第26天 个性与风格 (2)
另外，不同的职业特点和行点特点对语言风格的形成也有着很大的影响。如军人的语言风格
中应多一点坚定刚强；学者的语言中应多一点理性思辨；政法人员语言中应多一点庄重严肃
；文艺工作者语言中应多一点生动活泼。
陈毅是军人出身，在漫长的军旅生涯中，他的语言风格也以其雄辩、威严的特点给人留下深
刻的印象。如1947年5月，山东战场激战正酣，蒋介石为完成对山东解放区的重点进攻，用
王牌师——整编七十四师充当急先锋。华东野战军决定首先吃掉七十四师。为了动员战士
们的士气，陈毅在干部会上作了激动人心的动员。他说：“在今年2月，我们决定以放弃临
沂为诱饵，诱敌深入，出其不意地突然向北，日夜兼程，奔袭莱芜……粉碎了敌人南北夹
击我军的计划。这正应了那句话‘打仗好比宝换宝，不舍珍珠换不来玛瑙’。当时我们把敌
人的七十四师张灵甫留在南面，没有去动它，准备把猪养肥了再杀，油水更多一点……现在
敌人的王牌七十四师这只肥猪送上门来了，很好!‘坐地等花开，财喜上门来’。同志们，
一鼓作气，歼灭七十四师。”华东野战军经过4天激战，全歼敌七十四师。我们可以想像，
当陈司令以
浓重的四川口音，满怀豪情又机智幽默地将七十四师比做养肥了的猪的时候，那场面一定是
激动人心的。
郭沫若同志是学者和诗人，1978年在粉碎“四人帮”后的第一次全国科学大会上，这位已经
86岁高龄的中国科学院院长豪情满怀地作了书面发言，发言的结尾写道：“春分刚刚过去，
清明即将到来，‘日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。’这是革命的春天，这是人民的春天
，这是科学的春天，让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧!”这番生动的讲话体现了郭
老这位具有诗人气质的领导特有的语言风格。
朱基总理是搞经济工作出身的，他的讲话以自信、谦虚、果断、稳健的风格著称。当年他
离开上海到北京任国务院副总理时，一位外国记者问他：“你在上海工作最大的失败是什么
?”朱基用两个字回答：“没有!”当他担任总理几年后，又一位外国记者问道：“总理先
生，您的任期已经过半，您希望中国人民在您的离任之后最记得您的到底是哪个方面?”朱
总理回答道：“……我只希望在我卸任以后，全国人民能说一句，他是一个清官，不是贪官
；我就很满意了。如果他们再慷慨—点，说朱基还是办了一点实事，我就谢天谢地了。”
这种自信和谦虚相结合的风格，形成了朱基总理独特的语言风格。
三、培养自己的讲话风格
如果你想成为谈话高手，那么，你必须有某种独特的地方，以引起人们的注意，或者使人
们容易记住你。你可以利用自己的长相，如椒盐色胡须或者一绺红胡子，但是这远远不够
，那只能帮助你引起人们的注意。除非你碰巧是有伟大人物的那种超凡的魅力，否则你必须
培养自己讲话的风格，这才是使你让别人永远不忘的最好方法。
发展自己讲话的风格对你是特别有利的。在美国的依阿华州，该州锡格尼市的凯欧库克旅馆
是方圆几十里的流动推销员最爱去的地方，他们不管远近都想到那里去投宿。为什么呢?因
为那里的店老板，人称“快乐的韦勒”是一位笑口常开的人。他对谁都能说上几句好听的话
，自从人们认识他这么多年以来，从来没有听到他对谁说过一句不顺耳的话。韦勒有他与众
不同的地方，说话有他自己独特的风格。后来他成功了，成为当地有名的富翁。
风格的形成既要看交际场合，同时又要看交际内容或交际任务及交际目的。交际场合和交际
