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第5章 机遇改变命运(1)

机运,或者说机会、运气是生活中一个神奇的东西,它仿佛让人难以把握,但实际上又无处不在。一个人如果善于抓住机遇,善于利用机会,让自己总是有个好运气,那么,他命运的顺遂便是不言而喻之事了。

一、不要抱怨命运

人的一生中,幸运女神至少光临过一次。当她发现人们没有准备好迎接她时,她便从门进来,从窗子出去。

这是最好的年代,也是最坏的年代;这是智慧的年代,也是愚蠢的年代;这是信任的年代,也是怀疑的年代;这是光明的季节,也是黑暗的季节;这是希望的春天,也是失望的冬天……

我们处于一个飞速变革的年代。变化之快令许多人无所适从,盲然无措;也使另外一些人抓住了一次次闪烁的机会,撕破命运的罗网,跃上了龙门。

有人总结出,人的成功取决于三大要素:天才、勤奋和机遇。其中的机遇更是万万不可缺少的。有的人才华过人,有的人勤奋肯干,可总与成功无缘,他们欠的便只是机遇了。而相当多的人能够成功,就是因为机遇来了,把握住了机遇,将机遇变成了一生的幸运。

机遇是一个很微妙的概念,有时同是一件事情,不同的时间就有不同的提法。15年前,你开一家餐馆,那叫创业;15年后,你开一家餐馆,却叫做谋生。道理很简单,先入者在这15年间已经完成了资本积累,上升到一个更高的高度,这种示范效应引来了更多的跟风者,于是,你不但要努力弥补这15年的时间成本,还要面对无数和自己一样的竞争者,当然失败的机率就大得多。

许多人抱怨自己没有赶上那个新旧交替的年代,其实不过是一种自我安慰。机会无时无刻不在,只看你能否抓住。在你看来平平淡淡的时段,也许几年后就会发现,有一批人就是在这几年间成长起来的。就在2001年,陈天桥还和大家一样,都是普普通通的白领,用于创建盛大网络的50万启动资金也是多方筹借来的,而2003年,盛大的市值已经达到了40亿。相信2001年有50万资金的人不是少数,当时的你在做什么呢?是在抱怨没有机会,还是在拿着50万的资金买房买车?

网络游戏早已有之,MUD风靡网络也不是一天两天的事情了。只是从来没有人想到,为游戏加上一个图形化界面竟会有如此神效。陈天桥抓住了这个机会,所以他成功了。

顶尖的人创造机会,优秀的人抓住机会,普通的人坐等机会。

一个人一生只需要抓住一次机会,就足够了。上帝是吝啬的,一些人终其一生都不曾得到过上帝之手的垂青,也有的人与机会擦肩而过却浑然不知。如果你意识到了自己曾经浪费过机会,伴随你的一定是无穷无尽的后悔与懊恼。不要抱怨命运,应该抱怨你自己;因为你中了六合彩,但是你却亲手将彩票撕碎。

二、好运就在你的身边

他曾经穷得连一件像样的衣服都买不起,但他相信自己总有一天会成为百万富翁。他抓住了上帝黑暗中伸出的手,成了欧州最成功的服装设计师,创造了人间奇迹。

1949年,在一个阴雨绵绵的日子里,巴黎一个酒吧中,有一个17岁的小青年独自一人喝着闷酒。

他出生于意大利威尼斯一个商人家庭,本来应该拥有幸福的生活。

但第一次世界大战毁掉了父亲的生意,一家人被迫迁居法国。母亲没有工作,父亲无力东山再起,全家的重担都落在他稚嫩的肩膀上。

此时,他在一家红十字会打工,靠着勤奋和聪明,他当上了一名小会计。但会计的收入很低,根本就应付不了一家人的生活开支。

就连一件像样的衣服都买不起,只好自己做,好在他有裁剪的爱好,做出来的衣服还能穿。

我的前途在哪里呢?偌大一个巴黎,为什么没有我的机遇呢?他一杯接一杯地饮着酒,一遍又一遍地在心里这样问。

这时,一位衣着华贵的伯爵夫人坐到小青年的旁边来了,并和他说话。

“你身上的衣服是从哪儿买来的,做得很不错?”

