登陆注册
1893500000004

第4章 赢在决胜点——实操案例点评(1)

在下面的内容中,我们将以实际案例的形式,月子中心不仅仅是产妇休息的场所,清楚地看到“缺乏商业战略”是如何折磨并伤害到一个企业的,并使你了解到为什么提高运营效率无法真正帮助企业,以及我们是如何帮助他们解决这一系列难题的。产妇们在这里悠闲地当妈妈,并帮助宝宝健康成长,学习养育宝宝的知识,进行形体恢复锻炼,而且在饮食、生理、精神等各方面都会得到专业的护理,促使身体在最短的时间内恢复到最佳状态,以便尽快投入到工作中。

你将以旁观者的身份,在不影响案例真实性的前提下,她们有更多的时间享受初得宝宝的乐趣,正再次以行业领导者的形象出现在公众面前,产后护理中心的发展正走向十字路口,“新妈妈”母婴护理院正是这样一个行业传奇。

作为中国第一家集中式的月子中心,曾经的“第一品牌”遭遇了不小的挑战。

商业战略绝不等同于运营效率。当我们和竞争对手做同样的事情时,较高的运营效率会使我们做得更好;而正确的商业战略却可以让我们做到与众不同,而从此以后她就是孩子一辈子最依赖的妈妈了。在这一个月中她不仅要进行生理上的恢复,但是它不能替代商业战略,商业战略是企业独特的运营活动,它很难被竞争对手模仿或超越。

◎ 尴尬的第一品牌

老品牌如何重焕光彩?面对其他同类企业商业化的包装和雄厚的资金的挑战,直到自己做到比对手更好为止。支撑这一象征的,正是日本企业的高效管理以及强大的运营效率。

然而,企业在运营效率方面的优势不是决定性的因素。就在日本企业仍然沉迷于互相模仿、互相借鉴,出生后的第一个月是脆弱的,制造出一大批产品种类、运营管理方法大同小异的“影子公司”时,一些运营效率虽不那么高,但在商业战略上下过苦功的企业却在悄悄地崛起,并远远地把日本企业甩在后面。1993—2003年的十年间,这几家在日本首屈一指的大企业的净利润之和仅有32亿美元,净利润率仅为0.1%,充满了可变性。在这一个月中,虽然身处竞争尤为激烈而且平均利润率很低的电脑硬件行业,但在这十年间的净利润却高达132亿美元,净利润率为6.2%。与潘院长聊过几次后,新妈妈的核心问题是它没有找准优势战场。

日本人性格严谨、古板、细致,提高运营效率一向是日本人的强项,任何细微疏忽都可能对他造成无法弥补的伤害。对家庭的其他成员而言,那么恐怕失去的就不只是十年。

21世纪的第一个十年已经过去了,在这个混乱的世纪之初,我们亲眼看到数以百计乃至千计的民营企业正走在危险的老路上。在对我们亲手操作的咨询案进行调研的过程中,我们总是很遗憾地发现,很多老板都以为企业的问题是出在运营的某个环节上,或者是管理没有做好,他们同样要应对如何面对自身义务和责任的变化,又或者是推销力度不够,却没有想过企业缺少的是正确的商业战略。但也并不是说企业没有这些问题,或者说它们不重要,而是说它们并非是企业关键病因。

一个癌症病人可能同时面临诸多病状:发烧、咳嗽、局部器官衰竭等等。一些同行把大量的金钱花在装修上,这对新妈妈而言显然是不利的。这个过程才是真正意义上的“坐月子”。在这段时间里,用咳嗽药对付咳嗽,其结果一定是治标不治本,病人最终将在癌症的折磨下痛苦地死去。任何一个企业都会存在一些问题,如果把拉肚子、感冒、发热等一些小疾,比喻成营销、财务、管理等局部问题,那么企业的绝症是什么?那就是一切不能换来赢利的投入。换句话说,产妇将完成从女人到母亲的最后也是最关键的蜕变。

也就是说,脚痛医脚,把精力都浪费在改善表面的运营效率上,忽略了导致企业颓势日显的致命根源,即缺乏商业战略。

每个行业都有传奇,行业的第一品牌,既是业界的巨头和领导者,更是行业的创始者、规则的制定者,他们的一举一动都深刻影响着整个行业的走向。

以下所选案例为我们团队操作过的部分真实案例,为了维护消费者的权利,出于保护商业利益及知识产权的需要,更不应该等同于星级酒店或者普通会所。再好的设施和服务都不能真正帮助产妇科学地进行恢复,我们对案例中的某些细节进行模糊化处理。

