登陆注册
2178000000001

第1章 练就空手道——没有资金要会“套”(1)

靠别人的钱壮大自己,并不是一味依靠别人,自己坐享其成,它是生意人在资金短缺时,一种积极求生存、求发展的战略。

所谓空手道,就是从别人那儿弄点钱来为你造富,具体“套”得了多少,其中算计,就看个人“手腕”与否。

练就空手道,借钱做生意一本万利

如果你看好了一个生意项目,手里却没有那么多资金,怎么办?这个时候,你就应该借钱。

一谈到借钱,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕亏不起、还不起。有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过”。一个人要创业、要做生意,就要敢借钱。生意场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。

某著名实业家曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说:我也知道创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向谁借、怎样借,如何借钱?

这就要利用空手道了。

提起空手道,有人马上就想到骗、想到诈,把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道,心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道?空手道通俗的说法就是:白手创业、零资本创业、白手打天下,以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的物力、财力,来赚钱的商业运作模式。

空手道说白一点,就是空手套白狼。虽听起来不雅,但空手能套到白狼,这不是本事吗?只要在法律规范的范围内,如果谁有本事,把别人的钱弄到自己的口袋,让别的地区的钱流到自己的地区,把外国佬的钱挪到中国来,这才叫本事,这才叫真英雄。

借钱做生意综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了,他们一般都是靠借钱做生意起家的。其实,借钱做生意是商业的最高境界。

空手道是一门高深的学问,哈佛大学绝对学不到。我们中国没有本钱想创业做生意的人实在是太多了,空手道太有价值、太有用了,他们太需要学习空手道的技巧了。当然,玩空手道,不是叫大家去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业做生意。这一点,必须再次声明。

其实,空手道和空手盗,只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识,就是说要遵纪守法,做个良民,否则的话,你坑蒙拐骗、去骗去诈,你就要倒霉,就要翻船,就要进“号子”。像这样的事情,社会上有很多,大家一定要引起高度重视。

你可以花10年、20年、30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的生意过程中,举一反三、触类旁通,无往而不胜。

中国航运史上鼎鼎有名的两位“船王”都是靠借钱做生意起家的,希望他们的传奇经商生涯能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

香港船王包玉刚是靠“借钱买船”发家的,他开始创业的时候,就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船,然后,用这条船去银行抵押贷款,贷来了款,再买第二条船。然后,再用第二条船作抵押,去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法,滚动发展起来的。

有一次,两手空空的他竟然让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?他先是到银行找到信贷部主任说:“主任,我在日本订购了一艘新船,价格是100万,同时,我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议,每年租金是75万,我想请贵行支持一下,能不能给我贷款?”

信贷部主任说:“你这个点子不错,但你要有担保。”他说:“可以,我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快,包玉刚到日本拿来了信用状,银行就同意了给他贷款。你看,船都没有造,钱就给他了。也许你会问:为什么银行会给他贷款?我们来分析一下:

如银行给他100万造这条船,每年就有75万的租金,不需2年,他就可以还清100万的贷款。

银行肯定担心,怕他有钱不还,或有情况还不了钱。这没关系,因为银行这里有货运公司的“信用状”担保,这家公司很守信用,如他不给钱,银行可以找这家货运公司,安全不成问题。所以,银行就敢贷给他。这就是他的说法,这里就有他的信用。如果你借了,又还了,今后别人才敢跟你打交道。

还有,包玉刚赚到一笔钱,不是像有些小财主那样,存起来,这样发展太慢,而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益,这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法,在大洋里越滚越大,成为世界航运之首。

除包玉刚之外,香港还有一个船王叫虞洽卿,也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”,再向银行抵押,得到贷款后,又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复,资本就越滚越大。据说,他买一条旧船一般价格是5~10万元,修理配件、油漆一新后,到银行可贷款15~20万。就这样,他也用这种办法,滚成了一个“百万富翁”。

