登陆注册
1790500000033

第33章 经营大师谈品牌与营销(2)

自主创新和品牌建设--现代控股集团董事长章鹏飞。

现代联合控股集团简介。

20多年前章鹏飞用仅有的20万元钱把“现代”商标所有的类别都注册了下来,很多年以后,韩国现代进入中国,除支付现代商标的使用权费用外,还把整个浙江的现代汽车专卖权交由浙江现代控股营运。章鹏飞以“现代”的商标品牌整合了非常多的市场资源,在山东、浙江建立连锁专业市场,现代联合控股集团成为了浙江近年来崛起的非常有活力的企业。

核心点是拥有自己的品牌和商标。

现代集团创业18年,应该说也是中国最早的纯民营企业。从十六届五中全会和“十一五”的规划纲要,我国突出提出提高自主创新能力,建设创新国家的重大战略决策,国家的主体是企业,自主创新型企业才可以建设创新型国家。我认为提高自主创新的能力具有深远的意义,或者说自主创新是“十一五”的核心战略。我对什么是自主创新的理解,自主创新是以获得具有自主知识产权的技术或产品为目标,具有自主的知识产权和技术、产品,核心的一点就是拥有自己的品牌和商标。

创业之初首先要有品牌意识。

做企业要有意识引导企业,象我们出生的时候,父母从小一直教导我们怎么做乖孩子、好孩子,就是说从小都会树立一种意识做好孩子、好学生。父母灌输这些东西,跟我们做企业一样,一个企业要从小树立品牌,我们在做企业时,有品牌和没有品牌,产品的价值是不一样的。我们现代集团在创业之初的时候,也考虑了很多,首先考虑做什么样的企业、规模多大的企业、做什么样的产品,一开始的时候就像跟孩子出生一样,受到很多的意识的影响。我们选择从品牌切入,我觉得一个企业最主要的创业之初首先要有品牌意识。

没有想过赚多少钱做大企业家。

现代集团创立于1988年,从我画画多年的稿费积累起来的资金不到2万元起步,从单一经营装饰材料的经营部发展起来,到现在,我们差不多有3000名员工,公司总资产20多亿,产业从单一的装饰材料发展到专业市场、房产、物流、汽车、贸易、文化传播等为一体的大型、多元化集团。

严格来说,我不是一个商人,因为我原来是一个画画的,我的专业是学美术,我的理想是一个画家,我还算一个文化人,原来没有想过赚多少钱做大企业家,当时只是考虑画画,考虑做艺术家、文化人。梦想有自己的画院、画室、文化艺术村,做的同时发现需要资金,包括画布、颜料、画室等等,在最初的梦想过程当中碰到了难题,也就是碰到了资金问题。

艺术和商业并非“井水不犯河水”

在这个过程中,萌发了一个念头,当时想怎么办?只有自己去赚钱,应该说我的出生也比较好,刚好在浙江,在中国民营经济比较发达的地区,或者说是民营经济比较活跃的地区。当时大家不太理解,因为都是国营企业,没有什么民营企业,一个画画搞艺术的人去做企业,很多人不理解。但是,艺术修养是来自对人生、对社会的理解,经营可以使我更深刻认识社会和人生,从艺术走到企业、走到经营,两者之间还是有联系的,同时,还给我自己将来的艺术追求以物质条件,加上我可以运用自己在艺术上的知识,当时有朋友搞设计、画画,帮助一些朋友搞装饰等等,应该说在整个结合的过程中,从中看到艺术和商业的关系并非“井水不犯河水”,也就是说有很好的结合点,在我以后的创业发展过程中,艺术对我整个企业的发展起到很大的作用。因此,我当时就萌发了下海创业的愿望,同时我设想有一天,我还是要回归艺术的创作当中。下海的愿望就在这个情况下出现。在88年,大胆放弃我的艺术生涯,下海创业。

当时我带了7位朋友,两万块钱,承包了杭州一个很小的门市部,大概只有50平方米,开始跟我的专业比较相关联的做装饰材料、装璜设计,这一步走的确实比较成功,一方面有我原来画画的基础,另一方面,这个行业比较适合中国在改革开放之后刚刚发展的过程。

