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第23章

第2章第6节 松下:为了成功,撤退也是有必要的

一次,在松下的政经课上,学生向松下提出了“撤退”的问题,谈到松下的经营史,就有过数次的撤退。

第二次世界大战之后不久,松下便接手了一家面临倒闭的缝纫机公司。当时,他信心十足让公司死恢复燃,但由于他不善长于此方向的业务、加之竞争对手强力,自感无力抗挣,便立即撤了回来。当然,费了一番工夫以后退出来,财力、物力、人力都会有些损失,但总比继续毫无希望地撑下去来得划算。

松下最为震惊的“撤退”,是从大型电脑领域的撤退。故事还得从1964年说起。那时,松下在大型电脑的制造方面投注了十几个亿日元的资金,并且已经研制了样机,达到了实用化的程度。可是,松下却毅然从此领域里退了出来。当时的情形是,小小的日本,有包括松下在内的7家公司都在从事大型电脑的科研开发,而市场却远不是那么乐观。如果松下要继续进行下去,势必形成恶性竞争的局面。与其两败俱伤,不如毅然放弃。经后来的事实证明,松下的这步棋走得很正确:直到今天,家用、小型电脑大大发展了,惟独大型电脑却十分冷清。

是进是退,关键在于分析当时的大势,把握时机。然而,这一切都是不容易的。松下认为,准确地把握时机,全靠第六感觉。这并不神秘,因为这种第六感觉是经过长期的修炼得来的,是历尽沧桑而获得的心得。特别是对于大公司来说,更要加履薄冰,及时悟道。对此,松下的经营理念是经常向前辈、批发商、零售商、顾客等讨教,以他们的观点来检验自己的想法。

商场如战场,有进则有退。不成功绝不罢休固然是真理,但敢于撤退才是最伟大的将军。

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