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第13章 活用贵人关系成大事(4)

有这样一个真实的例子。

小王和小张是老乡,他们都来自于鲁南的同一个乡村,二人从20世纪90年代初就开始闯北京,情同手足。刚来的时候,他们干过各种各样的杂活。后来,他们在一处建筑工地找到了一个相对稳定的工作。

小王头脑比较灵活,干活认真细致,深得老板喜爱。小张相比之下,各方面都不如小王。几年过去了,小王被老板提拔为包工头,小张仍然是原来的样子,不过这次他可是在小王的手底下干活。又过了几年,小王承包的施工队获得了很大的发展,由于规模扩大,小王也开始物色下一级承包人。由于多年的交情,小张自然成了头号人选。成为小包工头后,小张自然十分感激小王,他简直就把小王视为自己生命中的贵人。小王也为此感到十分欣慰。

又过了几年,随着这支建筑队伍的发展,小王和小张都在各自的职责范围内取得了可喜的成绩。但是,此时的小张因为取得了一点点成绩而开始变得高傲自大起来,他不再甘心听命于小王的安排,他认为他们两人同时起步,本应获得同等的待遇,为什么自己要屈于人下呢?有了这种想法,小张便对小王的命令阳奉阴违,而且常常自作主张,结果导致了工程的延期。

建筑公司老板对此十分气愤,他要求小王解除小张的职务,无奈之下小张被小王解除了职务,调到其他施工队去了。由于另外一位工人小李一贯表现出色,而被任命为新的包工头。其实小王早就有提拔小李作为包工头的想法,但碍于多年的交情没有实施。正是因为小张的不珍惜,才使小李获得了这样的一个机会。

从这个例子中可以看出:没有人保证你的贵人永远都是你的贵人,关键在于你要善于经营他们。小张没有珍惜已经得到的机会,不善于经营自己的贵人,结果丧失了前程。

另外,为了获得更多的办事资源,你也不应当把自己吊在一棵树上。因为贵人也有时运不济的时候,万一你的贵人大树倒下了,那么你也就跟着失去藏身之处了。如果你拥有多位贵人,或者你善于与时俱进,不断结交贵人,那么你就可以永远地让贵人为你办事,而没有后顾之忧。

北齐大臣裴矩就是这么一个人。古人云:“忠臣不事二主。”可是裴矩一生却经历了三个王朝,侍奉过七个主子,而且深得各位主子的喜爱,无论在北齐,还是在隋唐,他都能春风得意,官运亨通。难道他有什么做官的秘诀?当然不是,他不过是懂得经营自己的贵人罢了。在依附眼前主子的同时,眼观六路,耳听八方,给自己找到了一个又一个的靠山。

他看出隋炀帝是一个好大喜功的人,便想方设法挑动他拓展疆域的野心。为此,他还不辞劳苦,亲自深入西域各国,了解各国状况,并撰写了一本《西域图记》,深得炀帝的欢心。隋炀帝当然对他加官晋爵,并派他到西北地区处理与西域各国的事务。

有一年,隋炀帝要到西北边地巡视,裴矩不惜花费重金,说服西域二十七个国家的酋长,衣着锦绣,焚香奏乐,载歌载舞,拜谒于道旁,其场面之壮观可谓盛况空前。隋炀帝大为高兴,又将他升为银青光禄大夫。

裴矩尝到了甜处,便愈发别出心裁,施展各种伎俩,来巴结隋炀帝,当然是屡屡得手,而他也得到了越来越多的赏赐。然而,隋炀帝这棵大树并没有因为自己的贪恋华贵、爱慕虚荣而枝繁叶茂,相反,却在一场旷日持久的辽东战争中耗尽了资财,走向了亡国的边缘。

战争中的隋王朝怨声四起,义兵遍布。隋炀帝困守扬州一筹莫展之时,裴矩看出来,眼前这位“贵人”已经是穷途末路了,再一味巴结他,对自己会有百害而无一利。他开始为自己寻找新的出路,他首先把目标转向那些躁动不安的军官士卒身上。他见了这些人总是低头哈腰,笑脸相迎,并向隋炀帝建议:为了稳定士兵情绪,准许士兵在扬州娶妻成家。