当时起名叫四通。

我们当时起名叫四通,当时也是作为一个译音,我们想打下一个比较好的基石,当初在下海之初,第一步还是比较不错的。我们把自己定位为原来在纸上作画,现在到商场作画,这是跨出的第一步。四通经营部刚刚创办下来,由于隔壁邻居的一场大火,把我们的经营部烧掉了。对当时的事我记忆犹新,我们带着7个人,奋斗了很长时间,结果一听到这个消息,整个人差不多晕倒了,一下子回不过神来,等我赶到现场,公司的员工的打击和我都非常大。

你要做任何事情,肯定要有思想准备,要学会去承受,要承受这种挫折,包括承受各种各样的困难和打击。我带着这7个同事重新在我们的废墟上建立一个新公司,不仅在最短的时间内,把原有的装饰材料做成浙江当时规模最大的公司,90年时,我们已经成为整个浙江省装修和装饰材料的“大哥大”,做到了产销量第一位。

你变现代以后我们都变古代了。

在发展的过程中,我们首先想到做百年的企业和百年的品牌,要打造自己有个性的品牌,特别是要个性化、有特色,当时就开始定位自己的企业品牌。这时候,开始作为创业的远景定位,当时做的第一件事情,就是把四通装饰经营部,通过各种的了解、调研,把它更名为“现代”企业。

那时候中国跟韩国还没有建交,我们取名现代的时候,还取名时代、当代,但是最终我们把企业定位为比较时尚的名字:现代。当时定名的时候,我们也受到了很大的挫折,到了工商局不同意,我们花了5、6月的时间,名称批不下来,申报不下来,最后我找了很多关系,我们局长跟我说,你要批这个现代,你变现代以后我们都变古代了,就他这一句话就给我返回来了。

但是我们还是坚持,我们觉得这个品牌对我们的发展有重要的意义,而且,我们申报的时候还有当代等其他品牌,结果其他品牌都批了下来,现代品牌通过将近6、7月才给我们批下来,所以说很来之不易。打造一个好的品牌,一方面要动脑筋、适合自身发展,另一方面我们又碰到政府和职能部门的理解。

把所有的现代都注册下来。

当时我们还去注册了所有的现代商标,包括当代等,还有以我自己--鹏飞命名的商标,当时公司很小,我们注册的时候工作人员就说没有必要注册这么多,我们注册了190多个,几乎把所有的现代都注册了下来,当时注册了造汽车、火车、飞机,甚至军火都有。

工商部门为了我们好,就说你们花这么多钱,20多万,你注册这么多商标,今后会生产服装、做汽车吗?公司内部也有反对意见,当时确实存在这个问题,我们有没有必要花这么多钱去做这个事?我觉得这跟我们企业当时的定位和思路很有关系,我们要打造百年企业,首先要做品牌,今天不做不等于我们明天不做,更不等于我们后天不做,这给了我们很大的动力。

我们花20多万块钱注册商标,办一个公司只要5万、10万,有很多朋友和领导好心的提醒,你不能多去办一个公司、少去注册?但是在这一点上我们还是坚持了下来,今天现代的收益和巨大的收获,跟当初迈出第一步创新品牌的意识分不开的。

在创立品牌的过程中,我们也碰到过不少事,包括我写了一封比较诚恳的信给韩国现代的董事长,我写这封信的事,正好当时有一个新闻记者把这个故事写了下来,结果我写了这个信就石沉大海,没有任何回音。当时,很多朋友坐下来讨论的时候都觉得很遗憾,但是我倒没有这么想,我说主要有几点:一,我们的品牌还没有影响力、二、我们自身的企业实力、规模还很小。

我们不去找他,今后他可能会来找我。

这件事对我的促进是什么呢?就是企业首先要做强、做大,或者说这个品牌首先要打造出来,我写信给韩国现代董事长这件事,其实为中国现代打了一个强心剂,让我感觉首先要把自身做强、把自己的品牌做好。所以,当时现代品牌的宣传费、广告费就投三、四百万,等到我们把自己的品牌做大,我们把企业做强,我相信我们不去找他,今后人家可能会来找我。这个话当时杭州的媒体还帮我们刊登出来,没想到事后确实是这样,韩国进入中国之后,从95年开始韩国的现代就在寻找我们。

