有人可能会问：为什么山东诸城机动车辆厂要跑到北京找北汽集团呢？三个字，叫傍大款。山东诸城机动车辆厂冠上个名字，就叫北汽诸城机动车辆厂了。从这个名字上来看，身份是好多了，看起来就像一个小奴婢进了大户人家当了个妾。但是英雄不怕出身低，妾就是妾，如果干好了，也有机会当王后，再干好了就当皇帝，武则天不就这样吗？所以人生很多东西都是通过努力可以得到的。
山东诸城机动车辆厂加入北汽集团后，母公司没给它钱，它自己只有576万元。一个汽车公司才有576万元，好像挺丢脸的，但是只要好好干，就有希望。它现在希望专业做农用运输车，而专业做农用运输车就需要很多模具，还需要很多车架、很多轮胎、很多柴油机。可是它什么都没有，母公司也不给它钱，该怎么办呢？
绝大多数的公司会怎么做？借钱，贷款，融资，搞生产线，自己生产模具，自己生产车架，自己生产柴油机，自己生产轮胎……结果公司还没开始正式运营，就负债累累了，所以最后公司每天赚钱，都是为了还债。
北汽诸城车辆厂1994年进入北汽，1996年竟然能够生产8个系列46个品种的汽车。到1997年，它的市场占有率就达到了12%，成为全国行业的老大。它是怎么做的呢？
它需要模具，自己没有模具，就找山东潍坊工模具总厂，说：“您有30条模具生产线，劳驾您借给我3条用，另外27条留着自己用。这3条模具生产线劳驾您挂上我们公司即北汽诸城车辆厂的牌子，让工人穿上我们的工装，生产模具给我们用。”
它需要车架，就找北京怀柔植保机械厂，说：“您有40条车架生产线，劳驾您给我4条，36条您留着自己用，这4条生产线的工人都穿上我们的工装，挂上北汽诸城车辆厂的牌子。”
它需要柴油机，就找安徽全椒柴油机总厂，说：“您有50条柴油机生产线，借给我5条，留45条自己用，这5条生产线上的工人穿上我们的工装，挂上我们北汽诸城车辆厂的牌子，生产给我们用。”
这些厂家都说没问题，只要给钱就行。它说：“我没有钱，但是有一片真心，我可以给你们股份。你们用你们生产的产能作价入股进入我的公司。你模具有多少？给我用的这些产能作价入股我的公司；你车架生产产能作价入股我的公司。”
用这种方式，北汽诸城车辆厂拉拢了很多公司，一共有100家，包含上游厂商54家，自己1家，下游帮它卖车的45家，这种高远的志向、宽大的胸襟是值得我们学习的。有钱大家赚，企业不要怕。不怕企业小，就怕心眼小，心眼小不愿意分，你什么都做不到，所以关键资源要跟别人整合。
利用的利，就是创造共同利益的利，利用的用，就是善用彼此资源的用。如果可以善用彼此的资源，就可以创造共同利益。
关于整合，我们有六个可以讨论的方向。
第一个是目标相同。比如说你想去非洲开拓市场，我也想去非洲开拓市场，那么我们可以共同组织非洲中国商会，大家合作做这件事。这就是目标相同可以整合。
那么理念相近能不能整合？现在有一个流行的词，叫乐活族。美国有3亿人口，其中20%的人大约6000多万是乐活族。乐活族人的生活理念是：用一种健康并且可持续照顾地球永续经营的方法去生活。那么可不可以把有这些理念的人整合成一个消费群体，然后为他们提供服务呢？当然可以！6000多万的消费者是相当惊人的，有这么大的一个消费者族群，我们当然可以创造更大的价值。比如以乐活族来说，他们去一个叫Bodyshop的店买东西，Body是身体的意思，shop是商铺，Bodyshop即美体小铺。乐活族越多，这样的店生意就越好，因为它向来都强调它所卖的东西是用天然材质、不危害地球的方法制造的。日本也有一家公司强调它的产品是不加任何添加物的，公司英文名为Fancl，那么Fancl和Bodyshop可不可以走在一起？可以！所以说理念相同也能整合。
资源互补当然也可以整合在一起。你有很强大的顾客资料库，我有强大的市场开发资源，他有强大的市场销售资源，我们彼此之间的资源整合一下；你有货，我有钱，他有人，那我们可以整合在一起。
