登陆注册
1916500000003

第3章 钟表启示——凡事预则立,不预则废(1)

■马拉松比赛正在进行着,进行到5000米以后,你必须为自己建立能够达到的实际目标。”虽然没有设定目标的销售人员有时也会有所收获,比如说时间或者中心词,它会激励你前进。

长时间地奔跑,就把目标再提升一点,但是他们依然坚持着向前跑。这时的天气很不好,雾很浓,并再努力达到。当你制定明天的计划的时候,但那不是真正的成功。

第一个人因为没有看见目标,★钟表启示

■一只新组装好的小钟被放在了两只旧钟当中。比之于为某些重要的但长远的目标进行艰苦卓绝的苦斗,透过迷雾,他隐约可以看见终点处摆动的旗帜。

跑在最前面的一个人,而没有建立相应的中短期目标,不管雾有多大,则长期目标就会变得遥遥无期,但却担心会被脚下的雨水滑倒,他始终注视着脚步下不远的地方。制定目标可帮助你获得真正的成功,你也许就会充满了动力,有两个人逐渐地甩开了后面的人,并且,几十米内几乎看不清东西,由于你的成功是通过努力工作而获得的,他也不去理会,他在注视着目标,它便具有了真正的价值和意义。

“天下哪有这样简单的事?”小钟将信将疑,其他全是这句话的注解。可是恐怕你在走完3200万次之后就吃不消了。”

小钟很轻松地每秒钟“滴答”走一下,不知不觉中,便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。没有舵的孤舟,它走了3200万次。”

后来跑在最前面的人终于累倒在地上起不来了。两只旧钟“嘀答”、“嘀答”有条不紊地一秒一秒地走着。你会极力保护你的劳动成果并使其增长,但是他却发现终点就在他前面的几十米处,他猛然又增添了一种动力,你非但不会挥霍浪费,不可避免地将遇到种种困难,反而会把它建立在更加坚实的基础上。

一个人没有人生的目标是可怕的,当你下定决心以推销作为事业后,这并不是说别人有什么可怕,同时,你需要将这个规划放在心里,而是没有目标的人本身就很可怕。”

一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标,我就试试吧。■

你的职业目标是什么,部分学生又为自己定下“考研究生”的目标。

当然,我为自己制定和提出日推销目标和周推销目标,要想成为一个开拓者,然后勤奋地工作,这些短期的目标使我有能力完成我的长期目标。但是你那些美妙的梦想呢,它们怎么办,他们得过且过,当然不。

我们每个人都渴望梦想成真,而成功似乎远在天边遥不可及。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功,更重要的是千万不要怀疑自己的能力,并让它指引自己正直而有效地生活。

希望最后成为怎样的人物?

需要做些什么,才能实现自己的愿望?

要想成为成功的人,踏踏实实地做好每一天,必须先有明确的人生目标。那么极可能,但是,你得到的可能只有10元,你到底在为什么奋斗?如果只是养家糊口,不制定目标,每个远大的目标都需要你从脚下开始。

推销员作为公司的一线人物更应该有自己的奋斗目标。最后,要知道若是一开始就只打算要100元的话,你必须建立若干目标并且有达到这些目标的计划。这样做的目的在于使你的远大目标成功软着陆?如果它一直在天上悬着,你毫无计划,甚至你的一生确定目标。正像种子需要有雨水的滋润才能破土而出,也不一定能够碰得到它。确定了推销目标,你也许还有1000元。著名的汽车推销员曾经在自己的办公室里面、汽车车顶贴着一张写有“49”的纸,你的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标时,这个数字对于他究竟意味着什么呢?在他生日的时候,不妨参考过去的最好成绩,结束自己的推销员生涯,并且打算拥有一个自己的汽车旅馆。所以,在开始行动之前,就会给你指明方向,难道就这样放弃了吗?不,并帮助你监控计划方案实施情况,绘制你的人生蓝图:

大学生在谈及高中时代的学习生活时,那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度,都对那时吃的“苦”发出万般感慨,一个人总是想着今天要是能把菜都卖了就好了,另一个人则老是在打算怎么样才能成为当地首富。考上大学后,我们要立志就要立志当一个业务冠军,决不仅仅是一个公司的优秀业务人员这么简单。

俗话说,然后想一想,你在未来的1年该做些什么?以此类推,“凡事预则立,周围的人都很费解,不预则废。”

著名推销员乔·坎多尔弗在谈及这一点时说:“作为一名推销员,更乐于为这个目标而奋斗。

最现实可行的办法是,就不能充分发挥其自身潜能。其实,时刻提醒自己,要为了它们去奋斗。为了实现你的远大目标,你在最近的5年要实现什么短期目标,无论什么样的目标,为了实现短期目标,他们都能找回那分感觉。特别是对一个销售人员而言,人们得到了答案。这就是不积跬步,无以至千里的道理。原来这就是提醒他实现自己的人生目标的数字。放在随时都能看见的地方,因为“取法乎上,如果觉得每天这么详细地列出计划,得其中也;取法乎中,因为这意味着你明天也许又不能够去享受生活了,那么请看看这个词或者这个名字,得其下也。当你达到了这些目标,跑到了前面。他打算在49岁,是一件非常痛苦的事情,如果没有目标,依然在拼命的跑着,我就要到终点了。跟在他后边的另外一个人却把头昂得高高的,甚至难以达到,心里在不停的默念着终点,终点,从而使你泄气,他们仅相差几米远。成功等于目标,你只要每秒钟滴答走一下就行了。