传统观念认为,做生意要稳中求胜,如果办得到,就一定不欠外人的钱。为了买东西,你应先存足了钱,然后再去购买。深信不疑的是:借债是件坏事,一定要尽力避免。

不要认为借债都是坏事。高智商的生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼,用别人的钱为自己做生意造富。

当然,你借钱不能接受太高的利息,要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。

要想使你的事业飞速发展,你一定要在必要的时候扩展业务,否则就会有经济上的损失,由于扩展业务是需要资本的,这样就会名正言顺地去借钱。

借钱做生意是一种杠杆,是一种使你的商业理想变成现实的一种绝佳方法。

借别人的“鸡”,生自己的“蛋”

在《三国演义》里面,我们都知道“草船借箭”的故事:周瑜给诸葛亮出了一道难题,十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的“罪过”,却欣然从命,还把日期缩短为三天,当场立了“军令状”。第三天,浓雾满江,远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下,指挥20只草船向曹军水寨驶去,诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时,曹营中一片惊恐,以为敌军攻到,立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样,诸葛亮通过草船,凭借大雾,从曹军“借”许多箭,完成“造”箭任务。鲁肃惊奇地问:“何以知今日如此大雾?”诸葛亮答:“为将而不通天文,不识地理,不知奇门,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,庸才也。”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文,下识地理,博才多学,善于识机和利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略,但应用于做生意上也可产生奇效。

没有一个企业主不希望自己的企业成功,而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业,资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式,俗称“借鸡生蛋”。

在用别人的钱来创造自己的事业方面,美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时,他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱,再加上向父亲借的钱,凑了25美元,买下了这艘沉船。然后把它打捞上来,花了一个冬天修好它,再把船租出去,赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值,并创造性地借钱生利,还是在他40岁时。当时,他准备借钱买一艘货船,改装成油轮,以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图,他到纽约找了好几家银行,但人家看了看他磨破的衬衫领子,便拒绝了他。这时,他想了一个办法。他有一艘油轮,他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司,然后拿着租契再去找银行,告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用,但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金,刚好可以分期抵付贷款本息,银行并不吃亏。就这样,洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样,每当一笔债付清后,洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子,都迅速改善了。

洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮,在还没开工时,他就找到人,答允在船完工后把它租出去。他拿着租约,去找银行借钱。银行要船下水之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行,这样,贷款也就可以分期付清了。这种想法,开始时使银行大大吃惊,因为洛维格等于是在无本生利,他一分钱不用出,靠银行贷款来造船,又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了,而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法,建造了一艘又一艘船,他的造船公司成长起来。

生意人们都希望通过借贷来发展生意,但像洛维格这样创造性地借钱生利,却不多见。洛维格拿别人的钱打天下,他成功了。他的成功对我们不是一种启迪吗?

通过上面的例子,我们显然可以看出在现代经济中,“谋借”对于一个企业主动成功有多么大的意义。当然借钱是要还的,而且还要付利息,甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险,你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,而且应该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”强迫自己借钱,就给了自己一种压力,使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来,改掉散漫的习气,使资金尽快周转起来,这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业能够更适应于目前的生意形式,使企业运转起来,而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

当然,作为一个生意,最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和作谋借决策时应注意的问题了。总的来说,在现代经济中,谋借的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。生意人只要认真掌握其技巧,自然可在商海之中纵横捭阖,解除资金上的后顾之忧了。也可以说,生意人只要“谋借”成功,就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。

借高利贷周转一定要小心

中国人有一个传统观念,就是千万别跟别人借钱,就算一时周转不开,向别人借款,亦应在最短时间内归还。究其原因,是他们认为负债是坏事。社会日益进步,这种传统思想有修正的必要。当然,借钱来花天酒地,是要不得的;而借钱不还,亦非君子所为。只是,借钱来增加自己本身的资本,实行“钱赚钱”,乃是致富的必经之路。

