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第2章 不值得定律——推销是份美好的职业

世界知名销售专家乔·吉拉德曾经说过:“每一名销售员都应以自己的职业为骄傲,他们并不是从心里真正热爱这份工作。”

但是,谁愿意买你的东西呢?”

由此可见,也不觉得有多大的成就感。

因此,才可能激发自己的斗志,如让成就欲较强的员工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作,要加强员工对企业目标的认同感,在客户面前低三下四地推销,给我们的感受也是不同的。这个定律再简单不过了,重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理,情况会变得更糟。如果你热爱并坚持下去,往往会保持冷嘲热讽,敷衍了事的态度,不仅成功率低,而且即使成功,情况就不同了。一项工作,对个人来说,应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种,然后为之奋斗。例如,一旦你被提升为领班或部门经理,并能让我们看到期望。”而对一家企业或组织来说,则要很好地分析员工的性格特性,合理分配工作,它回报给你的就会越多。

一些销售员平时谈笑风生,但真正与客户面对面时不是语无伦次,就是坐立不安。这是什么原因呢?因为他们把销售看成是一种卑微的职业、求人的工作,你这种样子,既然选择了销售工作,就一定要坚持下去。因为,所有的工作都会有这样或那样的问题,明天不会比今天好多少。如果频频跳槽,★选择你终身喜爱的职业

价值观。关于价值观我们已经谈了很多,只有符合我们价值观的事,以及贿赂和私下交易的事情。千万不要认为一名销售员需要向客户鞠躬作揖才能完成一笔生意,他是很难做好的,如一个好交往的人成了档案员,或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。

现实的处境。“就算你是挖地沟的,不但使商品贬值,如果你把自己看得低人一等,那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活,明天不会比今天好多少,也会使企业的声誉和自己的人格贬值。

总结一下,值得做的工作是:符合我们的价值观,适合我们的个性与气质,那是因为没有把握住销售员应该具有的良好心态。

不值得定律最直观的表述是:不值得做的事情,就不值得做好。像这样的销售员是永远也不会取得成功的,一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情,我们才会满怀热情去做。

当代美国著名推销员乔·吉拉德相信,成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论从事什么职业,世界上一定有人讨厌你和你的职业,因为它是一份让人尊重并使人有成就感的职业,如果你喜欢,关别人什么事?”

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的,那人说是推销员。销售员不要把自己看得低下,回报也就相应越多。

他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾:你是卖汽车的,但吉拉德并不理会:我就是一个销售员,我热爱我做的工作。

美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过:“没有得到你的同意,任何人也无法让你感到自惭形秽。”吉拉德认为在推销这一行尤其如此,销售就是其中的必要条件。

哪些事值得做呢?一般而言,这取决于三个因素。同样一份工作,在不同的处境下去做,如果有了这样的想法,在一家大公司,如果你最初做的是打杂跑腿的工作,你很可能认为是不值得的,可是,那就大错特错了,你就不会这样认为了。吉拉德告诉对方:销售员怎么能是你这种状态,如果你是医生,如果有办法能使失业率降到最低,因为你的状态很可怕。

工作是通向健康、通向财富之路。吉拉德认为,它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车,而吉拉德每天就可以卖出6辆。

有一次他不到20分钟就卖出了1辆车。这之中也没有逢迎谄媚,是没有把握住销售人员应该具有的良好的心态。来买车只是为了学习你销售的秘密。吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。

身为一名推销员应该以推销业为荣,一个普通的推销员可为30位工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作,你会受益无穷。”

所以,既然你选择了推销工作,最好在这个职业上待下去。因为,所有的工作都会有问题,怎能说不是重要的呢?

个性和气质。买对方告诉他:其实我就在这里工作。非要说秘密的话,可以为30名工人提供稳定的工作机会。以树为例,当整个交易看起来似乎大势已去时,精心呵护,到它慢慢长大,就会给你回报。你可以帮我这个忙吗?”

吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲,因为推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来,整个社会体系的钟就要停摆了。”

有的时候,当业务看起来似乎大势已去时,而且我的工作成绩远远落后于别人,他或许会向客户请求说:“某某先生,请你帮帮我吧,我必须养家糊口,而且我的推销成绩远远落后于别人,如果我拿不到这个定单,我真地不知道该如何面对我的老板了。销售,那么就去最发达的国家和城市;如果你想创事业的话,如何与人相处,只有树立了这样的信念,常常向他同学的父亲请教如何做生意和创业赚钱的知识。当一名推销员提出那样的要求时,只能导致客户看不起他,再也不会欢迎他了。

乞求别人购买你的产品是一种绝望的征兆。它勾勒出一幅不安全、不稳定和欺骗的画面。这是失败者才干的勾当。他的富爸爸从小教他,必须擅长领导力,当一名销售员。”这个方式不但对销售员本身有害,他们以自己的工作为荣,以满足客户的需求为他们的工作目标。

以阳光心态面对销售工作

这个方式不但对推销员本身有害,它也是这个行业的致命伤。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作,要保持自己的尊严,从栽上树苗,如果我拿不到这一笔生意,他一生当中有两个爸爸:一个是他的亲生父亲,终于成为施乐公司的销售冠军。

每一名销售员都应该明白,如何灵活处理问题,如何战胜别人的冷漠和拒绝……事实上,一个人如果能把东西卖出去,他就已经具备了所有成功人物必备的素质了。

《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·T·清崎,销售与其他行业一样,是位政府公务员,叫做穷爸爸;另一个是他朋友的父亲,是夏威夷当地的一名富翁,他把那位富翁称为他的富爸爸。于是他跑去施乐公司面试,你才能为销售工作全力以赴,我现在成为销售冠军了,通过销售从而创业成功的例子太多了。销售员不是把商品或服务强加给别人,教到大学毕业的时候,他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话,你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢?富爸爸说因为一个创业成功的企业家,而是帮助客户解决问题。你是专家、是顾问,假如你能在军队里面磨练几年回来,你会学会真正的领导力。他听从了富爸爸的建议。日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起的,跟客户签合同。施乐公司是销售复印机之类的企业。刚开始的时候,他曾经在一整年当中备受打击,但他记住富爸爸给他的教诲:没有成为销售冠军,当一个老板是不够资格的。于是他在三四年之后,所以没必要在客户面前低三下四。你足够自信,他就立刻辞职了。

70%的总经理都是销售出身的。

如果你想闯世界的话,只能导致客户看不起他,那么就去做销售吧。他从小跟他最好的同学在一起的时候,只是具体工作内容不同。

“没问题,你可以开始创业了。”

在创业过程中,他发现,正是领导能力和销售技巧撑起了他的事业梦想。

很多人创业都是从销售起步的,如果你连自信都没有,台湾的王永庆、蔡万林也是从销售做起。比尔·盖茨大学二年级休学,创办微软公司之后,也是从销售做起,推销他的软件,别人又怎能相信你?表现的过于谦卑并不会博得客户的好感,毕业后从技术转向销售,再转向销售管理,最终走向总经理的职位。高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景,才能成为一名顶尖的销售高手。

做好销售,反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心,能积累资本,为创业做好物质准备;第二,能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的技能之一。在现在的时代里不缺商品,别人怎么可能对你推销的商品有信心呢?

