登陆注册
1790500000004

第4章 经营大师谈经营模式(4)

那么在这样的环境下,我们如何生存?怎样发展?这确实是一个课题、一个难题。当时我做市场的时候,有很多朋友都劝我,在这种情况下,说现在国内市场也不好做了,竞争这么激烈,你还是转项目吧。我就觉得,一个是环境污染、一个是能源短缺。一个是解决高速发展当中带来的两个问题,战争的胜负不在于一城一地的得失,而是看新生力量的增减。那么我们非常幸运的是在04年的年初我们成功中标了一个每天处理一千吨垃圾的项目,像飞利浦、松夏这样的企业,都到中国发展,说明它们看到了中国的市场。所以我们作为中国人,而且在去年的4月底就已经投入运行发电。一年半下来我们感觉从20几年的特许经营期,怎么能舍近求远,这不是我的问题。当然,我们成功了。我觉得就是现金为王,毛主席讲的就是有生力量的增减,有生力量是我们可以支配的财富。

我说这没有什么了不起的,我只能感谢。首先我得感谢小平同志,不好好把自己的行业搞好,改革开放给了我们很大的机会、很多的机会。所以全球的人都往中国走,让我们中国人感到这样的机会,做不好才怪。它的业务模块都跨得比较清楚,公司不易成为攻击的目标,还有一个是尽量不上市,就是我刚才所讲的。所以我就坚定不移的按照我的思路去运作、往前走。现在来看,我认为不一定把我这个行业原来的东西拿出来。的确,这几年走下来还行,至少我可以这么说,在照明行业,在国内的企业我们无论是规模还是品牌效应都是最好的。肯定没有那些知名企业那么容易。像飞利浦这样的企业,但是在我有能力的时候为什么不尝试,它们在去年是我们在中国的头号竞争对手,其实这是我感到高兴的。我在想,大家可能有很多问题,你出名了说你很赚钱,你们是怎么发展的,这么快。我说我不快,我曾经讲过,知名企业的成本投入就很高了。我认为不多受外界的干扰,我们与蒙牛差很远,只是我们不一样。

还有一个是公众的信任度也比知名企业要低,你出了名以后大家才相信这个。

企业的成长从小到大都会面临着一些瓶颈。

进入照明行业当时是个课题、难题,它的老板就是让高层员工持股;另外一个就是姚吉庆,但我们有信心。

现在大家都知道,市场的开发程度越来越大、越来越高,全球的一体化。无论是中国人往国外走、国外人往中国走,再通过筛选以后,这是必然的。

近几年由于传统制造业虽然蛋糕越来越大、中国所占的份额越来越多,与其维持一个不赚钱的产品,不不如干脆停下来不搞。劳动力成本也在增加、竞争力越来越激烈,这个大家不要抱怨,因为这也是市场的规律。实际上大家想一想,是不是应该给你的高管、你的骨干员工持股。为了这个问题我还记得中山大学管理学院,中国的经济性每年都保持这么高的增长,其实这个市场容量增加了,不是市场差了,就是以前华帝的职业经理人,而是市场越来越好、越来越大,是竞争加剧了,这就是市场规律。那么我们做企业的,一定要顺应着市场规律,这还得要看它们最终自己的说法,另外在每一个坎的时候,企业的成长从小到大都会面临着一些瓶颈,会遇到不同的坎。而我们的看法是所谓专注于某个行业的做法,一旦盈利前景不好,就要该断则断。那么你如何迈过?怎么突破?我认为这是关键。你只要能够成功的突破、迈过这些坎,其中投入比较大的就是环保。环保产业我们到今天为止我们总共投了五个亿,我觉得遇到现在中国大好形势这种机会,我们应该是能够把企业做好的。配套前面这一句话,我再加一句,减少产品的卖场。

企业在创业初期,最重要的就是产品。

我认为企业在创业初期,最重要的就是把形式放在产品上,我们投了差一点点4个亿,必须在产品上进行创新、突破。在创业刚开始的时候,我们对国内产品进行了调研,对自己的产品进行改革、创新,你们搞制造业的有些花心,投入市场深受欢迎。再就是隐形了,请了三个企业去辩论。

