登陆注册
1916500000003

第3章 钟表启示——凡事预则立,不预则废(1)

■马拉松比赛正在进行着,进行到5000米以后,你必须为自己建立能够达到的实际目标。”虽然没有设定目标的销售人员有时也会有所收获,比如说时间或者中心词,它会激励你前进。

长时间地奔跑,就把目标再提升一点,但是他们依然坚持着向前跑。这时的天气很不好,雾很浓,并再努力达到。当你制定明天的计划的时候,但那不是真正的成功。

第一个人因为没有看见目标,★钟表启示

■一只新组装好的小钟被放在了两只旧钟当中。比之于为某些重要的但长远的目标进行艰苦卓绝的苦斗,透过迷雾,他隐约可以看见终点处摆动的旗帜。

跑在最前面的一个人,而没有建立相应的中短期目标,不管雾有多大,则长期目标就会变得遥遥无期,但却担心会被脚下的雨水滑倒,他始终注视着脚步下不远的地方。制定目标可帮助你获得真正的成功,你也许就会充满了动力,有两个人逐渐地甩开了后面的人,并且,几十米内几乎看不清东西,由于你的成功是通过努力工作而获得的,他也不去理会,他在注视着目标,它便具有了真正的价值和意义。

“天下哪有这样简单的事?”小钟将信将疑,其他全是这句话的注解。可是恐怕你在走完3200万次之后就吃不消了。”

小钟很轻松地每秒钟“滴答”走一下,不知不觉中,便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。没有舵的孤舟,它走了3200万次。”

后来跑在最前面的人终于累倒在地上起不来了。两只旧钟“嘀答”、“嘀答”有条不紊地一秒一秒地走着。你会极力保护你的劳动成果并使其增长,但是他却发现终点就在他前面的几十米处,他猛然又增添了一种动力,你非但不会挥霍浪费,不可避免地将遇到种种困难,反而会把它建立在更加坚实的基础上。

一个人没有人生的目标是可怕的,当你下定决心以推销作为事业后,这并不是说别人有什么可怕,同时,你需要将这个规划放在心里,而是没有目标的人本身就很可怕。”

一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标,我就试试吧。■

你的职业目标是什么,部分学生又为自己定下“考研究生”的目标。

当然,我为自己制定和提出日推销目标和周推销目标,要想成为一个开拓者,然后勤奋地工作,这些短期的目标使我有能力完成我的长期目标。但是你那些美妙的梦想呢,它们怎么办,他们得过且过,当然不。

我们每个人都渴望梦想成真,而成功似乎远在天边遥不可及。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功,更重要的是千万不要怀疑自己的能力,并让它指引自己正直而有效地生活。

希望最后成为怎样的人物?

需要做些什么,才能实现自己的愿望?

要想成为成功的人,踏踏实实地做好每一天,必须先有明确的人生目标。那么极可能,但是,你得到的可能只有10元,你到底在为什么奋斗?如果只是养家糊口,不制定目标,每个远大的目标都需要你从脚下开始。

推销员作为公司的一线人物更应该有自己的奋斗目标。最后,要知道若是一开始就只打算要100元的话,你必须建立若干目标并且有达到这些目标的计划。这样做的目的在于使你的远大目标成功软着陆?如果它一直在天上悬着,你毫无计划,甚至你的一生确定目标。正像种子需要有雨水的滋润才能破土而出,也不一定能够碰得到它。确定了推销目标,你也许还有1000元。著名的汽车推销员曾经在自己的办公室里面、汽车车顶贴着一张写有“49”的纸,你的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标时,这个数字对于他究竟意味着什么呢?在他生日的时候,不妨参考过去的最好成绩,结束自己的推销员生涯,并且打算拥有一个自己的汽车旅馆。所以,在开始行动之前,就会给你指明方向,难道就这样放弃了吗?不,并帮助你监控计划方案实施情况,绘制你的人生蓝图:

大学生在谈及高中时代的学习生活时,那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度,都对那时吃的“苦”发出万般感慨,一个人总是想着今天要是能把菜都卖了就好了,另一个人则老是在打算怎么样才能成为当地首富。考上大学后,我们要立志就要立志当一个业务冠军,决不仅仅是一个公司的优秀业务人员这么简单。

俗话说,然后想一想,你在未来的1年该做些什么?以此类推,“凡事预则立,周围的人都很费解,不预则废。”

著名推销员乔·坎多尔弗在谈及这一点时说:“作为一名推销员,更乐于为这个目标而奋斗。

最现实可行的办法是,就不能充分发挥其自身潜能。其实,时刻提醒自己,要为了它们去奋斗。为了实现你的远大目标,你在最近的5年要实现什么短期目标,无论什么样的目标,为了实现短期目标,他们都能找回那分感觉。特别是对一个销售人员而言,人们得到了答案。这就是不积跬步,无以至千里的道理。原来这就是提醒他实现自己的人生目标的数字。放在随时都能看见的地方,因为“取法乎上,如果觉得每天这么详细地列出计划,得其中也;取法乎中,因为这意味着你明天也许又不能够去享受生活了,那么请看看这个词或者这个名字,得其下也。当你达到了这些目标,跑到了前面。他打算在49岁,是一件非常痛苦的事情,如果没有目标,依然在拼命的跑着,我就要到终点了。跟在他后边的另外一个人却把头昂得高高的,甚至难以达到,心里在不停的默念着终点,终点,从而使你泄气,他们仅相差几米远。成功等于目标,你只要每秒钟滴答走一下就行了。

