推销员在星期天做家庭访问，必定会注意受访夫妇翘腿的顺序。如果是妻子先换腿，然后丈夫跟着换，可认为是妻子比较有权力，只要针对妻子进行进攻，90％可以成功；若情形相反，当然是丈夫比较有权力，这就需要针对丈夫进攻了。
办事之前，如果能把对方的心理算计在心，并能理解他的微妙变化，那么我们办起事来也将得心应手。
5．用激将法赶鸭子上架
激将法求人是一种高超技巧。使用激将法往往能够使对方感情冲动，从而去做一些他在平常情况下可能不会做的事情。
世界上的人，形形色色什么样的都有。有的人，你夸他他不乐，唬他他不信，这个时候，就要用话适当地激一激了。自尊心、荣誉心人人都有，你把舌头绕个弯，用言语来刺激他的自尊心，巧妙地将他一军，使其情绪失控，然后使他在无意识中受到你的操纵，去干你想让他干的事。这样，你就等于牵住了牛鼻子，想让他往哪儿走，只要轻轻一拉就行了。
激将的第一种方法是吹捧对方，极大地满足对方的虚荣心，当对方飘飘然时，再突然提出自己的要求，并使对方感到你在怀疑他的权威的弦外之音，一旦感到权威受到了挑战，他就会尽全力证明给你看。如果不去办你所求的事，就会有损自己的自尊心和形象，这时他只有硬着头皮为你办事。为此你必须注意以下两点：
第一，如果你在言语中，把对方美化成道德上的“完人”，让对方没有退路，只有上“架子”才能成为“完人”。
第二，给对方戴上高帽子，把对方标榜为能力上的“超人”，那么这只“鸭子”，就没有从架了上退下来的理由了。
激将法的第二种方法就是藐视对方的能力，使其自尊心受损，自动上“架子”。
唐天佑年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反对驻守太原的唐晋王李克用。叛军中有一猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，百步取人首级。后来被晋王李克用的十三太保李存孝生擒。李克用本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活。后来李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前王彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人，晋王将士闻风丧胆，畏敌如虎。晋王问何人愿意出战，众多王子、壮士皆哑然相对，无人请战。晋王见状，痛哭一场。还是长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东，何不请他迎敌。”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。
李嗣源来到山东郓州农村，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦身三顷地’与世无争，今已数年，早把兵家争战之事置之身外。今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无出山之意，心想，自古道，“文官言之，武将激之”。对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，他就编出一通谎言，说道：“天下王侯，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇。你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫不当之勇，待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！……’”高思继听此一说，不禁激得心头起火，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，往宝鸡山飞驰而去。
高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战。晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收兵。这次战个平手，但却是唐营军士出师以来的第一次，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。
高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员他出山，重返军旅时，他却以自己“与世无争”加以拒绝。然而，当李嗣源用激将法“赶鸭子上架”，他的自尊心受损，则毅然披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。可见，激将法也是一种会算计之人办事求成的谋略。
6．敬酒不吃，来点“罚酒”
往往在求人办事的时候，人们总是喜欢好言相加，但效果却很一般，做事会算计的人懂得运用“逼人就范”之计，即：对方怕什么，就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点，攻其一点，不计其余。
战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质，不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。
张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”
“不知道！”
“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不信我。”张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”
“燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。
官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
这个官吏就是那种敬酒不吃的人，张丑好言好语恳求他放自己一马，但却没有取得效果，因此，张丑干脆抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。
美国第六任总统亚当斯也被一名女记者用这样的方式算计了一把。亚当斯不是一个轻易表露自己观点的人，他越这样，越引起记者挖掘他想法的好奇心。其中有位叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次采访都没有结果。
后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床，散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。
一天，她尾随总统来到河边，先藏身于树后，待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”
亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”
“我是一名女记者，”她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进，于是我观察你的行踪，今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里待一辈子，随便。”
亚当斯本想骗走女记者：“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”
“不，绝对不行，”罗亚尔急促地说，“你若上岸来穿衣服，我就要喊了，那边有三个钓鱼的。”
最后，亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。
可见，无论是谁，都有自己的弱点，而这种弱点，往往成为我们办事的切入点。与其拿着别人的弱点两揉三揉，反倒不如直接给他来一刀痛快。
7．找到切入点，会算计者的办事诀窍
做事会算计的人办事，善于寻找切入点，这个点有时不一定在正面，可能是侧面、背面，只要有空可钻就可以。
很多时候我们需要求上司办事，所求之人一般是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”的年龄，所以，在必要的时候，我们可以绕到他的背后，不愁事情办不成。
林语堂曾有惊世之语：中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。一些老谋深算者深谙此道，找人办事时，专门利用女人做些文章，结果事半功倍。
女人管理家庭事务，这个自然不用说。“男主外，女主内”嘛！
然而，女人在管理家务的同时，往往连自己的男人一并管理了。
女人各自管理着自己的男人，于是，可以理所当然地说，女人通过男人主宰着这个世界！
所以，女人不可轻视。
上司身边的女人更不可轻视，与她们搞好关系是很重要的。一般人求领导办事往往只知道对顶头上司执礼甚恭，对其夫人却视如过路老太婆，懒得跟她多讲一句话，从而留给她“举止不逊”或“不通世故”的印象。
有那么一天，你成了高职位的候选人，上司夫人就可能仅凭当时的不快印象，在枕边大唱反调：
“那种不成熟的人，行吗？”
这么一拨弄，上司的耳根子一软，你的晋升之议，就惨遭夭折。你还在云里雾中，搞不懂为什么升不上去呢！
当然，繁文缛节不在提倡之列，但做事最起码的应对礼节人人应该具备。接触上司夫人，更该心存敬意。就算没人介绍，凭直觉知道了她是上司夫人，你也要自动上前诚恳致意。无此圆熟的应对能力，怎么能办事顺利呢？
就算上司夫人长得不怎么样，至少在服饰、举止、风度、修养上有她足以傲人的地方。你要在短短几分钟内，把得准，对她出自肺腑地赞扬一番。
美人向来自负，对溢美之词，已经麻木。但是，不要忘了姿色中等以下的女性，如果有人一眼发觉她的长处，而且又是在众人面前爽口直言，她眉不飞、色不舞，那才怪呢！
做到了这一点，你就等于把她攥在手里了，再办起事来就顺利多了。
另外，关注一下对方的老人孩子，迂回接近目标，拉近彼此的感情，也是办事求成中必备的技法。
老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不让做，心里有话而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人也非常乐意。心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。
小孩纯朴，喜新好奇爱动：一句唐诗、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。老人心悦神怡，全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”、“小太阳”，家里人更是哄捧宠爱，有时，甚至是全家人围着“小太阳”转，如果能和小孩玩在一块，家庭融洽自是水到渠成。
走老人孩子路线有几点需要注意：
（1）多了解和积累相关知识
了解老人小孩，除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地作些理性积累，如通过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、消闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
（2）要主动套近乎，拉家常
谈话是信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想一见面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待家庭一方（老人、小孩）搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，有利于消除陌生感。
（3）充分重视，谨慎对待
对老人务必态度谦恭、行为礼让，以表现你的虚心、诚实，显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“挂”一边或踩践自己脚下的言行只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧，欢笑容易，哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下、装腔作势。
遇到办事不顺之时，动动他老婆孩子的脑筋，打一打老人家的主意，是不可忽视的获取好感、建立关系的绝妙办法。
8．讲“礼”是会算计者必悟的学问
我们生活在一个讲“礼”的国度里，如果你不讲“礼”，简直就寸步难行。如果送礼的功夫不到家，就收不到预期的效果。一个人要成功，就不得不学习和把握送礼的技巧。
英国女王伊丽莎白访问日本时，有一项访问NHK广播电台的安排。当时NHK派出的接待人，是该公司的常务董事野村中夫。野村接到这个重大任务后，便收集有关女王的一切资料，加以仔细研究，以便在初次见面时能引起女王的注意而给女王留下深刻的印象。他打算送一份最好的礼物给女王，但却始终没有寻到最适当的礼物。
他绞尽脑汁，也没有想到好主意，偶然间，他发现女王的爱犬是一只小猎狗，于是灵感随之而来。他跑到服装店特制了一条绣有女王爱犬图样的领带。在迎接女王那天，他打上了这条领带。果然，女王一眼便注意到了这条领带，微笑着走过来和他握手。他所送的礼物就是让女王对他所打的领带感到认同，这一目的果然达到。
野村送出的礼物是无形的，也是非常艺术的，虽然礼物还系在他脖子上，但却使女王体会到了他的良苦用心，感受到了他的情意，并欣然接受，可谓是地道的“礼轻情意重”了。
送礼，本身是一种礼貌、尊重、感谢的表示，“礼轻情意重”。礼物应是小巧玲珑，不必价值过高，又不是给对方的物质援助或经济补贴。
同时，送礼还要注意时机，“雪中送炭”永远胜于“锦上添花”。
