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第4章 机遇的本质(3)

在我们的人生中,“自主的”行动是非常重要的,卡耐基在他那本《领导的艺术》一书中说:“学生时代的公民课上,老师就一直告诉他们要自主,但是,落实于现实人生时,它却意外地显得格外困难。因为一般人都很容易落入推诿之中,特别是推诿责任的陷阱之中,之所以失败,之所以做不好,全部是因为别的缘故。但他们却忘记了富尔顿的小小发明——推动机使它成为美国的工程师,法来特靠药房里几个药瓶,成了美国的大化学家。夏夷发明的缝纫机,贝尔发明的电话,都是只从简单的几件工具而成。”

事实上,与其把责任都推到“别人”和“运气”上,倒不如说这一切都是由自己错失良机造成的。

即使事情的发展不如预期,那也只有一个原因,如果其他主观的条件不变的话,那就是你没有去创造本属于自己的良机。

唯一能创造良机的,只有你自己。有了这种认识,才能由被动的寻找变成主动的创造,由被动的接收变成主动的拥有。依赖别人及推卸责任是庸俗和无知的表现。什么都不去做,只想依靠别人,情势将根本没有改变的希望。人生的一切变化,都是缘于自己的创造。

成功对于任何人,不分彼此,均予以同一机遇。你能努力,向前进的路上跑,定能成为一个成功者。

英国有个瞎子,因为能将他的才能尽力施展出来,不让机遇轻易失去,便成了一位名满天下的大音乐家、大慈善家、大数学家,得到许多人的敬佩。这是给我们很好的榜样。你如要成功的话,那么,无论在什么环境里,要把你所有的能力一齐显示出来,无论在什么时候,一定要准备充足的能力。

如果你能这样的话,那么遇着困难,绝不畏缩,反以困难为另一条成功之路的起点,反以困难为另一种新努力的转向。虽然你也许不免历经愁闷、痛苦和灰心,但是你若许下了最大的决心,一定会成为成功者。

回想19世纪末,密西根底特律电灯公司以月薪11元雇用了一名年轻的技工。他每天工作10小时,还常常花费半个晚上在屋后一间旧棚子里工作,想要设计出一种新引擎。

他的父亲是个农夫,确信他的儿子正在浪费自己的时间,邻居们都说,这位年轻技工是个大笨牛。每个人都在取笑他,没有人认为他笨拙的修补能够造出什么东西来。

除了他的太太,没有人相信他了。当白天的工作做完之后,他的太太就在小棚子里帮助他研究。冬天,天色很早就暗了,他太太提着煤油灯,使他能够工作。他太太的牙齿在寒冷中颤抖着,手冻成了紫色。但是,她相信他的引擎有一天会设计成功,所以,她先生称呼她“信徒”。

在旧砖棚里艰苦工作3年之后,这个异想天开的稀奇的玩意终于成功了,1893年,在这个年轻人30岁生日的前几天,他的邻居们都被一连串奇怪的声音吓了一大跳。他们跑到窗口,看到那个大怪人——亨利·福特——和他的太太,正乘坐着一辆没有马的马车,在路上摇晃着前进。那辆车子真的可以跑到转角那么远而又跑回来呢!

一个新工业在那天晚上诞生了——一个将会对这个国家有很深影响的工业。如果亨利·福特是新工业之父,当然福特夫人这位“信徒”,就有权利被叫做新工业之母了。

福特夫妇在旧棚中,以一种信任和信念支撑着完成了一个伟大的壮举。

他的成功,不仅使自己有了机遇成为历史上的名人,也为国家经济的变革创造了机遇。

八、机遇可求,也可遇

机遇之神有时很诡怪,对于人们的苦苦追寻常常置之不理,而那些毫无思想准备的人却常常会遇上机遇之神。当幸运之神光顾你时,你未必能把握住机遇。如果把机遇视作某种资源的话,我们会发现机遇的损耗最大。也就是说,大多数机遇没有被人们合理利用。究其原因,就是对机遇太缺乏必要的准备。常言说得好,机遇总是偏爱有准备的头脑。因而,机遇是可以创造的。平常,人们往往抱怨自己的机遇不佳,却没有仔细研究过机遇的规律。机遇,可求,也可遇。

深圳是中国的经济特区,是改革开放的前沿。在改革之初,许多有识之士到深圳去寻找机遇、创造机遇,结果大部分都获得了可喜的成功。但到了后来,深圳市场逐步饱和,企业竞争愈加激烈,而内地经济的高速发展,使深圳已不再具有明显的优势,相反,内地的经济却暴露出了许许多多的优势和机遇,这时候局面发生了很大的变化。深圳市政府敏锐地感受到这一点,于是,深圳的企业在政府的倡导下大力向内地辐射和发展,取得了显著的成果。1997年底,深圳市政府又专门组织了一个庞大的“机遇采购团”——由主要企业组成的资本运营考察团,到重庆去寻求发展机遇,结果战果累累。

常言说得好:三分能耐七分胆。这个说法并不是提倡蛮干,而是为我们提示了一个重要的问题:胆魄要和能力成比例。人们失去机遇的主要原因是胆魄不够。机遇和成功总是属于敢于冒险的智者。

