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第12章 活用贵人关系成大事(3)

我们都知道,狐假虎威的寓言故事,说的是狡猾的狐狸借助身后老虎的威风,吓退了森林中的小动物。在这则寓言中,狐狸就是借助老虎这个“贵人”提高了自己的身价。在现实生活中,借助贵人来提高自己的身价也是办事的有效方法之一。

有个阿拉伯人名叫艾布杜,他原先只不过是个连温饱都成问题的流浪汉,如今却拥有400万美元的银行存款。这位生活奢侈、出手阔绰的大亨,他的财富并不是靠经商得来的,而是靠几本签名簿摇身一变而成为大富翁的。

其实,他致富的法宝说来简单而又有趣。他有几本签名簿,在这些签名簿里贴有许多世界名人的照片,在照片下面有他模仿名人的亲笔签名,艾布杜便带着这几本签名簿浪迹天涯,登门造访于富商巨贾之间。

“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地带的阿拉伯前来拜访您的,请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上,再请您签上大名,我们会加上简介,等它出版后,我会立即寄赠一册……”

他对每一位被拜访到的富豪都是这么说。而这些富豪们,一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时,多数人都会心甘情愿地签下大名,并提供照片给他。

由于这些人有的是钱,又喜欢摆阔绰,他们一想到能跟世界名人排名在一起,便感到无限风光,这样一来,他们往往会毫不吝惜地支付给艾布杜一笔为数可观的金钱。

每本签名簿的出版成本不过是一两美元,而富人所给的报酬,却往往超过上千美元。艾布杜整整花了6年的时间,周游世界上60%的国家,提供给他照片与签名的共有两万多人。给他酬劳最多的是两万美元,即使最少的也有50美元,这样算起来,他的收入大约有500万美元。

在今天看来,这样的做法似乎有些厚颜无耻,近似招摇撞骗,当然是不值得效仿的。但是从另一个角度,我们却可以看出艾布杜的成功是因为他巧妙使用了“贵人”,从而提高了自己的身价,才赢得了众多富翁们的信赖。

在现实生活中,有许多事情不好办,可能是因为我们的身价不足。而身价对一个人来讲是一种无形的资产,这种资产的获得并非一朝一夕就能完成的。这种情况下应当怎么办?一个最有效的办法就是借助贵人来提高我们的身价,这样就能够达到事半功倍的效果。

使用贵人要伺机行事

前面谈到了怎样使用贵人办事或者使用贵人的哪些优势办事,但是有时候贵人与你近在咫尺,可却不一定随时都能为你所用。要想有效地借助贵人办事,还必须注意一点,那就是要伺机行事,否则便无法达到办事的目的。

在中国的封建社会里,宦官专权是一种常见的现象。宦官之所以能够独揽朝政,就是因为他与封建社会的最高统治者--皇帝有着朝夕相伴的密切关系,在充分观察了解皇帝的脾性之后,也就自然懂得使用皇帝的情绪好恶来达到自己的一系列目的。他们察言观色,伺机行事,在依附迎合皇帝的同时,也学会了控制各种政治势力,最终为自己独揽朝政大权铺平了道路。明朝的大奸臣魏忠贤便是其中的一个反面的例子。

明熹宗朱由校是一个典型的昏君。熹宗幼年丧母,由奶妈客氏抚养长大。朱由校继位后,就尊客氏为“奉圣夫人”。魏忠贤与客氏是同乡,他凭着与客氏的暧昧关系被朱由校提拔为司礼监秉笔太监。

朱由校自幼喜好木工活,16岁当上皇帝后,仍然沉湎于此,不理政事。他整天忙活,自己动手劈、锯、刨或油漆木器。而魏忠贤则经常在朱由校制作木工器具正高兴的时候,拿出一大堆奏章请他审议,故意惹烦熹宗。这时的朱由校精力全都集中在制作木器上,哪里还有心思关心国事?于是大手一挥,让魏忠贤快快离开:“我都知道了,你看着办吧,怎么都行!”

