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第20章 晋升有道41则(3)

晋升秘籍:上升渠道不通畅时,应考虑在公司内部的岗位实现横向调换,设法获得跨部门跨岗位工作经验。当你已经具备多部门工作能力,你在公司里就会拥有比他人更多的机会;当你加入一个新公司时,还要设法让大家知道,你具有另一个部门的工作能力,等职位出现空缺时,你总能比他人拥有更多的晋升机会。

广泛交际--得外力

案例:张美在一家大公司担任部门经理,喜欢交朋结友,在社会上有非常好的人际关系。一家民营企业新开制造厂,找不到合适的总经理,这时,有人向老板推荐了张美。一聊之下,双方一拍即合,于是张美辞掉经理职务,来到这家制造厂,担任总经理职务。自此,张美走上了一条崭新的事业轨道,此后的发展不言而喻。

分析:张美能够担任制造厂的总经理,朋友的推荐功不可没。一般大公司中,岗位职缺很少会出现变化,张美虽然具备向上的工作能力,但在公司里,发展已经非常困难。通过广泛的社会交际,张美认识了很多社会人士,在其他公司出现职位空缺时,张美获得了朋友的推荐,并由此开始了自己崭新的事业。

晋升秘籍:当公司内部晋升的可能性不大时,结交一些社会人士,对自己是有极大帮助的。一个人的交际圈有限,但人多之后,交际圈的效用就会出来。当业界出现一些好的职位空缺时,很容易得到朋友的推荐和帮助,获得自己在公司内部无法实现的职位跨越。一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,这是一个颠扑不破的真理。

寻找大树--寻提携

案例:丁丁是一家公司的经理助理,一直跟随经理不离左右。公司碰到一次严重的危机,实行大规模裁员,丁丁不幸在此行列。没多久,经理挂冠离去,加盟一家刚成立的公司,并在该公司担任总经理,因为人手不够,经理把丁丁找来,让丁丁担任生产部主管。失业不到一个月时间,依靠经理的提携,丁丁获得了一个更好的岗位。

分析:丁丁在原公司一直紧紧跟随经理,时间长了,经理对丁丁知根知底,自然信任有加。公司裁员丁丁失业后,由于经理找到新公司并担任要职,人手不足,自然考虑到以前一直跟随自己的老部下。如果丁丁在公司里并非全心全意跟随经理,丁丁也不会再次得到经理的提携使用。

晋升秘籍:在一家组织成熟、结构完善的企业里,除非发生意外变故,正常情况下是不存在晋升的职位空缺的。当自己找不到晋升的良机时,始终跟定一个人,等待机会。一般情况下,我们愿意把事情给绝对信任的人去做,同样的,当领导的事业出现转机时,往往会调用信得过的下属。再有能力的人,如果没有人用,那他的能力也无从发挥,寻找一棵能够让你发挥能力的大树,始终是职场晋升的关键。

求助猎头--觅机遇

案例:Coco在一家公司担任开发工程师多年,公司很稳定,一个萝卜一个坑,Coco一直没有获得提升。朋友介绍Coco认识了一位猎头,Coco向猎头说,自己希望担任开发经理职务。猎头根据Coco的实际情况,给Coco进行一系列的培训和包装,并为Coco物色新公司。过了不久,Coco在猎头的帮助下,参加了一家公司的开发经理面试,顺利获得了开发经理的职位。

分析:Coco在原公司继续发展下去,担任开发经理的机会非常渺茫。这个时候,寻求猎头的帮助,让自己实现职位变化是一个可行的方法。猎头公司对招聘公司的情况知根知底,针对性地给Coco进行一系列的职业培训和包装,使Coco最终加盟一家新企业,并当上了自己一直渴望担任的开发经理。

晋升秘籍:当一个职员已经具备升职的条件,因为现实情况无法获得提升时,来自猎头的帮助就显得非常重要。猎头们的接触面非常宽广,能够根据不同的人才匹配不同的公司。在猎头的帮助下,获得成功的几率是非常大的。猎头以寻找人才匹配公司为生存的根本,他们能够给我们带来更多的职业发展机遇,在事业出现天花板时,找猎头是最佳的选择。

遇到“被动升职”怎么办?

在这个一年中跳槽的黄金季节,犹如江湖上所谓“乱世出英雄”的大时代里,难免有一天早晨当你走进办公室的门时,赫然发现你的上司也加入了另谋高就的行列,于是群龙无首的局面下,老板慷慨激昂地宣布,你现在是这个业务部的经理了。

升职,你想都没敢想过,除了惊讶之外,你一时之间也很难再想到别的了。好运怎么会落到你头上呢?本来是件值得高兴的事情,你反而开始失眠,为如何当好一个领导而烦恼。以前你只要搞好自己的工作就行了,不需要为别人操心。而现在,你不但要在总经理办公会上为本部门“争地盘”,还要拿出自己的看家本领来摆平手下。对于之前从未接触过任何管理工作的你而言,这些事让你每天都紧张得不行,心情烦躁不安,你开始想还不如不升职得好啊!

