当然，如果一些有想法、有理念的加盟商愿意单个与代理商进行相互间的交叉持股，也不失为一件好事。比如双方以现有店铺的投资金额+现金的方式各出资100万元，共同持续开发现有市场和新市场，共同经营、共同管理、共负盈亏。
自检：
你与下线客户的沟通，是不是仅仅停留在货品方面·
（第二节）吸纳外部资金，实现扩张最大化
连锁行业属于传统行业，每开一家店都需要相应的投资。除了理念、技术外，成功的资金运作，可以帮助品牌公司和代理商的渠道发展速度快起来。同为连锁行业的国内餐饮业，已经在资金运作上把服装行业远远地思在身后。
2005年10月，IDGVC、美国SIG集团、中国台湾东安投资集团以及SMI(沈南鹏个人设立的基金）等数家国内外知名投资机构，共同向一茶一坐投资1260万美元。
2006年7月，小肥羊与欧洲最大的投资机构3i集团以及知名投资机构普凯基金签下协议，引入2500万美元。
2007年，真功夫拿到了3亿元的风投资金……这些连锁型餐饮企业，通过大量外部资金的注入，使得其渠道快速扩张，从而让销售额和销售利润快速成长。
当然，这也与风投公司更青睐中国餐饮行业有关。那么，具体是什么原因使餐饮业能够更容易地获得外部投资呢？
从时间表上来看，中国餐饮业形成“正规军”比中国服装品牌化运作的时间更晚，但到目前为止，餐饮业的运营反而更加规范，可复制性更强。我们可以看到，很多国内连锁型餐饮品牌在全国的门店里，形象、管理、服务、价格等做的完全一致。从某种意义上来讲，这得益于百胜集团和麦当劳“掠走”中国2成左右市场份额的带动。与餐饮业相比，服装业的连锁管理则要粗放得多，甚至一个公司或代理商旗下为数不多的几家直营店，都难以做到管理上的规范化。这样的企业，即使品牌知名度很强、盈利水平很高，也难以引起外部资金的兴趣。
因此，服装公司或代理商希望吸引外部资金的注入，首先自己在运营管理上需要提高，多研究终端店铺管理的各项制度和系统，并建立起适合自己的一整套资料，使店铺运营的可复制性提高。
除了风投资金以外，吸纳代理商身边亲戚朋友的闲散资金也是不错的选择。中国人对自己的财产和消费更习惯于采取保守和稳妥的方式，在消费上一般都量入为出，在理财方面，一般采取存入银行、购入固定资产等稳妥的方式。这种理财方式对于自己的未来而言，风险非常小，但却不能有效地实现钱生钱，财产增长空间同样很小。
目前国内本土品牌，除了高端品牌主要定位于一线市场、店铺面积要求较大、分布于沿海等发达省份以外，其他品牌单店的前期投资并不大，大多数品牌的单店前期投入在30万元左右即可（除货品外），而且服装零售店铺的资金回笼速度非常快。其实这样的投资，并不一定需要大额的外部资金注入。代理商可以成立一个“渠道开发基金”，根据自己希望开发的店铺数量，设定“渠道开发基金”的总额。假设设定的“渠道开发基金”的总额为100万元，每5万元为一股，共20股。然后召集亲朋好友，进行入股说明。
也有一些代理商，鼓励自己的亲戚朋友开店。由于他们的亲戚朋友不一定是从事服装行业的，所以由代理商代为管理，其亲戚朋友只负责投资就可以了。这种方式不但加快了自己渠道扩张的速度，也让自己的亲戚朋友把存入银行的钱盘活起来，增加了收入。
还有一些公司和代理商，把这种方式渗透到员工，在公司内部成立“渠道开发基金”，由员工入股，甚至可以在员工每月的工资当中扣除，即员工先“口头”认购股份，然后相应地在每月工资中扣除一定份额。这样不但可以稳定员工，提升员工工作激情，同时也是帮助员工共同致富的一种做法。