就这样,朝廷里的大事小事,实际上就由魏忠贤说了算,因为皇帝已吩咐“怎么都行”,而这正是魏忠贤所期望的。于是,明熹宗时期,朝廷的大权一步步落到了魏忠贤手里。朝中事无巨细,必先请示魏忠贤。此外,他还掌握着东西两厂特务指挥大权。只要有人说魏忠贤一句坏话,被暗探听到马上就会遭到残杀,为此,朝廷上下、文武百官无人不怕魏忠贤。

作为窃取国家政权的一代大奸臣,魏忠贤的做法一直为人所唾弃。但是,就魏忠贤使用皇帝的弱点,抓住时机故意惹烦皇帝,从而达到自己的目的的办事方法,则是值得让人琢磨的。从这个反面的例子中,我们也可以借鉴其中的办事方法,那就是借助贵人办事,一定要伺机行事。

如果懂得伺机行事的道理,那么你就可以巧妙地使用贵人为你办事。下面我们再来看一个正面的例子。

秦朝末年,秦国属臣叔孙通看清了秦国即将灭亡的大势,于是当夜逃出了咸阳城,投奔了陈胜、吴广的起义大军。陈胜、吴广失败后,他又先后归顺过项梁、义帝、项羽,最后项羽失败,他又投降了刘邦。

叔孙通为一介儒生,但刘邦不喜欢读书人,叔孙通为了迎合刘邦,就脱掉了儒生的服装,特意换上刘邦故乡通行的短衣短衫,果然赢得了刘邦的好感。

他当时投降刘邦时,有一百多名学生随他而来,但他并没有向刘邦推荐,他所推荐的全是一些不怕死的壮士,那一百多名学生不免有了怨言:“我们追随先生多年,又同先生一起出生入死,先生不向刘邦推荐我们,专推荐一些善于舞枪弄棒之人,不知是何打算?”

叔孙通说:“刘邦现在正是打江山的时候,自然需要一些能够冲锋陷阵的将士,你们不能打仗,需要耐心等待,到时候终有你们的出头之日!”

刘邦当上皇帝以后,那些与他一起出生入死的部下根本就不懂得什么君臣大礼,有时在朝堂之上,也争功斗勇,饮酒狂呼,甚至拔剑相向。刘邦面对这帮昔日的患难将士,深感忧虑:这帮兄弟毫无君臣之礼,怎能体现汉朝天子威风,日后又如何驾驭他们,使刘姓子孙稳坐江山?叔孙通看出了刘邦的心头之患,他便趁机建议制定一套完整的君臣礼仪。刘邦自然同意。

这样一来,叔孙通那帮弟子又都派上了用场。同时他还特地去到礼仪之邦的鲁地,征召了一批懂得朝廷大典的人。不久他便和征召来的三十个人西进函谷关,和皇上左右近臣以及叔孙通的弟子一百多人在野外用茅草做人,练习各种礼节。一个月后,叔孙通和刘邦一起视察了这套礼仪,刘邦看后不禁感叹说:“我到今天才知道了做皇帝的尊贵。”于是让叔孙通当了奉常,赏赐给他五百两黄金。

叔逊通当然忘不了他的那些弟子们,他趁机推荐说:“我的那些弟子儒生跟随我很长时间了,和我一同做这套礼仪,希望陛下您能赏他们官做。”汉高祖都让他们做了郎中。叔孙通出宫后,把五百两黄金全赏给了他的那些弟子。那些书生们感慨道:“叔孙通先生是个圣人,能够看透天下大事。”

叔孙通果然是一位通晓攀附依靠之事的“圣人”,他不但知道怎样迎合自己的贵人,更知道如何把握时机,更好地使用身边的贵人,他合乎时宜地向刘邦推荐各种人才,更适时地帮助刘邦了却了心头大患,成为权贵的宠臣。从叔孙通的处世策略中我们可以看出,使用贵人办事,一定要善于抓住有利时机,这样才能有效地使用贵人帮助我们办事。

经营你的贵人

怎样经营你的贵人

要想有效地依靠贵人办事,必须善于经营你的贵人。什么叫经营贵人,经营不仅包括要善于使用贵人办事,还包括要注意维护你与贵人之间的关系。因为人与人之间的关系时时刻刻在发生着变化,如果你不善于维护的话,可能会失去你的贵人,甚至他们还有可能成为别人的贵人。另外,如果想成大事,你也不能单纯地依靠一位贵人,你要寻找多个贵人来帮助你。

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