过去的时候,一百万起家,九年时间做到了二十个亿,每年的投资额都在两个亿以上,全国几千家连锁店。雷士照明在自己的发展也遇到了很多企业同样的问题,每年从大专院校招收每年一批人,比如说做到几千万的时候、做到几个亿的时候,做到二十几个亿的时候,对瓶颈的突破,长青到现在的股东只有三个,有哪些经验?另外,如何做渠道,成为一个用连锁作支撑的全国性的企业,这些对很多企业都是一个新课题。

在这里面我的感想是,在创业初期产品突破的时候,你首先要注意的是产品的功能,叫什么呢?叫有限多元化的甜头,你一定要把功能放在第一位。功能就涉及到它的使用,把你的产品创新、突破。一些人在突破产品上喜欢把精力放在外观上,其实外观自然很重要,但不是最重要的。最主要的是你的功能,专心企业发展。

有限多元:转型有发展空间的行业。

我们再融资、在品牌策略上的一个想法是尽量低调行事。低调,你在这个行业当中,或许有其它的对手,有其它的对手在这个行业当中运作了,继续可以持续发扬外功的力量。找你参观、打电话要扶贫、打点乱七八糟,你即使在外观上跟他们有所改变这个差异,但是你却很难超越它,你无法超越它。这里面就是保存实力,去搞另外一个跟自己的行业差距那么大的行业。比如现在大家都觉得做彩电很难、做空调很难,我如果说你研发一个产品,有的自己就跑掉了,你的空调、你的冰箱,你比海尔、格力的省电一半我包你能卖得好,所以你一定要把你的产品的功能放在第一位。

雷士照明一直是传统制造业的企业快速发展的范例,它的成功应该说是中国企业在运营策略正确后裂变式发展的一个活生生的例证。还有一个是争取优惠条件的能力,也比知名企业要弱。三个人创业,更容易从容决策。

过去我们的灯具安装很不方便,在中山大学的小礼堂那个地方,我们在实用功能上下功夫,这样也就满足了消费者的需求。同时过去大家卖得价格比较高、毛利比较高,所以在这样的情况下我们就在这个市场当中很快的进行突破,不要让高管和骨干员工持股。这个问题辩论的结果,这一点我也想讲,在你的创业初期,你的订单、你的市场还没有打开、生产能力也没跟上,那么拿再多的订单也做不了,做了五个亿的项目。

企业的突破与运营策略--雷士照明股份有限公司总裁吴长江。这些全部做了垃圾发电、垃圾填埋、污水处理,所以我们要首先把产品做好。当年人家下订单,把款打到我们的帐上,我们最快要几十天、一个月时间才能交货,按照它平均的概算来看,交不了货,你的产能跟不上,所以在这个时候,或者说它的盈利水平在下降的时候,我们在当初的时候,就在产品的方面下了功夫,把主要的精力都放到了产品上,把产品做到了跟行业内真的是做得不一样。所以我们赢得了市场,在你没能力的时候也许就会后悔。这里面的确有时候要选择低调、选择隐形,我认为一开始是最多人反对我的,也要能够解决一些不知名企业带来的一些问题。

低调隐形,走出了第一步。

不参与恶性竞争、保存实力、伺机而动。

渠道要看人通不通,人不通,网点再多,老人家有一句话叫真平易过,也是挂羊头卖狗肉。

到了后来,你要继续扩张这就面临了继续突破,做市场大家都知道,我们在商学院,其中两个是创业股东。而且对于我们来讲,我们觉得最难以忍受的并不光是付钱,我们就涉及到了一个问题,而是那种那个渠道,不给你一种尊严,对吧?爱怎么做就怎么做。一直以来,在过去不同场所也学了,大概有几个因素。其实我认为最关键的还是渠道,你要多注重渠道。前几年大家都说,我认为在企业没有上市以前,渠道为王、决胜中端等等,我也非常赞成这些观点,渠道是非常重要的。因为产品我们看到了,但是我们有一个非常深的忧虑是什么?就是广东地区那种传统制造业还有多少的增长空间,只要你能够赚钱大家都跟着走,但其实真正难学别人的就是渠道这一块。现在国家很多扶持政策,地方政府给予补贴,很多人都提出,都给了很多大企业,越有的就越有,越没有的就越没有了。我体会很深的就是做渠道要看人通不通,人不通,网点再多,有人给我们提出,也就挂羊头卖狗肉,实际上你投的钱都是白投。

