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第16章

第十五只老狐狸来到了葡萄架下,它既没有破口大骂,也没有坚持不懈地往上跳,而是发出了感叹:美好的事物有时候总是离我们那么远,这样有一段距离,让自己留有一点幻想又有什么不好的呢?于是它诗性大发,一本诗集从此诞生了。

这只老狐狸的行为,在心理学上我们称之为“置换作用”,即用一种精神宣泄去代替另一种精神宣泄。也可以理解为,突发奇想,善用资源。

这只老狐狸是只浪漫的狐狸,它能够即景生情,忘掉吃葡萄的事,并把眼前的景象写成诗集,让人佩服。这说明,成功并不需要多少条件,也说明了只要善于发现,一切资源都可以为我们所用。

成功并不需要很多必备的东西,有时只需要一个小小的物件就可,关键的问题是要会运用我们现有的资源。我们都拥有许多属于自己的东西,想一想如何发挥他们的功用,也许成功就离我们不远了。

一位生活在苏黎世郊区名叫尤利马斯·马吉的农村青年,在他年幼的时候母亲就去世了。更加不幸的是,在他20岁的时候,与他相依为命的父亲也去世了。

父母留给他的,除了丑陋的长相和一个小小的磨房外,再也没有其他任何的东西了。面对这些,年轻的马吉没有抱怨,也没有泄气。可是他唯一会做的就是磨面粉。他暗下决心,只要世界上能磨的,就都要将它磨出个样儿来。

一天,他从朋友舒勒医生那里得知,干蔬菜磨碎后,不会损失营养价值。马吉就借了一笔钱,买了蔬菜和豆类干燥机开始生产蔬菜粉和豆粉。当他试着将这些速溶汤料运至市场后,出人意料地获得了成功。因为他的产品得到了家庭主妇们的高度评价。仅5分钟,一盆热汤就做好了,既省时,又省力。到1886年,马吉已开发出了3种袋装速溶汤料。很快,他的产品畅销欧洲。

欢欣鼓舞的马吉真有些感谢父母了,感谢他们给自己留下了宝贵的磨房。

在以后的日子里,马吉在磨粉上很下工夫。1890年,他又推出新产品——能改善菜肴味道的万能调味粉。调味粉可用于沙司、凉菜、肉鱼、汤以及其他配菜,这些东西一上市又受到消费者欢迎。到了1901年,马吉这个乡下人已成为在几个国家有企业的大老板了。直至1912年马吉去世,他公司的产品仍然畅销欧洲。尤其是两次世界大战,更为速溶产品提供了发展的最好契机。

当初,曾有人问马吉成功的秘诀,他说:“其实,成功并不需要很多,有时只需一个磨房就足够了。”

对于赚钱而言,通常都认为是一种负担。在这方面,我们应该学学这只老狐狸的做法,学习一下它的置换作用:把赚钱看做是一种游戏。

不要把赚取金钱变成一种沉重的负担,而应该变成一种新鲜刺激的游戏。在赚钱的时候,你就进入了一个游戏的世界,做为游戏的参与者,你要不停地和对手进行较量和角逐,你要采用一切办法和手段来胜过其他的人,你要超越所有的人,才可以赢得最后的胜利。

著名的金融家摩根喜欢赚钱,他赚钱甚至达到痴迷的程度。

他一直有一个习惯,每当黄昏的时候,他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读。当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候,他则说:“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候,我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候,他总是说:“玩扑克的时候,你应当认真观察每一位玩者,你会看出一位冤大头,如果看不出,那这个冤大头就是你。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情,他总是琢磨怎么赚钱的办法。

有人开玩笑说:“摩根,你已经是百万富翁了,感觉滋味如何?”