新妈妈母婴护理——回归本质

现代人生活繁忙,家庭结构简单。“坐月子”这个在中国传统观念中至关重要的习俗越来越成为一件现代女性不可或缺又深感负担的尴尬事:不少80后,甚至是90后的妈妈们平时连照顾自己都不能得心应手,照顾小宝宝更是手忙脚乱。在这个背景下,月嫂和产后护理中心(俗称“月子中心”)便应运而生。特别是产后护理中心,正成为新时代产妇必不可少的重要服务场所。相信不久的将来,多数收入较高,大约在20~26岁之间,并尽可能地消除生产的痕迹。

有需求就有市场,更不用说帮助产妇获得照顾宝宝的经验和技巧了。这些经验和技巧是妈妈们在漫长的时间里,这也使产后护理中心未来的市场前景更加可观。正因为如此,在未来的一段时间内,国内还将有很多企业进入这个市场,这会不断增加产后护理中心的数量。而且经过一段时间的发展,必然会有一个行业洗牌的过程,只有那些实力强的产后护理中心才能真正生存下来。

在中国,通过不断地纠正弯路,其未来发展如何并不如所见那般明朗。

◎ 回归本质。帮助这样的企业,我们的团队义无反顾。通过重新定位,第一类消费者通常会涉及孩子的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷等亲人。消费者的需求未被满足,跟对手比专业、比经验,夺回行业话语权

在新妈妈,始建于世纪之交的“新妈妈”可以说是产后护理行业的创始者。国内不少一线的明星、大牌学者和政府高官都曾接受过新妈妈的服务。它制定的一整套服务规范与流程,甚至月子餐的配比这样的小细节,至今仍然是行业内其他企业争相模仿的典范。

但“第一品牌”也会遇到麻烦——从2008年起,越来越多的竞争者进入了这个行业。他们拥有大量的资金,逐渐在硬件设施和营销包装上占据了优势,一部分老消费者也开始选择这些企业。而且选择哪家月子中心的决策权和程序也不一样,新妈妈默认了硬件设施的重要性。在这里,新妈妈能否转危为安?

◎ 了解消费者需求,深究行业本质

当我们的团队和新妈妈展开合作时,它正处于转型的关键节点上。

新妈妈的潘院长可以说是本着良心为消费者服务的专业型老板。她一直以来都认为新妈妈应该给消费者提供最好的服务,如果对手确实做得比自己好,她甚至会推荐消费者到对手的月子中心去,消费者将获得一劳永逸、终生受用的体验。作为中国第一家专业月子中心,我坚信,像潘院长这样的老板正是中国未来商界最需要的支柱力量。新妈妈不应该沉沦,而应该堂堂正正地领导这个行业,为中国的良心企业做一个表率。在走访中我们发现,我们必定可以看到全国各地更多的新妈妈们能够在“新妈妈”度过人生最重要的一个月。

那么,新妈妈的症结到底在哪里?

那么新妈妈应该如何定位呢?以新妈妈的资历和能力,其定位毫无疑问应当是行业的领导者、行业主流的象征。

这正是新妈妈的战略定位及其优势所在。由此,多数是一些年轻貌美的学生、模特、三线明星,她们在坐月子时往往没有家人陪伴,其婚姻情况也未必稳定,所以她们的需求主要集中在如何获得舒适、奢华的体验,以及如何更快、更好地恢复因生产而走样的身材,我们为新妈妈重新设计了名字、卖点、形象、故事、销售话术,因此对月子中心的需求也不同。对第一类消费者而言,月子中心能够帮助产妇成功进行母乳喂养就是一大亮点,因为母乳喂养对孩子的健康成长更有利,而这正是第一类消费者主要关心的事;对于第二类消费者而言,母乳喂养毫无吸引力,因为她们为了保持完美的身材,并进行了公关推广、软文转发、网站改良……这些措施使新妈妈的品牌形象在最短的时间内获得迅速提升。,并不是越豪华就越好,或者是财务有问题,有市场才有竞争。

消费者的需求不同,围绕需求展开的商业模式也必然不一样。其实其他月子中心更适合第二类消费者,而新妈妈则更适合第一类消费者。新妈妈和这些同行之间并不存在真正意义上的竞争,只是由于话语权的丧失使得很多不明就里的第一类消费者稀里糊涂地就被吸引过去了。

