稍微懂点经济学的人都知道，有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即是说，财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入(财富)的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：80％的财富被仅仅20％的人口占有，而其余80％的人只占剩下的20％的财富。换句话说：钱在有钱人手里。这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。我们经常说：“美国人的财富在犹太人的口袋里”，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在，如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里”。你或许很不满意这个好象不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱，赚大钱了。
要使某种商品流行起来，有其诀窍。流行一般分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。就像我国曾流行过的“呼拉圈热”：一闪而过。而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以大发其财。
俗话说：“人往高处走，水往低处流。”一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响，使许多人去竞相模仿，尤其是女性，少男少女中的追星族就更不必说了。
因此，犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太大富豪罗斯柴尔德发迹时，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。
“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”，这是犹太商人的非常生意经，而这一非常生意经却源自于他们对生活对世界的看法，这便是“78∶22”法则。
大家都知道，在自然界，空气成份中氮与氧的比例是78∶22，而在我们每个人的身体中，水份与其他物质成份的比例也是78∶22。可见，78∶22是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可以能变成79∶21或778∶222等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成份。
再比如正方形和其内切圆的关系，正方形的面积是100，它内部的相切圆面积，则刚好是78．5，即正方形内切圆面积约为78，正方形其余部分面积约为22。因此，正方形内切圆与正方形所余面积比，正和“78∶22”的法则相吻合。
如此说来，“78∶22”法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。
举一个例子来说，假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多，一般人都回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却恰恰相反，他们会一口咬定：“放款人占绝对多数。”实际也正如此，银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数人，从中弁取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78∶22，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。否则，银行就有破产之虞。
就在“78∶22”法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人，也开始感觉到这个法则的魔力。一日籍犹太商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
钻石，是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收人人数比例为78∶22。但他们拥有的财富比例却要倒过来22∶78。犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！该日籍犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上，一举取得巨额利润。
60年代末的冬天，该日本商就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以“78∶22”这条万无一失的法则来说服S公司，最后取得该公司一角，郊区M店。M店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日籍犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“78”的人的钱。当时S百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖2000万元，算不错了。”该日籍犹太商人立即反驳：“不，我可卖到了2亿元给你们看。”这在商人看来，无疑是狂人的说法了。但该日籍犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于“78∶22”法则的信心。
事实上，“78：22”法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地利不利的M店，取得了一天6000万的好利润，大大突破一般人认为的500万的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日籍犹太商人利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石，几乎都抢购一空。接着，该日籍犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天6000万元的记录。相反S公司由于开始没有抓住占钱“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了1971年2月，钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四国的买卖，也超过了2亿日元，该日籍犹太商人实现了曾许下的狂言。
钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于“78∶22”法则，S百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分的人的钱，效益必定很高。
感悟：
