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第21章 隐规则七真心话要说得清,“谎言”要讲得真(3)

同样的道理,与这样的上司打交道时,必须时刻小心才是。当上司问你任何一个问题时,在你的脑海里都要很快闪过这类念头:他提问的真正“目的”何在?然后针对他的“目的”,具体地回答,而并非问什么都如实地回答。该说假话时就大胆地说,不要有什么不好意思。当然,这里也不是说全对上司说假话,而是说你应该说的话。

9.迂回出击,以讹制讹

语言的把握是最最玄妙的,在被迫“说谎”时,要眼不眨、心不跳。

清代着名才子纪晓岚很善于驾驭言语,留下了许多千古佳话。

有一回,乾隆皇帝想开个玩笑以考验纪晓岚的辩才,便问纪晓岚:“纪爱卿,‘忠孝’二字当作何解释?”

纪晓岚答道:“君要臣死,臣不得不死,是为忠;父要子亡,子不得不亡,是为孝。”

乾隆立刻说:“那好,朕要你现在就去死。”

“臣领旨!”

“你打算怎么个死法?”

“跳河。”

“好吧!”乾隆当然知道纪晓岚不可能去死,于是静观其变。不一会儿,纪晓岚回到乾隆皇帝跟前,乾隆笑道:“纪卿何以未死?”

“我碰到屈原了,他不让我死。”纪晓岚回答。

“此话怎讲?”

“我去到河边,正要往下跳时,屈原从水里向我走来,他说:“晓岚,你此举大错矣!想当年楚王昏庸,我才不得不死;可如今皇上如此圣明,你为什么要死呢?你应该回去先问问皇上是不是昏君,如果皇上说他跟当年的楚王一样是个昏君,你再死也不迟啊!”

乾隆听后,放声大笑,连连称赞道:“好一个如簧之舌,真不愧为当今的雄辩之才。”

这里,乾隆是根据纪晓岚提出的“君要臣死,臣不得不死,是为忠”之论叫他去死,此令顺理成章,纪晓岚临阵进退皆无道理,只有迂回出击,方能主动创造契机,指出“如果皇上承认自己是昏君,我就去死”。而乾隆当然不可能承认自己是昏君,所以,纪晓岚很自然地也就把自己从“死”中解脱出来。

正是因为纪晓岚巧用“迂回出击”的技巧,在毫不损害乾隆面子的情况下,点出他的无理之处。不仅为自己找到了一个充分的不死理由,还博得了皇帝的欢心。

对于一些不能得罪的人提出的难题,不要急于做正面的反击。可以采用迂回的策略,尽力避开对手的优势,趁势抓住对方的漏洞,不动声色地予以反击,攻其薄弱的环节,从而克敌制胜。

10.善意的谎言强于单纯的鼓励

白色“谎言”犹如黑色幽默一样,二者都能产生不可限量的效果,只是白色“谎言”能在人落魄时催人奋进,启发人的心智,是不可不令人侧面相顾的。

莎士比亚曾说过:“谄媚是煽动罪恶之鞭。”也许大家都这样认为,说谎是一种最要不得的行为,但人与人之间的相处,偶尔还是需要些善意的谎言。

有一个中学生,他在初中毕业后重考了两次才勉强进入高中,和小强同班一年之后,又因好几科不及格而留级。这样一个大家眼中“无可救药”的学生,在十多年后竟成了留美博士,如今则在一所大学里任教授。

去年小强因公出差,和他碰过一次面,两人就聊了好一阵子。如何从一个高中都几乎念不完的留级生,变成一个学有专长的教授,以下这个故事是他告诉小强的。

“升高二那年的暑假,当我接到留级的成绩单后,想到重考了两次才进高中,没想到大家都升级了,只有我还要留在一年级,我更是自暴自弃。每天只想到操场上打篮球,功课比第一年还差;眼看就濒临退学的门槛,但在这时,奇迹出现了。”

“有一天下午我逃课去打篮球时,场上有个年轻人要找我玩球,我和他激战了半小时,直到休息时才发现,原来他是我的生物老师。真惭愧,开学一个月了我都没上过生物课。不过自从这次以后,每次生物课我都不敢再‘逃’了。”

“接下来在一次实验课下课前,老师竟在班上宣布说我所写的实验报告很有创意,是一个很有潜力的学生,再继续努力,日后必将成为一个生物学家。刚开始我有些不相信,因为我的报告几乎一半以上是抄的,里面的实验步骤我也都没照规矩做。可是老师说得那么诚恳,一点也不像是在开玩笑。”

“从此以后,我就更加努力念书,不但生物成绩领先其他同学,其他科目也渐有起色,高中毕业时我若考不上大学,就要去找工作了;结果我不但榜上有名,而且还是我的第一志愿——师大生物系。我心里一直很感谢那位老师,就在谢师宴上我问他,到底那次我的报告有何特点?为什么老师要对我大力褒扬呢?”

