登陆注册
1791800000016

第16章 装修设计得当好旺财(5)

传统意义上的窗户设计,其目的在于传递室内信息、小空间地让顾客观察到商品、吸引顾客。而现代意义上的窗户还应做到营造整个店面的特殊格调,引起顾客的眷顾之情。所以,窗户的设计是否科学合理,赏心悦目,将对销售能否成功产生潜移默化的影响。

结合服装店本身的特点,窗户需要注重体现开放感。如何做到这点?

第一,窗户应保持洁净,光线应充足。在选择窗户时,应当选择略宽敞的类型,以保证容纳足够的光线。在平时,要做到定期擦拭窗户,避免出现破损和瑕疵。因为,窗明几净的环境、温暖柔和的室内环境,将优化客户对店铺的形象。另外,充足的光线,还有利于杀菌消毒。

第二,窗户应能同周围的环境相互融合,甚至产生借助外界空间做背景、引四周环境入内的错觉。这点,就需要经营者对窗户的形状、颜色做进一步考量。需要强调的是,并非窗户越突出,越另类,就越能吸引人。当窗户同外部的环境差异巨大时,缺乏和谐的美感,人们反倒容易感到店铺的怪异和低档。

第三,窗户要具有自身的特色,前提是不能同店铺风格差距太大。若一个高档服装的店铺安装一套具有涂鸦画的窗户,就会显得格格不入。经营者应恰当地设计独有的风格,例如在窗脚上方添加柔色的角灯、窗框上雕刻独特的图案,等等,而不能片面追求个性和时髦,忽视了窗户与店铺的内在联系,避免给人不伦不类的感觉。

第四,可以在窗户上设计特殊标语。这或许是煽动顾客的一种有趣方式,例如,在小型服装店上设计“韩流来袭”“潮流前线”等,都可以带给顾客视觉和心理上的冲击。同时,要清楚,这些特殊的标语应具有特殊营业内容和给人深刻印象的特点。

最后,可将窗户、突出墙面进行创意改装。这样的窗户,能拉近店面与顾客的距离。同时,还悄无声息地扩大了店内空间,增强顾客的舒适感。

以上这些细节上的设计,都可以增强店铺的开放感,为顾客营造一个宽松、舒畅的意境,并达到提高整个服装店形象的目的。

展柜设计的诀窍

展柜就是用于展示物品的货柜,又称货架,是商业中表现商品的主要载体,也是构成商业空间视觉的主要框架。服装店的展柜,功能主要在于向顾客“展示和推销”商品。展柜设计的优劣,对店面的销售有不同程度的影响。

展柜外观精美,结构牢固,拆装容易,普遍应用于展厅、展览会、商场、服装店等地方。颜色有金色、银白色、哑光黑色、灰色等多种色彩,还可以根据购买者的喜好进行专门的定做。所以,它能为商品提供一个非常好的展示其魅力的平台。

当前,展柜的设计发展逐渐突显出对实用性、艺术性、经济性、安全性及人性化的功能的要求。作为服装店的经营者,在设计展柜时,要对能否体现出这些功能多做留意。

服装展柜的设计是否成功,主要依靠以下几个技巧:

1.能否充分利用特有空间

展柜在卖场的位置十分重要,能否形成一片醒目、别致的展示空间全依靠它的设计。如今时尚店铺中货物越来越多,空间越来越小,如何能全方面扩大展柜的空间面积,是经营者务必要关心的问题。

2.展柜的功能能否更好地实现

完成商品的陈列是展柜的基本功能。因此,展柜的设计需要体现对面积的高效利用,展示真实的商品。设计时,表现手法可以新奇、丰富,但对商品的展示仍要遵循真实的原则。换句话说,不仅注重发挥个人才能进行审美创造,又要保证其基本功能。

3.展柜是否具有时尚感,外观漂亮

如今顾客的时尚触觉越来越灵敏,对店铺内细节的关注也越来越多。如果展柜在设计时能体现出鲜明的时尚特征,就可与顾客的潮流观念出现碰撞,产生深度的共鸣,加深顾客的喜爱。实践证明,具有时尚感的设计更具有视觉冲击力,能形成潜在的“商品推销力”。

