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第6章 机遇改变命运(2)

数个月过去了,他和爱迪生的关系并未改变,或许和巴恩斯相同处境的人会认为,这样下去不是办法,但巴恩斯依然乐观,他视目前的职位为做下面三件事的好机会:

一是熟悉工作环境,了解每个人做的事及思考模式,并让这个实验室变得更愉快、更有效率。

二是熟悉其他人,明了他们的工作细节和做事方法,以便日后能建立一个工作网。

三是随时守候机会的降临,以达成最终的目标。因为他很清楚,爱迪生的合伙人多半会是从公司内,而不是从公司外寻得。

当爱迪生发明了另一个办公室器材——爱迪生口述机时,机会终于来了,公司正愁这东西卖不出去。然而巴恩斯却深知,这个难卖的、长得难看的、市场对之相当陌生的机器,是他的机会。

他和爱迪生接触,表示自己有意销售这项产品,由于没人对此机器有兴趣,爱迪生欣然同意给他机会。巴恩斯拚命地干,把口述机推广到全美各地。由于销售相当成功,爱迪生居然主动提议与他签订销售合约。至此,巴恩斯终于成功达成了目标:成为发明家爱迪生的合伙人。

机会的眼光,机会的意识,在所经历的每一件事情中去发现机会,创造机会,这就是巴恩斯成功的秘诀。一个人,如果肯像巴恩斯一般努力,对机会保持警觉,他的命运便会随着时光的流逝悄悄改变,最终,他会成为一个幸运的人,一个有运气的人,一个好命的人。

六、好运要由自己来掌握

披着神秘外衣的“机遇”,给人生涂上了很多扑朔迷离的色彩。它常常是不期而至,不告而别,稍纵即逝。你一心等它,可能长期不见其踪影;你不去想它,又可能“时来运转”,受到它的光顾。所以,有的人常常把自己能否碰到好的机遇,归结为“运气”,有的甚至归之为“命运”。其实,机遇虽然难料,但也不是命运之神操纵的东西。

对于把握机遇,有人归于运气的好坏,例如有人确有劳动时挖出金条、拣到钻石等可遇不可求的好运气。但把握机遇更要靠我们自己。伟大的音乐家贝多芬一生穷困潦倒,在爱情上屡遭不幸,成年后又遭逢耳聋的厄运,但他能够“扼住命运的咽喉”,终于成为一代“乐圣”,他所凭靠的,正如他在给一位公爵的信中所说:“公爵,你之所以成为公爵,只是由于偶然的出身,而我成为贝多芬则靠我自己。”

“弱者等候机遇,而强者创造它们”。机遇虽受各种因素的综合影响,但不管如何,有一点是可以肯定的:经过个人的努力,机遇是可以把握的。美国有位学者曾通过对奥林匹克运动员、总经理、宇航员、政府首脑以及其它获得成功者的多年探访,逐渐认识到成功者绝非是因为拥有特权环境、高智商、良好教育或异常天赋的结果,同样,也不是一时走运,而是由于他们对自己的行为负责;认识自己的才能,追求自己的目标;迎接挑战,适应生活。他把这三点称之为“成功者的优势度”,是成功者与普通人之间存在着的一种微妙的差别。有的人天赋甚高,却恃才自傲,短于行动,丧失了不知多少成就事业的机遇。有的人在一时走运,初建成果后,便陶醉于快乐而忘记自己面临更多的机遇,终究难成大器。惟有那些在创造奇迹之后,能很快忘记快乐,并清醒地面对未来之人,才能终成伟业。所有这些,无不是为生活态度所决定。

面临机遇却无能承担,等于没有机遇,要把握住机遇,还必须有渊博的知识。一个人的知识越多,才能越大,生活中可能出现的机遇就越多。金子总是要发光的,而发光的东西总是易于被人发现。弗莱明成功地发明了青霉素之后,有人问他是不是靠“运气”帮忙,他说:“不要等待运气降临,应该努力去掌握知识。”知识丰富了,能力提高了,机遇出现的概率会相应提高,机遇的可获得系数也会相应地变大。

把握机遇的并非命运之神,而恰恰是我们自己,正如伊壁鸠鲁所说:“我们拥有决定事变的主要力量。因此,命运是有可能由自己来掌握的,愿你们人人都成为自己幸运的建筑师。”

有些人,由于平时没有养成主动接受挑战的精神,当机遇忽然来临时,反而心生犹豫,不知该不该接受。于是,在患得患失之际,机遇擦肩而过,悔之晚矣。因此,在平时就应养成主动接受挑战的精神。比如,若有在众人面前表现或发表意见的机遇,就应尽量利用,一方面克服心理障碍,一方面训练自己的胆识。

