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第35章

第2章第18节 西方石油公司:小生意赚大钱

美国企业家哈默长期在前苏联经商。他在20世纪20年代初,他就准备结束在前苏联的全部业务回美国。由于一个偶然机缘,让他又在苏联逗留了将近20年,一直到二战爆发才回到美国。

有一次,在莫斯科时,他想起要写些什么。这样,他决定去买一支铅笔,一询问价钱才发现一支铅笔在莫斯科居然要卖到26美分。他分析其原因是前苏联一贯重视重工业,对轻工业比较忽视,而铅笔之类的文具基本上依赖进口,所以价格昂贵。他由此联想到,如果在苏联本土办一个铅笔厂,岂不是大大有赚头吗?所以他推迟了回国计划。

哈默从没有经营过铅笔生意的经历,更不懂得铅笔生产技术。但他的脑子里贮存着各种各样的人才档案,其中也有制造铅笔的人才。他跑到德国找到了一个名叫乔治?拜耳的铅笔技师,答应予以优惠的工资,并分给一定的红利。乔治见有利可图,立即答应为哈默效劳。乔治就积极筹备,搞到了制造铅笔的机器和原料。一切准备就绪后,将机器、原料偷偷地运出了德国,在前苏联境内设立了铅笔工厂。

此时,哈默已从前苏联政府那里取得了生产铅笔的许可证,铅笔厂提前投入生产。哈默利用前苏联的廉价劳动力和德国的先进技术,使生产很快就得到了发展。到1926年底,铅笔产量达到1亿支,不仅满足了前苏联的需要,而且还可以出口到其他国家,这笔生意给他带来了400万美元的赢利。

利用机缘,善于捕捉信息,就很容易把握市场的内部和外部的各种事物之间的联系和发展,测知市场发展的趋向与结果,进而先机而动,抢占市场,取得成功。

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