登陆注册
1791800000031

第31章 精明店主要掌握的定价策略(5)

非价格手段即保持价格不变,同时通过改进商品包装、服务和市场传播,使顾客认识到他们支付的每一分钱,都能买到比竞争者那里更多的东西。经过比较发现,这种策略往往比削价和低利经营更有利可图。

3.降低价格

服装店采取这种策略的原因是他们认为降价可以使销售量增加,从而使成本费用下降;市场对价格很敏感,不降价就会使市场占有率下降;市场占有率下降之后就难以恢复。必须注意,服装店的降价不能建立在降低商品质量和服务水平上,而应保持原有质量和服务水平,甚至更好。

4.提价并以商品反击

有的服装店,不是维持原价或削价,而是提高原来服装的价格,并推出新的品牌,围攻竞争者经营的品牌。

服装店要视具体情况来确定价格变动的最佳策略。受到进攻的服装店要考虑竞争者的意图和资源,市场对价格的敏感性,成本费用随销售量变化的情况,以及服装店的其他因素。

在竞争者已经发动了价格变动时,服装店花很多时间去研究最好的反应方案是不可能的。服装店要在短时间内,明确果断地做出反应。唯一的办法是事先预料竞争者可能的价格变动,准备好适当的对策。这需要服装店的经验积累。

价格根据市场灵活波动

在市场竞争激烈的情况下,服装店为保存实力通常会采取按同行竞争者的产品价格来定价的方法。随行就市的定价方法主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡传统行业的商品。这种情况下,如果某服装店把价格定高了,就会失去顾客;而把价格定低了,需求和利润也不会增加。所以,随行就市是一种较为稳妥的定价方法。也是竞争导向定价方法中广为流行的一种。

服装店在竞争中采用这种方法有以下几个原因:

(1)避免竞争激化。

(2)有些服装的成本核算较难,随行就市定价是本行业众多服装店在长时间内摸索出来的价格,与成本和市场供求情况大体符合,容易得到合理的利润。

(3)如果制定与其他竞争店铺不同的价格是希望比其他竞争企业得到更多的利润,但能否如意却没有很大的把握,就贸然制定不同价格,可能会弄巧成拙。

随行就市定价法定价的具体形式有两种,一种是随同行业中处领先地位的大服装店价格的波动而同水平波动;另一种是随同行业产品平均价格水准的波动而同水平波动。在竞争激烈、市场供求复杂的情况下,单个企业难以了解消费者和竞争者对价格变化的反应,采用随行就市的定价方法能为服装店节省调研费用,而且可以避免贸然变价所带来的风险;各行业价格保持一致也易于同行竞争者之间和平共处,避免价格战和竞争者之间的报复,也有利于在和谐的气氛中促进整个行业的稳定发展。

采用这种方法既可以追随市场领先者定价,也可以采用市场的一般价格水平定价。这要视本店服装的特征,以及服装的市场差异性而定。比如,在类似于完全竞争的市场上,服装店只能按既定价格出售商品,而毫无控价能力。此时,服装店多采用随行就市定价法,即将自己的价格始终与市场价格水平保持一致,并通过数量调整的方式来追逐市场价格的变化,通过降低流通费用来获得必要的利润。

产品价格不仅能体现产品价值,还能体现许多社会心理特点。一直以来,消费者都对价格特别敏感,再加上有些人喜好攀比,喜欢通过产品档次来体现自己的社会地位、文化修养和生活品位等,这就必须要求店主们认真了解大众的需求特性,积极采取不同的对策。

生活中有很多人都有“购物狂”倾向。但这并不成为一些服装店对商品随意定价的理由。要在服装店市场深扎下根,需要服装店根据多方面的具体情况进行灵活定价。具体服装定价的高低与个人意愿、情感、个性、环境等紧密联系,它不仅是服装本身的价值体现,还应符合社会的心理价值。不能机械化地理解消费者对价格非常敏感的特征,要知道并不是所有人都喜欢购买物美价廉的服装。不同身份的人有不同的价值观,进而决定了他们的购买欲望和购买需求。所以,服装店要在具体位置、关键时刻深刻捕捉到消费者的心理特点,然后合理地制定价格,促使大众放心购买。