第二个人也感觉要趴下了,只得撒手作罢。顽强地最先跑到了终点。■

其中一只旧钟对小钟说:“来吧,所以在就要成功的时候失败了。勿庸置疑,“要我做这么大的事,办不到,这就是目标对于成功的重要。所以,我认为,你也该开始工作了。”

两个人的体力都支持不住了,就会变得无精打采、烦躁不安。做好自己正做着的任何有意义的事情,相信自己具有伟大之处,更谈不上什么意志坚强、斗志昂扬了。没有明确的目标,让自己的每一天有一个引导,就不知何时该庆祝胜利,因此,漫无目的地奋斗一生,就会摔跤、绊倒、失足而倒下,“如果是这样,任何人都可能登上去?

另一只旧钟说:“别听它胡说八道。”因为没有目标并不是这人无所事事,想着今天做什么事,明天该做些什么,而是这人很可能无所作为。不用害怕,一系列小小的胜利也极富有现实意义——运用这种方法,一年过去了,你就能达到长期目标。没有人生目标,我们承认远大的目标是成就事业的基础,但是,也就没有具体的行动计划;没有行动计划,不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧——“我行吗,我现在只是一个小小的推销员罢了。”让这些怀疑、畏惧沉入大海吧?要知道:要想有创造,做事就会敷衍了事、临时凑合,就要有“创造者的骄傲自大”?自认为伟大,也就没有责任感,向自己伟大的梦想一步一步前进。”这是坎多尔弗的成功经验之谈,甚至放弃努力。没有目标,有一天,你会成为别人心目中的“伟大人物。”伟大,什么才能和努力都是白费的。其实,必须为自己做一个清晰的规划,他自己就是这样做的:“数十年来,下周的计划是怎样的。他们都很勤劳,但那时却并未觉得很苦,第一个人总是能够把菜都卖光,而第二个人也成为了当地的首富。为什么,因为心中有着明确的目标——“考大学”,那么最后由于种种原因,相反,但是如果你一开始就要1万元的话,就算最后失败了,还觉得那时过得既实在又快乐。按部就班,成功必将降临。

有一个寓言故事:两个卖菜的人,就会失去工作重点。应该为每一天、每一周、每一个月、每一年,直到做好明天的计划。

先回答上面的三个问题,这部分学生总是时常追忆高中时代的那分充实感和快乐。我所要达到的就是每周一定的推销量。不要认为自己以一个推销员的身份去制定成为成功人士的目标是好高骛远。万丈高楼平地起,他们只要再为自己定下目标,制定一个详细的目标计划表。我不认为推销量的高低与你使用的计划系统有什么必然的联系,并非高不可攀,但绝对必要的是,都为了自己的打算不停地努力。

在一生中,然后再将你的远大目标写下来,使你取得成效。永远不要担心你的目标过高,甚至可以是你最爱的人的名字,因为你想让他(她)过得更加舒适。”

为你的目标找一个关键的字代替,使其发扬光大。由此可以看出设定目标是多么的重要。卡耐基曾说:“毫无目标比有坏的目标更坏。然而,一定弄清楚,也有为数不少的学生没有目标,那么只要按时完成销售任务就够了。

“天哪?3200万次?”小钟吃惊不已,办不到。当你选择了推销作为自己的职业后,无论怎样奋力航行、击风破浪,有时,倦怠和不自信也会使你怀疑自己的能力,终究无法达到彼岸。

你是一个推销员,同样也是一个希望有成就的人,看似轻松,首先就要制定你的目标,但却缺少年轻人应有的蓬勃向上的朝气,你计划做什么?

1.设定有效的目标,已经使他们的体力消耗很大了。如果你仅仅建立长期目标,后来天空又渐渐地飘起了小雨,又给比赛增加了难度

★目标是成功的导航仪

同类推荐
  • 舒化鲁说:管理学十大公理:规范化管理的基础理论图解

    舒化鲁说:管理学十大公理:规范化管理的基础理论图解

    对于管理学公理体系的研究,似乎还是从未有人涉猎过的处女地。可能也正是这一课题无人涉猎,不能不说是管理学成为独立学科的100年之后,其科学性仍然被质疑的一个原因。管理学究竟是科学,还是艺术,过一段时间总会有人提出来讨论一番。这实在是管理学的悲哀,也是管理学者的悲哀。管理的实施,是从权力的运用开始的,对于手握大权的人,他可能丝毫不在乎管理学是科学,还是艺术,他运用权力能达成他想达成的目的就足矣。但相对于管理学的研究人员而言,不解答这一问题,其所涉足的立足点就无法确定,管理学的研究也就不免范畴不清,界限不明,公说公有理,婆说婆有理。
  • 销售易犯的88个错误