任务两者相互作用，才有风格的产生。但凡形成交际的场合，就必有交际的内容存在其间
；一个特定的交际任务，必定要在特定的交际场合中完成。
在实际生活中，一个交际场合可能不只一个交际内容，交际内容或交际任务是可以不断更换
的，因此同一个交际场合会有不同风格的更换。举例言之，家庭的场合并不只有一种“亲切
和谐”的气氛，当闲话家常转到父亲查问儿子的考试成绩时，气氛可能就不那么“亲切和谐
”了，而且可能出现声色俱厉的训斥或者再讲一番做人做学问的大道理。场合未变，交际的
参与者也没变，变的是“交际内容”或“交际任务”。换言之，如果交际的参与者和场合有
所改变，那么“交际内容”或“交际任务”也应随之改变。
耶稣有一次到巴基斯坦布道，可当地的居民没有文化，他们对于天国是什么样子无从理解。
于是，耶稣用他们所熟知的动作和实物来描绘一番：天国好像酵母，家庭妇人拿来藏在三斗
面里，直到面团都发起来；天国又好像买卖人，寻找好珠子；天国又好像网撒进海里。这是
非常明白的比喻，他们都能体会得到，听讲的妇女们每星期都使用酵母，渔民每日都抛网入
海，商人则常常从事珠宝的贸易。
大卫是怎样使人明白耶稣和上帝谨慎与博爱呢?他说，耶稣好似我的牧者，我必不能缺乏。
他使我卧在青草地上，引我到可安歇的水边……那些都是牧人们能够明了的。
有些牧师，想翻译圣经给非洲热带的居民阅读，当译到“你们的罪恶虽然是深红的，但也可
以像雪一样白”的时候，难题就发生了，因为热带的土人，根本不知道雪是什么样的东西，
雪的颜色和煤的颜色又有什么不同呢?但是，他们常把椰子树上的椰子弄下来吃，因此，牧
师们就改说成：你们的罪恶虽然是深红的，但也可以变成椰子肉一样的雪白。
著名的英国物理学家罗滋爵士，他对普通的听众讲述原子的本质和体积，就是应用这一方法
。他对一群欧洲听众说：一滴水中的原子，正像地中海中的水一样多。这个例子举得真是恰
到好处，因为听众中有不少是从直布罗陀海峡经过地中海而到苏伊士运河的，所以极易对此
了解。但他为了还要说得更明白些，所以另作了一个比喻说：一滴水中原子数量，正像地球
上的草叶一样多。
在与人讲话中，你讲得愈确切，愈特殊，愈具体愈好。这样不但使你所说的内容更加清楚，
而且还可以使听众所得的印象更深而且更觉有趣。关于口才的风格，每个人都可以而且应当
培养自己独特的风格。你在学习别人的基础上，还应当根据自己的个性去发展。
记住你谈话的风格，你与别人交谈的方式，都能为你的名声和你的成功做出重大的贡献。如
果你对下级讲话趾高气扬，甚至有鄙视的口吻，那下级就会怨恨你。如果你对上级讲话过于
谦恭，他们就可能认为你缺乏能力或者没有骨气，不敢委你以重任。你讲话的风格，不仅仅
是你使用词汇的问题，而且是你使用词汇的方式方法的问题，从中也能反映出你的态度和修
养。但达到这一点，你不要试图去模仿别人，也不要试图去表现不属于你的风格的东西。常
常有人总想模仿别人，尤其是想模仿那些所谓的成功者或知名人士的举止行为。那就是为什
么生搬硬套者失败的原因。学习别人是件好事，但不能去模仿别人的风格或说话的口吻，这
种道理是很简单的，不用多解释谁都会明白。就像那种喝了大量酒的人，他隐瞒不了自己喝
了酒的事实，因为人们一闻就明白了。你在谈话的时候，表现出自己自然的风格是上策，要
努力发展你自己的独特风格，而不是去模仿别人的独特风格。有些人，当他们与别人谈话时
，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具。有些人试图表现得过于友善，有的时候