应对策略:

首先明确工作的目的是更好地生活,能享受工作的“狂人”毕竟只是少数,工作对于大多数人是谋生的工具;其次认清自我,知道自己“哪些可为,哪些不可为”,不要为了可怜的虚荣心而“打肿脸充胖子”,吃苦的是自己。记得:给“生活升职”才是最重要的。

清高姿态让你升职无望

职场中有时候又似乎毫无规则可言,比如说:为什么升职的总是你的同事,而且她也总是技不如你,而正直能干的你却得不到同样的机会?别人升迁、加薪、晋级,你却只是增加工作量而已。

论能力你不但出众,又肯埋头苦干,你的业绩遥遥领先,但是光有一技之长却不能把你带到事业的巅峰,顶多偶尔为你赢得一两句领导的表扬,而升职一直就与你无缘。你也知道自己的症结出在你不愿与同事亲密交流,在办公室里你显得冷漠高傲,你宁肯一头埋没于业务之中,也不愿与同事有密切往来。

应对策略:

放下“清高”的姿态,融入到集体中去,良好的人缘出色的个人能力,升职只是一个时间问题。怎么做?那就从你每天对同事主动微笑着Say hello开始吧!

升职后难以服众怎么办?

说实话,你也不是这个部门里最优秀的职员,现在却被任命为经理。无论如何你也兴奋不起来,原因是你的手下有好几个“重量级”的人物,你的任命通知下来的那一天,他们的脸色都很难看。有的人心里不高兴可嘴上不说,你看他整天比谁都高兴似的,问他他也说支持、配合新领导什么的,可实际上呢,就是不干事。而你知道这个部门离开他们还真是难以运转了,你觉得自己很冤枉,却没有地方倾诉,你清清楚楚地知道自己正面临着前所未有的职业危机。

应对策略:

首先“战略上藐视敌人”,树立信心,既然我被提拔,那一定有我的过人之处,也许自己还未意识到,但我一定可以做好这个职位。其次“战术上重视敌人”,切不可把傲气表现出来,自信是给自己的,要别人对你“他信”,不妨采取“糖果政策”,时常给下属一些“小糖果”、小好处,使他们安心卖命,“大事明白小事糊涂”就是这个道理。

可以“苦干”,但千万别“埋头”

每一天,你都默默地干着分内的和分外的工作:早上,别人还没到,你就开始打扫办公室。然后在同事们面前的办公桌上,放一杯你沏好的茶或咖啡,而他们竟也消受起这样的生活来。N多需要跑腿的活儿,你都包了。晚上,当其他人飞快地奔向电梯回家的时候,你不言不语地收拾一天下来凌乱的办公室,然后坐下来加一个班,搜索一个白天业务会上提到的关键数据,你知道这对公司相当重要。第二天的技术会上,当老板问到为何没有人知道这个确切的数据,你不慌不忙地发言了,让所有的人不得不佩服。

没过多久,老板提拔你做了这个公司里重中之重的设计部主任,你后来居上升职成功。在你的眼中,没有什么能不经过苦心经营而得来的,升职也是一样。

应对策略:

保持你的优势,继续“苦干”,但千万不可“埋头”,要时刻提醒自己:看清方向,升迁是综合多方因素的结果。平时要注意与同事的关系,尽量“亲密”,切不可给人“一颗红心献岗位,拼命原来为升迁”的感觉,须知枪打出头鸟,韬光养晦是上策。

想升迁,先学会眼观八方

1.请老板指出你什么方面需要不断改进。

2.一定要让别人知道:你要么每天都是第一个上班的,要么每天都是最后一个下班的。或者两者兼而有之,但切莫长此以往。这是职业生涯中一个良好的开端,但终究不是一种理想的生活。

3.要树立起“解题能手”的名声。如果某个难题落到了你的案头,切勿偷懒而转手让他人去解决。

4.即使你获得的评语是“表现出色”,仍须留意如何在将来做出更为上乘的表现。

5.关注周围正在进行的工作。这些领域是潜在的成长机遇。

6.想办法拿到竞争对手的年度报告,它将帮助你与行业保持一致的步调,并且更加深刻地认识和体会到自己公司的竞争优势。

7.跟公司的其他同人出去吃午饭,以便更多地了解他们的工作内容和部门状况。让他们畅所欲言,你只管洗耳恭听。

8.要学会“触网”。职业升迁与其说像是爬梯子,不如说更像是在一张网上攀登。想想看:你是否已尽最大可能地利用了所有的社会关系?

