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第93章 下篇

下篇第六章第六节一个知识分子的传奇人生

史玉柱是中国改革开放以来最没得到好评价的一位企业家。他凭着对中国社会现实和商业环境的透彻认识,以颠覆常规的商业运作方式,取得了一个又一个胜利:一种介于食品和药品之间的保健品,一款并不被看好的游戏,在他的操盘下,都能幻化成财富神话。他的人生成为“传奇”一词的最好注释,但他本人更愿意看做是“知识分子的商业胜利”。

史玉柱在多个场合,说话用“我们知识分子”来开头。有人用“生意人”给他定位,他很不愿意接受,他的理由是“知识分子是褒义词,生意人是贬义词”。史玉柱认为自己是知识分子的最大标志是学历。他读过本科,也读过研究生。大学本科读的东西都还给老师了,但是有了自学能力,“知识分子自学能力强”。在史玉柱看来,自己不善于与人交往,也是知识分子的一个特性。“知识分子”这个称号,确实授予过史玉柱。1993年6月,珠海市召开的第二届科技进步特殊贡献重奖大会上,史玉柱是特等奖的首席获奖者,成为珠海第二批重奖的知识分子。

不过,他的本质身份是商人,他的所有光环都是作为商人而获得的。他却说自己不是一个“合格的企业家”,理由是自己“很少去公司,在管理上参与得也越来越少,只有在做一些重大决策时参与,把更多的精力投入到产品的研发中去”。但是,很多人把他当做“成功的企业家”,甚至说他能够成为“取得更大成就的企业家”,对此,他却说自己没有努力朝这个方向做,没有刻意地制定一个标准,然后按这个标准去做,更多的是凭着自己的感觉去做。

史玉柱的人生就像是骆驼的驼峰,两高中间是低谷。高峰是成就的象征,低处是人生成败的沉淀。只要是听说过史玉柱的人,都会觉得他很“厉害”,是商界的异类,长着“和别的企业家不一样的脑袋”,总是用出其不意的方式获得意外的成功。有人问他成功的秘诀是什么,他给出的答案是:打破规则。他说:中国的改革开放才进行了30年,很多商业规则还在发现与创造的过程中。他说自己的成功不是靠“墨守”,而是在破坏中创新。他十分信奉毛泽东思想中的“集中兵力,各个击破”,所以,商人身份下的他做起事来是专注的,是“聚焦、聚焦、再聚焦”的,是将任何事情做到完美的。

有人总结说,史玉柱最擅长的是营销。有些海归用海外的理论来评判史玉柱的营销策略,他们发现,史玉柱的营销思想是独特的,不仅不符合西方的理论观点,甚至是颠覆、对立的。显然,史玉柱是最了解中国国情的,他说:中国正处在社会大转型的历史时期,中国社会形态的复杂性,城乡二元结构的现状,这些都是西方的营销学家所不能深刻理解的,是西方营销学在欧美市场所没有碰到的。他说自己没有办法照搬照抄西方的“市场营销学”,只好因地制宜,采用适合的方式。“中国市场是很复杂的。”史玉柱这样说。

在改革开放以来的30年中,企业家如同浮云一般,各领风骚三两年,很多企业家或是倒下,或是销声匿迹,或是赚了钱收山。相比之下,史玉柱过山车般地崛起、倒下、再崛起,成为中国企业界的“传奇”。很多人感到奇怪:为什么史玉柱的生命力这么顽强?是什么力量支撑着他重新站起来?当有人把这个问题抛给史玉柱时,史玉柱的回答显示了他坚韧的一面。他说:“珠海巨人结束后,我有很长一段时间是看各种各样的书,总结失败的教训,规划再次创业的路径。即便穷到身上只有几十块钱的时候,我依然对日后的成功很有信心,觉得自己对产品、市场、管理企业的认识能力能够支撑再一次成功。难能可贵的是,我们的核心团队一直没有散,也就是说公司的根基一直还在。另外,因为吃过亏,所以在风险把控上我变得相当谨慎。”

于是,有人又开始看好史玉柱的未来。很多企业家在财富积累到某个阶段后,都把“做百年老店”作为企业的终极目标,顽强的史玉柱应该在商业上常青。但是,史玉柱不这样看。他说:“最开始创业时,有着很大的雄心壮志,觉得做一个企业,就应该把它做得很大,做成中国的IBM,做成世界500强,提了很多口号和目标,忽视了现实情况。到1997年,经历了珠海巨人的挫折,再开始创业的时候我追求的则是生存和自由。”

在日夜繁忙的企业家眼里,“自由”是奢侈品。当脑白金承载着史玉柱的崛起理想大获成功时,史玉柱嘴里所说的“生存”已不是问题了。于是,“自由”成了史玉柱永远的追求,他说:“现在,我已经没有什么远大的理想,也不是想要赚多少钱。尤其是这次地震,我感觉一个人平平安安地生活,就是最大的幸福。一个企业也像一个人一样,它能安安定定地发展,别出什么事,就是最大的幸福。现在,我绝对没有像过去追求高速增长。一个企业负债率不高,员工的收入也很多,大家的生活又很安定,工作积极性也还在,我觉得这就是一种非常好的局面。”

少了许多对经济利益的追求,注重精神追求和人文关怀,今天的史玉柱看起来越来越“像”知识分子。

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