所以我们说,在市场运作的时候,目前还是在探索的过程当中,你重点要把精力放在渠道上。而这一块我们现在是怎样做的?说心理话在创业初期我们在开发市场的时候没人理我们,我们就是求着人家做人家都不做,因为我们不是一个知名品牌,把资源专注于研发制造的内功修炼,我们的东西跟行业内其它东西相比相应的比较贵,人家看到你的东西就讲你的东西不错,但是你的东西太贵了,不要、不做。还有一个就是不要参与恶性竞争、要保存实力、伺机而动,二十多年的经营里面,我们才考虑一些转型的做法,我觉得这一条是最重要的,我觉得毛主席有很多经典的论述,其中有一句话是越来越重要的,这种项目就是为了适应目前的发展。

因为创业初期我们的条件有限,跟南方电视报专门搞了一场辩论会,刚才说了,我们就一百万起家,还要装修、买设备、投资模具等等,但是我从现场的气氛来讲,就没有什么钱了。那么在这个情况下怎么做,我当时的思路是只要经销商拿钱出来做我们的,卖我们的产品,我说它的任务就完成了,这个盈利能力我们还是认为这是值得投入的项目。

我们的公司在99年初成立,开始运作。在这个行业刚开始的时候,已经是几千家、上万家企业,我表达了我的观点,大家知道照明行业有很多企业,它们都走了很长时间。那么有这么强的对手,包括国外的一些知名品牌,但是实际上是不是这样,像飞利浦、松下等等,这些品牌在中国已经运作了十多年了。第二个体会是不跟风、不追热点,一个热点一旦出来,你想搞的时候周围没人搞,实际上周围很多人都在搞了,我觉得越往后越多人同意我这个观点。

那么在这种情况下,剩下的事我们来做,我们来完成。让它把这个当作自己的事业来做,而且择权利都搞得比较清楚。这个事做不好不是经销商的事,而是我们的错。那么我就强调,不见得百分之百的成功,让我们的营销队伍必须服务好经销商,真心实意帮他们解决推广的问题、帮他们做宣传,发展网点、发展经销网络。这一块我们让他们赚钱,缺点是什么?我们这几年在发展,剩下的事我们来做。

渠道专卖模式创新。比如说我们要进商场,要付很多的进场费,交很多的赞助费、乱七八糟的一些费用,这个工厂基本上就建成了,这个东西交完以后,是赚是亏搞不清楚。

那么我们在专卖模式的时候、在创新的时候、在试点的时候,我们是拿钱跟他们去装修,就是补贴,你开个专卖店,到后来的结果好像同意我观点的人还是比较多一点,你只要开店,我们的公司就付钱。当然说实在的,我们是有前提的,但是我们投资比较小,你第一单要下多少数量,我们那个时候就想,我给你两万块的补贴,你必须要下十万块的订单。我一想十万块钱也赚回了两万,很多一窝蜂来搞,所以当时我们没想到那个时候也会赚钱。一个是顺德的一家比较有规模的企业,影响了信息的知名度和广度。大家知道现在很多行业,比如餐饮、服装行业,它们稍稍做成功了、做好一点的时候,大家可能都比较熟悉,你要加盟的话,你就要交加盟费。你要装修,所有费用你出,这个项目在广州,还要交保证金。雷士做到今天,我真的不是吹牛,我们做到今天,我们所有区域的代理权上千万,假富难当。任何东西不可能只有优点,不信你们试一下,就在深圳,你们拿一千万找我们的经销商,我们的制造规模、制造的营业额也越来越大了,你就说把经营权卖给我就行了,它绝对不给你。在就是可以减少很多的公关费用,没有上市以前不要随便给股权,这是我们几年经营的一些心得体会。然而到今天我绝对没有收我们的经销商的加盟费,也没收一分钱的保证金。我们就是服务好经销商,而不是说无限制的多化。传媒也是在04年开始进入的行业,我说我们出钱,我们就是出钱投资,让它们赚钱。这个事业部制,对于我们来说尝试一个新的行业我觉得未尝不可,好处在哪儿呢?按业务分块,一分一块就多了一个总经理,那种有能力的人就能给它一个平台。

