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第21章 抓住弱点,投其所好,心安理得地赚钱 

第四章3.抓住弱点,投其所好,心安理得地赚钱 

精彩点击

不少富人的高明之处,在于他们善于抓住不同人的特点,区别对待,也即通常说的“投其所好”。只有这样,才能在商场中如鱼得水,占据有利地位。 

致富指数:★★★★★

适应人群: 需要求人帮忙打开财路的人。 

商场从来不是某一个人的舞台,在商场打拼,总会遇到求人办事的时候,如何才能打动对方伸出援己之手,“抓住弱点,投其所好”无疑是最好的一招。

红顶商人胡雪岩就善于运用“投其所好”的方法。在胡雪岩所处的时代,要

经营,离不开银子的作用,大多数人都是眼盯钱袋的。胡雪岩深谙此道,

自然也从不吝惜银子,甚至到了有索必给、有“求”必应的地步。比如当时

浙江藩司麟桂调署江宁藩司,临走时在浙江亏空的2万多两银子需要填补,

又一时筹不到这笔款项,便找到胡雪岩请他帮助代垫,胡雪岩二话没说便爽

快地应承下来,以至麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也“激动”不已,称胡雪

岩实在是“够朋友”,要他一定不要客气,趁麟桂此时还没有卸

任,有什么要求尽管提出来,麟桂一定肯帮忙。胡雪岩没有提出任何索取回报的具体要求,只是希望麟桂到任之

后,有江宁方面与浙江方面的公款往来,能够指定由他的阜康钱庄代理。这

一点点要求,对于掌管一方财政的藩司来说,自然是不费吹灰之力。事实证

明,胡雪岩的投资是有眼光的,最终得到了意想不到的收益。

但是,送钱并不是唯一的解决办法,也有的人爱金钱更爱美女。胡雪岩

认准这一点,忍痛割爱亦在所不惜。

当初,浙江巡抚黄宗汉露出口风要动一动了,就得考虑一下浙江巡抚的

位置谁来接替最为合适。胡雪岩为自己的利益着想,认为这个位置由何桂清接任最合适,

为此,胡雪岩专门去了一趟苏州,游说何桂清早日进京活动,至于费用,可

以由胡雪岩放款(其实也就是代垫)。没想到光是金钱难以驱动何桂清,何桂

清年少得意,在情色上不免看不开,居然迷上了胡雪岩的宠姬阿巧,这使胡

雪岩非常意外。对于阿巧,胡雪岩自相遇之日,便有“西南北东,永远相随

无别离”的属意,现在要做“断臂赠腕”的举动,这个决心委实难下。最终,

他还是做了“退一步想”的打算,忍痛割爱,将阿巧让给了何桂清。何桂清

见胡雪岩竟然以美相让,万分感动,当即带阿巧上京打点,不多日便补了黄

宗汉的缺。从那之后,他对胡雪岩非同一般,一直到死,都是胡雪岩生意的

坚强后盾。

而赠金、赠美,对以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左

宗棠,全都失去作用了。起初,由于杭州被太平军占领期间的谣言,此时的

左宗棠对胡雪岩既闻其名,也早有戒备,他甚至接到许多状告胡雪岩的禀

帖,决定一律查办,指名严参。这位素有“湖南骡子”之称的总督,在胡雪

岩前去拜见时,甚至都不给他让座,很是“晾”了他一把。而胡雪岩终于还

是得到了左宗棠的信任,甚至被引为知己,左宗棠由此成为胡雪岩比王有龄

更有力量的后盾。后来正是因为左宗棠的全力举荐,胡雪岩才得到朝廷特

赐的红顶。

回头再看胡雪岩结交左宗棠的过程,可以看出他是凭着三点获得成功的:

第一,对左宗棠的充分了解。胡雪岩在决意拉拢左宗棠这座大靠山时,

已经通过各种渠道对左氏有了透彻的了解。他知道左宗棠是“湖南骡子”脾

气,倔强固执,难以接近。他也知道左氏因功勋卓著,颇为自得,甚喜听人

褒扬之词。他也对左宗棠与曾国藩及其门生李鸿章之间的重重矛盾了解得很

透彻,建立在这些认识之上,他才能打一场有准备之仗,使得言辞正合左氏

的心意。

第二,急人之所急。光说不做是不行的,胡雪岩打动左宗棠还体现在他

的行动上。他解了左氏的燃眉之急,为左宗棠做好了两件事:筹粮与筹饷。这两

件事对左宗棠来说都是迫在眉睫的,现在胡雪岩主动为他去掉了两块心病,

当然也就换取了他的感谢和信任。

第三,最重要的还是胡雪岩本人的真才实学。胡氏结交官场自有一套,

或以财取人,或以色取人,或以情取人,然而这些对左宗棠而言都是

不起作用的。左宗棠贵为封疆大吏,区区小惠根本不放在眼中,若胡雪岩只

是一个有意拉拢的庸人,左氏早就三言两语打发了。而左宗棠之所以器重他

并引为知己,是因为胡雪岩有过人的才学,能助他一臂之力,所以,他才愿意

在胡雪岩的生意中加以援手,因为他知道,两人是互惠互助的关系。

由于有了左宗棠这个大靠山,胡雪岩衰败的生意很快有了生机,而且比

以前发展得更快。十多年间,购置弹药,筹借洋款,拨饷运粮,无一不经其

手。胡雪岩的事业亦如日中天,财富也从数十万转

而至数百万,进而至数千万两银。

看来,胡雪岩在商场中如鱼得水,与他善于抓住别人弱点,并进而投其

所好的心计是分不开的。当然,也正因为有胡雪岩这种不择手段的商人,

加剧了封建朝廷的腐败。

时移事易,今日的商场自不比胡雪岩那个年代的商场,行贿自是于法不容,但投其所好仍是商场交往中不可缺少的手段。

俗话说,拿人手短,吃人嘴软。商场上一旦碰到需要求人办事的情况,在于法可容的条件下,不妨以礼结情,对方一旦收了礼、领了情,你就可以心安理得地赚钱了。

致富小看板

送礼的几种好方法

1借花献佛

如果你送土特产品,你可说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝

鲜,东西不多,又没花钱,不是单买的,请他收下。一般来说,受礼者那

种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。

2暗度陈仓

如果你送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送你两瓶酒,来和

对方对饮共酌,请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近

了,还不露痕迹,岂不妙哉。

3借马引路

有时你想送礼给人,而对方却又与你扯不上关系,你不妨选

受礼者的生诞婚日,邀上几位熟人一同去送礼祝贺,那样一般受礼者便

不好拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时,对方必然会改变对你的看

法。借助大家的力量达到送礼联情的目的,实为上策。

4借路搭桥

有时送礼不一定要自己掏钱去买,然后大包小包地送去,在某种情况

下,人情也是一种礼物。

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