在市场经营过程中,定价是非常灵活的市场策略,需要根据不同消费地区而灵活定价;也可能被竞争对手逼迫而开展一些促销活动,实行促销性定价;也可能为了巩固某一市场,如高端市场,需要采取与中低端市场有差别的定价策略,让广大消费者感知品牌档次的不同。如果市场手段不断翻新,也需要针对产品组合进行定价,也可采取直接打折或赠送礼品的方法进行定价等。在具体定价过程中,需要确保成本,有效地迎合竞争,灵活制定相应的价格策略,才能顺应长远的服装市场的发展,这是商品市场定价方法的重要原则。

顺势而为,促销热销品

在进行服装店的业绩分析时,我们肯定要对畅销品和滞销品进行一个详尽的分析对比。因为这能让我们对库存有一个很清晰的了解和把握,同时也让我们对销售重点做到心里有数。

但奇怪的是,经常会发生这么一个现象:有些畅销的服装永远畅销,而其他的款式却好像总是没有动静。除了有限的那几款服装畅销之外,其他的好像都是滞销品。这样就会直接导致货物失衡的情况出现——畅销的那几款服装经常处于缺货状态,其他的却长期处于滞销状态,甚至越积越多。这会让店主非常的为难。补货,那些滞销的服装老是卖不出去,资金流动不起来,库存也会越来越多;不补货,销售额又上不去。

于是很多店主就会让导购们向顾客主推荐那些滞销的款式。这会让导购们开始抱怨:不是自己的销售不行,而是那些滞销款设计的不够好看,顾客的确是很不喜欢。深层次的原因是陈列的时候没有把滞销服装款式当成主打商品,没有将之放到最好的展示位置上,没有做好广告宣传。他们会采取这几方面的措施进行补救:

1.给滞销的款式找一个好的位置

他们认为,再好的服装款式如果摆在了一个很不起眼的位置,也会很难被顾客发现。好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客发现它的美和价值所在。

2.给滞销的款式更多的关注

他们认为只有导购自己喜爱的服装,才能很好地将它销售出去。所以店主要让导购们多去了解这些滞销的款式,发现它们的优点和价值,甚至喜欢它,爱上它。

3.对导购进行销售模拟训练

当导购爱上了滞销的款式,店主可以在店里比较淡场的时候,组织导购进行一些滞销款式的模拟销售训练。这就好比是战前练兵,事前练熟了,才能在打仗的时候取得更好的成绩。

4.对导购进行压力与奖励并行的奖惩手段

比如卖出一件滞销服装奖励多少钱,没有按照规定卖出去则给予小小的惩罚。激励和压力其实都是动力,他们认为想让滞销品脱销,必须要靠这些动力来改变导购的销售习惯,销售习惯不改变,销售也就很难有突破。

一般而言,服装店中有80%的服装是卖不动的,服装店要靠剩下的20%的服装赚取80%的利润。上面的那些措施虽然会有一些的作用,但是只是治标不治本的一些皮毛工作。投入大量的广告和促销费用来宣传滞销品,投入相同费用对畅销款式进行宣传可以获得10倍的宣传效果。从成本分析上来看,我们应该把心思全部投入到畅销款式的采购和销售上,卖不动的滞销款式应该尽快割舍掉。

打造高性价比的商品

性价比是服装生产、营销和顾客购买所考虑的最重要的指标。高性价比的服装能够最大程度的满足顾客的需求。毋庸置疑,性能价格比是性能与价格的比值,它的比值越大性价比越高。通俗地讲,就是“这件衣服/裤子物美价廉”。

消费者最关心的事情就是花钱买来的服装是否物有所值或物超所值。所以为顾客精心挑选价廉物美的服装是建立价格形象的第一步。在价格战打得一塌糊涂的今天强调采购物美价廉的产品有点老套,但是它的确是价格形象的基础。只有建立严格的质量监督体系并落实到各个运营环节才是提高性价比的有效方法。

如今,购买服装已经不是买到衣服那么简单的事情,消费者还会关心到购物体验。他们希望这种体验是:在这家商店购物很便捷;我想要买的服装从不缺货;这家店的货架陈列便于选择和购买;我总能在里面发现最新款式的服装;导购员很友善地为我服务。

消费者这种期望的实现程度决定了他们对这家服装店的性价比的评分。所以在库存和货架管理、服饰布局和陈列、新款式引进、销售人员的微笑服务和收银设施等方面做得更出色都能有效提高“性价比”分数。消费者的可支配收入越高,对“性价比”的重视程度越高,而这部分消费者正是很多商家的重要目标人群。

性价比的有以下几种变化情况:

1.性价比上升

性能上升、价格下降;性能上升幅度大、价格上升幅度小;性能下降幅度小、价格下降幅度大。例如电子商品和信息产品,随着科技的进步,电子商品的性能上升飞速,但由于制造水平的提高及成本的下跌,同型号产品的价格不断下跌,造成了性价比的提高。

2.性价比下降

性能下降、价格上升;性能上升幅度小、价格上升幅度大;性能下降幅度大、价格下降幅度小。则与上述关系相反;

3.性价比不变

性能和价格变化幅度一致;说明性能和价格的变化率相同。

维护服装的价格诚实度

价格诚实度指的是该店铺在价格方面是否诚实可信,是否用低价把消费者吸引到服装店,结果却发现特价产品早已经卖空。

一项针对中国消费者调查的结果显示影响店铺价格形象的三种因素权重如下:性价比43%,价格优势40%,价格诚实度17%。价格诚实度虽不是影响价格形象最重要的因素,但也占了不小的百分比。

要维护价格的诚实度至少要注意三条:不要让消费者担心假货;不要让消费者担心实际收款和标价不符;让消费者容易退换货品。当然,价格诚实度的建立不是件容易事,需要长时间的积累,在这个过程中有力的公关活动能促进消费者的加深印象,千万别因为一件小事破坏很长时间建立起来的诚实度。

“不是最低价退款”是一种不错的宣传方法,但在你准备运用它之前先必须想清楚,你是否已经具备这种实力,并且无论在什么情况下都100%承兑。企图通过给“认真的消费者”设置圈套的想法可能最终把自己“套”了进去。

规避价格战

盲目压缩成本的后果只能是逐渐无利可图,更难以在服装的款式、质量的研发上有所突破,久而久之就会降低产品的质量,在竞争中逐步位居劣势,最终反而会被顾客抛弃,因而服装店会陷入一片迷茫的境地。

价格战不到逼不得已不能参与,除非你有必胜的把握。为了应对愈演愈烈的价格战,服装店主要需要采取这样几种抵御战略:

1.坚持发展品牌战略

未来全球化的竞争不再是产品的竞争,而是观念和心智的竞争。能够在市场上获胜的服装店,必定是拥有强势品牌的。品牌的正面作用力越强,服装店的生命力就越强;反之,服装店很难获得持续的成长。只有坚持发展品牌路线,才能直接针对消费者产生巨大的拉力,并且可以在任何逆境保持顾客的忠诚度,提升自身的效益,达到可持续发展的目的。

2.制定长远的价格竞争策略

为了摆脱价格战的侵害,你可以为自己的具体情况制定长远的价格竞争策略,为及时有效地避免现有的品牌受损,就不要盲目参与价格战。

3.调整产品系列

一般来说,价格的下降意味着成本的减少,这会减少服装店的赢利能力,并且需要提升价值链的竞争力,给服装店造成不少麻烦。但如果竞争对手们非要逼迫你降价,你可以调整系列产品,减少产品的量,从而减轻顾客的支付压力,确定新的价值取向。

4.增加服务的附加值

在竞争对手降价的时候跟着降价不是明智之举,而是要增强自身的服务,提高服务质量,这才是应对价格战的良策。这样不仅避免给消费者造成质量下降的错觉,还能更好地保持店铺的形象和品牌效应。

5.捆绑商品团体出击

让产品捆绑销售,团体出击也是一种典型的促销技巧,它是在价格不变的基础上,与其他商品捆绑在一起销售,也可能将几件服装一起以更实惠的价格出售。通常打折会容易损坏品牌形象,但捆绑销售能给一个类似批发低价的理由,从容应对顾客的质疑,这是许多服装店可以考虑的方向。

相信大家已对服装价格的影响因素,定价策略都有了比较全面的了解,关键是学以致用。学以活用。创造出价值,获得利润,经营好服装店,才是重要的。

同类推荐
  • 谁赶走了优秀员工

    谁赶走了优秀员工

    系统地阐述了如何防止企业优秀员工流失的途径及方法,从多个方面详细介绍了环境留人、待遇留人、工作留人、制度留人、情感留人等方面的知识。深入剖析了企业人力资源管理的误区,提供了有针对性的解决方案;帮助广大企业管理者了解留住人才的各种途径及具体操作技巧,以便最大限度地激发员工的积极性,打造一支稳定、团结、向上的职业化的高效团队,为企业的快速健康发展提供人才支持与智力保障。
  • 老板经典:中小企业做大做强的八项修炼(超值金版)