有很多人一生没有一个方针来指示他们应走的道路。他们是寂寞的飘流者,只是无计划、无目的、无思想地虚度光阴;他们是被动者,被环境支配着,没有坚强的意志,没有决断的能力。空有一大箱的工具,没有人去运用,还不如没有。如果空有满肚子的才干,而没有坚定的目标,和一大箱工具没有人去运用是一样。

一个不能当机立断的人,就好像茫茫大海中一只没有航向的飘流小船一样,一旦没有了顺风的吹动,它将永远盲目地在海上独行,如果遇到了暗礁,会立刻撞得粉身碎骨。

同样的,在社会安定的和平时期,一个没有主见、不善做决断的人,可能暂时在生存着,甚至还能够取得一定的成就,但是,一遇变动他就会方寸大乱,落伍于时代,将成为时代的弃儿、社会的淘汰者,一生也就完了。

任何莫名的踌躇、犹豫和毫无主见、优柔寡断,都将会使你的才干和智慧受到莫大的损失。

可是,那些意志坚决的人,任何困难挫折,都不能稍稍改变他的立场和决定,他宁愿做一只寂寞的驼鸟,一个人在沙漠孤独地奔跑。外来的风吹雨打,对他而说,只是一种暂时的困苦,一种磨炼,在与之抗争的过程中,他由衷地感到了生命的乐趣。对他的讥讽,也丝毫不能使他发生动摇。

事物的表面发展在很多时候都是与其内在的本质规律不一致的。因此,我们要有一种审时度势的眼光,从而毫不犹豫地牢牢抓住本质。

机遇会因此而对你敞开了。但它只是静静地等着你,默默地注视着你,你脚下的路出现歧道,可要想清楚,一旦决定,就毫不后悔地走下去。就像莎士比亚所说的那样:

“是生存还是毁灭?这还是个问题。”

因为这是你自己选择的,所以,在任何时候都不会后悔。辉煌的时候要想到在成功后面的阴影;而失败时,也应看到成功的希望。

“今日就是聪明,迁延就是狂行”这两句格言,应该经常挂在我们的嘴边。成功的要领,就在于养成立刻动手的习惯,趁着状态最佳的那一刻,不但没有别的阻挡,而且还会帮助你迅速的成功。

威廉姆斯,一代政界风云巨子,从小就抱定主意,要做一个大政治家。他要维护家庭的名声和地位,这种信念,成为他一生奋斗的唯一纲领,无论在中学、大学、国会,他都时刻牢记着。正是由于他的坚持,机遇一直把握在他的手里,23岁就成为议员,后来成为一国首相。

个人的手段也对成功有莫大的影响。如果只具备了高远的理想、干练的能力,却缺乏坚决的意志、当机立断的手段,成功也不会属于他。一遇见疑难的问题,就停滞不前,或遇到两件复杂的事,他就无法迅速地决定究竟该做哪一件,或该先做哪一件才好?这样是不会成功的。

而且,遇到问题时,有的人自己不想办法,而是依赖别人,希望能从他人那得到帮助,那就非常危险。主动权是牢牢地掌握在他人手里,你不过是个听凭摆布的木偶而已。因此,每一个人都应该养成自信的习惯,即使在千钧一发的紧急关头,也必须充分相信自己的勇毅。

拿破仑称雄一世,奋斗不止的精神,永远地成为我们学习的榜样。他那种钢铁般坚毅的意志,越在危急关头,越是沉着冷静、不骄不躁,一次次地使他转危为安。而且做事办法也很讲究,要用最聪明的那种方法。

即使在遇到滑铁卢战役的惨败后,当时是审判他的11名陪审员都主张对这个犯人施以重刑。但那剩下的唯一一名陪审员、却持反对态度,他认为拿破仑无罪。为此,他说了一句意味深长的话:

“我宁愿受禁锢而饿死,也不会赞同对无罪者判刑。”

那其他11位陪审员本来坚持他们的意见,24个小时之后,却都改变了主意,也同意释放拿破仑。其中原因就是唯一的一名陪审员坚持正确的己见。

下决断主要是智力。而一名愚笨的人,他何尝不会下决断呢?只是他的决断是拙笨、固执、猖狂的,甚至是毫无道理可言的。

而衡量决断的标准却是正义。正义永悬于人的良心深处,它不会有任何偏歧,在法律之下,正义是永远受到保护的。

坚决是理智的执行,而固执是成见的坚持;当我们遭遇到危急的时候,要迅速地决断,那只有凭借着迅速的思考,把事实始末做为考虑的对象,在细心观察和周密推理之后,选择一种最为有效的聪明方法。这样,你才能抓住机会,获得好运。

