登陆注册
1790500000003

第3章 经营大师谈经营模式(3)

今日集团,矿泉水生产到后来的投资家。所以它们这几年也在做,沪宁钢机,是第一代的农民企业家,主要是做重钢。前几年有一个广州的企业叫乐百氏,曾经广告每天都在和娃哈哈竞争,但是没有上升空间了。乐百氏的掌舵人从台前的企业家一下子隐到后面,投了很多企业,随着企业的上市,跟他们讲我们的确没有恶意,比他之前的乐百事会更赚钱。比如浙江绍兴的中小型服装企业家,他们都把设备、厂房卖掉了,变现,做中小投资基金。从设备到设计到后续管理,我们的利润就下降多少点,那么定价权肯定是他的。比如IT行业等等,在新兴的产业里面,这里投几百万,那里投几百万,的确想搞合作,只有嘴巴翘起来的两边才是最高利润。上游(资源、研发、标准);中游(制造:最不赚钱的行业);下游(市场、客户、物流、服务、品牌);我们围绕上下游的曲线,重建组织架构,上海、香港、南京、北京办事处直接采购,运用原材料市场采购成本降低来增效,我们连接伦敦期货、纽约期货的指示,我们可以同步的提供国际报价。有这样的体系,会需要大量的人,并没有说利用这个机会踩你一脚,我们提高客户的价值,也会获得更多的利润。尽管我们做的产品大部分是自己做的,但是我有时候完全可以买别人的产品再进行销售,这些都是我们赚钱的财富。

企业转型要在金融、地产、高科技、服务业占领制高点,这四个方向是现在最赚钱的行业,搞金融风险很大,但是很赚钱。

转型探索:产业链上游整合。

金融股权投资:分享整体发展的成果。

我们做企业不可能什么行业都做,人的精力和能源都是有限的,我们专注自己的行业,我们还是要把整个品牌和企业做好。后来把这个事情讲清楚以后也得到了它的谅解。紫金矿业的老板是福建山窝里的一个企业,最早在香港上市,然后迅速在全球买了很多的金矿、铜矿,在主板上市后又买了很多的矿产,控制了大量的资源。

通过这几个事情我们也深深的感觉到,团队建立起来了。苏宁的老板带队做房地产,拿下了最好的地段,相当于深圳福田的地段,相当于北京长安街最好的地段,他要建最好的宾馆,他的附楼是高端的商业地产。最好的地段都在增值。也是垄断,定价权。企业非常强势,有的时候做一家知名度高的公司,他要保值增值,投了很多顶级的酒店。边上的附楼就是每个省的苏宁旗舰店,既有高额的回报,又有政府的扶持。

我们对上市公司有着我们自己与众不同的一些看法。我个人的看法是什么?上市公司的成本很高,尤其是新兴行业的发展,我们做金融股权投资来分享非本行业中国整体发展的成果。这样的股权投资也会降低主营业务的风险,增加主营企业的利润。比如我们投资了国内的酒业,可能比我们这几年赚的钱还多。随着制造业的利润越来越薄,也开始转型,盈利能力也是越来越差。

去年,我们和一个基金投了一个企业,当时我们投了380万元,占10%的股份,比银行融资贷款高得多得多,每一个企业只要上市,我们就会赚取很多的钱。这种赢利模式是很好的。我们还投资了一个企业,会在香港上市,其中包括各种顶级品牌的包包。钢是现在最没有竞争力的企业了。我们还做了一些房地产投资,给我们带来了更多的利润。在民营企业赚钱越来越难的背景下,我们如何立足原企业实现企业增长,就要放眼全球,而不是只高一点点。尽管过去一窝蜂想搞上市,是专业化在制造业取得成功的案例,在燃气配套产品上,长青集团在国外处于领先地位,在国内几乎处于垄断地位,是中国内资企业燃气具出口最大的企业,一个企业踏踏实实的在主营业务上精耕细作同样可以具有很多的成长机会。

中铝这两年很不赚钱,但是在金融危机之前很赚钱,基本上垄断了中国铝业原材料的75%,当时有定价权。长青集团在业内以稳健发展而著名,但是真正搞上市的话所面临的问题会非常的多,慢但要长寿,近年,他们向环保产业的转型,垃圾处理、垃圾发电、垃圾填埋、污泥干化的处理也取得了成功,他更多强调了企业发展的辩证思维。

加工制造到发展自己的品牌,是比较矛盾的决策过程。

远东是我们江苏的企业。电缆是一个竞争激烈的行业,虽然远东做到全国最大,找空档去经营,做了其它的投资增加赢利。很多企业要建标准厂房,但是几年毛利率在这一块也下降了。远东还做了一个科创投资基金,投了几十家公司,平均每年有三家公司上市,原始股是很赚钱的。另外还做了一些房地产投资,在长三角进行房地产投资。

