第六章8.巧用智慧，从让利转为赢利
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在让利的上限和下限间找到平衡点，从而使让利转为赢利，是所有经商者需要掌握的一个计谋。
致富指数：★★★★
适应人群： 在任何时候都把钱牢牢捂死，丝毫不
懂得通过让利也可让自己赢利的人。
没有财富的人常常无论是买还是卖，都会斤斤计较。当然，这本身没有什么不好，没钱的日子就要穷着过嘛。但是，如果想要获得财富，必须懂得在商场让利的策略，更需掌握如何巧用智慧，将让利转为赢利。
有个叫布拉德的青年，从小家境贫寒，靠给人打小工维持生活。在他20岁的时候，他开始用自己积攒下来的一点钱，从事家庭用品的贩卖生意，专门卖那些利薄的小商品，他将这些小商品统一定价为1美元。
布拉德购回这些商品后便开始在一些杂志上做广告，宣传他的“1美元商品”。而他卖的商品都是正宗知名厂商的产品，其中有20％的商品的进价都在1美元以上，而其中60％的商品的进价正好是1美元。这些商品大都是实用的小商品，并且赢得了家庭妇女的信赖。于是，在广告刊登出来后不久，各地的订单就像雪片一样飞来了。
可是，如果布拉德继续这样，他的生意就会越做越赔钱，因为他的很多东西进价要高于卖价。但是，他有自己的打算，他在给自己的客户寄去商品的同时还会附上几十种5美元以上100美元以下的商品目录，这些商品都是带有大量印刷精美的图片的。此外，他还细心地附上一张空白的汇款单。
这样，虽然布拉德短时期在1美元商品的销售中有些亏损，但是他以这样的方法赢得了人们的信任和好感。人们在对1美元商品满意的同时，往往也就对其他价格高一点的商品的质量等问题不再产生怀疑。就这样，布拉德在1美元商品上的亏损，迅速得到了补偿，并且利润越来越大。
布拉德的成功就在于他先采用让利的策略，博得顾客的好感，接着在此基础上巧用智慧，从让利转为赢利。
其实，致富的技巧并不深奥，若能综合运用，学会变通，那么远离贫穷也就指日可待了。
致富小看板
富人运用从让利转为赢利的几条经验
已经获得成功的富人们的经验对我们这些仍然做着“发财梦”的穷人来说是意义非凡的。为了更好地运用从让利转为赢利的策略，我们可以总结富人们的以下几点经验：
1商家要在合理的限度内喊高价，留给大家让步的足够空间。
2不能轻易让步，因为轻易获利的东西在人们眼里的价值就会降低，会使顾客对你的商品产生疑问。
3不可以作出同等级的让步，如果你的让步下限为40％，那么告诉对方你的底线是让步20％。
4不做无谓的让步，即要做到什么时候让步，什么时候不让步，这是一门高深的学问，只有亲自体会才会清楚。
5让步的次数最好不要超过三次，因为一旦你的让步超过三次，对方就会对你的让步底线产生怀疑。
6留给对方一个意义不大，却能使对方欢喜的小让步，以此促成交易的完成。
