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第45章

第2章第28节 日本富士通公司:因地别宜的意外收获

佐藤泰雄受日本富士通公司指派,到中东地区推销空调机。当时中东的空调机市场由美国统占。

经过详细地考察,佐藤发现,中东地区的酷热气温、含盐份极高的潮湿海风以及从沙漠吹来的尘土,空调机露在室外的部分极易生锈、堵塞,因此,一般可用十几年的空调机在这里不过几年就报废了,而美国厂商对此熟视无睹。

佑藤想,如果富士通公司在普通空调的基础上稍加改进,使之具有防止沙尘阻塞的功能,那么不就成了最受欢迎的中东地区特色的空调机了么?

这也正是富士通空调机打入中东市场的契机。

于是,他请来了日本富士通公司的技术人员,对原有产品反复改进,使之适应中东的特殊气候环境,并让公司设计出富丽堂皇的商标和产品说明书,以招揽顾客。依靠优质的产品和售后服务,富士通空调机逐步在当地建立了良好的声誉。

1973年石油危机爆发后,中东产油国一夜之间都成了腰缠万贯的巨富,对国外高档消费品需求急剧膨胀,富士通空调机便一举占领了中东地区的市场。

“因地制宜”是一条千古不变的真理。市场是千变万化的,市场的环境也是多种多样的。每种产品都有各自的特点,当它在某环境下已经不太适应时,要根据当地的环境加以改进,或许有意外的收获。

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