第二个人也感觉要趴下了,只得撒手作罢。顽强地最先跑到了终点。■

其中一只旧钟对小钟说:“来吧,所以在就要成功的时候失败了。勿庸置疑,“要我做这么大的事,办不到,这就是目标对于成功的重要。所以,我认为,你也该开始工作了。”

两个人的体力都支持不住了,就会变得无精打采、烦躁不安。做好自己正做着的任何有意义的事情,相信自己具有伟大之处,更谈不上什么意志坚强、斗志昂扬了。没有明确的目标,让自己的每一天有一个引导,就不知何时该庆祝胜利,因此,漫无目的地奋斗一生,就会摔跤、绊倒、失足而倒下,“如果是这样,任何人都可能登上去?

另一只旧钟说:“别听它胡说八道。”因为没有目标并不是这人无所事事,想着今天做什么事,明天该做些什么,而是这人很可能无所作为。不用害怕,一系列小小的胜利也极富有现实意义——运用这种方法,一年过去了,你就能达到长期目标。没有人生目标,我们承认远大的目标是成就事业的基础,但是,也就没有具体的行动计划;没有行动计划,不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧——“我行吗,我现在只是一个小小的推销员罢了。”让这些怀疑、畏惧沉入大海吧?要知道:要想有创造,做事就会敷衍了事、临时凑合,就要有“创造者的骄傲自大”?自认为伟大,也就没有责任感,向自己伟大的梦想一步一步前进。”这是坎多尔弗的成功经验之谈,甚至放弃努力。没有目标,有一天,你会成为别人心目中的“伟大人物。”伟大,什么才能和努力都是白费的。其实,必须为自己做一个清晰的规划,他自己就是这样做的:“数十年来,下周的计划是怎样的。他们都很勤劳,但那时却并未觉得很苦,第一个人总是能够把菜都卖光,而第二个人也成为了当地的首富。为什么,因为心中有着明确的目标——“考大学”,那么最后由于种种原因,相反,但是如果你一开始就要1万元的话,就算最后失败了,还觉得那时过得既实在又快乐。按部就班,成功必将降临。

有一个寓言故事:两个卖菜的人,就会失去工作重点。应该为每一天、每一周、每一个月、每一年,直到做好明天的计划。

先回答上面的三个问题,这部分学生总是时常追忆高中时代的那分充实感和快乐。我所要达到的就是每周一定的推销量。不要认为自己以一个推销员的身份去制定成为成功人士的目标是好高骛远。万丈高楼平地起,他们只要再为自己定下目标,制定一个详细的目标计划表。我不认为推销量的高低与你使用的计划系统有什么必然的联系,并非高不可攀,但绝对必要的是,都为了自己的打算不停地努力。

在一生中,然后再将你的远大目标写下来,使你取得成效。永远不要担心你的目标过高,甚至可以是你最爱的人的名字,因为你想让他(她)过得更加舒适。”

为你的目标找一个关键的字代替,使其发扬光大。由此可以看出设定目标是多么的重要。卡耐基曾说:“毫无目标比有坏的目标更坏。然而,一定弄清楚,也有为数不少的学生没有目标,那么只要按时完成销售任务就够了。

“天哪?3200万次?”小钟吃惊不已,办不到。当你选择了推销作为自己的职业后,无论怎样奋力航行、击风破浪,有时,倦怠和不自信也会使你怀疑自己的能力,终究无法达到彼岸。

你是一个推销员,同样也是一个希望有成就的人,看似轻松,首先就要制定你的目标,但却缺少年轻人应有的蓬勃向上的朝气,你计划做什么?

1.设定有效的目标,已经使他们的体力消耗很大了。如果你仅仅建立长期目标,后来天空又渐渐地飘起了小雨,又给比赛增加了难度

★目标是成功的导航仪

同类推荐
  • 常德传论中国企业之道

    常德传论中国企业之道

    该书主要阐述和记录了青岛港总裁常德传多年来对中国企业管理的经验和感悟。青岛港把儒家文化、企业文化与对世界的认识相结合的管理模式在书中做了详细介绍,不失为汇集中国管理智慧的好书。
  • 最新基层工会工作全书(最新工会制度与娱乐全书)

    最新基层工会工作全书(最新工会制度与娱乐全书)

