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第14章 女人靠直觉灵敏和巧抓机遇赚钱(4)

戴眼镜,留短发,着运动服、休闲鞋,快言快语,浑身散发着活力——她就是宁夏化工实验厂下岗职工、年逾半百的谢宝华。“有了机会就要把握”这是她爱说的一句话,就凭这个倔劲,她跨越一道又一道坎,牢牢把握住商机,收获着丰盈的人生。

1998年谢宝华下岗时,儿子刚上中专,全家靠丈夫不高的工资维持生活。她拒绝吃低保,想办法找工作。一时找不到也没有唉声叹气,而是先锻炼身体做好“生产力”储备。看见银川光明广场上有好多人跳舞,她也去学。年近40岁,从没跳过,不怕,她跟在老师身后一招一式慢慢学,一个动作练上几十遍。3个多月后,她成了众舞者中的“明星”,许多人拜她为师。她成了带舞的老师,还从包教包会中有了收入。恰巧这时有人介绍她卖花,于是她每天早上教舞,10点至下午4点卖花,在“广阔天地”又上了岗。

一次跳舞时不小心右脚骨折,她只好在家里疗养。打了石膏的腿不能动弹,一切都要别人伺候,她体会到不能劳动的痛苦。她说,让她停止工作,真是比死都难过。她趴在地面上擦地,疼痛难忍。邻居杜女士看见了,被当时的场面惊呆了,哭起来:“宝华你不要折磨自己了,有我们在呀!”

“我要扼住命运的咽喉,它休想使我屈服。”谢宝华并不知道这句名言出自哪位名人之口,她却以同样的人生信条指挥自己。腿脚好了以后,她又在一家餐厅找了一份打扫厕所的工作。在她心里,劳动是光荣的,无论干什么,只要认真都是有意义的。因为干得好,第一天就受到餐厅经理的奖励——当场发奖金50元。

机会喜欢照顾勇敢的人。谢宝华觉得自己的精力还有剩余,总想着再干点什么。此前她为了自己保健,尝试着跟别人学足部按摩,但是没有理论知识做支撑,按摩技法停滞不前。2001年3月,她看到自治区劳动就业部门举办足部按摩培训班的广告,高兴极了,马上去报了名。她学得格外认真刻苦,结业之后拿到了中级按摩证书。之后,她就热心地为邻居、熟人义务服务,还真的帮不少人解除或减轻了病痛。于是口口相传,许多人慕名而来。

谢宝华越来越忙,东奔西走给病人按摩,有的人上门来治疗,生意也慢慢地做大起来了。谢宝华做生意注重诚信和爱心。楼上楼下谁要不舒服,谁需要她帮她都乐意。对于有困难的下岗职工,她是免费治疗;对一些孤独的老年人,她不但上门义务按摩服务,有时还给带上饭菜,按摩完了还帮忙收拾房间。

在谢宝华的感染下,她的儿子也来帮她一起打理生意。

“工作、工作、再工作;学习、学习、再学习;努力、努力、再努力。这是我的追求。”谢宝华如此理解生活。

在2005年3月母子俩创办了一个“母子同心”保健按摩中心。生意越做越大,年收益已经超过10万元了。

谢宝华的事例留给了我们很深的思考。机遇很重要,但要会把握。到底应如何抓住机遇呢?

第一,反向思维。一般人之所以苦苦寻觅,却一无所得,正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以,不人云亦云,是把握时机的关键。众人以为不行的事,可能是过分夸大了困难,也可能是不适合他们的,却适合你做的。趋之若鹜时退避三舍可能得到的会更多;大家踯躅不前时或许多跨一步就能够独领风骚。

第二,科学地分析。“经验”的时代早已不复存在,科学愈来愈统治着人类的行为。对“机会”的分析,无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上一些顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力,用于搜集、处理、分析市场动态,从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。“经验”的局限,已让人们尝够了“苦头”,而不再敢提对它的信任。所以,对机遇的“把握”,并不是在瞬间完成的,其背后更有无比丰富的“内容”。

其实,把握了机遇,并不就是走向了成功。成功与否,还在于实力。

这是一个充满竞争的世界,达尔文的“优胜劣汰”在现代得到了过分的扩张。没有坚实的根基,风雨中你便飘摇了起来,甚至于有功亏一篑之败机,即使面临再好的机遇,也相当于“零”。

女人与其坐等丈夫把钱给自己,不如奋力用双手自己去搏取。钱就在我们的周围,为什么有人抓得住,有人抓不住?在零与万、零与亿之间有什么奥妙?我们并不缺乏机会,关键是除了勇气,你还需要行动。

9.无处不在的信息改变女人的命运

一切财富均隐含于需求当中。女人只要在需求的失衡中发现了商机,就有可能找到属于自己的致富之门。

一切商机都体现在现实的需求之中,谁抓住了现实需求,就能在其中发现获取财富的商机。

在我们身边,很多发家致富的女人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。

余女士本是福州一家工厂的普通工人,余女士在工厂工作时就发现,工业路沿线企业众多,可是为企业职工服务的个体小吃店却很少,不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了,没地方就餐,只好忍着回家。时间长了,不少工人患了胃病,而得了胃病的人反过来又不喜欢吃附近小饭店的粉干、凉粉等“冷”食品,只得饿肚子。