我们没有跟它合作是我们自己没有达到一定境界和一定的规模,到了2002年,才全面参与和韩国现代的合作,作为了中国国家工商局商标局最典型的案例,现在,我们在其他的品牌方面,全国差不多有2000多家企业都在使用现代的品牌或商标,现在在浙江、江苏、山东、北京、广东都在使用,包括家用电器、服装品牌、机电等等,很多产业都由现代集团授权使用。

维护品牌曾遭遇挫折。

做品牌和做企业一样,创办公司很容易,但是要把公司做强、做大、做好,就比较难,创立品牌很简单,但一定要维护好并发展它,这一点很重要。我们每年花钱打造现在品牌,最多的时候大概投入六、七百万,但是,品牌在企业好的时候去大量投入发展,但碰到企业困难的时候,可能这就是比较大的问题。我们企业就面临这个问题,在企业最困难的时候,比如在1995年左右,第一轮大型的宏观调控,这一轮所有的民营企业,特别是中小企业,至少有90%以上的企业都在那个阶段跨掉,我们浙江,95、96、97年,差不多在90年代做到一定规模的企业基本纷纷倒掉,有一些没倒闭也面临破产。

当时我们在94、95年,特别是95、96年的时候,也面临了很危险的境地,我们当时为朋友担保,包括借款给朋友,包括自身企业在经营上的失误,在95年的时候,损失七、八千万,尽管不是一个特大的数字,但是在90年代中期的时候这个数字并不小,95年的时候我们已经有将近20家公司,在杭州也算有一定的规模,当时面临员工的工资发不出、有些项目停产,当时要员工自己家凑钱为公司经营,我老母亲把5块、10块、1块的钱都凑起来,放到我的床边支撑我的企业。

企业到了这么困难的境地,现代品牌还要不要继续把品牌发扬光大、打造它?已经有很多企业考虑收购你,甚至收购现代品牌,我当时的记忆很深,有10几批的企业跟我们洽谈要收购我们,面临两个问题:一、品牌要不要打下去?二、这之前已经有知名度、影响力,当时有一个企业叫华农集团,一方面给我们大量的现金,一方面给我们大量的人员指标转成国家干部,这确实是很优惠的条件,公司面临很大的抉择,品牌是变现、转让还是怎么样?

宁肯卖厂不卖品牌。

在这个交点时刻,我觉得我们前面定下的决心很重要,就是要打造自身的品牌。所以当时我宁可把3000多万的厂卖出去,包括当时我们还有浙江最大的娱乐城,3000多万,卖掉的时候不到1500万,当时,下了“割肉”的决心把股权转让掉,把现代品牌保留了下来,并且在最困难的时候用其他途径推进它、把它发扬光大。

正因为品牌的影响力还在,我们一方面从其他的途径发展品牌,另一方面考虑做了一些转型,做了一些结构的调整,我们参与到专业市场的发展,作了浙江省最大的家电市场、食品市场等等,在专业市场这一块做了产业调整。由于现代品牌的原因,转型做专业市场的时候很成功,前面这么多年的品牌打造,给我们的市场起到了很大的推进作为,我们在很短的时间就调整了过来。品牌是我们自己的命根子,品牌也是我们的生命,在我们最艰苦的情况下,克服了难关,所以我觉得品牌的保护、维护比发展更重要。

品牌制造,受益匪浅。

通过品牌的制造,在这方面我们受益匪浅,得到了很大的利益,在这方面我的体会比较深。我们现在差不多一年光品牌的收益就有几百万,像韩国现代的汽车、广东现代家电(洗衣机、冰箱等),包括还有江苏的现代服装,整个品牌的提升大幅度递增。

现在还有部分企业在侵权,一些企业我们已经授权,但是还有很大一部分企业我们并没有授权,我们为什么要统一授权,让企业来共同打造品牌呢?好的企业一起参与来推动品牌,对品牌还是有帮助的。像江苏最大的服装企业在使用现代品牌做现代的时候,现代品牌在全国已经有知名度,更重要的是,它可以在短时间内把品牌接嫁接过去,是“双赢”。这家企业有规模、有实力,同时注重品牌的塑造,也等于是帮助我们塑造品牌,不仅是维护品牌、发展品牌,也是大家共同打造品牌,为中国打造中国的现代品牌。