甚至表现出媚态。有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。这些人的失误在于他们表现
的都不是他们自己的本色，这样，别人自然不会买他们的账。你要记住我就是我，我看到的
我是什么样我就是什么样，不管你喜欢不喜欢，但你总会相信同你谈话的那个人是真实的我
，不是假冒的。无论对也好，错也好，你总会真诚地对待每一个人。
四、演讲之语言风格
所谓演讲风格，就是演讲者在演讲过程中，展示的一种富有鲜明个性的表现形态，它完美地
反映了演讲者所要表达的内容实质以及心理变化。
演讲风格的形成离不开时代特点，即它的时代性。它在形成过程中，必须受特定时代的社会
现实以及占主导地位的审美需要和审美理想的影响。演讲是与广大听众面对面的交流，演讲
者要感染听众、激励听众、说服听众，就要选择听众所最为关注的时代内容，采用最具有时
代特点的表现形式，表现出鲜明的时代风格。
演讲风格的形成离不开民族特征。演讲风格在形成过程中，因受所属民族特殊的物质生活条
件、文化传统和共同的语言、心理的影响，从而表现出这一民族的某些特性。
演讲风格的形成，最重要的还在于个性风格的形成。有这样一句名言“风格如其人”。如鲁
迅长于哲理性的思考、严峻的幽默、犀利的讽刺，其演讲分析深刻，入木三分，幽默诙谐，
富有哲理，外冷内热，于细微处见功夫。郭沫若的演讲热情洋溢，豪放不羁，观察事物往往
从大处着眼，用诗一般的语言欢呼、呐喊。两人风格迥异，但演讲都非常出色，这是他们在
长期生活、斗争和演讲实践中，逐渐形成的自己独特的风格。
从演讲风格实践看，演讲风格基本可分为以下几种类型：
(一)凝练
凝练的风格，要求演讲者运用精确而简洁的语言，配以恰当的修辞方式，使演讲具有高度的
概括性和震撼效果。如，一位演讲者对女英雄刘胡兰的赞颂：
敌人一口气铡死了6个同志，让15岁的你看什么叫死。你早知道那是怎么回事，没眨眼就
走过去，让誓言变成画面。当你的头枕在铡刀另一边，你告诉刽子手：不怕死的，就是共产
党员!你是站起又倒下的，但归根结底，你是倒下又站起的!
演讲运用生动凝练的问语，使刘胡兰的形象充满了英雄气概，深入人心，再加上演讲句子长
短搭配，读来铿锵有力，蕴含着深远的内涵，有一种掷地有声的声响效果。
(二)繁丰
繁丰，就是围绕一个深刻的主题，以一种反复咏叹的语调，泼墨如洗的手法，将主题阐述得
透彻而淋漓尽致，如一篇演讲词《理解万岁》：
乘着创世纪的诺亚方舟，理解是那只窥探到大自然，衔回了橄榄枝的鸽子；
沿着千回百折的汨罗江，理解是屈原感叹社会而传唱于今的骚体长诗；
拨出高山流水的琴声，理解是蔡锷、小凤仙人生难得一知己的知音一曲。
一咏之叹的回复，使整个演讲词抑扬顿挫，气势迂回，读来让人荡气回肠。
(三)绮丽
绮丽，一般通过句子的排比形势，加上情感的“浓墨重彩”，达到华美绚丽的艺术效果。演
讲者对语言色彩的明暗、声调的抑扬、辞句的色彩等要素的把握，再加上各种修辞手法的相
互融合，使整个演讲词读来有一种极为强烈的感染力，如《我们正年轻》这篇演讲词：
索取不属于我们，我们只有付出，我们的心声呀，就是我们开始自由呼吸的时候流出的，
流出
积蓄已久的真挚的爱，流出绿绿的幼稚，流出皎皎的天真，流出殷殷的血丝，我们一定能养
育出那森林、那牛羊那鲜花；当五彩的世界还在梦中，我们就毫不犹豫地仰起那红润的迷人
的嘴唇……
演讲的绮丽的语言，真挚的情感，为我们描绘一副情景交融起伏跌宕的绚丽画面。
(四)朴实