把握机遇的诀窍是:智者先识,勇者先达。

通常,创新与超前意识是获得机遇的先决条件。澳大利亚“可以得到的未来”组织会长彼得·伊利亚德说:“今天你如果不生活在未来,那么,明天你将生活在过去。”就是这个道理。

20世纪60年代后期,香港的地产业渐成气候,许多有识之士都看好香港的地产业,但是大家都不敢冒然去做,只是作为餐桌上、朋友间的谈资。李嘉诚也看到了这一点,但他没有把这个机遇当作谈资,而是果断地去做,去实施。由于他把握了机遇的最佳火候,所以成为这次机遇的最大受益者,为自己的事业奠定了基础。

由于机遇运动线之间的点状交合,所以,机遇的出现总是短暂的,没有永不消失的机遇。当机遇出现时,先获得者,就把握了机遇,未获得者,就失去了机遇。看好某个机遇,先抓者,获得的是真正的机遇,然后大家一哄而上,机遇的优势就随即失去,并立即转为劣势。跟在别人后面亦步亦趋者,不仅不能获得机遇,而且还会遭殃。

中国经济是尚不成熟的市场经济,因此,每一次机遇的出现总是伴随着快速发展、过热和整顿的循环。当一个新的经济增长点出现时,谁能最先抓住这个机遇,谁就是最大的受益者。之后肯定是一哄而上,然后把这个市场机遇搞臭。回想过去,果茶热、口服液热、鳖精热,等等。哪一次商战不是以红红火火开头,冷冷清清收兵的?那么多非常走俏的产品,现在已经偃旗息鼓了。

比如一度走红的“下海”,究竟是不是一次机遇?下海之初,也就是还没有走红的时候,下海的确是一个好机遇,这一阶段的下海者大都发了财。等到下海走红时,下海者的机遇已相应减少,再加上当时的下海者市场意识并不强,这一批下海者中成的少,败的多。

从这个意义上讲,机遇是可以也应该被创造的。

机遇还具有主动性的特征,机遇的创造办法还在于打破思维与行动的惰性,必须敢于大胆地把握。抓住机会需要一定的表现力。《水浒传》中高俅的发迹是从一脚好球开始的;大太监李莲英因为会梳“瓣瓣头”而得到慈禧太后的赏识。很多人的发迹很偶然,关键在于如何把握机会。

人在不同的界面可以获得不同品味的机会,如果能和上层社会交流,就可能会得到在上层发展的机会,我们将这种策略称为“得高术”。

我们曾说:是金子总会闪光的。人们表现自己的机会很多,但必须主动地表现。是金子要自己闪光,不应该等待别人去发现你,这样才不致于埋没了你。

改变自己的环境,也是人生的表现方式,如常言所说:人挪活,树挪死。一般说来,改变环境是个人表现的比较主要的方法,因为在一个全新的环境中,人们会以全新的目光看待你,于是,自己的长项可以得到长足的表现。30岁以前是人的主要表现阶段,体验不同的生活,经历不同的工作,并在不同界面表现自己,是一项重要的人生计划。

卫国商人吕不韦30岁左右时,他与号称邯郸三千佳丽之首的赵姬邂逅时机,不久吕不韦就为她赎身,将她接到家里。

商人吕不韦特别善于利用机会成本,他甚至以降低道德成本为代价,以提高机会的成功率。吕不韦的人生道路很值得我们研究。

当时,秦国将秦昭王之孙——子楚(子楚是太子安国君的儿子)作为人质,送到了赵国邯郸,吕不韦偶遇子楚,他想:“此奇货可居也!”吕不韦对子楚说:“假如有一物品,人皆弃而不顾,我欲将此物投下全部财产买去,再通过手段,抬高其价,必将获千倍、万倍的利润,殿下可知我的意思吗?也就是鄙人想以全部财产,将殿下买下。”落魄的子楚,欣然同意:“如果先生的计划实现,我愿与先生平分秦国。”于是,按照吕不韦周密的计划,他将自己的一半财产给子楚,让其扩大声望,另一半资产去秦国为子楚活动。于是,子楚在吕不韦的帮助下,顺利地成为秦国的太子。接着,吕不韦又把邯郸赵姬献于子楚,他对赵姬说:“商人把心爱的商品变成高价商品,这有什么奇怪,为了抬高你的身价,只有通过转嫁才能办到。”当时赵姬已经怀孕,吕不韦更加高兴,说赵姬成为太子妃后,又可以做秦国的国母,于是,在吕不韦的安排下,赵姬顺利转嫁子楚,并在10个月之后,生下一子,自怀孕算起,已是12个月,由于孩子是正月出生,便取名“政”。他就是秦始皇——吕不韦的儿子。

我们由秦始皇在中国历史上的独特地位,想到了吕不韦这个绝顶聪明的商人——他做了一笔空前绝后的大买卖!