品牌的多元化经营。

我们现在成立了品牌公司,不仅是把品牌发扬好、宣传好,同时怎么样把品牌延伸好,比如我们是做单一的品牌还是多元化的品牌?是做大品牌下面的小品牌分支?像我们整个集团是用现代品牌,但是我们下面有好几个分支品牌,比如,我们的装修市场就是现代品牌来做,但是汽车销售就用其他品牌来做,比如鹏飞品牌。这有什么好处呢?就是行业出现状况的时候,可以不使其他行业被连累。如果现代建材行业做跨了,可能也连累其他行业。我们现在成立的品牌公司就是专门分析、策划,在这方面如何延伸。

战略调整,跨区域发展品牌。

每个企业都有自己的定位,我的定位就是我们要做“强现代”而不是“大现代”。最近我们重点在做减法,因为企业发展到现在的规模,我们适度多一些减法,做战略调整。

我兼了很多职务,其中一个职务就是山东浙江商会会长,这个会长对来说还是比较自豪的。大家知道浙江的地少、资源能源都少,但是劳动高、成本高,相对来说企业的制造成本高、风险大,当时,我们碰到了很多方面的瓶颈,我就有了一个大胆的选择,跳出浙江,进入山东发展。不仅是自己的企业到了山东发展,我还带领了一大批浙江的企业家,我们现在在山东的浙江商会有规模的企业差不多有2000多家,整个浙江在山东经商的总人数达到30万人,应该说是目前最大的浙商群体。

为什么我说我的会长比较自豪?山东在职的有30位市长当了我们的名誉会长,这么多的企业进驻山东,我们在山东有比较大的收获。我们在山东有一个中国最大的物流基地,就是由我们联合浙江几个大企业共同创建的,现在在济南还有100多万方的住宅房子、商业房产和专业市场在同步开发,除了济南,还在青岛收购了一个深水港口,同时在烟台还有保税区,商会在上亿元以上的大概有2000多家企业,在6、7年以前我们大步跨出杭州走出去,这一步还是不错的。

谁占有资源,谁就抢占了商机。

同类推荐
  • 商务谈判成功技巧

    商务谈判成功技巧

    《商务谈判成功技巧》对商务谈判进行了深入的剖析,系统地介绍了商务谈判的概念和类型、商务谈判成功的原则、商务谈判的礼仪、商务谈判的组成、商务谈判的程序、影响商务谈判的潜在因素、商务谈判的技巧、商务谈判的实用战术、巧用商务谈判规避风险。本书能有效地帮助搏击商海的勇士们和智者们抓住商务谈判的关键环节,成为商务谈判中的常胜将军。
  • 不懂财务就当不好生产加工企业经理

    不懂财务就当不好生产加工企业经理

    如何将成本砍到最低?如何将利润做到最大?如何将每一份资源的利用率提至最高?不论何种行业优秀的经理人一定是一位财务高手!,不论何种行业。读懂财务报告;非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通;建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法;强化财务管理意识,提高企业运作效率;学会使用预算等财务工具加强内部管理;运用财务思维视角运作企业,优秀的经理人必定是一位财务高手!教你轻松驾御生产加工企业必备的财务方法与技巧通过《不懂财务就当不好生产加工企业经理》的阅读,你将学到:全面掌握三大财务报表,找到提升运营绩效的方法
  • 美的传奇

    美的传奇

    本书分为上、中、下三篇,分别从艰苦创业、经营管理、企业内涵三个层面对美的进行解读,其间穿插有何老总的人生经历、商道智慧和经营理念。通过我对美的的回忆再现,加上多年的管理实践,用深刻睿智的理论剖析,幽默风趣的故事说理,为大家奉献精彩的经管和励志盛宴。
  • 最佳商业模式