4.展柜的形状是否适宜

不同的店铺,有着不同的设计格调。对于展柜形状的设计也有不同的要求。一般,展柜中常使用直线、曲线、圆形、三角形以及矩形。其中,直线被展柜使用得最多,曲线则能创造出富于节奏和韵律的变化效果。圆形和三角形、矩形,能让展柜的设计产生更丰富的视觉效果。不过,即使设计得千变万化,最终仍需要经营者根据室内的格调来确定合适的展柜。

天花板,地板,墙壁的设计要点

服装店铺的设计不同于家居设计,服装店的设计要能满足顾客的需求,设计符合顾客喜好的布局结构,因此,在设计服装店空间的时候,要了解大多数人的审美观。在设计的时候,有一些细节部分如天花板、地板、墙壁等都要注意是否能体现店面的风格、服装店的档次以及整体的特色。

1.天花板设计要营造一种购物的氛围

服装店经营的过程中,很多人在货架摆放、柜台的安排等设计上挖空心思,力求达到标新立异的效果,却容易忽视卖场内的上部空间,使这部分资源被闲置。结果设计出的卖场总让人有一种“残缺”的感觉。令人惋惜的是,这些经营者并没有意识到卖场的上部空间很有文章可做。不必劳师动众,就能利用它们给顾客提供更多、更好的商品,促进店铺的销售。 现代天花板的美化效果越来越好,既能展现时代化的效果,又能体现不同的魅力。如能完美结合空间的大小、形态,就可以营造出一种美好的购物氛围。

天花板的选择要先从总体上着眼,色彩色调应倾向素净,斑斓的上层空间会给人杂乱感。 考虑到天花板的材料、高度,设计时要以浅淡的蓝色为主,塑造高空深远的印象。不过,针对不同人群,可以对颜色进行调整。例如,年轻的女性喜欢洁净的淡色,使用淡粉色能博得她们的欢心;年轻的男士则偏爱有青春魅力的设计,使用原色等较淡的色彩为宜;儿童对色彩的好奇度最强,使用彩虹桥或者浅黄色的设计等,都会让他们激动不已。可见,利用天花板的颜色创造室内的氛围的做法,常常事半功倍。

除此之外,天花板还是很好的广告载体。与地面上折扣商品相互辉映,能后反复传递商业信息,加深顾客的印象。

每一种天花板的设计,都能带来不同的装饰效果。只要注重整体搭配,它营造购物氛围的优势就将显露无遗。经营者不妨多加关注,也许就能塑造出动感十足的销售氛围,获得较好的销售业绩。

2.地板的设计要考虑图形和颜色

服装店在利用地板做装修设计时,重在考虑其平坦,保证通道的笔直、顺畅。让顾客在购物过程中能依货架的排列方式,顺利进行观察。但关于地板,还有一个细节值得关注,即地板的图形和颜色。作为空间整体设计的一部分,地板所带来的装饰作用亦不可忽略。

(1)不同图案的地板选择。不同图案的地板影响着服装店的外部效果。店面是宽敞还是狭窄、是宁静还是动感、是纯净还是缤纷,都将受到图案的影响。通常,大块的图案会对面积做“减法”,让店铺的空间显得比真实大小要小;小块的图案会对面积做“加法”,但容易让店铺的地面显得不干净。复杂的图案会影响整体设计的效果,也容易让人眼花缭乱,有“喧宾夺主”之嫌。由曲线构成的图案,给人立体运动的感觉,使空间的无限感加强;几何图案拼成的图形有形状上的跳跃,如果不能形成某种顺序,将会因过度抽象而引起观看者的不适。

(2)不同颜色的地板选择。同图案一样,不同的颜色也关系到地板的选用。光泽和色调,能决定地板在整个房屋装修氛围中所产生的作用。通常,浅色并有光泽的地板让人感到精致,空间明亮,深色并有纹路的地板让人感到厚重,但吸光性强,也使房间显得过小或是过于幽暗。贴近自然的色彩能让空间具有良好的伸展性,可“延伸”视野内的效果图像。

3.墙壁的设计要突出装饰的特色和风格

服装店内的壁面装潢与其他零售店铺有所不同,处处流露出对美观的执著追求。对于对壁面装潢的这种需求,店内商品陈列与壁面配合的效果要比其他零售店铺高,对经营者投入的人力、物力、财力的要求也较多。

对墙面设计的建议,更是种类繁多,层出不穷,但浓缩成一项就是——墙壁的设计要突出其装饰性的特色和风格。

墙壁设计怎样才能做到这点?