9.在工作中,如果你付出的比得到的多,最终,你得到的必定会比付出的多。

善用“女色”往上爬

1.合适的性感装扮,吸引上司注意

如果你的上司、上司的上司都是男性,要吸引他们的注意力,除了具备专业知识和工作能力之外,合适又性感的穿着,绝对是引人注目的法宝。一条能充分显示线条美的裙子,或是略显性感的短裙套装,加上摇曳生姿的高跟鞋,浓淡合宜的化妆,既有女人味,又不失端庄。

不过,切记!你的目的是要你的上司、你的男同事、你的客户欣赏你的穿着品味,喜欢你,并认真看待你的工作能力,而不是要他们把你当做性感尤物,或是产生性幻想。

2.聊他感兴趣的话题,建立异性友谊

让男同事注意你,甚至喜欢你,绝对好处多多。当他们喜欢上你时,你在工作上的各种困难,自然就会因为有人帮忙而获得解决。不过,可不是要你没事就和男人打情骂俏,而是要你保持幽默感,脸上时时带着笑容,让男同事了解你,欣赏你的魅力。

要获得男同事的友谊,方法之一是挑对方有兴趣而你又有所认识的话题。另一个和男士建立友谊的方法是,和他们保持礼貌性的肢体接触,这里指的可不是性接触。

3.控制眼泪和情绪,赢得男性尊敬

假如你想要有一番事业,不想被男人看穿你的底牌,你就该学习控制情绪和眼泪,勇敢面对失败和压力,才能赢得男人的尊敬。

关系好也成升职障碍?

关系不好也能得到提拔吗?一位姓任的经理在她的经验著述中做了这样一个解释:当她舍弃威信较高的苟某而提拔了威信不高的李某时,不少职员认为她不顺应民情,而她则笑着说:“这个问题你们提得好,苟某有时确比李某做得好,比李某的人际关系也好多了,但不如李某的办事能力强和原则性强。如李某的男朋友想让她作证多报销100元的出差费,她不仅不作证,而且还不准男朋友找别人作证,宁愿得罪男朋友也不说假话。有一次由于客观原因无法如期收回款项,她便背着领导和同事,几百里乘车回到家中,凑齐款项如期交了上来。而苟某热衷于交情,完不成任务总有一些看似圆满的借口,找客观理由,往别人身上推。”

搞好关系是重要的,但为了工作也不能怕得罪人,如果本末倒置的话,即使在群众中有个好印象,也不能得到领导的真正重用。除了少数私心很重的领导外,绝大多数领导在用人时是一切从工作出发的,因为企业毕竟不是交友俱乐部。

30秒,让老板晋升你

在外企,越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候,你可以创造机会,与老板同乘一部电梯。一幢30层的大楼,电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯里就你们俩人,你就可以说:“你好,我是某某,我有一个建议不知跟您说是否合适?”他可能就会“哦,啊”地跟你应付。30秒后,如果他觉得你说的建议很有道理,他会说:“有时间跟您详聊”。一般情况下,他回去就会告诉秘书:“我要和某某谈谈,给我约个时间。”

类似的方法很多,未必非要在电梯里,否则,办公区是平房怎么办?

最关键的是,30秒钟时间,你说什么?如何找到对方的兴奋点,调动起对方的热情,变被动为主动,让他找你。一个计划,如果策划人在30秒内讲不清楚,那就说明计划有问题,而且操作性差;同样,一个员工如果在30秒以内讲不清楚所要表达的意思,讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务,那么,这个员工就已经不称职了。

女下属的“结婚”和“生子”是升职的障碍?

男上司期望那些被提拔的女下属能够处理好工作和生活的平衡。一般来说,女性员工比男性员工更加情绪化,容易把生活中的各种情绪带到工作中来,这是让男上司非常恼火的事情。所以“今天高兴,明天不高兴,后天又遇到了感情问题”的女员工让他们很头疼。

Maco是一家著名证券公司的部门经理,手下有男女业务员若干。他曾经这样对别人说,如果是他做主,就一个女员工也不要。因为证券行业要求员工极为专注,不能被琐事分心,而且经常需要加班到深夜。每次有女员工加班,还需要派个男员工护送以保证安全,而男员工往往就在办公室凑合一夜,第二天继续干活。更不要说女员工经常会以“结婚”、“生子”、“给孩子开家长会”、“家里的水管爆裂需修理”等理由向他请假,让他有苦说不出。

当然,大多数男上司都对女性的很多特殊生理状况表示体谅。不过职场如战场,成败很残酷,很多时候容不得个人因素的辩解,所以男上司期望那些被提拔的女下属能够处理好工作和生活的平衡,他所关心的只是:你不能耽误工作。

向老板要求加薪前,先做足功课

工作时间久了,开口提加薪是不可避免的,所以在与老板过招之前可是要做足功课:

1.把工作做得像给脸化的妆一样漂亮

能力和业绩是谈加薪的砝码,在和老板讨价还价的时候,一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策,不但加薪的目的达不到,等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位,让领导觉得你很难被替代。

2.知己知彼,方能百战百胜

开口之前,一定要了解公司的实际薪资情况,做到“有备而战”。如果公司没有成文的工资制度,你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况,注意“隐性工资”(各种补贴、奖金系数等)的发放。这样,在合理评估自己身价的情况下,你的要求恰当合理,当然很难被拒绝。

3.记住,加薪不是乞讨

你一定要开口提要求,否则,在追求利润最大化的情况下,公司会节约一切开支。记住,这是你的正当权益,不是乞讨,要底气十足,当然,凡事要讲究方式方法,坦然而善谋。

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