    最佳商业模式

    作为企业的管理者,面临发展困惑,制定决策时摇摆不定,怎么办?企业处于盈亏边缘,前进之路,举步维艰,怎么办?战略目标模糊不清,乱打乱摸毫无收益,怎么办?选对商业模式,就可以找到出路。跨国企业靠什么成功?百年老店的核心竞争力是什么?全球500强企业只是卖产品的价值本身吗?林伟贤老师引领您共同探索全球著名企业的商业模式,与您分享优秀企业成功的奥秘!
  • 精细化管理一本通

    精细化管理一本通

    作者从生产管理、质量管理、物料管理、设备管理、现场管理五个层面逐级展开,为国内生产制造型企业的生产、销售、研发、项目、采购等部门的质量管理提供了精细化的解决方案,是一部使精细化管理得以有效落实的工具书。本书不仅适合企业高层管理者使用,还可作为企业培训师、咨询师和高校相关专业师生的参考用书。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 落在胸口的玫瑰:20世界中国女性写作

    落在胸口的玫瑰:20世界中国女性写作

    它有着丰富深邃的内涵。是女儿,是妻子,是母亲,是女人自己,也是社会的一份子。任何一个女性都不可能只成为其中的一项而置其他为虚无。作为一个独立的自信自足的生命个体,女性应视责任为生命的必需,“女性”一词不是一个空洞的能指,视苦难为生命的营养,视爱和成功为生命的追求。她应圆融、明净、厚重,与周围的世界和谐相处,共谋发展。只有当她在事业追求和日常生活中都能敞开心胸去面对时,生命的魔力、智慧的光芒、梦想的花苞才会灿烂地绽放,自由地舒展在蓝天白云之下,风来舞蹈,雨来欣悦
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 首席少东不好惹

    首席少东不好惹

    岳憬初一个人坐在沙发上,借着窗外的月色,模模糊糊地能够看清,时钟的指针往前跳了一个小格。十二点了,他还没有回来,又在见客户?亦或者正在跟哪个女人风流快活?这些年,她的心中总有些小小的不安,却也只能在夜深人静、独自一人的时候,才会有这样的体会。岳憬初明白,这隐隐的惴惴与慌乱,完全是因为他——江浩然。江浩然二十九岁,是一家公司的CEO(首席执行官)。岳憬初非常喜欢他这个职业,因为日本人把这……
  • 世界军事百科之现代海战

    世界军事百科之现代海战

    军事是一个国家和民族强大和稳定的象征,在国家生活中具有举足轻重的作用。国家兴亡,匹夫有责,全面而系统地掌握军事知识,是我们每一个人光荣的责任和义务,也是我们进行国防教育的主要内容。
  • 海水太咸

    海水太咸

    方达明,在文学期刊发表中短篇小说几十篇。短篇小说《出走》获第八届美国新语丝文学奖三等奖。小说《婶婶》获第九届美国新语丝文学奖,短篇小说《我的土豆》获第四届林语堂文学创作奖。短篇小说《气球》获台湾第33届联合报文学奖小说评审奖。
  • 野人劫

    野人劫

    光盘,广西第四、六、七届签约作家,中国作家协会会员、广西作家协会理事。获广西、全国报纸副刊好作品二等奖以上30余次。创作及出版长篇小说6部,在花城、上海文学、作家、钟山、北京文学等中国核心刊物发表作品若干,迄今共发表各类作品150余万字。
  • 世界经典散文集(散文书系)

    世界经典散文集(散文书系)

    本书选取了世界经典散文,如蒙田的《热爱生命》、川端康成的《我的伊豆》、《花未眠》,纪伯伦的《笑与泪》、高尔基的《鹰之歌》、加缪的《西西弗斯的神话》等,这些都是文学史以及思想哲学史上的经典名作。这些散文是大文学家、大思想家们哲理玄思的精华所在,是他们思想足迹的重要体现。每篇散文之后有鉴赏,帮助读者进行更深层次的思考。
  • 从女孩到女人

    从女孩到女人

    调酒师是一个特别的人,他叫dark,是个南方人,有着清秀的面庞和不羁的笑容,笑容里满是无所谓,让女人不敢依靠。樱子却无畏,她本就是不再爱的女人。她是一个不停行走的女人,从女孩到女人,她一直在路上,就为了等一个男人义无反顾的对她说:“我要带你走。”