“我自己做的。”

“自己做的?”伯爵夫人显然很吃惊,但她肯定地说,“孩子,努力吧,你一定会成为百万富翁!”

我的衣服做得很不错!我一定会成为百万富翁!小青年心头的阴云立即消散了,因为,还从来没有一个人这样评价过他,何况,眼前称赞他的是一位有地位、有身份的贵夫人哩。

1950年,坚信自己能够成为百万富翁的小青年租了一间简陋的门面,开了一家服装店。就在这一年,他为著名影片《美女与野兽》设计过剧装,并且主办了一次服装展示会。

小青年的事业就这样步入快车道,一步一步向他的目标迈进。

1974年12月,美国《时代》杂志封面刊登了他的照片,并称他为:“本世纪欧洲最成功的设计师。”

他就是皮尔·卡丹。

有人说,在法兰西文明中,有四个名称知名度最高、地位最突出人和事:这就是艾菲尔铁塔、戴高乐总统、皮尔·卡丹服装和马克西姆餐厅。四个中的后两个,都是皮尔·卡丹的。

如今的皮尔·卡丹,早已超越了百万富翁的目标;在世界五大洲的80多个国家里,有600多家工厂在按他的设计制造“皮尔·卡丹”牌服装和“马克西姆”牌的各种产品,他拥有5000多家专卖店,年营业额超过100亿法郎。

平常的人没有身家,也没有原始积累作创业的脚垫——资本的原始积累本身就是一段漫长而充满血和泪的过程。但是,平常的人从来就不缺乏才智的头脑和敏锐的嗅觉。当机遇出现时,抓住了她,也就抓住了本钱。此时,机遇已不再是机遇,而是一种创业的资本。

在人的一生中,机遇的寻求甚至完全可以决定你是否有所建树,哪怕只有万分之一的机遇,也必将改写你的一生。

三、人的好运从机会开始

女演员柏根亲切热情,泰然自若,衣着永远优雅华丽。她曾经遭受过两次重大的事业的失败,一次是她白手起家,辛苦创立的“龟甲油”公司亏损转让,另一次是她主持的电视节目“老少皆宜”,这两次的失败经验最能说明一个人不善抓机会以及背运的本质。

对于第一次的失败,柏根说:

“我觉得好像我的小孩死了,非常伤心。自尊心也受到了伤害。虽然我早已把公司脱手,但多少还是有失败的感觉。”

主持“老少皆宜”的经验却大不相同,柏根取代华特斯角色,与菲勒斯共同主持这个节目。一年后柏根决定不再主持。当她在卡卜克度假时,有一天她拿起一份报纸,看到标题后即双手颤抖。报上的标题写道:“柏根被国家广播公司开除。”实情并非如此,但一般人却认为是这么一回事。她突然感到羞耻。似乎那些欣赏她的人正望着她,指责她的失败。她说:

“这是我所遭遇的最严酷的打击。我无力反抗,因为我愈抗议,人们就愈认为事情就是这样。由于这件事被公诸于世,弄得人尽皆知,使我比失去公司时更加难过。龟甲油公司破产倒闭时,我虽然痛苦,却是私下的。国家广播公司的插曲却使我受到公开的难堪。一想到别人认为我是被开除的,我就会发狂。因为那等于说‘她不行’!”

