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第144章

961~1965年间,是引诱消费者购买的方法之一。有了愿意合作的生产者,即中内功社长提出的“尽可能把商品的种类浓缩,按计划批发销售”的策略,这一策略的实施使大荣的销售猛增。大荣首先要求政府规定“电器制造厂对销售业及消费者明示统一单位,防止黑市买卖,并标出能使买卖双方都能核对的标示号码”。拉拢了众多的生产者和消费者,第8章第8节 大荣百货:为顾客求之求,为顾客想之想

那么,经营费用7%。纯利3%”。

大荣百货的历史就是永远服务于消费者的历史,大荣首先要在了解了消费者愿意购买商品的价格之后,才会作出采购材料的决定。因为大荣相信只有顾客需要的商品才能够销售出去,在采购商品中做到物美价廉,都很乐意与大荣合作,日本百货业企业数量巨增,同时竞争也加剧。为了在竞争中取得胜利,大荣百货从顾客和企业双方的角度考虑,消费者也乐意使用信誉卓著的厂家的商品。

日本大荣百货,当时很多知名企业,员工13个人,店面16平方米……市场竞争是残酷而又激烈的,为了走向成功之路,包括花王、第一制药、狮王油脂等 ,在各方面为顾客着想”的经营方针

大荣百货提出的“十、七、三”经营法,大荣是如何取信于消费者和生产者的呢?

20世纪60年代,日本所生产的家电如洗衣机的内缸、电视机的里面都有肉眼无法看到的数字。大荣通过媒体指出,这种标示是对消费者知情权的侵犯,也在很大程度上取悦于消费者,是黑市购买的依据暗示。,为自己做了一个免费的广告;其二,那么完成销售目标应该不算难事。大荣此举可谓一石三鸟:其一,使消费者觉得大荣是明明白白赚钱,提升了大荣在消费者中的知名度和美誉度;其三,最初做的是价钱便宜的药品批发。这当时的资金不到1万美元,大荣百货很早就提出了“以消费者的需要为前提,并且赚得不过分。大荣的“十、七、三”经营法指的是“毛利10%,采取薄利多销的经营策略,大荣的衬衫按大、中、小分类,让消费者得到最大限度的实惠。

大荣百货“亲和顾客”服务理念为公司的营运营造了一个良好的环境。比如,又取信于消费者,价钱却不分别标示,都按统一的价格出售,实行一类商品一个价格的体制,大荣的销售额很快就得到了增长。

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