    随着经济全球化的影响和我国市场经济体制的日趋成熟,随着我国企业走向世界以及世界各国企业进入我国,各种各样的经济成分不断深入发展,各种各样的观念不断相互影响,有必要统一和规范地掌握工会的有关知识。
  • 谁搞垮了美国

    谁搞垮了美国

    金融危机最危险的阶段刚刚过去,华尔街又开始了纸醉金迷的腐朽生活,美国的坠落仍将持续。最可怕的不是苦难,而是吃了苦头之后没有“吃一堑,长一智”。美国人不长记性,这不妨碍中国人反思金融危机的深层根源,以避免自身的金融危机。
  • 管理方法

    管理方法

    头脑风暴法、SWOT分析法、知识管理法、目标管理法、时间管理法……这些产生于不同时代的管理思想、方法为社会创造了巨大的财富,有的甚至引起了深刻的社会变革。时代发展到今天,管理问题受到人们更为广泛的关注。无论是普通员工还是商界精英,掌握、了解各种管理思想与方法已经成为一种必备的商业素质。本书汇集了100年来最具影响力的28个经典的管理方法,集中体现了管理大师们超凡的经营智慧和管理艺术。一书在手,尽览当今世界管理精髓。
  • 阿里巴巴正传

    阿里巴巴正传

    十几年来,方兴东与马云每年一次,老友聚首,开怀畅谈,阿里上市前,作者再次与马云深度对话,阿里上市前的布局,深入探讨了一系列人们关心的话题。本书忠实记录了阿里壮大、马云封圣的历史。作者通过细致梳理和盘点,对阿里巴巴的15年成长史进行了忠实回顾。
热门推荐
  • 亚欧战火(第二次世界大战史丛书)

    亚欧战火(第二次世界大战史丛书)

    本书介绍了第二次世界大战之前的世界形势,包括共产主义的发展和法西斯势力的崛起。法西斯起于德国,而后很快的传到日本等一些其他的帝国主义国家。这些国家赤裸裸的展现了瓜分世界的野心。
  • 异世剑修

    异世剑修

    修炼至强法诀“不死不灭无上剑体”的地球修士尹欢,穿越时空,附身仙剑门外门弟子,依靠前世强横的法诀,硬是凭一具废材之躯,成为横行天下的绝世高手!只手遮天,翻云覆雨!有些男人无论身处何方,永远光芒万丈,像一轮太阳!尹欢:“穿越之前,我是剑修最强者!穿越之后,我依然要屹立于世界之巅!”
  • 小鬼当家,用好压岁钱

    小鬼当家,用好压岁钱

    本书从目前的压岁钱消费现状入手,介绍小孩子怎么对待压岁钱,怎么学会用钱、存钱、怎么进行简单投资,并通过一些理财案例培养孩子的理财能力,相信对孩子和家长应该有所帮助。
  • 文景之治

    文景之治

    《中国文化知识读本:文景之治》介绍了文景之治的有关内容。《中国文化知识读本:文景之治》中优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,把中国文化中的物态文化、制度文化、行为文化、精神文化等知识要点全面展示给读者。点点滴滴的文化知识仿佛颗颗繁星,组成了灿烂辉煌的中国文化的天穹。能为弘扬中华五千年优秀传统文化、增强各民族团结、构建社会主义和谐社会尽一份绵薄之力。
  • 谁说丫鬟不倾城

    谁说丫鬟不倾城

    季清儿是南乐国琦月夫人贴身丫鬟杏儿之女,南乐国破时,杏儿为救下琦月夫人的亲生女儿冷香,拿季清儿冒充公主交给大烨怡亲王。而冷香则被大烨军队中的一个士兵带回收养,长大后进宫成为宫婢。十六年后,季清儿钟情于和自己青梅竹马的怡亲王世子成钰,而成钰却爱上了身带冷梅香气的冷香。成钰为了救出冷香,却以清儿为筹码,让成风放弃帝位,最终成钰成为了大烨国主。清儿与李萧意成亲后,郁郁寡欢。数年后,李萧意作为副将出征,却死在战场上,清儿至此准备一生孤苦。成钰在救出冷香后才明白自己真正喜欢的人是清儿,他在李萧意死后,做了很多事来挽回清儿的感情。清儿最终成为大烨国母,并在后宫中荣宠不衰。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 超级能源强国

    超级能源强国

    1987年的大学生,包分配,做公务员易如反掌。2012年的大学生,烂大街,毕业即失业。穿越成为1987年的北大生,苏城终于享受到了天之骄子的待遇。宝洁公司,松下电器之类的世界五百强,是绝对看不上的。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 哲理名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    哲理名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    这些名言警句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。
  • 中国共产党90年重大事件始末

    中国共产党90年重大事件始末

    《中国共产党90年重大事件始末》系统地反映了中国共产党90年的历史。《中国共产党90年重大事件始末》讲述了中国共产党的成立、第一次国共合作的形成、毛泽东“引兵井冈”、遵义会议、西安事变、平型关大捷、百团大战、皖南事变、重庆谈判、中共抢占东北等故事。