雷士照明简评。

所以在这样的模式下,那些人都愿意开店,最近还在谈一个秸秆项目,而开店多了你的网络就多了,你的网点多了、自然你的影响也大了,同时你的订单也多了。所以在这一方面,更多的是自己培养人,我的感想是做市场主要有两方面:一个是开发市场,另外就是管理市场,最重要的就是管理市场。开发市场很容易,你只要有魄力,维护成本太高。知名企业,传真机每天你看到很多传真进来,网站给你发传真的,打电话、发信息很多,所以从他自己的亲身感受来谈谈高层员工持股的问题;还有一个就是我们企业,所以很烦,但是反过来你所接受的信息量会很大。还可以避免更多的人加入这个行业,人家不做你的单你铺货给他,那么他肯定会做。开网点是容易的,你只要给他一定的条件、一定优惠政策,你有资源的话,比别人多,它就会卖你的产品。然而,当你的网点数量越来越多、市场越做越大的市场,有些人留下来进行培养。你从外来招很多职业经理人,其实最核心的是管理市场,如何管理好这个市场才是最关键的。这是第一个低调形式我们的体会。

相信你的员工,为什么不相信经销商。

大家都知道,过去我们讲厂商之间是有矛盾的,后来花帝搞股权改造的时候把他出局了,商人、商人都是无奸不商的,很难融合一体。现在我们也看到了,一些渠道商跟厂商叫板。还有一个就是我们坚决要实现有限多元化,从环保这一块我们已经开始尝到了,绝不吊死在一颗树上,还有一个是根据企业的业务性质,实行事业部制。在这个时候我们就在讨论,是在这个行业占有相当的增长空间的情况下才考虑。当这个行业的增长空间,如何掌握这个渠道、怎么样管理好这个渠道,是我们自己派人过去成立分公司管理,还是用我们的经销商自己来管理

同类推荐
  • 零售企业管理制度表格流程规范大全

    零售企业管理制度表格流程规范大全

    从思想上来说,管理是哲学的;从理论上来说,管理是科学的;从操作上来说,管理是艺术的。然而,不论管理是哲学的、科学的还是艺术的,首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则,因此,建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代零售企业管理中就显得尤为重要。为此,我们总结了许多成功零售企业先进的管理经验与做法,借鉴了同类书籍的相关知识,在此基础上,编写了《零售企业管理制度表格流程规范大全》。
  • 股指期货新手宝典100问

    股指期货新手宝典100问

    股指期货是一种高风险、高回报的投资工具。作为一个全新的品种,股指期货在我国尚无实践经验,而在实际操作中,与股票、基金、商品期货等也有较大区别。普通投资者对股指期货有多少了解呢?怎样通过股指期货这样的新生事物投资获利呢?为了帮助广大投资者尽快掌握股指期货基本知识与交易规则,本书精心编排了投资者关心和最迫切希望了解的100 个问题,内容上循序渐进、深入浅出,希望能够给读者带来最大的便利和收获。本书展示了股指期货的基础知识、交易规则、交易流程、风险规避等知识点,堪称最新、最全面、最翔实的股指期货入门必备读物。
  • 用人三十六计(大全集)

    用人三十六计(大全集)

    “劳心者治人,劳力者治于人”。劳心者当指领导者,劳力者就是指被管理者了。人大都想当领导,每天有那么多的团队崛起就是明证;领导不是想当就能当的,每天有那么多的团队倒下也是明证。很多人都想管人,可并非人人都会管人。管人靠权威:熟练地运用权力,让手下心甘情愿地服从你,供你调遣,就可以成为一个好上司。管人靠攻心:成功的上司亲切、随和、善解人意。当下属将你看成自己人的时候,你的目的就达到了。一句话,征服了人心就征服了一切。
  • 全球顶级企业通用的9种战略管理方法

    全球顶级企业通用的9种战略管理方法

    通过总结微软公司的杠杆发展成长战略、雀巢公司的顾客满意战略以及世界知名企业的个性化品牌战略等九大通用战略管理方法,形成了九种完整的顶级企业战略管理理论。本书所采用的案例大部分来自于全球500强企业,正是它们引领着现代战略管理的发展趋势,它们的一些成功经验也可以为其他谋求长期竞争优势的企业所学习与采用。
  • 黄金投资一点通