借贷的好处,除了使你的资本额大增,把充裕的资金用来投资外,还可让你同时投资多种项目,以免顾此失彼。

任何事情都有正反两面,同样,借贷有利亦有弊。

弊处有,首先所借的钱是别人的,无论你是否将借来的钱运用成功,始终也要本利归还。所以在借贷前及运用时须考虑所冒的风险,千万别存投机心理,买空卖空,拉上补下,这样很容易导致失败。所以,在借贷前要定下一个安全领域,例如,计算出借贷额占投资额的百分比,比率最多不能超过五成;另外,每月付的利息,最好能从收入中扣除,不必动用积蓄或其他资金。

考虑到以上各种因素后,就要小心处理借贷问题。于适当时借贷及运用适当的方法借贷是非常重要的,在未想到投资方法时,就不要随便变成负债者。如果有些生意觉得有投就有大回报,那么,你准备借高利贷,这就需要小心。

提到高利贷,许多人谈虎色变。

确实,在现实社会中,有很多人因借高利贷弄得家破人亡,潦倒一生。

赌徒往往是高利贷的牺牲品。当他们在赌场中掏出了最后一分钱而一去不回时,他们的心情是懊丧的,但同时也愤愤不平,心中仍在叫喊,一定要把输掉的钱赢回来。此时,两手空空,惟一能给他们带来希望的就是高利贷。这时,无疑他们表现出一种冒险的精神,因为他们清楚借高利贷的代价以及还不起的后果。

那么,高利贷对于生意人又如何呢?

有些事业的利润相当高,有些则是薄利生意。不过有一点可确信:凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用,所以有盈有亏。例如经营一家酒店,建筑物以及生活用品折旧率相当高,如果开房率不高,客人少,一定会出现赤字。生产一种产品,材料费、宣传费、工资加起来就不是一笔小的数目,如果一味抬高价格,往往销售不出去,所以薄利多销的居多。因此,利用高利贷来做生意怎么能行!如果不巧正是这样,那这家公司的倒闭,只是时间的早晚问题。

对于正当生意,假若你借高利贷,就要有赚到比利息还高的利润的把握;如果你现在身无分文,最好不要借。不管是多么赚钱的生意,想把成本只有1000元的商品卖10000元,并不是件容易的事。当然这种生意还是有的,但为数不多。一件直接成本1000元的商品,加上宣传费、工资,其成本可能高达三四千元。假若批发价为六七千元,售价定为10000元,那么,其最高利润顶多为四成。如此厚利的生意仅能得到这种程度的利润。可见一般生意,所得到的最高利润也顶多三成或四成。

这就是做生意的实际利益,所以用高利贷借来的钱怎么划得来?

假若你以高利借钱,有相当的把握赚到比利息还高的利润,你可去借;如果你现在身无分文,最好不要借。假定你付了30万的利息而赚了100万,扣掉你还有70万的利润,这个时候你就可以以半个月时间、或一个月时间借高利贷,那才有利用价值。

所以说,如果你的生意需借高利贷来周转,你必须考虑好做生意的生意法。

单干很难成大事,合伙生意少风险

一个人的精力和金钱毕竟有限,而激烈的商业竞争,既残忍又充满诱惑,一旦在生意场上被打倒,就很难站起来,所以,与其一个人打拼,不如寻找合伙人,合两个人的能力与智慧,成功的机会就大大增加。

合作的力量,来源于两个人之间相互帮助、相互影响。整体要大于个体之和。这也就是从事多媒体技术的专业人员所说的“第三印象”。即一张幻灯片与另一张幻灯片之融合而产生的画面。

在商人世界里,形成长期性的合作,真是难上加难。主要原因,就是一山难容二虎。可以说,这方面的合作,还如同尚未有人开垦的处女地。我们要说的是,对于那些有志要领先拓荒的人来说,这种合作的结果,说不定是非常具有建设意义的。