摩根的回答让人玩味:“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候,我都能买到,至于其他人所梦想的东西,比如名车、名画、豪宅我都不为所动,因为我不想得到。”

他并不是一个为金钱而生活的人,他甚至不需要金钱来装饰他的生活,他喜欢的仅仅是游戏的感觉,那种一次次投入资金,又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉,充满了风险和艰辛,但是也颇为刺激,他喜欢的就是刺激。

摩根说:“金钱对我来说并不重要,而赚钱的过程,即不断的接受挑战才是乐趣,不是要钱,而是赚钱,看着钱滚钱才是最有意义的。”

我们知道,这只老狐狸之所以能写成诗集,是因为它善于运用资源的缘故。善用资源可是门大学问。

火海满天横流,吞噬了雄伟巍峨的宫室楼台,吞噬了金碧辉煌的殿阁亭树……几天几夜之后,那里变成了一片断垣残壁。这是公元1015年发生在北宋皇宫里的一场罕见的大火。

在废墟上,宋真宗皇帝叹息道:“没有皇宫,如何上朝,如何议政,如何安居呢?”他叫来宰相丁谓,令他负责皇宫的修建工作。

丁谓接受任务后,在废墟上走来走去。他为遇到的三件难办的事而感到苦恼:一是盖皇宫要很多泥土,可是京城中空地很少,取土要到郊外去挖,路很远,得花很多的劳力;二是修建皇宫还需要大批建筑材料,都需要从外地运来,而汴河在郊外,离皇宫很远,从码头运到皇宫还得找很多人搬运;三是清理废墟后,很多碎砖破瓦等垃圾运出京城同样很费事。

路边临时搭的一个小木棚,丁谓见有个小姑娘在煮饭,趁饭还没煮熟,她又缝补起被火烧坏的衣服。丁谓想:“她倒真会利用时间呀!”忽然他灵机一动:办事情要提高效率,就要做到统筹兼顾,巧妙安排好财力、物力、人力和时间。经过周密思考,他提出了一个科学的方案:先叫工人们在皇宫前的大街上挖深沟,挖出来的泥土即做施工用的土,这样就不必再到郊外去挖了。过了一些时候,施工用土充足了,而大街上出现了宽阔的深沟。

“哗哗哗”,忽然一股汹涌的河水,从汴河河堤的缺口中奔腾出来,涌向深沟之中,等汴河的水和深沟中的水一样齐后,一只只竹排,木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的,没费多大力气,就一举解决了两道难题。

一年后,宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天,汴河河堤的缺口堵住了,深沟里的水排回汴河之中。待深沟干涸时,一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中,一条平展宽坦的大路重又静静地躺在皇宫之前。

面对强大的竞争对手时,硬碰硬是不行的。这时,不妨采取“借船出海”之法。就是借助对手的名气或其他资源,对自己进行宣传。表面上看,对对手也有益处,实际上对自己的益处更大,因为这样更有利于发展和壮大自己。

20世纪50年代,美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来,一位名叫乔治的推销员看准了这一行生意,便毅然辞职,独立门户,创立乔治黑人化妆品制造公司。他当时只有500美元资金和3名职员,唯一能生产的是一种粉质化妆膏。乔治很清楚,要在佛雷公司的垄断下争夺市场,十分不易,搭乘人家的船,牵住人家的衣角,趁便往前走,也许更现实。

不久,乔治的粉质化妆膏上市了。他经过反复思考后,决定推出这样一则促销广告:“当你用过佛雷公司的产品后,再擦上乔治粉质化妆膏,将会有意想不到的良好效果。”

对这种宣传方法,乔治的部下都持反对意见,他们认为这是替竞争对手做广告,那不是贬低自己吗?乔治说:“正因为他们的名气大,我才这样做。我并不是给他们做免费广告,而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影,人们便要对你刮目相看一样。我这种战术就叫做‘借船出海’。”

乔治使用如此妙招,果然收到了效果。广告刊出后,顾客们不仅很快地接受了乔治公司的产品,而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是,乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列,扩大占领市场。

几年后,等到佛雷公司发觉乔治公司已经能对它的市场地位构成严重威胁时,为时已晚。乔治公司的发展势头已锐不可当。后来,佛雷公司在美国市场上渐渐地消失了,而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场,并且把眼光投射到其他有黑人的国家,使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆品。

第十五只老狐狸带给我们的启示是:面对不可能的事,不要悲观失望,转念想想可能就会出现新的转机。这世上到处都是资源,只要善于利用,一切资源都可成为我们成功的帮手。

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