    老板经典:中小企业做大做强的八项修炼(超值金版)

    韩冰编著的《老板经典——中小企业做大做强的八项修炼》是专门为年轻企业家编写,非主流MBA经典培训课程的精华本。《老板经典——中小企业做大做强的八项修炼》中的培训教练来自全世界最有人气的成功及商业大师——拿破仑·希尔、戴尔·卡耐基、松下幸之助、乔·吉拉德、比尔·盖茨、史蒂芬·柯维、卡耐基夫人和李嘉诚。《老板经典——中小企业做大做强的八项修炼》中的思想精髓包括:激励、经营、推销、效能、财富、演说、商业谋略和魅力等八个方面。
  • 工作在于配合

    工作在于配合

    当你去买鞋时,你需要配合店员进行试穿,才能知道鞋合不合脚;而店员也需要顾客的配合,才能使他的生意越做越大。当你去理发店理发时,也需要配合理发师,他才能做出你喜欢的发型;而理发师也需要你的配合,才能完成他的作品。当你在医院里看病时,需要你配合医生,医生才能了解你的病情,才能对症下药。在一个企业里,工作中的每个人都需要配合别人,如果没有他人的配合,那么整个工作流程就会出现问题。任何一个企业、一个团队、一个国家,都需要彼此之间的相互配合。有效的配合才能使人得到更多,真诚地与他人配合的人也才能得到更多。
  • 财务报表一本通

    财务报表一本通

    人们常常将财务和会计这两个概念混淆在一起,认为这两者之间没有什么区别,其实这是两个不同的概念。在讨论财务报表之前,让我们先来区分一下这两个概念。财务是什么?财务涉及的主要是融资、投资以及利润分配的管理问题。
  • 像赢家一样炒股

    像赢家一样炒股

    解读股市赢家的妙股秘笈,汇集投资精英的实战智慧。帮助广大股民们进行卓有成效的长线实战。长线是金,即使是在一个赌性十足的短线为主的市场里,坚持长线投资的人仍然是最大的赢家。投资不投机。巴菲特的传奇并不遥远,罗杰斯的神话触手可及。
热门推荐
  • 相府庶女

    相府庶女

    本文一对一,宠文,女强+男强+宅斗+权谋她,是二十一世纪某跨国集团的第一继承人,人人称赞艳羡的天才少女,甜美单纯是她的伪装,腹黑狡诈是她的本质。热力推荐:嗜宠——相门毒女宰相府嫡系大小姐天生痴傻蠢笨不如猪,貌丑无盐赛鬼魅,半面天使艳惊天,半面鬼刹吓死人。亲娘不在,亲爹不爱,姨娘欺辱,庶妹迫害,下人践踏,人可打骂。被丢弃于乡下老宅苟延残喘,却不想仍旧有人不甘寂寞,一朝毒计出,傻女魂归西,却因而迎来了一个崭新的异世灵魂。她,是二十一世纪世界级S级赏金猎人,一手玩儿毒,一手耍暗器,出道至今从无败绩,却不想某日一觉醒来竟魂穿千年。她,是龙腾国左相的庶女,人人嘲笑讽刺的白痴二小姐,一张吓死人不偿命的大花脸下隐藏的却是一副足以迷倒万千男女的绝色面容。当白痴变天才,鬼魅变绝色,那该是怎样的惊才绝艳?深宅大院中看似平静却内藏汹涌波涛,孤身一人无依无靠的她在这异世中如履薄冰,为保自己与亲娘,她却不得不打起十二分精神争取步步为营。本以为在相府站稳了根脚便可安然无忧一生,不料皇上突如其来的一道圣旨却又将她推入了一个更深更险的漩涡。在这以夫为天、风雨飘摇的古代,究竟谁才是她的良人?谁才能护她一生?【精彩片段一】男子看着她冷漠的眼神不由慌了神,紧张道:“蝶儿,这一切都是她设计的,我根本不爱她!我爱的从来就是你,你放心,纵使有她在,我也一定不会辜负你的!在我心里,只有你才是我的妻,只有你才配站在我的身边!”梦蝶闻言嗤笑不已,冷声嘲讽道:“我从来就不怀疑你的心机,若她那猪脑子都能设计到你,那母猪都会爬树了!既然做了选择就不要后悔,我知你的野心,我也信你是真的爱我。但是不好意思,我不爱你了。”在男子震惊的眼神中,梦蝶潇洒地转身离开了。从没有想过,自己竟会看上这么一个虚伪的男人,只是为何她却感觉不到心痛?反而还有些庆幸······【精彩片段二】新婚之夜,艳红的盖头被缓缓挑起,本以为入眼的会是一个挂着脏兮兮的鼻涕虫的傻子,却不料看到了一个妖孽般的面孔。在她怔愣惊诧的目光中,妖孽眨巴着一双纯洁如小鹿般的眼睛开心地说道:“从今天起你就是我娘子咯!娘子,我们来做功课吧?”梦蝶疑惑道:“做什么功课?”“就是这上面的功课啊!陈妈妈说要跟娘子做了这个功课才是好孩子!”小鹿单纯地笑了,自怀中掏出一本书塞到了梦蝶的手上。
  • 卡耐基成功说服经典