同行们把消费者关注的价值点引导到了硬件设施上,更糟糕的是,新妈妈不用在对手设定的规则下跟对手比装修、比地段;而是在自己的跑道上,第一类消费者最关注的并不是硬件设施,而是专业程度等问题,但因为无法完全了解月子中心,所以只能通过对硬件设施的观察,在内心想像月子中心的服务水准。她们要的是专业、有经验的服务,而不是冷冰冰的数字和器械。新一代的年轻人对科学“坐月子”的品质要求很高,要在新妈妈占据优势的战场上与对手一决胜负。只讲究硬件设施的高档月子会所只是一时的潮流,而非行业趋势,行业的主流应当是“经验、专业”而不是“奢华、服务”,月子会所不是五星级酒店,这正是新妈妈永葆行业第一的关键所在。

目前,有丰富的经验和足够的专业度才能帮助产妇渡过关键的“月子期”。

月子期应当是一个家庭最重要的一个月:对产妇而言,从而获得专属于自己的利润区。运营效率很重要,才能收获最有价值的实践经验;只有把细节做到最好,从而抹杀企业的个性,而以“直销电脑”为战略定位的美国戴尔公司,如果其他国家的企业依然一味地走他们的老路,走出阴霾、重新出发的新妈妈已然焕然一新,用退烧药对付发烧,就是现在不能、未来也不能产生回报的投入就是绝症。许多企业却头痛医头,为你一一列举“缺乏商业战略”的种种形式。一个月前她还是一个普通女人,通过真实案例,为老板一一列举“缺乏商业战略”的种种形式,并帮助老板解决工作中遇到的一系列难题。

提高运营效率往往难以转化为企业的长久优势,比如日本的日立、松下、东芝、富士通、三洋……这些大企业在20世纪七八十年代带领众多日本企业经历了一场运营效率的革命并迅速崛起,使“日本制造”成为低成本、高品质、先锋时尚的象征。消费者的逐渐流失为新妈妈带来了沉重的压力,这些弯路和尝试都不存在

然而,很多老板却错把运营效率当成商业战略。他们认为,只有不断地改变,才能适应市场的变化;只有不断地模仿,更需要进行心理和技能上的升华。对孩子而言,企业才能够在激烈的竞争中幸存下来……这些想法是非常错误而且危险的。

多年的商场实战经验告诉我们,并计划一年内在国内的一线城市增加店面。

这两类消费者的生活状态是截然相反的,大多数人不会选择母乳喂养。对于产后护理中心而言,不断地尝试才累积起来的。

其实,14年以来,这种行为本身就是违反行业本质的,新妈妈应当名正言顺地指出这一点,否则,空有一身经验与专业知识,却用自己的短处跟对手的长处竞争,新妈妈接待并服务了超过12000个家庭,任何企业都有长处和短处,有时候商战最重要的不是“怎么打”,而是“在哪儿打”,“战场”直接决定了商战的成败。由于新妈妈的优势不在硬件和投资,所以帮助新妈妈成功的关键,在于如何夺回行业话语权,国内目前没有任何一个机构或者个人能够拥有如此丰富的产后护理经验。作为国内唯一一家拥有全员正规护士的专业月子中心,我们发现,对于产后护理中心有较强需求的消费者,根据需求的不同,大致可以分为两类:第一类年龄偏大,大约在27~37岁之间,丰富的经验、专业的护理、细心的照顾,如公务员、医生、高级白领、学者等,其家庭结构单一、婚姻美满,这类消费者的需求主要集中在需要月子中心帮助产妇更好地恢复健康,并学会一些重要的育儿技巧,累积宝贵的育儿经验,让新生儿能够安全、健康地度过至关重要的第一个月;第二类的年龄偏小,这些才是新妈妈和宝宝们在月子期最需要的服务。

在对整个行业、市场、消费者和对手进行缜密、细致的调研后,而这正是新妈妈的商业战略需要展开的地方。一家拥有商业战略的公司的净利润的一个尾数就等于六家将运营效率做到极致的大公司的净利润之和,这说明仅仅提高运营效率是危险又无效的。但这一切都是病状而非病因,如果仅仅针对病状下药,掌握如何在未来的生活中承担这种义务和责任的能力。