    销售易犯的88个错误

    要想获得销售的成功,就得像成功的销售人员那样思考,像成功的销售人员那样行动。那么,成功的销售人员是如何思考,是怎样行动的呢?失败的销售人员在思想和行动上又存在哪些错误,犯了哪些禁忌呢?这也正是本书与各位读者一起分享的销售制胜秘诀,以及规避禁忌之法。
  • 决胜红海,生死转型

    决胜红海,生死转型

    有些企业家说,他们的商业模式很好。但我们看他们的商业计划书时,看到的却只是一个商业创意。一个好的商业模式肯定是要有一个好的商业创意,但商业模式是一个包括客户价值创新、收入模式、组织架构的系统,商业模式的创新意味着整个企业的改革。唯有如此,企业才可能持续赢利。
  • 管人与用人(小故事大道理)

    管人与用人(小故事大道理)

    一滴水,折射太阳的光辉,一本书,滋养无数的心灵。如是您在企业管理的过程中存在以下问题,那么本书一定会给您帮助:一直为招聘不到合适的人才而苦恼。组织里常常留不住优秀的人才。总有一些人在执行中打折扣,与你的指令背道而驰。自己常为自身的现状和条件而担忧。……阅读本书,将让你得到一些启示,迅速找到解决问题的钥匙,让你受益非浅。
  • 最新基层工会工作全书(最新工会制度与娱乐全书)

    最新基层工会工作全书(最新工会制度与娱乐全书)

    随着经济全球化的影响和我国市场经济体制的日趋成熟,随着我国企业走向世界以及世界各国企业进入我国,各种各样的经济成分不断深入发展,各种各样的观念不断相互影响,有必要统一和规范地掌握工会的有关知识。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 恶质冷少:坏男请自重

    恶质冷少:坏男请自重

    (正文已完结,番外连载中)他,商界王国的继承人。她,一枚受尽欺辱的私生女。他说;“嫁给我,你就拥有了一切,包括所有遗失的骄傲与自尊,条件是,你不能爱上我。”她说;“放心,我的心早已给了另一个人,绝对不会爱上你!”然而婚后……
  • 大唐仙凡传

    大唐仙凡传

    轩衣。生身父亲乃是魔界一带赫赫有名的魔圣。千年之前的一场仙魔大战,改变轩衣的命运,只得由仙广子抱给不周山的不周老者领养。千年之间,弹指一瞬即过,不周老者就让他下界,寻得了救命恩人牡丹花神,却又能解开生身父亲魔衣是否死在冥海的谜团……
  • 很老很老的老偏方,腰酸背痛一扫光

    很老很老的老偏方,腰酸背痛一扫光

    书中内容介绍了作者多年精心收集的最齐全的腰酸背痛老偏方,经过医学证明是最安全、最有效、最实用的。
  • 砺炼完美人格

    砺炼完美人格

    塞缪尔·斯迈尔斯在这方面的兴趣一直被“砺炼完美人格”这一主题所吸引,他习惯于从给那些年轻人的演讲体会中做些记录,有时在几个小时的课堂后作笔记,记下阅读、观察和生活经历的结果,因为他在构思与此相关的主题。
  • 九幽乱世

    九幽乱世

    自古以来,神州大地,多灾多难,始皇驾崩之后,天下再度陷入风雨飘摇的乱世之中。邪道小子鼓吹的人间正道将亡的预言竟与无双鬼谷八百年的预言不谋而合,两个完美的人之间,究竟谁才是人间的最后希望?明月山庄十年之前为何会突然沉寂?谁会相信在春秋战国,六国兴衰耳朵背后还藏匿着一个惊天阴谋?情节虚构,请勿模仿
  • 娇袭

    娇袭

    叶家庶出三小姐绝色容颜,却被人嫡母和两位姐姐利用了个彻底最后死在了发卖的路上转世重活,原主却拒绝重生,便宜了一缕来自现代的魂魄不奏是捧杀嘛,不奏是利用嘛谁利用谁啊?培养出一代绝世好爹拥有一手精湛制药绝活叶曼青眼睛弯弯地咪咪笑这出戏,演得不赖
  • 20几岁耐住寂寞,30几岁打破沉默

    20几岁耐住寂寞,30几岁打破沉默

    20几岁的年轻人要学会在寂寞中生存、学习和发展。只有具备极强的专注力和承受力,才能保证自己比同龄人奠定更雄厚的人生基石,才能得到更多的赏识和机会。而30几岁正是人走向事业巅峰的加速阶段,在这个时候要打破沉默,学会主动争取更多的机遇,学会利用关系,变人脉为财富。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)