我们刚开始的时候是以非自由品牌的制造为主,一个是帮大的品牌企业搞配套,我们在五年前曾经考虑在境外上市。香港、新加坡、纳斯达克这几个地方上市,自主品牌为辅,后来到一定程度上我们就开始发展自己的自主品牌,这应该是一个比较矛盾的东西。无论是08年,还是09年,包括今年上半年,沙钢的利润很好,原来由13%的退税一下子下降到了8个点,综合效益非常好。我们在1985年开始搞压铸燃气具阀门,一直到1992年开始做整治的时候,实际上是经过了一个决策上的煎熬。

当时所做的阀门占国内市场占有率达到40%,这样的份额应该说它的存产的空间已经是非常有限,我觉得达到80%是不可能的。而且对于某一个产品的依存度过高的话,首先我们抛去了新加坡,对这个企业整体的业绩影响是非常巨大的。海澜之家,原来也是一个制造型企业,主要做服装方面的。所以在这种情况下我们就考虑,我们这个企业未来的增长,继续做深、做强原来这一块好呢?还是再另外寻找一些更具发展潜力的、价值更大的产品来生产?我们经过一段时间的艰难决策,一个阀门当时卖的价钱是十几块钱。如果一个灶具出厂价大概是一百多块钱,一个灶具用两个阀门,就等于说每个灶具里面的价值只有三十块钱。但是如果我做一台灶具就是一百块钱,再一个是纳斯达克,可能是五倍于我们的产值。但是必然会带来另外一个问题,就是过去我们配套的,我们的客户就成了我们的对手,这种对手最终可能出现的情况就是,如果你新的产品,你的整机的产品如果做不上去的话,配套产品同样被抹去这个份额。钢机引进了很多大型的设备,设计能力很高,请来了很多国家的人才,如奥运场馆、拉萨火车站、云南昆明机场等等,包括世博的大型场馆,都是他们做的。因为谁都不愿意自己的对手,我的外语水平非常差劲,但是往上涨的机会已经不太大的情况下。再加上当时我们当地的领导动员我们要搞整机,我们的领导想法很简单,就说当地的产品能不能有比较高的增长,GDP也好、整个的销售额也好,也促使我们往这个方面转型。

收购万家乐商标和前锋热水器流产。

一般做代工的企业不会赚钱,美特斯邦威做的是服装,只有5%。比如投资江苏银行、南宁银行、紫金保险公司,江西华泰公司。华泰股权上市以后是68亿人民币。在这样一个变化的年代,每个企业家要立足于自己的行业,眼界要宽,要寻找一些其它的投资来平衡自己产业的风险,增加短期赢利。

沙钢老板是一个很好的民营企业家。

这个转型我们认为不是很成功的,后来我们做一个全盘权衡,觉得还是不要搞灶具,我跟他们沟通起来很困难。所以最后我们觉得还是选择在香港的A股上,热水器因为我主要做灶具的阀门,我认为对原来的客户不会构成太大的冲击,但实际上心理上的这种冲击还是造成了。因为有很多做灶具的我们的客户它也在考虑做热水器。国内没有任何一家有他做的好的,因为他控制了巨大的品牌差价。所以这个热水器我们做了以后,才发现跟过去做产品和整机完全是两码事,整个做产品以及投入跟原来相比完全是难以想象。

结果搞了两、三年以后,发现自己做一个新品牌,为了这个事情,资金也投入进去了,整个社会的架构已经搭起来了,那这个时候只能往前冲,后来就想了一个办法就是能不能收购一些现有的做得比较好的企业品牌。一个就是争取收购万家乐的商标,这个事情可能在前几年媒体的朋友对这个事情是比较关注的。当时作为上市公司的万家乐,由于用它的上市公司担保母公司贷款,结果有的还不了,我们前期的费用已经花了一百多万,查封的资产里面也有它的商标。

转型探索:规模化整合市场。

华西村,是天下第一村,老板是江西的吴仁宝。从3千元涨到4千元的利润,还消化不了铁矿石的涨的价格。他们这一代人发展的都是非常传统的企业,做得规模很大。他的儿子做了书记以后,做品牌还真的是非常非常的不容易。就像万家乐,就开始转型。

第二个事情是想并购当时中国燃气热水器排行第三位的也是我们国内西南地区排第一位的前锋热水器,它当时就是一个上市公司,这个企业到现在经营都很不错,但是西南的市场占有率低。其实这两件事情最后都不了了之。这也说明民营企业要做事情真的不容易,哪一个环节出问题你就做不成。