朴实的语言有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的特点，娓娓道来，仿佛清冽的泉水，纯净而
沁人心脾。
也许，平庸会对你说：对酒当歌，人生几何?哪条大路平稳走哪条，保你一生快乐。
如果这样，你在平地上走了一辈子，临终时你依然在平地上；而别人在高峰上尽管只攀援半
步，但他已经站在你的平地之上了。
这篇《路，在你脚下》的演讲，格调厚朴，充满哲思，鼓励人们勇于挑战，力争上游，不做
温室的花朵，到森林中去迎击电闪雷鸣，活出人生的高度，就像一句诗所写到的“就是跌倒
，也要跌出生命的高度。”而这些关于人生的思考，都是通过朴实的语言表达出来。
(五)灵秀
灵秀的语言以其鲜明的层次感、错落的空间感、强烈的动态感，利用错综奇变的句群和重叠
的词义组合，给人以轻松自然，多姿多彩的美感，如演讲词《赞美你，太阳》：
我赞美你，太阳!你照亮了人间的道路，照亮了历史的长河，孕育出一部壮美多姿的史诗。
想一想：秦时明月，汉时雄关，郑和帆影，虎门销烟；
听一听：辛亥钟鸣，“五四”怒吼，北伐枪声，芦沟惊雷；怎禁得住赞美的歌吟——南湖船
头熹微的曙光，井冈山绚烂的朝霞，延水河畔艳红的旭日，中南海里明媚的煦阳……
演讲词灵巧地缀合了多层语义，跨越时间和空间的限制，有机地将一幅恢宏博大，群英荟萃
的历史长廊展现出来，沉重的历史叙述中间处处透露着无比的灵性。
(六)庄严
庄严就是通过庄重典雅的语言格调给人以雄伟瑰丽、无比景仰的感觉，这种风格多运用于较
为庄重、正式的场合。
我经常到天安门广场散步，那规模浩大、气势宏伟的广场使人心旷神怡。广场中央屹立着用
花岗石和汉白玉砌成的巍峨纪念碑，高高的碑心石上，用镏金板镶嵌着八个闪闪发光的大字
：“人民英雄永垂不朽”，每当我瞻仰碑的雄姿，心中就激起无际的波澜：这座人民英雄纪
念碑是近百年来风云激荡的岁月中，革命先辈和广大爱国人民、青年用大无畏的革命精神和
血肉之躯铸成的。它是我们民族的灵魂。
这篇《用青春建造新时代的丰碑》的演讲词，将人民英雄纪念碑的崇高和雄伟描
绘得淋漓尽致，让人听来油然起敬。
(七)柔婉
柔婉就是轻柔委婉、纤秀清丽、恬淡优雅的语言风格。它和豪放的风格相比，更多的是浅酌
低唱，嘈嘈切切，柔婉风格的形成与舒缓而凝重，轻柔而洒脱的语言是
分不开的，如：
为黄土地添一抹新绿，在凛冽的寒风中倔强地追求，虽然弱小，毕竟想成长；虽然幼稚，毕
竟想成熟；虽然局限，毕竟有梦想；虽然默默无闻，毕竟想证明自己的存在……显示着自己
作儿子的价值，这就是黄土地赋予我的性格。
这段演讲词通过细腻而平静的叙述和满怀深情的描绘，将自己对黄土地的希望和一片赤子之
心融于其中，将听众带入一个意蕴很深的情境之中。
(八)豪放
豪放就是慷慨激越、豪气冲天、宏阔刚健的语言风格，和柔婉的风格相比，气势恢宏，充满
阳刚之美，应该说，豪放就是苏东坡、辛弃疾，而柔婉则是柳永、李清照，如：
朋友，你看过名山大川的飞瀑吗?
那简直是力与美的化身!它那飞流直下的风姿似骏马奔驰般洒脱，它那砰然千里的气势如大
江东去般雄浑。远远望去，仿佛一条腾云驾雾的蛟龙。
于是我突发奇想，思索着一个人生的命题：积聚与腾飞!
上面的演讲词有一种“气吞万里如虎”的豪壮气概，“黄河之水天上来”的气魄和“乱石穿
空，惊涛拍岸”的力量有机统一起来，达到一种至刚之美。
总之，无论是演讲风格，还是言语风格，都同一个人的生活阅历、文化水平、品味、个性息
相关，同其所处的时代特征、文化背景等因素密不可分，每一个渴望拥有好口才的人，都应
该根据自己的实际努力找寻适合于自己的语言风格，正如一句名言说的：风格即人。