在现代商业领域也不乏其例。中国的茅台酒在国际上评奖时,由于包装平平,一直没有引起大家的注意,眼看这次机会就要失去了,一位中国商人突然灵机一动,佯装失手将一瓶茅台酒摔在地上,顿时酒香四溢,满堂震惊,于是,茅台酒就获得了国际金奖。此举就是对机遇的最好把握,一个小小的动作就改变了茅台酒的命运。

平常我们所说的“三分能耐七分胆”算不上科学,但有一定道理。有胆量缺乏能力,可能会把握不住应得的机会,但是,有本事没有胆量,根本就没有机会。也就是说,能力和胆量是应该形成一定比例的。

两强交锋勇者胜。纵观古今的成功者,并不仅仅是因为自己的能力而获得成功的,他们的一个共同的特点在于具有了应有的勇气。能量不足仍有发挥的可能,而胆量不足则根本没有发挥的可能了。

我不敢说自己是脱颖而出,但当我看到许许多多的朋友们本来才气很高,却一个个畏缩于家庭时,感慨颇多,他们的智商本比我高,能力本比我强,却甘于堂前屋后地干些家务,实在是悲哀。其原因就在于缺乏应有的胆魄。遥想当年,荆轲刺秦王,哪怕它风萧萧易水寒;关云长过五关斩六将;张飞喝退曹兵,河水倒流,一个个侠肝义胆,令人佩服。

当成功者回顾成功的经验时,无不感慨地说,胆魄、勇气是人生的财富,也是机会的源头。

九、抓住机遇,改变人生

机遇在生命中的出现,也许就只有一次,其珍贵的力量可以想像。当你主动出击抓住这一次生命中难能可贵的机遇,你就会一举成名。

1988年的欧洲杯足球赛上,荷兰队的范·巴斯滕便是一举成名的幸运儿。

当时,巴斯滕所在的荷兰队人才济济,主教练本不想让范·巴斯滕打上主力前锋的,小组赛前两场即使战绩不佳,主教练依然不启用巴斯滕,愤愤不平的巴斯滕甚至准备提前一个人回国了。

不料,在第三场对英格兰的小组生死战前一天,一名主力前锋腿脚受伤,迫于无奈的主教练派上了巴斯滕。结果在这场比赛中,巴斯滕抓住上场的机遇独中三元,奠定了主力前锋的位置。随后,又在对德国队的比赛中攻入一球,对苏联队的决赛中更是打进了一个被称为“世纪入球”的零摄氏度角抽射,在帮荷兰队成为欧洲冠军的同时,也夺得了最佳射手的金靴奖。

从此,巴斯滕一举成名天下闻,被AC米兰买入开始了“荷兰三剑客”时代。他本人也二获“世界足球”先生,三次荣获欧洲“足球先生”的称号。

巴斯滕的辉煌成就,归根到底就在于他抓住了一次上场的机遇证明了自己,也向全世界展示了自己,一次机遇就足以改变人生。

人生机遇是值得人类永远思考和探索的一个主题。古人云:“天予不取,反受其咎;时至不迎,反遭其祸”。这话确实不无道理。

人生的得失常常就在于机遇的得失,有了一个机遇,抓住它、利用它,你的命运就会因此而发生改变,相反,忽略它、远离它,那么,就可能一生都陷在平庸之中。要知道,在人生的体验中,并不是所有骁勇善战的将帅都能稳操胜券,百战不殆;并不是所有技高一筹的运动员都能夺魁挂冠,获取金牌;也不是所有痴情迷恋的男女都能拥有爱情,永浴爱河;更不是所有忠实生活的人都能幸运如意,一帆风顺。原因何在?要知道机遇是一种不可排斥的因素,很多时候就是因为我们不知道利用机遇,不知道机遇能改变我们的一生,不知道机遇会让我们一举成名。

有这样一个笑话。

从前有个基督教徒,他相信上帝无时不在,无处不在。因此,他每天都十分虔诚地向上帝膜拜。

一次,当地暴降大雨,很多地方都被淹没,积水始终不退,于是人们都纷纷逃命去了。

但是,这位基督徒认为我是这么虔诚地信奉上帝,上帝应该会来救我的。因此,他没有和众人一起逃生。

他站在屋顶上这样想着。所以,当救难队乘着救生艇来救他时,他拒绝了,因为他坚信上帝会来救他。

后来又来了一艘救生艇,他还是坚信上帝会来救他,所以,他仍然毫不犹豫地拒绝了。

最后来了一架直升机,丢下一条绳索,他仍然想上帝一定会来救他的,所以他又拒绝了。

结果,他淹死了。

他的灵魂到了天堂,正巧碰到上帝,于是他质问上帝:“我对你那么虔诚,你为什么不来救我?”

上帝回答说:“我派去救生艇、直升机去救你,是你自己不愿被救,才被淹死的,这能怪谁呢?”

是啊,自己没有把握住从身边溜走的每个机遇,被淹死的结果,又能怪到谁呢?这则笑话告诉了我们这样一个道理,机遇无处不在,它有时候改变的不仅仅是我们的命运,而且还可能关系到我们的生命。

可惜的是,并不是所有的人都明白这个道理,并不是所有的人都相信机遇能改变自己的一生,能够让自己一夜成名。于是,他们在机遇来临的时候,不仅无法认识哪个是机遇,更无法谈到利用机遇来改变自己命运了。

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