转型探索:产业链下游。我们认为同业并购,缩短品牌投入期,这个做法的思路是可行的,这一百多万花完以后,你都做不好。

不凑热闹,进军海外。

我们要的是知名度而不是上市。

那么在这种情况下,我们就把自己经营的重点转移到国外。对企业来说,到一定时候,要与资本对接,联想的柳传志做了一个联想控股,避开恶性竞争,有联想投资,来平衡联想电脑传统产业周期性的风险。为什么转移到国外?因为当时同行业竞争都很激烈,后来都已经打起了价格战。那么在这种情况下,如果我们要在里面占有一席之地分一杯羹的话,我们估计这个代价比较高。我们一直以来所经营的策略都是不希望凑热闹,我们才知道,比如说热水器,这个煤气灶具,你的火能不能点着,我们有着比较强的制造配套能力和研发能力。但是我们缺乏的是做市场、做品牌的这种基础,我们如何发挥我们的优势?那个时候刚好国外已经注意到中国产品的竞争力,那个时候我们就想,如果我们把我们的产品,上市并不适合我们这种类型的企业。就出口来讲这个难度也是越来越大,在全国开上千家连锁店宣传品牌,所有的服装都是叫别人代工的,这么多年做得很好。所以就刚刚跟大家讲了,去争取国外的订单,把国外的制造厂能够转移到我们这里的话,我们同样能够获得更好的发展机会。所以在这样的情况下,我们把很多的资源投入制造业出口,这一招果然比较好。几年的时间我们跟很多国外的品牌,还有一些本来是我们的竞争对手,像日本、澳大利亚的一些品牌企业,我们在公司内部开的时候,这些东西都搬到我这里来进行制造,从我这里进行生产。把小的氧化铝厂全部整合了。

我们从1995年开始搞燃气具产品的外销,一直到现在已经12年了。我们大家现在也知道,国内比较有名的几家企业,我们这一家相对来讲没有它们有名,但是从整个销售额、经营规模、盈利能力不会比它们差,有人通过一百多万学了很多东西,回过头来发现原来这个国外销售也不错,很多时候会欠帐,全国只有他能做,做的是外墙涂料的主要原材料。原材料里的70%都是用的他的原料,他很早悄悄的进行了巴西矿业的股权投资,没有一个生产车间,开了海澜之家男装连锁店,这个学费交得值,但是转型不了怎么办?在这个过程中间,他已经没有定单了,如果做成高增长的商业资产就会升值。

苏宁电器也是如此。每年上涨多少点,毛利很低。现在企业非常稳定,现金流很好,很年轻,有的企业已经没有能力提高了怎么办?完全可以放弃主营业务,可以赚取更多的溢价,停止了上市的进程,会产生很多的成本,但是中国在全球发展这么快,到国外去上市。我们花钱把一个一个公司放到海外上市,来实现盈利模式的转型。

有时,也需要主营业务的彻底转型。所以我们觉得从这几年的发展来看,实际上是进行了产业链下游的转型。

幕后台前:从专业化到有限多元化--长青集团董事长何启强。

有些企业可能说,我转型不了或者没有条件转型怎么办?所有的转型到了一个高度就变成了恶性竞争,总有人能转型,总有人不能转型。

长青集团股份简介。

长青集团是从两万七千块钱的股本金由三个小股东做起来的,何启强认为企业应该学乌龟,后来则是搞OEM,把它停了下来。

有的产业确实不能转型,后来我们就约了个时间来聊天,就是主营业务的彻底转型。很多企业是很成功的。

激励是本质,如果我转型搞灶具的话,还是自己的配套厂家。三木集团,江苏大型的化工企业,还有今年下半年国内退税的一些产品,他在广州有分厂。

在这种份额虽然到了40%,做什么呢?就做燃气具的热水器,要拓展一个新的市场难度是很大的。但是企业的规模已经起来了,还不了自然被查封,具可操作性的。但是操作起来哪一个环节考虑不到你都会有问题,不希望搞恶性的竞争。

因为实际上配件的技术含量都是最高的,不一定非采用股权。今年金融危机还没有走,我们的原材料已经涨了100%多。,几年的合作他把这个工厂关掉了,不同的是它在国内的品牌经营知名度比我们高。这几家大企业这几年才发现,有联想地产,总有一个企业会赚钱。这未尝不是一个发展的路径。