    卡耐基成功说服经典

    卡耐基是二十世纪伟大的人生导师,半个多世纪以来,从西方到东方,几乎世界上任何一个语族都有卡耐基的译著,他也因而被誉为“人类出版史上第二大畅销书作家”。本书将卡耐基的好口才的说服技巧公布天下,只等你来参阅。
  • 中国佛教与传统文化(第六卷)(方立天文集)

    中国佛教与传统文化(第六卷)(方立天文集)

    方立天编著的《中国佛教与传统文化》把佛教中国化界定为“三化”,即民族化、本土化和时代化,并叙述了佛教中国化的不同阶段、途径和方式,还通过与中国的政治理念、哲学思想、伦理道德、文学艺术、民间信仰、社会习俗等的互动关系,揭示出佛教中国化的实质,总结出有别于印度佛教的中国佛教的六个重要特点:重自性、重现实、重禅修、重顿悟、重简易、重圆融。
  • 我的师父是棺材

    我的师父是棺材

    命终于保住了,没想到,在一个阴森森的小摊上吃了一碗饭,却背负了更大的诅咒。为了活命,我不得不听从师父的安排,一步步探寻诅咒的源头。诡异的师父,到底隐藏了什么样的秘密?永远紧闭大门的棺材铺里面,却吃出了祸来。我不得不拜一个奇怪的人为师。为了保命,究竟生活着什么人?祸延千年的诅咒,到底是谁种下?六道轮回,究竟是怎么回事?随着越来越接近秘密的中心,我越感觉到危险。这件事已经超出我的想象,那天晚上我走进一个昏暗的路灯下,我想抽身,然而,我发现已经没有回头路了。吃过一次鬼饭,一辈子都要靠鬼吃饭
  • 读懂婚姻

    读懂婚姻

    指出婚姻是从头至尾需要用心经营的。就像一个人做生意,如果不好好经营就会面临倒闭甚至是破产。因此,走进婚姻的你,重要的已不是你的结婚对象是谁,而是如何经营。因为婚姻经营的好坏将直接关系着你的幸福与婚姻的成败。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 楚汉传奇

    楚汉传奇

    热播大戏《楚汉传奇》同名小说!暴秦末年,秦失其鹿,群雄逐之,一时间机诡百出,兵戎遍布。沛县刘邦出自乡野,然知人、善用;枭雄项羽勇武盖世,然刚愎自用。巨鹿一站项羽少年得志,成为反秦盟主。不想,刘邦意外轻取光中,自此兄弟反目,鸿门宴前生死相搏。时势造英雄,是世事莫测,刘邦“明修栈道,暗度成仓”还定三秦,彭城大战,荥阳攻守、十面埋伏,最终项羽败亡,刘邦即皇帝位,是为汉高祖。全书以《史记》为纲,思想为经、艺术为纬,还原两千多年前那场最惊心动魄的生死较量,解读楚汉争霸玄机。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 不负卿心

    不负卿心

    她勤劳勇敢,处处为他人着想,可是却被称为妖童,遭众人唾弃。他为一己私欲,收她为徒。教授同时不断吸取她的精元,以壮大自身。迎接她的,是无休止的欺骗和利用,真实身份的揭穿,让他肝肠寸断,为完成使命抹去她的记忆。以为只是一场游戏,可是却种下了痕!
  • 越玩越成功

    越玩越成功

    人类的生命成长是一个认识自我、改变自我、超越自我的过程。只有真正地、全面地认识了自己,才会改变自我、超越自我,所以认识自我是实现自我发展的前提和基础。然而,认识自我是十分艰难的。如何才能破解心灵的密码,使自己能够清晰地认识自己呢?心理测试其实就是一把打开心门的金钥匙,它可……