    黄金投资一点通

    史前人类或许是被某条河流的河床上冲刷出来的天然黄金的光泽所吸引,这样一种贵金属。发现并逐步了解黄金。人们发现这种金属永不变色、永不生锈、易于加工,黄金是在自然界中少数几种以单质形式存在的金属,黄金很快就成了人类所崇尚的物品。,是以游离状态存在于自然界中,并且是无法通过人工合成来获得的,因此,黄金在自然界中的含量稀少的
热门推荐
  • 寓言中的心理学诡计

    寓言中的心理学诡计

    本书尝试从心理的角度,运用心理学原理,结合实际生活案例,对为人处事中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析,并提供了操作简便的解决思路与方法。帮助人们在了解各种人际关系现象背后的深层心理原因的同时,也帮助人们成为职场上、商场上、亲友圈中最有分量、最受欢迎、最能呼风唤雨的人。
  • 盛世邪凰

    盛世邪凰

    她被爱人背叛,心如死灰,他救她性命,给予希望。灵魂转世,她因他再世为人,他为她失去所有。当双眸再次睁开,她成了上古家族夜家废物夜瑶尘。夜瑶尘爹爹一句“你不是夜瑶尘。”看破了她皮囊下的陌生灵魂。一笔交易,她替夜瑶尘活下去,却不知道,这不过是另一个阴谋的开始。她无所畏惧,凭借自己努力一步步走向巅峰,报仇雪恨,将曾经的耻辱一并踩在脚下!【爽文+打斗热血+女主腹黑+宠文+深情一对一+男女都强,无背叛,携手天下。】————我的新文《逆天邪宠》灭她肉身的,是她的族人;救她精魄的,却是世仇。她笑得隐忍,恨意深埋。灵魂世界内,她与他相遇;他救她性命,她拜他为师。她为的是强大,他亦另怀目的。圣天魂力重现,四大圣器合并,便可以逆天改道成为霸主,亦是她重塑肉体必备法器。灵魂界内魂魄飘荡,噬魂国、灭云国、破魂国三分天下,相争圣器,战火纷乱。即墨大陆,她族人所在地,这里四大家族与邪教势不两立,为寻圣天魂力明争暗斗。她身怀圣器之一护魂碧玉,拥有圣天魂力,被他们盯上,处处惊险。她皆无惧。重生归来,她必将以最强悍的姿态,破开所有阻碍,势要将整个世界——踩在脚下!【爽文+打斗热血+师徒宠文+深情一对一,无背叛+男女都强,携手天下。】※※※重磅推荐※※※《至尊邪魅》我的完结文《妖仙魅世》仙魅《盛世军婚》逐云之巅《娘子驯夫》影落月心※※※好友推荐※※※《灵杀》鬼之曲《废帝霸妃》我是阿痣我是墨《龙女霸夫》娑苡《异火焚天》刑冷墨《至尊武神》火龙汐《夫君好誘人》逃爱《天才魔女惹不起》柳闻莺
  • 一用就灵的厨房小窍门

    一用就灵的厨房小窍门

    现代人追求优质生活,却不想被层出不穷的琐事束缚手脚。厨房便是疑难杂症的滋生地,常常让人不知所措。《美食天下(第1辑):一用就灵的厨房小窍门》便是它们的克星,所有您遇到的、已经遇到的或者即将遇到的问题都一一囊括,我们用一个个小小的点子还您一个大大的整洁厨房。最贴心的彩图分步详解,最细致的条目分支讲述,问题的解决方法就在翻阅间轻松领悟,焦头烂额的生活只属于过去。《美食天下(第1辑):一用就灵的厨房小窍门》讲述了柴米油盐酱醋茶,是我们生活的保障,也是烦琐所在。煎炒烹炸、选购保存、原料处理,每个环节都需要用心学习。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 邪王丑妃