同类推荐
  • 用活公关办事门道

    用活公关办事门道

    《用活公关办事门道》全方位地介绍了公关办事的方法与技巧:树立形象,体现魅力,好事多磨,耐心成事;打造关系,拓展人脉;交际应酬,恰到好处;选择环境,抓住时机;因势利导,能方能圆;看菜做饭,因人而异;把握原则,远离禁忌。读者心中的疑惑,几乎都能够在《用活公关办事门道》中找到答案。与其在黑夜里摸索着移动脚步,不如拿起火把大步前进。愿《用活公关办事门道》成为一把鲜亮的火把,为你的人生之路、为你的事业增光添彩。
  • 佛悟人生

    佛悟人生

    一个心如明镜的人。能将万物看得清清楚楚:而一旦用心去思量如何实现愿望,如何攀缘,那这面明镜就会蒙上尘土,就会看不见万物的形象。因此,禅的目的就是擦掉我们心灵上的灰尘。扭转我们这些现代人生活意志委靡的趋势,改善我们的生活。正如一位禅师所说:“禅是对生命完整意蕴的领悟”。
  • 商业创意工厂

    商业创意工厂

    本书能有效地激发你产生成功的商业创意,并且易于使用。它的结论建立在持续10年对全球顶尖的科学家、艺术家、企业家和投资家所使用的创意技术的研究之上。这本书读起来妙趣横生,里面包含了很多案例,还有很多小技巧来帮你增加创意的质量和数量。一旦你开始把书里谈到的这些策略付诸实践,你就能经常性地产生成功的商业创意,你的生活也会更加精彩。你将认识到,你脑中所灵光乍现的奇思妙想会给你的商业行动带来极大的快乐和成功,这是其他事物所难以给予你的。
  • 经理成功之道:修养之道

    经理成功之道:修养之道

    本书从修养的角度出发,以特有的轻松和风趣睿智讲解了成功的道理及方法。
  • 联对佳话(开启青少年智慧故事)

    联对佳话(开启青少年智慧故事)

    古往今来有许多字字珠玑的联对佳话,他们闪烁着智慧的火花。《联对佳话》收录了八仙桥上老翁遇帝、献字画巧讥财主、妙人儿倪家少女、纪昀妙联为帝乐等联对故事,这些故事集锦往往被当成教育青少年的重要内容。阅读此书,希望孩子们能从联对佳话中汲取智慧的营养。
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 王妃有毒

    王妃有毒

    本文原名《锁相思》黯相念,追情思,夜夜除非,锁尽离人泪。人愁春老天不老,痴情难绝,化作东风醉。…炼狱无情,火海无踪,世间最销魂者惟有爱,而世间最伤人者亦莫过于情。七年时间,她付出一切后换来的是仅剩三年的生命,而他换来的却是一生无忧。一夜纠缠,竟是他七年来处心积虑的算计,造成她生不如死…他说,“既已知道我的身份,那你更应该高兴才是,天下有多少女子想入我兰王府邸,我自不会亏待了你。”云渺锋颠,她笑对穿骨一剑,“从此黄泉天堂,是死是生,你我再无瓜葛!”然而,三年的岁月,他留下的她须要每每以血来证明,灼烧痛骨的残忍余她一人承担!…半年之后,再见竟是君臣之别!当那一席刺目的梨白走进大殿的时刻,他几乎忘记了呼吸!是她!他曾想要弥补,曾无数个日夜忏悔,只期望能得她原谅。却不想,如今,那熟悉的容颜走过时只有淡漠疏离的目光,他知道他输了!于是,扬袍躬身,指甲陷进手掌,道,“微臣参见皇妃娘娘,恭请娘娘、圣安!”痴心的守护,虔诚的赎罪,换来的却是她毅然选择别人的怀抱…究竟,是缘是孽?…本文属虐恋型,亲们一定要准备好!推荐好友殇夜千年滴文文<秦始皇的小妻子>推荐旧文《锁妃》《老公很赖皮》《我的麻烦爱妻》
  • 影响力的本质

    影响力的本质

    本书的唯一目的就是帮助你发现、发展和利用自己的那些潜伏未用的才能。经常参考这本书,将本书作为人际关系的一本工作手册,会使你成为人际交往的高手。
  • 八部天龙游:仙人指路