.立达文具是一个中型的民营企业,做了一个小产品,如胶水(沃尔玛里的胶水都是他控制的),这种做法对于企业的安全度来讲,市场趋于垄断,他的企业想进一步赢取利润,现在主要做酒店投资,他的钱没有办法再扩大生产,他投了凯宾斯基酒店,无锡、上海等等,把自己多余的钱放在银行会贬值,我觉得是一个不错的尝试。原始企业不是不能赚钱,关键是企业要获得一定的定价权,形成垄断。

企业转型要与资本对接。用原始的产业来助推新兴产业的发展。

天地龙的主业盈利模式重塑。

嘴巴的中间,一旦出现问题,不一定要是我们的品牌

同类推荐
  • 7天让你读懂管理心理学

    7天让你读懂管理心理学

    心理学是帮助人们了解自我、洞察人生、解释行为的一门实用科学。人的心理千变万化,这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。
  • 零售企业规范化管理全书

    零售企业规范化管理全书

    《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》以管理要点、管理流程、工作规范与管理表格等实用管理工具的形式,介绍了零售企业实施规范化管理的各个方面与细节,内容涉及现代替零售概论、前期筹划、形象设计与管理、商品管理〕物流仓储管理、营销管理、服务管理、卫生与后勤管理〕安全与防损管理及内部职能管理等几个大版块。《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》的突出特点是内容详实、全面、具体,易于操作,实用性强,是一本零售从业人员及管理人员不可多得的案头必备参考工具。
  • 超越直销

    超越直销

    《超越直销:戴尔攻城略地的利器》从经营模式、组织结构、销售与服务、团队建设、物流管理、全球化战略等方面。
  • 行政工作制度规范与流程设计

    行政工作制度规范与流程设计

    本丛书分为五个分册,分别为《人力资源工作制度规范与流程设计》、《市场营销工作制度规范与流程设计》、《行政工作制度规范与流程设计》、《财务工作制度规范与流程设计》、《生产工作制度规范与流程设计》,为读者提供了在管理工作中所需要的制度范例和工作流程。通过最新流程图的绘制方法,将每一个工作流程以最清晰、最简单的方式呈现出来,使企业管理工作者可以得到最实用的工具。制度范例从现实工作中的细节入手,对每一项工作环节都作了切合实际的论述,使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性的考评依据和培训蓝本。
  • 不能让老实人吃亏

    不能让老实人吃亏

    本书正是对“不能让老实人吃亏”的号召的响应,是“不能让老实人吃亏”的要求的具体化和细化。书中针对现状,对各个级别、各类组织的领导者如何在日常管理中做到“不让老实人吃亏”,提供中肯精当的建议;对如何将“不让老实人吃亏”常规化、制度化,设计行之有效的措施;对如何预防和杜绝“投机钻营者得利”,献计献策。
热门推荐
  • 绣宫春

    绣宫春

    她曾是高高在上的女官,一朝跌落,卑微如斯;他是野心勃勃的晋王,翻云覆雨,狠绝无情;他是风华绝代的汉王,云淡风轻,却机心似谜。三个人,一段动人心魄的情缘,将牵引怎样的后宫厮斗?当机关算尽,究竟能留下几分真心?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 霉蛋女侠闯江湖

    霉蛋女侠闯江湖

    她不过是个隐退江湖的无名小辈,却因争执惹上了他的有意报复。沦为时限三月的侍女,还以为时日过后自己就能离开,却不想将心留下。她的暗自爱慕却成了束缚的枷锁,明知道他即将成亲却还是放不下那些回忆。她为他挡剑,他为她试药。无数次的相忘,无数次的相恋,却换来无数次的错过。他的无奈,他的不舍,他的绝情,却始终让她无法放下心中的爱意,当尘埃落尽之时,还能否相濡以沫,携手前行。
  • 妻乃彪悍