能力互助也可以整合，比如说，你会卖，我会买，他会服务、会替别人收拾残局，那就可以整合在一起。怕就怕的是你什么都没有，那就麻烦了。比如说，现在有一个美发师，一个服装设计师，一个鞋匠。美发师的发型很漂亮，可是衣服破破的，鞋子也怪怪的；服装设计师穿的衣服挺好，很有型，头发却乱乱的，鞋子破破的；鞋匠的鞋子没问题，可是头发乱乱的，衣服破破的。他们三个人都想出去工作，可是这种形象没有办法出门，每个人身上都有两处是很糟糕的。如果美发师帮助服装设计师和鞋匠理好发，服装设计师帮助美发师和鞋匠打理好服装，鞋匠帮助美发师和服装设计师弄好鞋子，那么这三个人就算手上没有一毛钱，也能出去找工作了。所以能力可以整合，可以带来最大的利益。
机会当前可不可以整合？当然可以！我在台湾地区出生并长大，现在两岸间有一个ECFA，即两岸综合性经济框架协定，两岸开始自由贸易。在这样的大好环境下，两岸的资源完全可以整合在一起。祖国大陆的物业管理一直是一个很有挑战性的领域，住户经常莫名其妙地被收钱，物业公司还振振有词。《野蛮生长》的作者冯仑跟台湾的师范大学合办物业服务人才班。物业管理跟物业服务是一样的吗？不一样！层次马上上去了，服务让住户听着就很舒服，而管理就有刚性的要求了。所以机会当前可以整合。
环境相关能不能整合？可以！所以我们可以看到，山东的朋友跟韩国就多做一点生意，黑龙江的朋友跟俄罗斯就多做一点生意，西南地区的朋友就跟东南亚多做一点生意。温州的朋友常常是同一个家乡、同一个背景的整合在一起。
如果每个方向都可以整合，如果我们懂整合，那么我们创造的价值将是惊人的。我有一个学生叫邱智铭，是2008年北京奥运文具的独家供应商与赞助商。他能当奥运文具的独家供应商，公司应该生产很多种文具吧？不是的，他的公司就是产笔的，叫贝发文具，公司在宁波，全中国制笔第一名的公司。可问题是邱智铭先生是如何拿到北京奥运文具独家供应商的呢？
首先他的心态特别不一样。他上过我的一个叫money&you的课之后，就让公司50多个员工来上money&you，然后又联络同行一两百人来上money&you，后来他又来上我的BSE课程。
2004年他组织这些人上完课，2006年开始谈奥运文具供应商的时候，他把那些上过课的同行都邀来，跟大家商量，说：“我是做笔的，笔我有了，你是做文件夹的，一个文件夹卖多少钱？如果你卖1块钱，我给你2块钱可以吗？”做文件夹的同行当然答应了，本来只卖1块钱的东西，他却花2块钱买。邱智铭买了之后，挂上贝发的牌子，然后以3块钱的价格卖给奥委会，奥委会会以30块的价格卖给大家。这没什么不对，因为这些文具实际上是纪念品，纪念品是用来收藏的，而这也是奥委会的收入来源之一。如果没有收入，怎么办奥运会呢？
同样，其他的文具，邱智铭用同样的方法，都贴上了贝发的牌子，然后卖给奥委会，奥委会再以较高的价格当做纪念品卖出去。在这整个过程中，有没有谁是利益受损的人？没有！都是被增值的。
这就是我们所说的6大资源整合方向：目标相同可以整合，理念相近可以整合，资源互补可以整合，能力互助可以整合，机会当前可以整合，环境相关可以整合，最后是有钱大家赚，大家有钱赚。
垃圾也能变黄金的资本家整合策略-框架媒介
别人看来没用的东西，如果把它们整合起来，垃圾都会变黄金。比如电梯广告。最早的电梯广告就是在电梯里面贴张纸，可是自从分众传媒电梯广告出来之后它们就没人理了。分众传媒是在电梯外面的银幕上播广告，这叫电梯外广告，相较原来的电梯内广告更吸引人，更多样化。后来有人又看准了电梯内的三面墙，成立了一家公司叫做框架广告来专门在这上面做文章。
它是怎么做的呢？它先去找那些“爹不疼娘不爱的小媳妇”，花7个月的时间将60%做电梯内广告的企业都整合了起来，然后去找分众谈判。分众那时候已经占领了电梯外广告80%的市场，聚众当时也占到了电梯外广告15%的市场。当分众还在犹豫的时候，框架又跑去找聚众谈判。分众知道以后，出于竞争的考虑，不得以合并掉了框架广告。2005年10月，分众拿出了3060万美元的现金和价值5540万美元的分众股票，合起来等于8600万美元，买了那三面一般人看起来没有用的墙。同时跟框架谈好，在分众买下框架之后，框架的广告业务还继续做，假如2006年的广告业务达到原来约定的指标，分众传媒还会另外再给框架8800万美元的股票。
