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第10章

第9章成功才是成功之母

世人皆言“失败是成功之母”,那是从吸取教训、不断进步的角度说的,已经成了长久以来人们耳熟能详的句子。但是,只有为数不多的人才知道:成功也是成功之母。知晓这个道理的人们,恰恰很容易成为成功人士,这是因为,他们懂得“马太效应”的原理,并且能够在现实生活中恰如其分地应用。

贫者愈贫,富者愈富

“贫者愈贫,富者愈富;强者愈强,弱者愈弱”的现象被称为“马太效应”。通俗地解释,“马太效应”就是“赢家通吃”——“肥马饱了也喂草,不顾瘦马饿着跑”。

“马太效应”是当今社会中存在的一个普遍现象。任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和影响力,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和影响力。

“马太效应”给人们揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理,是影响个人事业成功和企业发展的一个十分重要的法则。

看看我们周围,就可以发现许多“马太效应”的例子。

在人际交往中,朋友多的人会借助自己的影响力得到更多的朋友;缺少朋友的人会一直孤独下去。

“马太效应”在教育中的具体表现,就是“偏爱重点校,善待高分生;放弃薄弱校,制造学困生”,形成“显人才”和“潜人才”的分化与对应,制造“精神贵族”和“精神乞丐”。“精神贵族”从一开始就被教师视为掌上明珠,放在鲜花、笑脸、赞美和掌声之中。而调查显示,绝大多数成绩中下等的学生(甚至包括一些成绩比较好的学生)都认为学校和教师不公,使他们经常受冷落。这些“精神乞丐”一开始就伴随着淘汰教育,不知从什么时候开始,又是什么人给他们起了一个“差生”的名字,于是很多“潜人才”就理所当然地充当了“陪衬品”的角色,结果他们成了牺牲品。

应用在市场经济中,就是对社会资源重新分配的调节,使资源向低投入、高产出的企业和商品倾斜。也就是说,越有声誉的企业和商品,越能获得效益,而这些效益反过来又能维持和促进企业及商品获得更多的影响力。

在当今社会,“成名”已经是“成功”的最快捷方式。影响力很大的人,会有更多抛头露面的机会,传媒更愿意采访、报道他,商家更愿意邀请他做广告,他也会因此而更加具有影响力。

有影响力的人制定游戏规则,社会学家罗伯特?法兰克教授对社会中这种现象进行了深入的研究。他认为,在“赢家通吃”的社会,游戏规则往往都是有影响力的人所制定的。而“规则的制定者是规则的最大受益者”,结果进一步强化了这一原理。

在这个赢家通吃的社会,善用这个原理,赢家就是你。

要想在某一个领域保持你的影响力,就必须在此领域迅速扩大自己的影响力。当你在某个领域或项目中成为领头羊的时候,即使投资回报率相同,你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的利益。而若没有实力迅速在某个领域做大,就要不停地寻找新的发展领域或项目,才能保证获得较好的回报。

从成功走向成功,成功有倍增效应。影响力也是一样,你越具有影响力,你就会越自信,而你越自信就会使你越容易提升影响力。

你的收入接近于你朋友们收入的平均数

成功,也是可以“传染”和“叠加”的,如果你想取得成功,勤奋和能力当然是先决条件,但是结识成功人士,也是一个必不可少的因素。

有这样一个规律:你的年收入是你交往最密切的5位朋友年收入的平均值。打个比方说:你的5位朋友年收入分别是:6万、7万、10万、13万、14万,总和是50万,那你的年收入就应该在10万左右。当然,这个数字只是理论上的,但我们接触的事实大多也是如此。这个规律说明:一个人的命运,与他所遇到的人和所交的朋友有关。“选择朋友就是选择命运”这句话有着一定的合理性。

所以,看你身边的朋友就知道你是个什么样的人,你所遇到的人,决定你的命运。良好的环境可以促使人获得成功,恶劣的环境会阻挠人的成功。假如你想要成为一名成功人士,取得事业上的成功,就应该先看看周围的环境是不是与它相协调,假如不协调,就要考虑换环境!

古时孟母三择其邻,为的是避免年幼的孟子在不知不觉中沾染恶邻的恶习。俗话说,“近朱者赤,近墨者黑”,同类事物彼此吸引、相通相容,同时又互相影响,你和某一种人相处久了,慢慢就会变得和这类人有些相像。和成功的人在一起,你慢慢会受到影响,言谈举止、行为处世会学到他的一些方法;和开心的人在一起,就会逐渐变得开心;和有魅力的人在一起,会在不知不觉中增加魅力;和运气好的人在一起,会沾光。假如和一群消极的人在一起,每天听到的都是消极的话,不断输入潜意识,就会变得和他们一样消极。原因是,人与人之间通过意识、潜意识、生物场等途径不断地在交换物质、信息,你所接触的环境决定了你的思想格局,你的思想言行都是你所在环境的各种反映。只有你接触到的东西,你才能实际运用,接触正面,运用的就是正面的东西;接触负面,运用的就都是负面的东西。

巧妙利用环境因素,是成功的速成方法,因为你时刻在与环境相互作用,换言之,就是你时刻在环境中学习。所以,想要得到一个什么样的结果,就尽量处在一个什么样的环境中,通过与环境的接触,学习其中的东西。

我们要在自己的周围建立一种成功的氛围,积极接触那些能够为我们带来正面启示的人,即发现有益的同伴,这样我们工作起来才会越来越顺利。

那么,哪些是有益的同伴呢?就是那些能够帮助你的人,更重要的是,那些实际能够给你勇气的人。但千万不要尝试巴结某些人,那样你是不会从他们身上得到任何帮助的,因为他们随即就会察觉你的意图。当然,你也不会愿意你的周围有些阿谀奉承的人流连不去。

在这里,关键的字眼是交往,而不是攀附。那么,你该跟谁交往呢?跟那些成功人士,那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人,寻找那些热情的人、乐观的人。你需要那些自动自发的同伴,那些具有追求成功动机的人、自信的人,那些愿意将所知传授给别人的人,包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常能够也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦,他们本身就是成功的人。

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