这一提议得到了隋炀帝的赞赏,立即批准执行。士兵们更是皆大欢喜,对裴矩赞不绝口,都把他视为一个大恩人。等到将士们发动政变,绞杀隋炀帝时,原来的一些宠臣都被乱兵杀死,唯独裴矩幸免于难。

后来,裴矩几经辗转投降了唐朝,后来又攀上了李世民这个“大贵人”。在唐太宗时期,他担任吏部尚书,他看到唐太宗喜欢纳谏,于是摇身一变,又成了仗义执言、忠诚进谏的忠臣了。

唐太宗对官吏贪赃受贿之事十分担忧,决心加以禁绝,可又苦于抓不住证据。有一次,他派人故意给人送礼行贿,结果有一个小官经不住诱惑接受了一匹绢,太宗大怒,要将这个小官杀掉。裴矩进谏说:“此人受贿,应当严惩。可是,陛下先以财物引诱,然后行极刑,这叫做陷人以罪,恐怕难以服众,不符合礼法道德教导人民的原则,不可轻易行事。”

唐太宗接受了他的意见,并召集臣僚说:“裴矩能够当众表示不同意见,而不是表面上顺从而心存不满,实在难得。如果在每一件事情上都能这样,天下大治还有什么困难吗?”

裴矩能够在这样一个动荡不安而又危机四伏的社会里做到左右逢源,处处得意,主要是因为他善于经营贵人,而又善于不断寻找新的贵人。因此,他为自己赢得了一次又一次的机会。

无事也登三宝殿

与贵人建立关系不是一朝一夕就能做到的,它需要平常的日积月累,需要不断地培养感情,这就要求我们平常多与贵人保持联系,有事没事打个电话问候一下,或者直接登门拜访,这都有利于加深双方之间的感情。

事实上,没有人愿意平白无故地对另外一个人付出,贵人对你的帮助也不例外。一般情况下,贵人对你的帮助可能基于你们之间深厚的感情,也可能基于你们之间的合作,也可能是由于你们之间的互惠,还可能是出于他的同情心和慈善心。就像人们常说的那句话一样:天下没有免费的午餐。因此,要想获得贵人的帮助,还要靠我们平时的努力。

即使我们平时没有什么事情需要他们帮忙,也要多注意感情投资。法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人,必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料,对他们的兴趣、好恶、性格都要了如指掌。然后有规律地按时去拜访这些人,和他们保持较好的关系,这样,当这些人之中的任何一个当上了总理,自然就容易记起你来,大有可能请你担任一个部长的职位了。读过小说《国画》的人也都知道,小说中有一个人,本来是县政府的一名小办事员,经过几年的时间却做到了一名地委书记。他运用的也是这种方法,不过他的方法更科学,他让人把这些关系资料经过电脑处理做成了一套软件,然后按照软件的要求适时地去拜访每一个人,结果他获得了巨大的成功。

有一位老人,退休之前曾担任某公司总经理,每逢过年过节,下属都会来看他,礼物、卡片满屋子都是。可是当他退休之后,所收的礼物不过一两件,有时过节连贺卡都收不到一张。以往门庭若市,而这几年却“门前冷落鞍马稀”。可是,他以前的一位下属却不像那些人那样势利。正当这位老人心情寂寞无聊的时候,这位下属却带着礼物来看望他。老人在任职期间,并不很重视这位职员,可是现在来拜访的却正是他,老人不禁感动得热泪盈眶。

过了两年后,这位老人被原来公司聘为特级顾问,他很自然地就重用提拔这位职员。不仅如此,老人还在工作方面给予他很多的支持和帮助,这使得他在公司获得了很大的发展。

怀着“急时抱佛脚”的想法,你永远也得不到贵人的帮助。因为没有人愿意去帮助一个势利的人。所以,无事的时候也要常登三宝殿。不仅如此,得到了贵人的欣赏和提拔,也要懂得维护你们之间的关系,如果过了河就拆桥,那也只能是一锤子买卖。

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