眼光敏感的余女士看准了这机会,她借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备,在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售,依据顾客的需求数来制作糕点面包,并充分保证食品的新鲜。

余女士制作技术好,她生产的面包金黄透亮,松软细腻;面包种类繁多:有乍角面包、椰子面包、咸肉面包等。产品质量好、品种多,又地处有利地段,生意自然很快就好了起来。“乐凯”面包屋正式一开张,马上就受到工业路沿线企业干部职工的欢迎,生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包,作为职工们的夜班点心。

一次,有3个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋,看见店里有西式面包卖,想买几个尝尝。余女士学过英文,就用英语和这3个英国商人交谈起来。这3个英国商人十分高兴,买了几个面包来尝,一吃发现味道很好,高兴地跷起了大拇指。临走时,余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是,这3位英国商人中有一位平时颇喜欢写作,就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来,发表在香港一个着名的经济刊物上。

这一来,乐凯面包屋声誉大振。许多港台同胞读了这篇文章后,到福州时都慕名到乐凯面包屋去,从而大大拓展了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。余女士也趁机把自己的生意做大,她所得的财富也是可想而知的。

世界上所有生意都是由供求关系决定的,善于发现供求之间的流向,把握住了供求之间的机会,也就把握了赚钱的根本。

市场供求平衡是相对的,不平衡是绝对的。不平衡存在着差异,这种差异性就是市场的潜力所在。女人经商,一旦捕捉到了市场中存在的差异,也就捕捉到了商机。差异造就市场,寻找差异,也就是寻找市场。

吴文英本是江西省的一个普通农民。1982年12月,吴文英到江西省修水县去办事,奔波了一天,回到宿舍,她顺手拿起一张当地的《市场报》浏览,看到市场简讯中有一则说修水县红萝卜大丰收,可是没人来收购,菜农十分烦恼。吴文英一看这一条消息,忽然想到自己家乡正是红萝卜紧缺的时候。她想,要是搞一次长途贩运,说不定能赚好多钱呢!

机不可失,时不再来,吴文英拿出自己身上另作它用的钱都买了红萝卜。几天后,她拉着收来的1万多斤红萝卜回到家乡,以远远高于收购价的价格卖掉了,一次下来,吴文英净赚近千元。

吴文英尝到了甜头,这一次小成功使她认识到商机的重要性。从那以后,她走到哪儿,都要详细了解当地市场行情,还订了十几份报纸来收集信息。许多朋友、亲人对此不理解,问她订那么多报纸有什么用,真是乱花钱,还有人笑她是农村人假装洋人,吴文英对此并不在意,一笑了之。

不久,她从报纸上得到消息:湖北通城县辣椒大量积压,她又得知湖南省许多地方缺少辣椒,就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒,运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售,货很快就卖光了。这一次吴文英从中获利达3600多元。

几次成功经营后,吴文英办了一个个体经销店,主要经销日用百货和一些低档商品,虽然在她悉心经营下,生意不错,但毕意属于小打小闹,获利有限。她想去经营高档商品,但又不敢轻易下手,因为自己虽说有了钱,但还无力承受经营高档商品的风险。正在犹豫不决之时,她从《湖南日报》上看到一则消息,说当前农村经济发展迅速,农民手里有了钱,急需添置高档用品,可惜至今没有人重视农村这个市场。因此,在农村市场内的高档用品领域存在着明显的供需失衡。

看了这个报道以后,吴文英像吃了定心丸一样,她决定放开手脚去经营高档商品。她直接到县五金文化公司,要求和公司签订合同,让县五金文化公司给她提供高档商品。公司经理担心她经营不成功,无法给公司还钱。但是吴文英态度十分坚决,提出以自己的全部财产做担保。于是公司经理就答应与文英签订合同,还答应帮她把城里积压的高档商品运到山区销售。

由于信息准确,吴文英在农村只用了两个月,就把所订的近500辆加重自行车、150台缝纫机、170台电风扇和一批手表、收录机、电视机等商品销售一空,并从中获得利润达1.1万多元。

吴文英的生意做得好,好就好在她抓住了一系列的供需失衡,在此之中发现了商机。吴文英敏锐的“注意力”令她发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡,她便以此为契机,发现了大量商机,促成了一笔笔生意,获得了大笔的财富。

所以,当一种产品出现供需失衡时,其中常常就蕴藏着极为可贵的商机。但是,供需失衡往往并不一定表现得极为明显,因此,这就要企业家具备优秀的“注意力”,发现隐藏的供需失衡,把握商机。

万法归宗,发现商机最重要的就是要注重信息。现代是信息社会,精明的女人总能发掘获取最有价值的信息。有时候一句闲话,一丝灵敏,一个点子就能改变一个女人的命运。

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