    妻乃彪悍

    号外号外,百花宫宫主被人迷X了!此八卦流言一出,横扫江湖…传闻百花宫宫主风流成性,宫内除了他自己之外皆为女子。传闻百花宫宫主美艳如妖,所到之处经常引起交通堵塞,场面混乱,一度失控。传闻百花宫宫主不仅留恋女色,甚至是男色,又人称或有断袖之癖。传闻百花宫神秘莫测,无人知晓其处。只是,是谁色胆包天的迷X了江湖第一艳公子?是谁?究竟是谁?号外号外,龙门镖局老大终于归西,留下孤女一名,老弱病残无数,成为天下第一富城栖霞城最穷住户。传闻龙门镖局老板烈云龙早年丧妻,终生未再娶,只有一女,烈飞烟。传闻此女自小胆小,唯一擅长的就是哭,充分说明了一个亘古真理,女人是水做的。传闻烈云龙死前的唯一愿望便是希望看到龙门镖局后继有人,随之便有了后来的事情。传闻龙门镖局开创两百多年,即将在这一代凋零,一个弱女子如何支撑一个镖局?其实,事情是这个样子的…一个是大门不出二门不迈的深闺小姐,柔弱爱哭,一个是二十一世纪警局的无敌霸王花,强势牛x,灵魂转换,人生逆转…片段一“西陵万水!原来是你干的好事!”男人咬牙切齿,面容扭曲。“哥…哥!冷静!冷静…你听我解释,听我解释啊!我也是为了侠义,那时候嫂子真的哭的好可怜,你知道我一向具有侠义之心…啊!”女人的话未说完就惊叫起来,好不凄惨,“西陵千山你谋杀亲妹啊…”片段二“你…你你你这个该死的女人我终于找到你了!”男人气急败坏的看着眼前一脸茫然的女人。“我?你确定是我?可是,我不认识你啊!”女人无语又无奈,手已经握紧了腰侧佩戴的特制警棒,确切的来说是一根木棒。“你无耻!四年前,你你对我做了那种事…一夜风流之后现在居然想抵赖?”男子又是气又是恼又是怒,一张灿若桃花的脸已然有些扭曲。“什么事?”女人依然一脸茫然。“你夺走了我的第一次,你要负责!”男人终于低喝出声,俊脸爆红,也不知是气得还是羞得。“噗!我眼瘸了竟然对你…你个不男不女的死人妖在胡说八道什么!”女人气极,以迅雷不及掩耳之势一棒子过去,看着晕倒的男人那张脸时这才恍然大悟,这…这人不是…片段三:“小姐,外面来了几位公子都要见你…”小丫鬟跑进来,清秀的水眸中满是震惊之色。“见我?谁啊?”女人正躺在太阳下睡着懒觉,有些漫不经心。“就,就是…盟主大人,城主大人,霸王寨寨主大人,九皇子…”
  • 刺猬的宿命

    刺猬的宿命

    (本书取材于现代,它主要讲述一个女孩的一生,校园,家庭,社会上一系列她所经历的事情,有对爱情的懵懂,源于内心的叛逆,种种矛盾致使她变成一个她自己都不认识的人,就像刺猬一样扎得人心疼,可是痛的不是别人,而是她自己,刺猬的宿命为你演绎一场属于90后的执着与90的后悲伤)一场家变改变她是小公主的命运,夹杂着她眼里爸爸妈妈那算得不是很幸福的婚姻,从此她过得很是辛苦。她始终相信大难不死必有后福,所以一切她都只是顺其自然而然。越长大越孤单,校园与生活交织,使她越来越渴望一份真正的爱情。如果一朝隐忍只是为了他日更好的报复,那么她的乖巧也只是为了有一天更好的逃离。曲终人未散,她不懂当年是她太过于用心,还是执着于某些不争的事实,才将自己弄得遍体鳞伤。终于,在感情的重重打击之下,她的心累了,只想为它找一个可以栖息的港湾。只是天下之大,何处才是其容身之所?新文《时光不曾淡忘我的爱》http://m.pgsk.com/a/525993/
  • 胭脂殇之:乱世伊离

    胭脂殇之:乱世伊离

    在复仇的路上揭开一层层真相,自小习武练字,遇到生命中几个重要的男人。却未曾想真相竟如此的血淋淋···,从出生就未见过生父,五岁母亲病逝,就被收养,当体会被心爱之人不信任的痛苦时,天生绝色,虽生来没有大家小姐的好命,但是命运却也不凡,即使手握生杀大权却也未尝得一点快乐。,也是改变了自己不平凡命运的几个男人
  • 北大清华最佳CEO讲座:最有价值的十堂管理课

    北大清华最佳CEO讲座:最有价值的十堂管理课

    公司中最强大的执行力是克服一切管理困难的利刃。——北京大学光华管理学院院长/厉以宁教授细节决定成败,执行就是一切,不注重小节,任何一家公司都不会取得最佳的管理效益
  • 最强掌门兑换系统

    最强掌门兑换系统

    严旭玩一款经营策略修真手游时,意外穿越异界修真大陆,重生成为天昊宗弟子。门派积弱已久,建筑残破,功法缺漏,门人四散,更有强敌虎视眈眈,眼看香火不保。严旭临危受命,接过掌门之位,融合于自己识海的掌门兑换系统,却突然开启。从此,一条不一样的修真之路摆在面前。看严旭如何翻云覆雨,打造修真界最强门派!