(1)涂刷有色墙壁。在墙壁上涂刷上颜色,能够为空间增添色彩元素。尤其是当所销售的服装颜色较为单一时,例如多为白色系或者灰色系的服装时,墙壁上的颜色能缓冲店铺内的沉闷和压抑感。有色墙壁不适合颜色充沛的空间。颜色有鲜明的变化和区分时,白色的墙壁就是最好的背景和陪衬。

(2)布置装饰墙画.近几年来,装修界逐渐流行起一股风潮,即“墙画风”。所谓的墙画,指以绘制、雕塑或其他造型手段在天然或人工墙壁面上绘制的画。它突破以往白墙的单调作风,用极高的艺术设计手法将墙面布置成具有“附加值”的产品,提高空间的“软实力”。它着重渲染主人的个性和喜好,在众人都忙于追求时尚潮流的时候,成为独树一帜的设计方式。

(3)装点手工印染品.手工印染壁面装饰在服装店的设计应用中属于“新品种”。商业化的主题社会背景,还未能与其返璞归真的特点充分融合。很多人认为用手工印染品做墙壁的装饰尚处于大胆尝试阶段。服装店的特殊氛围,决定了它就是少数的例外。

通道设计的几种类别

通道指经营者为顾客设计的在卖场内购物行走的路线。根据通道的不同形状,主要分为直线式、斜线式、回型式三种。

直线式指货架与通道平行摆放,且始于店铺入口,终于空间深处的收银台的方式。它是一种单向设计,货架和商品在摆设时也以商品陈列不重复、顾客不回头为设计特点。顾客的购买过程直截了当,能在最短的距离和时间内完成购买行为。一些大型的服装店愿意采取这种形式。

斜线式是相对于直线式而言的一种设计,呈斜线型的设计,为卖场增加更多活跃因素,但存在不能充分利用场地面积的不足。

回型式指呈现环绕状态的通道,它的特点是货架布局灵活,气氛融洽,便于顾客浏览和购物。不足的是占用较大面积,管理上不如直线式样便捷。

根据通道发挥的作用不同,可分为主要通道和次要通道两种。主要通道即卖场内顾客流动的主线,次要通道为顾客流动的其他副线。主次通道的设置是预先根据卖场的商品结构布局位置、展示形式、来设计定位的,

以主次通道为例,下面将介绍通道设计的具体方法:

1.主通道设计

服装店的空间设计是划分复杂的,既要考虑顾客走动的舒适性,又要强调通道设计的实用性。经营者要思考很多现实的问题,例如,如何让顾客尽量深入店内?如何让顾客关注到每样商品?顾客会按照怎样的路线进行浏览?一个服装店成功的主通道设计,应能引导顾客步入每个角落,用手触摸或用目光观察绝大多数的商品。

专家建议,主通道的设计应当遵循下列原则:第一,能有效地延伸到服装店内部,便于空间内全部服装的展示。第二,主通道地面平坦、道路宽阔、没有障碍物,利于主要人流的行进。

2.次通道设计

设计卖场途径时,次通道的设计有着举足轻重的意义。主通道承载近80%的顾客流,必须在适当的地点对顾客进行分流。次通道的作用就在于此,它要尽可能利用空间,让顾客能顺利游逛四周,看到每一种服饰。对次要通道的宽度,一般有较为严格的规定,一般当主通道的宽度为1.5米至2米时,次通道应在1米以上,最窄不能少于0.9米,否则会让人产生强烈的不适和拥挤感。

橱窗设计要点

橱窗是服装店的窗口,橱窗中展示的模特会对顾客产生潜移默化的影响。它能带给顾客奇妙和兴奋的感觉,特别是在夜色里,在色彩斑斓的灯光辉映下,橱窗里那些奇妙的构思、时尚的元素和迷人的色彩,可以在一刹那抓住顾客的目光。可见橱窗的重要性。

有人称橱窗是缤纷多彩的时尚产物,是都市人的穿衣指南,潮流风向标。它们能带给顾客美好的心理联想,让人们梦想能穿着这样的商品,体会高趣味的生活。当下最流行的Window shopping,就将人们对时尚的渴望,对潮流的追逐展露无疑。所以,聪明的店主们经常将服装颜色对比强烈或色泽度要高的样品陈列在橱窗中,给人以“跃出”的感受,勾起顾客的观赏兴趣。

不过,很多经营者都感觉自己的橱窗陈列不够突出、吸引力不强。那么,如何才能让橱窗更好地发挥其展示的功能,达到最好的效果呢?