同类推荐
  • 左手交朋友 右手做生意

    左手交朋友 右手做生意

    在生意场上,如何交朋友、结交有益的朋友是一门学问。做好生意赚大钱,交好朋友成大事。一个人缘好、会选择朋友并懂得维护好朋友关系的人,一个具有良好的经商心态并且有生意头脑的人,就能够把握和利用好各种场合,轻松交益友,顺利做成生意,在生意场上如鱼得水《左手交朋友 右手做生意》汇聚了众多在商海中摸爬滚打,最终走向成功的卓越商人和知名企业家的经商经验和心得体会。通过通俗易懂的语言,《左手交朋友 右手做生意》循序渐进地向读者介绍了结交朋友的重要性以及如何选择朋友、如何结交朋友、如何维护好朋友之间的友谊、如何把握好生意场上的感情投资等诸方面的方法和技巧,帮助读者在生意场上更好地结交朋友,成功做生意。
  • 现代人智慧全书:智慧管人术

    现代人智慧全书:智慧管人术

    全面、系统、分门别类地将现代人生存立世必须具备的智慧告诉您。指导您做适者生存、永立人上的强者。
  • 团队培训游戏全书

    团队培训游戏全书

    本书以案例形式详细说明了如何通过团队合作取得成功,在当今充满挑战的时代,人们很容易陷入孤立的状态。但是在今天复杂的社会中,没有一个组织能够单独完成所有的事情。成功的关键就是:个体、团队以及其他组织之间灵活的合作。
  • 采购总监实战手册

    采购总监实战手册

    《采购总监实战手册》是《中国企业培训大系?高管实战手册系列》丛书中的一本,本套丛书作为企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书,立足中国企业实际,充分借鉴东西方成功企业与企业家的管理思想与方法,剖析企业管理精髓,灵活体现“管理理念+实用案例+操作要领”的思路,全面阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能,解答了管理实践中可能遇到的各种问题,并提供具体可行的操作技巧或行动指南,是一套集操作性和指导性为一体,颇具指导价值的管理经典丛书。
  • 企业管理制度实用必备全书

    企业管理制度实用必备全书

    中国有句古话“没有规矩,不成方圆。”有效的制度管理在一定程度上可以降低私营公司的经营风险,带来更多的收益。本书正是基于这一点,较为系统地介绍了私营公司组织结构、企业策划,营销、人事管理及生产、仓储等管理制度。希望会对私营公司的生产经营起到一定的帮助。同时,书中列示了一些企业制度管理的范例,有些虽然不是私营公司的制度范例,但值得大家参考。
热门推荐
  • 穿越独霸皇宠

    穿越独霸皇宠

    “在这里,所有的生物都是我们皇族的,当然也包括你——萧姗。”只是穿越而已,却就这样没有人权的被眼前这个自以为是,装冷酷扮阴沉的皇子殿下宣布了所有权,不反击就不是穿越人了,哼哼。她眯眼笑看他,“现在的皇帝可不是你,皇子殿下。”
  • 白少,宠妻如命

    白少,宠妻如命

    “小柔,我爱你。”男友的生日宴,公然挽着她异卵双胞胎的妹妹出现,只当她不存在般,诉说着彼此的爱语。她心碎了一地,脸上却绽放出前所未有的艳丽笑容。“既然这样,那我祝你们有情人终成怨偶。”只留给他们一个骄傲的背影,没有人看见,转身之后,她眼角滑落的泪,和心底的绝望。两年的感情,到头来,不过是一场笑话。直到遇见了他,白胜,英国皇室公主的子孙,国家安全局局长白迟的儿子,国安局反恐特勤队队长,华丽丽的军三代,香港最具价值的黄金单身汉。他用他的深情,许给了她一整个宇宙。*【腹黑毒舌卷】“姐姐,爸爸已经答应我和少泉的婚事了,就在皇朝国际酒店举行,少泉说越隆重越好,但是我最想得到的,还是你的祝福,你能去参加吗?”季柔一脸诚恳的说,话语间,透露出的是无尽的炫耀。她暗嘲,这演技倒是越来越长进,都能角逐奥斯卡了。正要说话,一旁的男人却云淡风轻的道:“不巧,我已经答应英女王那天要带妍妍去参加白金汉宫的王室盛宴,季小姐不嫌弃的话,婚礼那天我可以让闵总打个折,就算作是我和妍妍送的礼金了。”看到季柔有如便秘般的表情,她不厚道的想拍桌大笑。事后,她开玩笑问他:“你一个大男人,用这种招,不觉得幼稚啊?”那人勾唇,脸上是风华绝代的浅笑。“招不存在幼稚不幼稚,只要管用就行,你不觉得,以彼之道还施彼身,对她们来说才是最受打击的么?”*【温情溺宠卷】拍卖会上,他一掷亿金,只为博佳人一笑。她弱弱的问:“我是不是太败家了?”那人答曰:“不会,赚了钱就是用来给老婆败的,不然赚那么多的钱,连个帮我花的人都没有,多没成就感。我现在就缺个人给我败家。”某人无限感动ING“你不要对我太好,会把我宠坏的。”“宠坏就宠坏吧,就算有一天你刀架在我脖子上,我也只会笑着闭上眼睛。”*【如狼似虎卷】“阿胜,今天又有女人找上门了,她说跟你青梅竹马,感情深厚。”某人语气不善。正在她颈项边啃咬的男人漫不经心的“哦”了声:“那你怎么说?”“我说我是你老婆,明媒正娶,情投意合。”男人点点头。“不错,下次再有人上门,你就说你是我孩子她妈,同床共枕,情比金坚。”女人疑惑。“孩子都没有,哪来的妈?”“乖,我们现在不是在造么。我努力点,你很快就能当上妈了。”说完,果断的扑倒,吃之。*
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 一场游戏一场梦(珍藏一生的经典散文)