“78∶22”经商法则告诉我们，赚有钱人的钱才能赚大钱，所以对产品定价高是一种妙法，虽然“薄利多销”也能赚钱，但只能赚一些小钱而已。
31.独辟蹊径，厚利多销
如果全社会都奉行“薄利多销”，那么各商家竞相降价，竞相举行名目繁多的“季节性大甩卖”、“拆迁大拍卖”，这无异于把绳子往自己脖子上套，越套越紧，最后动弹不得了。
——智慧箴言
不少商人都认为“薄利多销”是经商赚钱的最高原则。价格低一些，每件利润少一些，这就会吸引更多的人买自己的商品，从而达到赚钱的目的。甚至，有些商人把“薄利多销”作为商场的金科玉律！
然而，犹太人对“薄利多销”的经商之法却大不以为然，而且总是用嘲笑的口气反问到：
“为什么要获取‘薄利’而‘多销’，为什么不为‘厚利’而‘多销’呢？”
精于经商的犹太人认为，如果全社会都奉行“薄利多销”，那么各商家竞相降价，竞相举行名目繁多的“季节性大甩卖”、“拆迁大拍卖”，这无异于把绳子往自己脖子上套，越套越紧，最后动弹不得了。因为为了“薄利多销”而会使商家大伤元气，所以说“薄利多销”的大拍卖就是奔向死亡的大竞赛。
在犹太人看来，“薄利多销”体现了卖主对自己商品的无自信，它部分地意味着“因为商品不好，所以才便宜卖”。
因此，自信的犹太商人坚持“厚利多销”，他们的商品从来不减价，因为商品好所以不减价，因为不减价才利钱大。犹太人把这看做是他们经商的奥秘之一。
犹太商人在推销某种商品时，先利用各种资料，详细地说明该商品应该高价出售的道理。比如他要推销一种磁疗器，他会先用大量的统计资料表明这种磁疗器妙如神仙，包治百病，然后他又印发宣传小册子，刊登各地患者的感谢信。最后，他会注一条：一个月之内，仅售666元，欲购从速。
犹太人奉行“厚利多销”原则，还有一个原因，即他们深深懂得顾客心理。
犹太人喜欢在商店里摆上舶来品，其中以高级舶来品居多。事实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国的数倍以上。有钱人往往喜欢买昂贵的舶来品，显示出自己的身份地位比别人高。犹太商人正是抓住顾客的这种心理，竞相把舶来品标价定高。
因为价高顾客反而乐于抢购，犹太商人便达到厚利多销的目的。精明的犹太商人在厚利多销时，惯于运用心理战术。
犹太商人往往会以80元进一套女装，摆在高级女装店的最显眼地方，然后标明“800元”。对有的女人而言，吸引她们的不是服装的品质，而是800元的价格，她们会理所当然地认为800元也表明服装品质不错，要不怎么会卖800元呢？另外，800元的价格本身表明一种身价，满足了女人的虚荣心。在这种心理主导下，富有而又虚荣的女人就很容易钻进犹太人的心理战“包围圈”，到头来洋洋自得，不知自己吃了大亏。
犹太人与一般商人的原则背道而驰，他们认准一个目标：厚利多销。这正是他们善于做生意，巧于经商的智慧体现。
但同时，他们也不是一味地高抬物价。在市场上，他们认为竞争无可厚非。在竞争中，他们也会利用下调价格等各种方法赢取胜利。但是他们反对同行业内的恶性竞争。
感悟：
在经商活动中，灵活多变地运用价格手段，最大可能地攫取利润，促进商品销售，是经商成功的至尊法宝。
32.为钱走四方，四处奔波借地利生财
哪个地方适合你你就去哪个地方，别留恋不该留恋的居所。
——智慧箴言
孟德斯鸠说，有钱的地方就有犹太人。
犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
在最早聚居在迦南时，犹太人借地利之优势，或倒买倒卖、或长途贩运。到所罗门王时期，犹太人就有自己的贸易船队和国家舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。
大流散之后，犹太人被迫完全地进入了国际贸易的世界市场。在各国统治者的驱赶追逐中，犹太人匆匆奔波，他们学会了机智灵敏地对付各种突发的生活和生意变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。
犹太人是一个重视契约的民族，他们很早就有严密的交易规则和周详的交易律法，这使他们能跨越国界、跨越民族、游刃有余地穿行于各国市场。精明的犹太人与此同时还不忘熟读各驻在国的商业法规和法令，找出其漏洞，或找出从事某项交易有利的规章，以便精研对策，从中牟利。这样，犹太人是大大方方地钻漏洞，正正经经地赚钱。
伊斯兰教兴起后，由于宗教信仰的区别和宗教狂热，伊斯兰世界和基督教世界开始了长期的敌视和对抗，使欧亚非之间的贸易中断。东、西方商人由于宗教、文化差异而难以打入对方世界。而失去了祖国的犹太人却从中攫取着每一个天赐良机。
犹太商人声东击西、转战南北，广为联系，做成了一笔又一笔的大贸易。伊斯兰世界和基督教世界互相仇视，而犹太人则独立于这种对峙之外。意识形态不中立，但金钱是中立的。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。这是犹太人为钱走四方的经商准则之一。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空四处奔游，贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。
有人说犹太商人对世界市场形成的最伟大贡献，是美洲新大陆的发现。而新大陆的发现却是因为犹太人为钱而“走”的结果。
新大陆发现后不久，就有犹太人移居，成为最早的殖民者之一。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都握在他们手中。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中赚取高额利润。后来，犹太人甚至还投身于臭名昭著的奴隶贸易。
总之，犹太人对资本主义世界市场的开拓和形成做出了卓越贡献，而这却是源于犹太人为钱去世界行走的特性！
资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
其中，罗思柴尔德家族的盛名，回荡在欧洲；施格兰王国的影响已遍及全球。
当今世界，商场如战场，而犹太人总能胜人一筹。他们在商业上的成功往往出现于最出人意料的地方：从威士忌到鸟食，从唇膏到谷物交易，从国防合同到地板覆盖物，从稀有金属到式样服装，从临时性人事代理到光电复印，从计算机硬件到计算机软件，从旅馆到奶酪饼……
不管何时何地，犹太人总能在世界商场上独辟蹊径、出奇制胜。
因此，美国人说，美国人的钱在犹太人口袋里。
一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、国家的、还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。
犹太人是真正的具有世界水平的商人。
感悟：
一个人的出生地并不一定就适合你的发展，也许你走出你视眼中的沼泽地，前面就是一片阳光。虽然劳碌奔波需要勇气和努力，但没有勇气和努力你又谈何发展。
33.外语是世界商人的通行证
能讲一口流畅的英语，是跨国经营的第一条件。
——智慧箴言
过去人们的观念中，外语只是涉外工作人员具备的语言工具，而与其他人毫无关系。这种观念产生于封闭式的社会当中，人们无法接触到国外的东西，也很难有机会与外国人打交道，因此，没有对外语的需要是很正常的。