七、只要你努力,好运就会降临

在他40岁那年他下岗了,也是在那一年他开始了白手起家。卖过电风扇,干过印刷,最后在汽车装饰领域成就了他人生的梦想。

自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他,从学徒到班长、工段长、直到车间主任,一干就是20年。侯晓军说,他做梦也没想到自己会下岗,下岗后整整两个星期,他足不出户,不是蒙头大睡,就是灌酒。

这时侯晓军的一位朋友给他提供了一个活。这位朋友手里有批积压的菊花牌落地电扇,让他推销,每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了,哪会推销,但是,不走出去咋办?尽管从没干过推销的活,但为了生存,侯晓军还是决定试试。每天早上,他从家坐车到火车站,顺着解放路挨家挨户推销,可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。7月的西安热浪滚滚,侯晓军背着一个大挎包,在西安繁华的市中心,一家一家的商场挨着询问。半个月过去了,侯晓军没推销出一台电扇。直到7月下旬的一天,在解放路一家综合商店里,一位女经理询问了价格和进货渠道后,竟当场订货200台,并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处提货。尽管因故他只提了100台,但也净赚了1000元,这比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

在接下来一年,侯晓军又推销起了自行车,但这一次他陷入了困境。到1995年10月,侯晓军身上只剩下600多块钱,他决定去深圳碰碰运气。1995年深秋,侯晓军怀揣家人凑的10130元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人,年届四十,仅是高中毕业的侯晓军直到年末整整60天仍没找到一份工作,而身上的钱已所剩无几,“尽管没有挣到钱,可我从来没有放弃的念头,总想着会有机会的。”

6个月后,一家小型彩色印刷厂聘用他为“经营部经理”,实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响,别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验,侯晓军这次老道了许多。他敏锐的发现,对没有什么技术力量的小彩印厂,大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出现了这样的奇观,在深圳的大街上,一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车,还不时停下来记些什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系,许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱,并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候,他却拉到了大批的瓶装水商标业务。印刷厂老板决定,让出厂里15%的资产作为侯晓军个人的干股,参与分红。这段痛苦并快乐着的经历,磨炼了侯晓军的经营意识。他发现,深圳的汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业,眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

1997年因父亲去世,侯晓军回到西安。在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。与刚来时不同的是,在离开深圳时,侯晓军身上已有5万元资本。

当时,在西安汽车美容装饰业刚刚兴起,进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。西安的汽车经销商在卖出新车后,并不承揽新车的装饰装修,顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店,规模和服务都满足不了需求。

他多次连续数天守在汽车销售公司的门口,观察每天的销量。经过多次市场调查后,侯晓军决定放手一搏,把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱。全部投入汽车装饰公司。1997年5月8日,侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了,公司连侯晓军在内仅有6名职员,不比其他店醒目多少,如何才能招来生意呢?

通过调查,侯晓军知道,买车人一般都到大的汽车销售公司,图的就是个信誉,要做汽车装饰,肯定也会比较相信这些销售点。另外,要能使买主把买车和装饰、装修就近一次完成,不跑第二次,肯定也会赢得不少生意。于是,侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司,要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方,设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点,“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金,双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉,开店第一个月,收人就达到4000元。

随后,侯晓军继续通过这种形式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润,短短一年多的时间,侯晓军的“猴王”汽车装饰有限公司与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系,完成了资本的原始积累。这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修的老大。

1999年7月,侯晓军决定进军旧车装饰装修业。当时,一些汽车装饰店“来一个宰一个”,用伪劣产品冒充高档产品,侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队,上门服务,提出与顾客“一次握手,永远是朋友”。他把顾客的资料全部输入电脑管理,保证服务质量,加强售后服务,并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位,使公司业务量急剧上升,到2003年1月为止,公司已发展成为拥有160多名职员,资产超过1000万元的陕西“猴王集团”。

虽然,成功与否有时并不是完全由自己决定的,还有一部分取决于天意、运气、机遇等方面,但是,当运气还没有降临到你头上的时候,千万不要气馁。因为,机遇往往是在意外的时候降临的,只要你不断地努力,好运一定会降临到你的头上。

八、冲破危机获得好运

这个世界是一个物质世界,虽然金钱不是万能的,但是,当机遇向你展开笑脸的时候,没有钱是万万不能的。有时需要你拿出一定的胆量,用尽你的积蓄去搏一搏;有时却可以以很少的投入换来巨大的收获,这就看你捕捉机遇的能力,运气好,哪怕只有500元钱,也能成就一番大事业。

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