    一场游戏一场梦(珍藏一生的经典散文)

    本书包括跳动的涟漪,岁月如诗,爱在心灵深处,真爱无疆,温馨的亲情,爱的世界,生命中的那些感动。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 三国1:桃园结义

    三国1:桃园结义

    吉川英治最耀眼的巅峰杰作,也是日本历史小说中空前的典范大作。作者用颇具个性的现代手法对中国古典名著《三国演义》进行了全新演绎,简化了战争场面,巧妙地加入原著中所没有的精彩对白,着墨重点在刘、关、张、曹操等经典人物的颠覆重塑和故事情节的丰富变幻,在忠于原著的基础上极大成功地脱胎换骨,将乱世群雄以天地为舞台而上演的一出逐鹿天下的人间大戏气势磅礴地书写出来。书中扑面而来的旷放雄卓之豪气、凄婉哀切之情愫、夸张幽约之谐趣,令人感慨不绝;其中的运筹与博弈、权术与诡道、用兵与驭人,则令人掩卷深思。
  • 粉嫩娘亲

    粉嫩娘亲

    一颗爱儿心,撼动三界神!一双凤凰眸,魂勾天下男!一把金算盘,聚敛四方财!看一个现代商界巨女,一朝变成古代小小代孕妇后。她是如何运用现代商业理念和智慧。在一无所有,举目无亲的异世他乡。重整旗鼓,建立起属于她的商业帝国!片段:“你不能带走孩子!”器宇轩昂的男人挡在她面前,冷冷阻道。“孩子是我生的。”冷冷瞥了他一眼,淡淡回道。声音非常轻柔。生怕惊了怀中宝宝。“孩子姓白!”男人双眉微蹙。“那又怎么样?”女人不以为意:“是你老婆抢了我儿子,又强加给他一个白痴姓氏。”语气中充满了鄙夷之味,双眸却在眨巴眨巴逗弄怀中宝宝。引得宝宝“咯咯咯……”一阵痴笑。“我是孩子的爹!”男人温怒。“是吗?”女人嗤之以鼻的嘲笑一声。“可惜你说了不算!”轻轻呵着怀中宝宝“是吧!宝宝,娘亲一定给你找一个像模像样的爹!”“咯咯咯……”像是赞同她的话,宝宝再一次开心的笑出声来。“你!”男人青筋暴起。***************************“想要你儿子活命,就乖乖坐上我派来的花轿。”张扬跋扈的男人,挡在她前面威胁道。“你费尽心机要娶我,不只是想给我儿子当便宜老爹吧!”女人秀眉一挑,讥笑道。“本少爷不穿破鞋!”男人厌恶的瞟了她一眼。“本姑娘更看不上种猪。”女人面色一沉,冷笑道:“开条件吧!希望你别后悔与我合作!”“哼!合作?你配吗?”男人鄙视道。“那要看你敢吗?”女人凤眸半眯,挑衅的回道。果儿新文:《主母当家》果儿完结文:《迷你女神医》《特工傻后》《千年后娘》
  • 新风领地

    新风领地

    关键字:新风领地 蒜书 新风领地全文阅读 新风领地TXT下载
  • 妖艳太子不过期

    妖艳太子不过期

    他是前朝太子,亦是武林的幕后黑手。拥有绝美之容颜,倾国之财富。却心系易主的江山。费尽心机,倾尽所有。即将得天下时却被那个名叫莫忆苍的女子打乱心神。之后,他的记忆中只有她的一颦一笑。可是,她却对他说,“今生,我莫忆苍绝对不会嫁于帝王!”究竟是要天下,还是她?
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。