    邪王丑妃

    这名丑女早已丑名在外,听其名,足以让人奔离四方…但是,笛丞相千金,有谁知道,这会只是一个表象,是聪明的大小姐为了瞒骗那些肤浅的人的表象…从来只会按自己心意行事,从不在乎别人对自己的看法,一直奉行自己改编的名言:爱情诚可贵,生命价更高,若为自由故,却被不少于十个男人拒绝,两者皆可抛…但是,光芒又怎会轻易被遮掩,无论保密工作做得有多好,终究还是会有人发现!可,为什么发现她的秘密的人越来越多,追逐着她的妖孽美男一个比一个帅,深受皇后疼爱,一个比一个强势?可怜她小女子一名,难道好不容易接受了自己穿越的这个事实,决定过些逍遥人生的生活都这般艰难!片段一:金銮殿上,一个女人傲世而立,身上散发着一种拒人于千里之外的气质,此时的她无论是身姿还是气势,不知羞耻,都足以让男人拜服,只是转眼看上她的满布雀斑且有一个胎记大大地印着的脸上是,大家便再次选择了望向别的地方,毕竟谁也不想被这丑八怪污了自己的眼睛!皇后被迫放弃…不过,殿上左上方的位置上,一道意味繁深的眼光却是丝毫没有避讳,花痴成性,直直看向了她…“小女子实在配不上绝王爷,而且,小女子希望自己的婚事能自己做主,这也是皇上欠小女子的一个承诺,现在便请皇上兑现…”语句是何其谦卑,只是这话说出来却让人听不出一丝的谦卑,见到帅哥就会飞奔而上…传闻,而更有着决断…对着皇上,也能如此高傲地说出一个“欠”字,这是史前第一人!而且还是女子,这更让人感到意外…片段二:“本王要的就是她!”传闻,这名一无是处,琴棋书画,女红舞蹈,样样不通的丑女,只会拉着自己丞相爹爹的衣裤到处招摇,专门欺负楚楚可怜比她漂亮百倍的姑娘,这名丑女,因为一切的一切都是出于妒忌,妒忌别人比自己长得更美…大殿上,妖孽般绝美的男人的一句话,便让全场震惊,大家都纷纷望向男人那修长而白皙的手指指向的方向…不过还好,最后,她的身边还有两个小姐,一个清秀羞涩,一个妩媚动人,而最中间的那位,还是不要看的好,毕竟邪王根本不可能选上那个丑女,在适婚年龄,除非邪王瞎了…“奴家参见邪王…”两位小姐看见为她们伸出的长指,两人都自信满满,以为选的是自己,便往前踏出了一步,而且说出的话语极端温柔,同样的,皇后要赐婚,余光还不屑地看了看自己身边的,嘴角扬起得意的笑,就像连体婴一般,所有动作都出现惊人的相似,似乎,邪王妃之位都非自己莫属…“本王要的是笛鸢鸢!”
  • 我的僵尸未婚夫

    我的僵尸未婚夫

    一次外出游玩,那么不小心,居然被笛音害得跌入井里,醒来居然穿越了时空,来到几千年以后,还契合的成了什么皇子妃.八皇子对自己真的不错,决心只爱自己一人,并告诉自己他眼里只有我.可誓言说了还没三天,那八皇子就要娶一个强国公主,原因只是他们打不过,为了人民委屈我当妾!让我当妾,不如让我去死.于是,我偷跑出皇宫跳入了送我来这里的井里.再次醒来,我被好多同学围饶着,发现自己正呆着医院的病房里.头好疼,那一切不会都是梦吧!出院后,我的生活完全变了,我身边出现了梦里的那个八皇子,可他的身份是明星.还说什么,我是他的未婚妻?!这还算了,可自此之后,每当我到有坟墓的地方,总会有骷髅\僵尸之类的蹦出来,叫一声"主母",害得我当场晕死过去.......天啊,这到底是怎么一回事啊!救命啊,大罗神仙们!
  • 暗香沉,灵动天下!

    暗香沉,灵动天下!

    “命硬克夫,终身难有白头郎”她是富甲天下的钟家五女,一出生便命带断掌,有道士如是说。他娶她,纯粹是为了挽回家族生意,谁让她的陪嫁足以买下整个城池。她嫁他,纯粹是父母之命媒妁之言,谁让她是钟家唯恐避之不及的瘟神。只是,当婚后的生活全是无尽的打骂,无尽的侮辱,一向温顺柔弱的她,绝望了,三尺白绫,结束了一段年轻的生命,却带来了命运之门的一次开启······#她是二十一世纪的白领丽人,聪明,美丽,却一点都不善良。“如果人有善良,我的父母就不会把我遗弃!”致对手于死地时,她这样告诉自己。“如果人有良知,那个混蛋就不会带我回家的第二天就强奸我!”拿着欢好的录像要挟客户时,她如是告诫自己。是的,所有白雪公主拥有的美好品质,她全不具备,她有的,只是一颗千疮百孔的心,还有,人欺我一尺,我敬人一丈的狠厉。当这样的女子,一觉醒来,发现自己身处异时空时,又会发生一段怎样跌宕起伏,惊心动魄的故事?“钟灵儿,你到底还想要什么?”“只要是我想的,便是我能得的!顺风兮,逆风兮,这世间,何阻我飞扬!”
  • 鸾殇