1.橱窗内的服装要常换常新

很多时尚店铺都会给模特频繁换服装,以保持橱窗内服装形象的新鲜感,让顾客认为店面内每天都有新的产品,带着不同的心情来进行欣赏。不过,不是什么衣服都能进入橱窗,衣服的摆设,一定要体现格调,经典的设计更是要有所侧重。根据现在服装款式的设计情况,每个季节都推出几款精美高雅的式样完全能做到。

2.应用一些时尚的设计元素

现代都市的时尚脉动越来越强烈,人们对流行季风的感受也越来越敏感。作为服装店的窗口,更是演绎时尚潮流的窗口,橱窗必然要拥有新潮的设计元素。

3.体现艺术和营销的结合。

橱窗不仅是时尚气息的艺术存在,更是顾客用于推销的手段。它的根本目的在于促进店铺的销售,传播品牌文化。要实现营销的目标,经营者必然要结合商业的目的和手段,对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告进行精心的组织和摆放,甚至直接使用POP海报,以实现立竿见影的“招揽”效用。

同类推荐
  • 服务致胜

    服务致胜

    我们一定要记住,服务是一项长期的工程,不能掉以轻心,也不能因循守旧,而必须时时刻刻为客户着想,发自内心地为客户服务,真诚地为客户解决问题,注意细节,勇于创新。由覃曦编著的《服务制胜》分节介绍了各种服务法则,详细地告诉你应该怎样去为客户服务,帮你解决服务过程中的种种困扰,让你学会怎样达到客户的要求。
  • 客户管理的100个关键细节

    客户管理的100个关键细节

    产品的多样性、同类化使得企业之间的竞争日趋激烈,人们已告别了过去单一的选择,琳琅满目的商品在争着向客户抛“媚眼”,期待客户的青睐。这一切都宣告着客户至上的时代来临,只有客户才是企业生存的根本,也是企业竞争的体现。因此,我们有必要打一场围绕客户管理的仗。
  • 务实作风:把一切工作落实到位的职业精神

    务实作风:把一切工作落实到位的职业精神

    在德国企业里,无论是高层的管理者,还是最基层的员工,他们都致力于自己的本职工作,兢兢业业、踏踏实实做事,“好”的意义在德国人的字典里比原来的好更加深了一层,他们不仅仅要完成工作,而且在完成工作后要先自行检查,每一个细节都要认真核对,决不放松。对于德国人来说,90%的完美并不表示完成了工作,他们甚至会为了达到另外10%的完美付出和90%的完美同样多的时间和精力。而这仅是德国人务实作风的冰山一角而已。
  • 总经理留人之道

    总经理留人之道

    如今企业界面临的最严峻、最重大的挑战不是找不到人才,而是如何找到合适人才,并让其能够始终忠诚于公司,留住人才!在知识经济与经济全球化的影响下,企业与员工在全球范围内进行双向选择,员工的流动率将上升,稳定性也将越低。
  • 做最好的银行支行长

    做最好的银行支行长

    该书理论与实践紧密结合,良言与案例节节相扣,精准翔实地阐释了支行长怎样想、怎样干、怎样管、怎样带以及怎样成长的“真经”,对支行长或正在成长为支行长的同人们的职业发展。有着很强的指导意义。,本书以其独到的视角、清晰的思路、流畅准确的文字,以及生动鲜活的气息,非常具体地告诉我们怎样做一个优秀的支行长
热门推荐
  • 成功的中国家教(大全集)

    成功的中国家教(大全集)