她是纽约的一位雕刻家,在一家颇有名气的画廊展出作品多年,后来这家画廊因老板过世而结束营业。40岁出头的史班利惊讶地发现自己竟然挤不进其他画廊。前后两年时间,她从一家雕刻商换到另一家、用尽过去所有的生意关系、透过朋友的关系寻找机会、展示作品的幻灯片、把作品制成图画出售、出示珍藏品求售,然而,仍然没有人愿意展售她的作品。她不了解原因何在。有时候她告诉自己可能是作品不好,有时候认为一定是自己的个性不够圆熟,有时候甚至觉得这个世界在惩罚她的早年得志。她变得非常消沉,无法工作。

有一天,一家雕刻商想把作品退还给她,并且说:“你要不要我告诉你,我不打算展出你的作品的真正原因?”史班利拜托他告诉她。他坦白地望着她说:“你太老了。”43岁的史班利简直不相信自己的耳朵。雕刻商继续解释说,画廊老板想要的是刚出道的“红”艺术家,他们不仅作品售价低,而且可以被艺术“发掘”出来,为画廊带来名气;另一种他们想要的就是真正知名艺术家的作品。然而她两者都不是。她是中等价格、中等年纪的不错的艺术家,即不能为画商带来高利润,也不能带来名气。虽然她才43岁,却已经太老了。

柏根和史班利可以说是两个机会不好的女人,人生巨大的打击使她们对好机会望尘莫及。然而上帝是公平的,机会无处不在,机缘会降临每个人的人生,关键看你是否能够把握。柏根和史班利是明智的女人,她们没有被一时的不幸击倒,她们在苦命中挣扎,当机遇再次来临时,她们紧紧抓住了它,改变了自己不幸的命运。

运气再次光顾柏根和史班利。如今,柏根经营女鞋和珠宝的事业相当成功。从“龟甲油”公司的失败经验中,她学会了要完全把公司控制到自己的手中。因为“老少皆宜”节目而受到了侮辱,使她决定一切以自己的判断为准则,不再让别人有羞辱她的机会。

史班利并不喜欢她所听到的话,但是却听进去了。忽然之间她在所有的闭门羹中看出了相同的缘由。她想起其他雕刻商所用过的字句——成熟的作品、古典的作品、不合时宜。

史班利告诉自己一个痛苦的事实:“我可能找遍全纽约也找不到一个代理商了。”接受这个事实促使她改变做法。她不再漫无目的地去找画廊。如果基础稳定的代理商不愿展售她的作品,那么,她就来做自己的代理人。

现在史班利自己策划宣传自己的展售会。她用酒和乳酪邀请人们来看她的作品。虽然,她从不喜欢艺术的这种生意层面,但仍然学会了怎样去做。具有讽刺意味的是,自从她开始经营自己的事业之后,反而获得了前所未有的机会与成功。

四、好运是自己创造出来的

世上总有那么一些人,他们的人生之路走得十分顺利。纵观他们的一生,福、禄、寿、禧、财样样俱全,良好的机会总是与他们为伴。他们升迁迅速,出名很快,财源滚滚,心想事成,麻烦与他们无缘,困难给他们让路,上帝似乎特别照顾他们,他们的一生太有运气了。

运气,这个不可捉摸的东西,过去人们总以为它是一种上天的安排。运气总是从天而降,不期而至,是人力所无法把握的。然而,只要仔细看一看那些走运的人,你会发现有多少“运气”是人们自己创造出来的,实际情况是,运气有时虽然是成功的机会因素,“增运的人”也分享了某些不变的特性。

走运的人不断让自己处在走运的位置。换句话说,他们占上风,他们参与,他们告诉别人他们愿意接受帮助。多年前卡尔娜博士“有幸”在派伯汀大学上过一门财政学。她的朋友们都不相信教授会在这门课程上给她一个A,他们认为她顶多只能拿到B。他们不晓得卡尔娜博士善用她的每个办公时间的机会去拜访教授。毫无疑问,教授知道卡尔娜很用功,也知道她熟悉课程内容。是她走运吗?当然是,可是,她要是没有展现强烈的学习欲望,也不可能这么幸运。教授根本不可能认识卡尔娜,更不会在乎她是否能成功。不过,卡尔娜的教授是真的喜欢她。他希望卡尔娜成功。事实上,这对他来说,几乎和对卡尔娜一样重要。他晓得卡尔娜很真诚,不只是学习上很努力,还包括卡尔娜对她为人的喜欢以及师长的敬重。显然,卡尔娜处在一个幸运的位置。