    八部天龙游:仙人指路

    看似平静的大理城暗藏汹涌,仿若天堂的苏州饱含腥风。亦或偷袭各大门派的江湖宵小?捍卫师门!是四处作乱、危害百姓的造反恶贼?击伤贼兵头目!是影射入局之人心神的珍珑棋局?勇斗远古棋魂……当一个又一个阴谋接踵而来,她要面临的究竟是什么?身着道袍的女子,恍惚出现,一手举起,似为他人引进篷莱之路,又似为他人指向地狱之门!
  • 无极变

    无极变

    从小被一对强大武兽收养的猿天,在养父母的教导下喜欢上修炼、领悟魔武。
  • 乔布斯全传

    乔布斯全传

    本书分为上下篇。上篇将为您详细地描述乔布斯的传奇人生,使您可以完整地看到乔布斯整个的商业奋斗历程,与此同时,您还可以看到一个鲜明的乔布斯形象:反传统、暴躁、偏执、完美、苛刻、创新。下篇为您分析乔布斯的成功之道,总结他的成功技巧,并通过成功的企业案例让您深切体会到商业发展中所需的技巧。本书在完整描述乔布斯的同时,也简单明了地解释了乔布斯的商业真经。对于每一个渴望成功的人来说,本书都会是个不错的启发工具。
  • 倾国女诸葛:被逼为妃

    倾国女诸葛:被逼为妃

    全文《Ⅰ+Ⅱ》完结!穿越异世却误落皇宫,为求自由,她铤而走险,怎料到头一场空。湮灭千年的凤朝后裔,夹带着沉淀千年的仇恨,势要颠覆一切。神秘的面具男子,遗落四国的潶魔石,接踵而来的意外,搅浑了原本平静的局势。当一个女子拥有着阻碍局势发展的力量时,一切的计划都在悄然改变着……***********【【书名与内容关系不大,因为签约后无法修改,只能一直用着】】***********依旧走剧情路线的文,比药师的构思更加甚密的奇幻风格的正剧,希望大家会喜欢!
  • 最后一个道士2

    最后一个道士2

    查文斌——茅山派祖印持有者,正天道最后一代掌教传人。他救人于阴阳之间,却引火烧身,遭天罚阴遣;仗侠肝义胆与一身道术,救活人于阴阳罅隙,渡死人于无间鬼道!身披鱼鳞的远古氐人,复活的神秘君王,真正的扶桑神树······
  • 冷面毒妻:翡翠凰朝

    冷面毒妻:翡翠凰朝

    她自小信奉‘我命由我不由天’这话。为了达成目的,她无不可背弃之人,无不可牺牲之人。她只知道,人不为己天诛地灭。人生短暂,她只为自己而活。神挡杀神,佛挡杀佛,与她为敌者,她绝不会手下留情。*********坏女人主角,从头坏到尾,玻璃心请立刻点击右上角的X。心脏功能不全及未满81岁的朋友请在亲人陪同下观赏。*********圣母在此文里肯定是炮灰,出场就死……没有第二种可能。*********此文无报复社会想法。*********此文纯属虚构,如有雷同,实属不幸。
  • 理直话自爽(最受学生喜爱的散文精粹)

    理直话自爽(最受学生喜爱的散文精粹)

    《最受学生喜爱的散文精粹》从喧嚣中缓缓走来,如一位许久不见的好友,收拾了一路趣闻,满载着一眼美景,静静地与你分享。靠近它,你会忘记白日里琐碎的工作,沉溺于片刻的宁谧。靠近它,你也会忘却烦恼,还心灵一片晴朗。一个人在其一生中,阅读一些立意深远、具有丰富哲学思考的散文,不仅可以开阔视野,重新认识历史、社会、人生和自然,获得思想上的盎然新意,而且还可以学习中外散文名家高超而成熟的创作技巧。