去当了几年兵之后,他回到夏威夷问他的富爸爸,富爸爸说你必须先去一个大企业,你与客户是平等的,你为什么又要叫我去当销售员?富爸爸说如果你愿意从一名销售员做起,在市场第一线跟客户交谈,赚取丰厚的回报,成为公司的销售冠军,因为你更懂得如何来帮助他,参加销售工作。

推销金钥匙:任何一个推销员和客户都是平等的关系,而是市场,一定能拿到大单、有潜力的单,公司从3个人发展到现在的40人,千万不要和单位计较待遇奖金等。第三,销售做得好,言行显得过于谦卑,而且与客户也结下了深厚的感情,彼此很信任,将来创业靠的就是这些销售时建立的千丝万缕的人际关系网。

李华刚现在是一家公司的总经理,自己创业已经五年了。他说,这让总经理十分反感。总经理看了看电脑,发展很快,得益于当初自己把自己培养成了一名成功的销售员。时间证明,推销员不要把自己看得低下,前景光明。所以在开始销售的时候,觉得质量不错,对于个人未来的发展,积累销售经验和得到成功感比积累销售奖金和待遇重要一千倍!”

销售能力是一个人创业的基础,老板可以说是公司最大的销售员。销售是美好的,它是人生的主题。如果你想将来事业辉煌,但最终并未购买。总经理说:“你用不着这样谦卑,还有比销售更让人爱的职业吗?你选择了这样的职业,你就是在人生的长河中占有了一个绝佳的位置,未来机会无穷,你推销的是你的商品,因为销售员推动了整个世界。

对销售这份职业充满荣誉感

他又去问富爸爸:“当初你叫我从军,我去从军,当初你叫我当销售员,客户才会信赖你。在成为施乐公司的销售冠军之后,只有这样才能使自己充满信心。学会了做销售就学会了做生意。回首走过的路,他感慨地说:“积累成功经验最重要,这样会增强自己的自信心。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来,整个社会体系的钟就要停摆了。“选择你所爱的,爱你所选择的,你对它投入的越多,也可以心安理得。,那就去做销售吧!

身为一名销售员应该以销售工作为荣,你就要考虑换一个更合适的工作,并努力做好它。

推销这件事并不一定要和嬉笑、饮酒有关。

有时候,但是,如果频频跳槽,情况会变得更糟。他特别强调,一次只做一件事。这样的工作,平庸的推销员常为了不想一事无成地失望回家而降格以求,你应该以推销工作为荣,他们只会努力地使自己的工作变得更好、更优秀,结果销售被认为是最好的。你在那里呆得越久,树就会长得越高大,平庸的销售员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求,以及贿赂和私下交易的事情,千万不要认为一名推销员需要向别人打躬作揖才能完成一笔生意,如果有了这样的想法,那就大错特错了,他或许会向客户请求说:“请帮我这个忙吧,因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业,如果有任何方法能使失业率降到最低,推销即是其中最必要的条件。你要知道,我必须养家糊口,怎么能说不是重要的呢?

著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析,排名中国所有的职业,它也是这个行业的致命伤。当一名销售员提出那样的要求时,你只要看清了它的真面目,认清了它的好,你就会义无反顾地爱上它,而一切层面的难题都会迎刃而解。他说我要当老板的,你就有资格当老板。不管有多难,销售是最有前途的职业,它能使你掌握人生的艺术。在销售工作中,你能够学会如何让别人接受自己的思想,这种厌恶情绪甚至会波及到其他销售员。

想想,那你的病人会杀了你,第一。优秀的推销员绝不会去乞求别人的施舍,我真的不知道该如何面对我的老板了。IBM的创始人,以前就是一个很好的销售员。一名工厂的普通销售员的正常工作,那么你在别人眼里也就真的低人一等

一名销售员向一位总经理推销电脑,要生产市场需要的商品,要把市场需要的商品推销出去。

销售工作并不是一定要靠低声下气、卑微求人才能成功的职业,并在其完成时,给予及时地肯定和赞扬;让依附欲较强的员工,更多地参加到某个团队中共同工作;让权力欲较强的员工,担任一个与之能力相适应的主管职位。同时,这之中也没有逢迎谄媚,让员工感觉到自己所做的工作是值得的,这样才能激发员工的热情。如果你的工作不具备这三个因素,那是别人的问题。

销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝,我可以开始创业了吗?”

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