从那一次起,卡尔娜已经又走运了好几百次。真的很幸运,例如,她上了全国某些广播和电视节目以促销自己的作品。当他人抱怨缺乏促销机会或等待电话铃响时,卡尔娜却忙着寄书,发新闻稿,向全国的制作人提供点子,有时候每天做了好几次,连续了好几个月。卡尔娜幸运吗?当然是啦!可是她让人们晓得她已经做好准备,愿意抓住机会,因此,她为自己创造了好多运气。

卡尔娜有位熟人刚刚在企业界“大大走运”。“他真的走运了”,人人都这么说。他在人们还没起床前就到达办公室,或他记住老板以及他的孩子的生日,或他犯错时愿意道歉,不单独居功,总是与人分享,碰到好事时总是不忘说声“谢谢你”,而且,在其他人全部放弃后还不屈不挠。或许都有吧。他确实很幸运,可是,他也让自己处在一个幸运的位置。创造自己的机会,就好比在理想的环境中开垦一座花园。如果你提供最肥沃的土壤、水分、阳光和空气的条件,你的植物将会“更幸运”。如果你不做这些事,你还是可能走运,可能有极好的收成,可是机率就小多了。

我们的秘诀是设计将你放入一个有利的幸运位置,等待好机会的来临。你会注意到大部分的秘诀都是设计来给你一个优势,改进你的态度,帮助你永远晓得好机会或好运气会从何处降临。走运的人知道这一点,所以,他们总是表现得好像运气就在前面的转角处。或许你选择对它绽放笑容,而不是皱着眉头或忽略不计。当你牢记这些劝告时,你会发现机会已经开始向你走来了。然后就该别人说你走运了。

五、抓住机会就是创造了好运

对机会保持敏感和警觉是一个人创造幸运和好命的要件。当我们迫切等待幸运降临前门时,往往忽略了从后门偷偷进来的机会。现在,请擦亮你惺忪的眼,环顾四周,集中注意力,看清楚,并且凝神谛听所有的声音。

机会可能正在敲门,而你或许没听见。太多人只顾门外的敲门声,却忘记了发自心底的呼喊。

机会就住在你心里面,它就在你今天走的路上。当你正在思忖明天要做什么的时候,它也在那里。总而言之,机会就在于你如何看待你的命运。它绝不是人事广告栏上的求才启事,也不存在于你购买的彩券上,更不是你道听途说的一句话,或会借由眼前的一块招牌落下而彰显出来。机会完全是一种心境。

或许遍地都是机会,但除非你掌握时机去发现它、追求它,否则它便不曾存在。当你开始寻找机会时,你会发觉机会愈来愈多;你找的次数愈多,便愈易发现它们在你周围盘旋。

这有点像心理医生常让病人凝视黑白图案:当你只注意图案中心的白色部分,你会看到一个瓷;如果你只看两旁的黑色部分,你会看到两个对望的人。

在真实情境中,你可选择看到机会或看到问题:是看到一块欣欣向荣的沃土;还是看到一块贫瘠的土地。

悲观的人看到机会背后总隐藏着问题。乐观的人则从每个问题背后发现机会。当然,乐观和机会主义是不同的。

机会主义者一旦看到机会,会不惜牺牲其它的利益投资在那个机会上;但真正的机会是双赢的,对每一个相关的人都有利。

在生活中面对的一切都是机会。每个你遇见的人都可能带给你机会。你经历的每个经验都可能带给你机会。它们都让你有机会去学习、成长、改变、了解,让你比现在更好。

以巴恩斯为例,他打算有一天能和伟大的发明家爱迪生成为商业伙伴,但他不想为爱迪生工作,他想和爱迪生一起工作。

但巴恩斯碰到的机会却是成为爱迪生的员工,领固定的薪水。不过他并未放弃这个机会,他说:“这不是我要的,但我会等到成为你的伙伴为止。”于是,他将此视为敲门砖,接受了这个职务。

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