以节省成本。
奥克斯公司正是在成本上做到节约每一分钱，并以这种节约的理念推动着公司一步步向前发展。
可见，要想更好地获利必须节约，尽量减少不必要的开支。如果每位员工能意识到“节约一分钱就等于获取成倍利润”，那么他和整个企业都将会因此受益。
节约是赢利的关键，节约使成本降低，能够获得高于竞争对手的平均收益，即使竞争对手把利润降低为零，自己仍可获利。
