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第33章 第26天 个性与风格 (1)

第26天 个性与风格 (1)

“做一次演说,有三点必须加以研究,第一,产生说服力的方法;第二,风格,或使用的语

言;第三,各个部分之间恰当的安排。”

——亚里士多德

一、摄影师无法捕捉的个性

在人的个性当中,有一种任何摄影师都无法捕捉,

任何画家都无法再现,任何雕刻家都无法

刻画的东西。这是一种人人都能感觉得到,然而却无人能够表达、能够付诸笔端、能够加以

形容的微妙东西。它就是个人感染力,与一个人一生的成功息息相关。正是这种难以言表的

品质,使人们有了不同。也正是这种品质,使得人们每每在提及布莱思式的人物,提到林肯

式的人物,或是罗斯福式的人物时,由衷地爆发出无比热烈的掌声。正是这种个人感染力让

克雷成为选民们的偶像。尽管我们承认,卡尔洪也许比他更伟大,然而他却永远无法像前者

一样火一般地点燃人们的热情。韦伯斯特和塞缪尔也都是伟人,然而他们却不能像布莱思或

克雷那样激发起人们自发的热忱。

一位历史学家在评价克索斯对公众的影响时曾说过:“我们得先考虑到演说家的气质,然后

再用这一准绳去衡量他的个人感染力。”如果我们的目光足够敏锐,观察足够细致的话,我

们不仅能够估量出一个人的个人感染力如何,还能更加准确地预言,我们周围的同学,我们

那些年轻的朋友当中,哪一位会在将来具备这种感染别人的能力。我们在预言一个人将来可

能发达到什么程度,会晋升到什么样的位置时,往往只考虑到他的实际能力如何,却很少将

人感染力这种神奇的魅力看做是他未来成功资本的一部分。事实上,这种个人感染力同一个

人的智力、所受的教育一样,与这个人的前途息息相关。现实生活中,我们经常可以见到这

样一种人,他们虽能力平平,却相貌堂堂,举止优雅,魅力非凡。相对于那些比他们更聪明

,更博学的人,他们往往更能快速地得到提升,把那些头脑智慧的人远远抛在后面。

从演说家的身上,我们可以看到这种个人感染力的影响是何等的巨大。如果有人去读

那些印在纸上冷冰冰的文字,里面不掺杂任何演说家个人的因素,那么可能没有哪一个读者

会感受

到其中的任何激情,脑海中也不会留下任何印象。然而,当演说家拿着这些文字来演说时,

他那口若悬河、激情万分、排山倒海的气势让观众为之倾倒和叹服。这种影响力完全是由于

演说家的出现造成的——那种感染力从他们身上自然而然地散发了出来。

中国自古就流传着“东施效颦”的故事:美女西施病了,皱着眉头,捂着心口,同村的东施

看见了,觉得她姿态很美,也照着去学,结果反而更加难看了。其实,我们每个人都是世上

独一无二的,你就是你自己,你无须按照他人的眼光和标准来评判甚至约束自己,你无须总

是效仿他人。保持自我本色,这是最重要的一点。

我们每个人的生活面貌都是由自己塑造而成的,如果我们能学会接受自己,看清自己的长处

,明白自己的短处,便能踏稳脚步,达到目标;这样就不至于浪费许多时间精力,空自苦恼

。发现自我,秉持本色,这是一个人平安快乐的第一要诀,然而,现实生活中却有很多人做

不到这一点。

下面我们要讲述的凯丝?黛莉的例子也是给众人的一个极好教训。

黛莉一直想当一名歌手,而老天爷却和她开了一个玩笑,她长着一张阔嘴和一副暴牙。第一

次公开演唱的时候,为了显示自己的魅力,她一直想办法把上唇往下撇着,以掩饰其暴出的

门牙。其样子可想而知,她看起来十足可笑,当然注定要失败。

但有一个人听了她的演唱之后,觉得她颇有天赋,便直率地告诉她:“我看了你的表演,知

道你想掩饰什么,你不喜欢自己的那口牙齿!”黛莉听了觉得很羞涩。那人继续说道:“这

有什么呢?暴牙并不是罪过,为什么要掩饰它呢?张开你的嘴巴,只要你自己不引以为耻,

观众就会喜欢你的。何况,这口牙齿说不定还会带给你好运气呢!”

凯丝?黛莉接受了这个建议,不再去想那口牙齿。从那时起,她关心的只是听众。她张大

嘴巴,尽情开怀地演唱,终于成为一名顶尖的歌星。许多人还刻意要模仿她呢!