除此之外，品牌公司或代理商自身在资金运作上，还要注意资金的聚焦，不宜大面积分散投资。特别对于代理商而言，很多人认为，代理的牌子越多，赚得越多。从目前国内本土品牌的代理商来看，即使每个省里最成功的代理商，代理的多个品牌当中，也很少有每个品牌都操作得非常好的。其实，让那些盈利水平较低的品牌占据自己较大的管理成本和运营资金，还不如把资金聚焦到最适合自己的品牌当中，这样成长速度更快、利润率更高。
如果代理商需要代理多个品牌，一定要在做成功、做深做透一个品牌以后，再考虑下一个品牌的引进。
总而言之，不论是内部交叉持股还是吸引外部资金，其原则都是要稀释代理商自己的股份。传统的认识是，代理商个人占有100%的股份，这样赚到的钱更多，也没那么多麻烦事。事实上，进入服装行业的越来越多的年轻创业家和其他行业生意人，与传统的从批发市场走出来的代理商相比，前者更有合作理念，更富冒险精神。很多这类新兴的代理商，更喜欢稀释自己的股份，让企业扩张最大化，从而达到企业收益更大化、个人收益更大化的双重目的。
自检：
你是不是牢牢地把持自己100%的股份不放，从未考虑吸纳外部资金注入？
（第三节）2的N次方扩张原理
如果有人问你当今世界首富是谁，很多人肯定张口就说比尔·盖茨。如果告诉你是错的时候，你可能会反应过来，从2008年3月5日晚开始，比尔·盖茨只能位居《福布斯》富豪榜的第三位，《福布斯》世界首富已经易主成为了股神巴菲特。如果这个答案还是错的，你知道会是谁吗？
“罗斯柴尔德家族”被某些学者称为“大道无形”的世界首富，你没听说过他们，是因为“他们早已严密地控制了西方主要的媒体”。如今，世界富豪比尔·盖茨和巴菲特的财富在500~600亿美元上下徘徊，而罗斯柴尔德的财富被人们认为“保守的估计是50万亿美元”，相当于比尔·盖茨或巴菲特的800多倍。
研究罗斯柴尔德家族财富的真伪对我们来说毫无意义，但他们发家致富的方法却值得我们服装从业人员学习。与《福布斯》公布的世界首富巴菲特相同的是，罗斯柴尔德也是从事投资领域。罗斯柴尔德富可敌国的方法归结起来就是钱生钱。
假设投资10万元，一年可以赚10万元的话，第二年你的财富就成了20万元。如果财富就这样每年成倍增长下去，十年以后，你的财富是多少呢？110万？错！按照罗斯柴尔德的方法，前期投资10万元、当年赚10万元的话，十年以后你的财富将达到1.024亿元，你将成为名副其实的亿万富翁。
投资10万，当年赚10万，仅仅通过十年，在并不追加投资的情况下，十年以后就成为亿万富翁，这是怎么做到的呢？有的人养鸡只知道用鸡生蛋，而有的人却知道把蛋孵成鸡，再继续生蛋，这就是罗斯柴尔德的赚钱高招。也就是说，传统的扩张速度是2的N倍，而罗斯柴尔德的扩张速度则是2的N次方。这就是罗斯柴尔德带给我们的2的N次方扩张原理，这个原理同样适合于服装行业。
中国服装业经历了单品崛起阶段、专卖崛起阶段、品牌崛起阶段，到目前为止，已经进入了大资本崛起阶段。那些财大气粗的品牌公司、代理商和加盟商正趁机迅速扩张，占领终端市场，从而快速提高自己的市场份额。
当代理商与自己的加盟商交叉持股，或者吸纳身边的闲散资金以后，被选为市场的店铺数量立即翻了一倍。此后，代理商需要与加盟商或投资商一起店“生”店。一年以后，2家店的净利完全可以达到1家新店的前期投资，这样反复下去，五年以后，代理商和一位交叉持股加盟商共同拥有的店铺数量肯定达到10家以上。要知道，这10家店形成的市场状态，属于骆驼型渠道，其销售回款和销售利润比我们理解中的传统的10家店肯定要高出不少。这样，代理商不但迅速、强势地占据了当地的市场份额，把竞争对手远远地思在身后，也帮助了加盟商和投资商共同成长、共同成功、共同盈利，并可以大大增强加盟商和投资商的经营信心。
自检：
对于店铺产生的盈利，你是如何处置的？