“这位年轻的老师缓缓地说:‘正如你所说,那份报告如果认真评起分来,只怕连50分也不该有。但我也只是想试试,善意的谎言是否对你更有帮助,如今看你的成就,证明我当初那样做并没有错。’听完他的话,连我自己也傻了,也领悟到了——善意的谎言比单纯的鼓励效果更大。”

11.学会适当吹捧自己

在竞争如此激烈的现代社会,自抬身价实在是种生存手段。因为其他人也许没有时间来评价你、掂量你,或者对你估量不足,在这种情况下,你只好自我推销,抬高一下自己。

其实,在现实生活中,自我吹嘘自抬身价的行为随处可见。例如,有些影星提高片酬,主持人提高主持费,演讲者提高出场费等,这些都是自抬身价的行为。当然,其中有些人确实名副其实,与他们所称的身价相当,但有些人则是名不副实,根本没有那么高的价值。可是,只要他们敢自抬身价,多半能够如己所愿。事实上,能不能够立刻如己所愿这并不重要,重要的是,经过如此抬高身价,你可以为自己定下一个基准,好比为商品标价一般,这有“昭示众人”的意思,以便下回“顾客”上门时,能按新的价格“成交”。

自抬身价有两种情形,一种是自己本身确有价值,而别人评价不足。这种情形下,你更应该自抬身价,不能固守传统的“谦虚为上”,否则别人会认为你根本没有那份才能。当然,你不一定非得把自己抬得很高,但至少要和你的才能等值。第二种情形是,你本来只有一分的才能,却抬出了八分的身价,例如你本来只是个中专毕业,却跟人家说自己研究生毕业,或者你目前年薪只有五千,却对他人声称有四万,别人也会高估你的价值。

在吴研人的小说《二十年之目睹怪现状》里,就描述了一个破落户,穷困潦倒,却还要装样子充阔,结果在众目睽睽之下丑态百出的故事。

有一天,高升到了茶馆里,看见一个旗人进来泡茶,却是自己带的茶叶,打开了纸包,把茶叶尽情放在碗里时,那堂上的人道:“茶叶怕少了吧?”

那旗人哼了一声道:“你哪里懂得,我这个是从大西洋红毛法兰西来的上好龙井茶,只要这么三四片就够了,要是多泡了几片,要闹到成年不想喝茶呢。”

堂上的人,只好给他泡上了。高升听了,以为奇怪,走过去看看,他那茶碗中间,飘着三四片茶叶,就是平常吃的香片茶。那一碗茶的水,莫说没有红色,连黄也不曾黄一黄,竟是一碗白冷冷的开水。高升心中已是暗暗好笑。

后来他又看见他在腰里掏出两个京钱来,买了一个烧饼在那里撕着吃,细细咀嚼,像很富有的样子。吃了一个多时辰方才吃完。忽然又伸出一个指头儿,蘸些唾沫,在桌上写字,蘸一口,写一笔。高升心中很以为奇,暗想这个人何以用功到如此,在茶馆里还背着临字帖呢。细细留心去看他写什么字。原来他哪里是写字,只因为他吃烧饼时,虽然吃得十分小心,那饼上的芝麻,总不免有些掉在桌上,他要拿舌头舔了,拿手扫来吃了,恐怕人家看见不好,失了架子,所以在那里假装着写字蘸来吃。看他写了半天字,桌上的芝麻一颗也没有了。他又忽然在那里出神,像想什么似的;想了一会,忽然又像醒悟过来似的,把桌子狠狠地一拍,又蘸了唾沫去写字。你道为什么呢?原来他吃烧饼的时候,有两颗芝麻掉在桌子缝里,任凭他怎样蘸唾沫写字,总写不到嘴里,所以他故意做忘记的样子,又故意做成忽然醒悟的样子,把桌子拍一拍,那芝麻自然震了出来,他再做成写字的样子,芝麻就到了嘴里了。

烧饼吃完了,字也写完了,他又坐了半天,还不肯去。天已晌午了,忽然一个小孩子走进来,对着他道:“爸爸快回去吧,妈妈要起来了。”

那旗人道:“你妈要起来就起来,要我回去做什么?”那孩子道:“爸爸穿了妈的裤子出来,妈在那里急着没有裤子穿呢!”

旗人喝道:“胡说!妈的裤子,不在皮箱里吗!”说着,丢了一个眼色,要使那孩子快去。

那孩子不会意,还在那里说道:“爸爸只怕忘了,皮箱早就卖了,那条裤子,是前天当了买米的,妈还叫我说:屋里的米只剩了一把,喂鸡儿也喂不饱了,叫爸爸快去买半升米来,才能做中饭呢!”

那旗人大喝一声道:“滚你的吧!这里又没有谁跟我借钱,要你来装穷做什么?”

那孩子吓得垂下手,连应了几个“是”字,倒退了几步,方才出去。

那旗人还自言自语道:“可恨那些人,天天来跟我借钱,我哪里有许多钱应酬他,只能装着穷,说两句穷话,其实在这茶馆里,哪里用得着呢。老实说,咱们吃的是皇粮,哪里就穷到这个份儿呢!”说着,站起来要走。

那堂上的人,向他要钱。他笑道:“我叫这孩子气坏了,开水钱也忘了。”说罢,伸手在腰里乱掏,掏了半天,连半根钱毛也掏不出来。嘴里说:“欠着你的,明日还你罢。”

那个堂上不肯,无奈他身边真的半文都没有,任凭你扭着他,他只说明日送来,等一会儿送来,又说那堂上的人不长眼睛:“你大爷可是欠人家钱的么?”

那堂上说:“我只要你一文钱开水钱,不管你什么大爷二爷。你还了一文钱,就认你是好汉;还不出一文钱,任凭你是大爷二爷,也得留下个东西来做抵押。你要知道我不能为了一文钱,到你府上去收账。”

那旗人急了,只得在身边掏出一块手帕来抵押。那堂上抖开一看,是一块方方的蓝洋布,龌龊得了不得,看上去大约有半年没有下水洗过了,便冷笑道:“也罢,你不来取,好歹可以留着擦桌子。”那旗人方得脱身去了。

这个故事让人忍俊不禁,就在于别人早就看破了他的吹牛,他还在那里神吹不已,只能给人当作笑柄,此为吹牛者的大忌。

看来,抬高自己的身价还要参考市场行情。低于行情有“低价倾销”的味道,别人会把你当成廉价品。如果你能力也够,可把身价抬得高出行情一点;但如果高出行情太多,除非你是个天才,能很快提高自己,而且也有业绩做后盾,否则会被当成疯子。

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