美国著名的心理学家、哲学家威廉?詹姆士也说过,人们实际上只运用了脑力的10%,据此

,人们尚未完全发现自我。“与我们所具有的本质相比,”詹姆士

如此写道,“我们只不过清醒了一半。我们只运用了身体上和精神上的一小部分资源,有待

开发的地方还很多,我们有许多能力都被习惯地糟蹋掉了。”

你和我也都具有这些潜能,所以,不要浪费时间去担忧自己与众不同。你在这世上完全是一

个崭新的自我,前无古人,也后无来者。遗传学家告诉我们,你是48个染色体互相结合的结

果,其中24个来自父亲,24个来自母亲。阿姆拉姆?善菲尔德说道:“每个染色体里面有几

百个遗传基因,每一个基因都能改变你整个生命。”因此,我们的确是“不可思议,极为奇

妙”的一个组合。

由于父母染色体的组合,能形成你现在这种模样的概率是30兆分之一。也就是说,纵使你有

30兆个兄弟姐妹,他们还是同你有相异之处,你仍然是独一无二的,这不是凭空猜测,而是

有其科学根据的。

二、个性风格是一个人的商标

天性、环境、教育的不同,每个人也具有不相同的脾气。有的人随着天赋本能地发展,有的

人对天性加以悉心地修养,所以,世界上没有人的脾气会相同。

处世待人,只知道一般人的共同心理是不够的,应该要深入地研究个人特有的脾气才行。

人的脾气分析起来,错综复杂,不过,心理学家根据心理倾向,根据人的性格,把个性分为

内向和外向两大类。

什么是内向呢?内向是比较静的人,喜欢把自己的思虑和情绪向内观照。诗人、音乐家一类

的人便是属于这种类型。至于所谓外向,是指那些好动的人,不注意自己的内省工作,较侧

重对外的表现。我们常称为精明能干的那些人,例如决断干脆的经理、口齿伶俐的推销员

,就是属于这一类型的人。

内向的人的特征是不爱多谈话,即使是说起话来,也是慢条斯理,从来不敷衍的,就是得罪

他人也是在所不惜。容易受窘,行动往往不很矫捷,写出来的东西比嘴里说的要流

利,这种人意志容易动摇,而且时常一个人在踌躇。

明白内向者的特征,对待这种类型的朋友,就得迎合他的心理,例如他是不苟言笑的

,那么就不要经常和他说笑话,相反地应该多跟他说些正经事。如果是容易发窘的,你不必

在大庭广众之前,替他介绍。如果他是喜欢人们鼓励和嘉奖的人,你对他一切的赞赏,一

可以得到他的好感。如果他好静而不好动,那么不要时常劝他活动。朋友不喜欢听人指挥的

,你也别用命令的口气去使唤他。

现在,你明白了内向的人的个性,接下来我们应该来谈谈外向型的个性,先来看看外向的人

的特征是什么?

这种人时常放声大笑,落落大方,动作迅速敏捷。说话流利,不在意小节,喜欢交朋友,而

且朋友也愿意和他接近。气度较宽大,有坚毅的判断力,一经决定了之后,不会随便改变心

意,这种人很少忧虑,常是愉快的生活着。还有喜欢表现,喜爱运动。

外向的人总离不了上面这些特征,应付这种人,只要了解他的个性,便容易和他交往。

与这种人交往,切忌下面几点:不要见了他的面老挂着沮丧的神情。不可跟他迟疑不决,他

有事请求你,你立刻就要予以答复,切莫支支吾吾。你不要表现出气度狭小让他感到不悦,

谈话也要干脆爽直,避免唠唠叨叨。

传说明朝时,江南有个进士出身的知府,叫贾文通。平时以善于对对联出名。有一天外出回

府的路上,被一位9岁的小儿挡住了去路,声言要和知府大人对联。贾文通下得马来,问道

:“是你要对,还是另有别人?”小儿道:“是我。”

这时,贾知府脚下正好踏着3块青石,稍一移步,石头被蹬倒了。那小儿见此情景,随门念

出一句上联:“踢倒磊桥三块石。”

贾知府一听,便知这是一个拆字的对联(磊字由三个石字组成),必得找另外一个能拆的字

作下联才成,可一时间竟怎么也想不出来。于是只好拱手认输,打道回府。

夫人见他愁眉不展,问道:“老爷,有何心事?”贾文通实言相告,夫人也素来读诗书,笑

道:“区区小事,有何难哉?”说罢,在纸上写了老大的一个“出”字,然后拿起剪刀,从

中间剪开……

贾知府猛然醒悟,马上派人把小儿找来,说:“我有下联了。”

小儿说:“大人请讲。”

贾知府得意地说:“剪破出字两座山。”

小儿听罢,不禁哈哈大笑,说:“此下联必是尊夫人所对。”

贾知府疑惑不解道:“何以见得?”

小儿朗声回答说:“如果是大人所对,应当用‘劈开’二字,以显示大丈夫叱咤风云的气概

。现在您用‘剪破’二字,实乃女人做针线活时的常用动作,不是夫人所对,又会是谁呢?

”贾知府愣住了,承认也不好,不承认也不好,直羞得满面通红……

这故事虽然只是一个传说,但故事中小儿的分析是蛮有道理的:一个人说话的内容、方式往

往和这个人的素养、性格有密切的联系。

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