    本书精选了《颜氏家训》《朱子家训》《曾国藩家书》《傅雷家书》等中国家教经典中的精髓篇目,从中提炼先贤家教思想的精华,加上精心的注译和精到的阐释,辅以生动鲜活的家教做事,从中可管窥和借鉴先贤家教的精深之处,学习如何在今日中国的新环境、新需求下,用历经时间淘洗的中国传统文化来教育、熏陶孩子,以科学、合理的家教方式去给予孩子以正确的品德导航、情商训练、书香濡染和创新启迪,并在亲子共同成长和进步的过程中,始终重视激励的作用以及亲力亲为的示范功效。本书体例活泼,语言亲切,案例丰富,具有明确的指导性和操作性,可让为人父母的你轻松了解前人的教育理念和方法,将之灵活运用在关系儿女的成功教育中。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 亮剑精神:企业员工战斗力训练读本

    亮剑精神:企业员工战斗力训练读本

    打造英雄团队,打造现代企业中的“独立团”,打造“职场英雄”的精神法则。亮剑精神——最卓越团队与人才的成功法则。面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,狭路相逢勇者胜。即使倒下,也要成为一座山,一道岭。用亮剑精神激励员工——竞争中谋求生存,困难中寻找机会,绝望中创造希望。
  • 绝色风华:废物小姐傲视天下

    绝色风华:废物小姐傲视天下

    她,是世界特种部队最优秀的美女特工!却因为一场爆炸,穿越了!再次清醒却沦为慕府最无用的废物三小姐!实在荒谬,她乃是二十一世纪的天才美女特工,聪明绝顶,怎能轮为笑柄!她要翻身!当丑八怪变成白天鹅!当废物小姐变成天才王妃!盛世传奇就此开始!傲世天下!翻手为云覆手为雨,从此,锋芒绝世,狂颜天下。天地之大,任我逍遥!
  • 巴黎圣母院(青少版)

    巴黎圣母院(青少版)

    本书是法国大作家雨果写于1831年的一本爱情小说。它以离奇和对比手法写了一个发生在15世纪法国的故事:巴黎圣母院副主教克洛德道貌岸然、蛇蝎心肠,先爱后恨,迫害吉卜赛女郎爱斯梅拉尔达。面目丑陋、心地善良的敲钟人卡西莫多为救女郎舍身。小说揭露了宗教的虚伪,宣告禁欲主义的破产,歌颂了下层劳动人民的善良、友爱、舍己为人,反映了雨果的人道主义思想。
  • 重生之农家有女

    重生之农家有女

    正所谓,因果报应,今生种什么因,来生结什么果,善有善报,恶有恶报。唐锦前几天还跟闺蜜说起,今生她有现在的父母疼爱,估计一辈子也不会吃苦受累。可是转眼,她怎么也没想到,一次意外的死亡竟然造就了她的重生。再次重活的她不是什么相府千金,也不什么高贵的公主和娘娘。她成了一个普通而贫穷的农家女,而且灵魂还寄居在一个十岁孩子的身上。种田,下地,洗衣,煮饭,这让曾经十指不沾阳春水的她,叫苦不迭。只可惜,命是捡的,仍她如何呜呼哀哉,又岂有用?然,懦弱的福妞儿一朝醒来,性情大变。面对憨厚老实的爹娘,冲动善良的长兄,她该如何面对眼下的环境?是挣扎反抗这可不思议的命运,还是用自己的双手还有那无穷的智慧来改变眼前的一切呢?
  • 家生子

    家生子

    所谓的家生子,就是指奴婢在主家生下来的子女,一出生就是奴才秧子,没有人身自由啊。而李竹青就是成为了这样身份的人。家生子的路不好走啊,李竹青握拳!怎么着也得把生活改善改善不是?要是运道好,说不定也能脱了这奴才的皮呢
  • 成功人士99个销售细节

    成功人士99个销售细节

    阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。
  • 明朝能臣王崇古和张四维

    明朝能臣王崇古和张四维

    在明朝的历史上,值得一提的是晋商,鼎盛时期的山西商人,足迹遍布长城内外、大江南北,极大推动了封建社会商品经济的繁荣和发展。
  • 苍蝇在飞

    苍蝇在飞

    小昌,80后新锐作家,广西作家协会会员,山东冠县人,1982年出生,大学教师。曾在《北方文学》、《黄河文学》、《延河》等杂志发表中短篇小说若干。现居广西北海。