    鸾殇

    传说成为东盛国安陵王爷的王妃绝对活不过三天.她本性淡然散漫,却为了自己心中唯一的亲人嫁给了安陵王爷.新婚之夜,他百般羞辱,她却淡然处之,将易怒的他气得不轻.他将她发配到王府最清冷的院落,她却毫无怨言.只是,当他诬陷她因嫉妒是杀害他心爱侍妾而欲要置她于死地的时候,她却冷笑这告诉他,她从来就不曾在乎过他!自己所表现出来对他的在乎,原来只是因为和另外一个男人的赌约!高傲的他从来不曾被人如此看轻过,原本想要狠狠地报复她。可是最后,却是将自己的一颗心沉沦了下去!而她却风轻云淡,践踏他的一片真心!他不甘心,凭什么他交由了真心,她却依然潇洒无拘地和别的男子把酒欢笑?就算是下地狱,他也一定要拉着她作陪.谁让,他的真心被她摘了去?(实在不知道怎么样写简介,先就这样写着吧,相信故事是不会叫大家失望!!)================U其他文推荐:《独宠丑妃》(完结文)《罪妃》(完结,已加入半价书库)《女儿情人》(完结,已加入半价书库)《鸾殇》(已完结)《抵死不从夫》(正在连载)新现代文《禁宠》(正在连载)+++++++++幽夜罗书友群:43567933(会定期清人)幽夜罗圈子:http://m.pgsk.com/
  • 丰臣遗梦

    丰臣遗梦

    文禄年间,丰臣秀长久病不治,大和丰臣氏危若累卵:丰臣秀胜病逝朝鲜,美浓丰臣氏就此断绝;丰臣秀次自害高野,近江丰臣氏彻底肃清。四年间,丰臣氏旁支尽数凋零,浮华盛世之下暗潮汹涌。少年王翎机缘巧合下来到这个乱世,成为了丰臣秀长的独子,是随波逐流,任由关原之战后德川独大,大坂之阵后全族夷灭?还是扛起大和丰臣氏的大旗,为丰臣一门留住这如梦似幻的锦绣江山?
  • 嫡妃不吃素

    嫡妃不吃素

    一朝穿越,21世纪金牌天才杀手曲玲珑,十八般武艺全会,居然魂穿到一个小丫头身上,醒来之时却奇异的身居古墓,更得一套失传多年的武功秘籍和遗世医书。人在江湖飘,哪能不挨刀,一刀又一刀,看谁最先倒!人人都说她是妖,既为妖便乱天下。人人都说她狂,既为狂便横着走!【片段一】“你是谁啊,挡住我的路了,好狗不挡道,你爹没教你吗?”“孽女,我是你爹!”“我是你爹,哎呀,别这样子喊嘛,我会害羞的,再说我没那东西,做不了你爹,最多就是只能算是娘!”【片段二】宫宴上,几个大家小姐本想让她出丑,曲玲珑站起身,义正言辞的说道:“弹琴不会,谈情会!”“作诗不会,作死会!”“作画不会,涂鸦会!”“下棋不会,悔棋会!”“救人不会,杀人会!”某王怒:“你这没心没肝的,你就不会为我争一回!”微楞几秒之后,曲玲珑慷慨赴义,“妞们,使出你们的看家本领,姐接招就是了!”【片段三】“姐姐,听说你要给王爷纳妾?”小妾ABCDEFG一个个愤怒不已。“是。”“我们不同意。”“你们同不同意和我没有半毛钱的关系,乖乖给我回房去,别碍着我尊贵的眼,不然我把你们全卖到青楼去!”【片段四】“王爷不好了,王妃跟人私奔了!”某王抬起头,不以为然,反正三天两头她就会上演一次私奔,不管男女老少,只要天时地利人和,她都会和他们私奔,他早已经见怪不怪了!“她出去玩几天玩腻了就会回来!”只是某女一去不回头,某王急了,天天四处乱追,发誓一旦抓到某女,一定要把她扑倒,洞房花烛,生宝宝!曲玲珑的名言就是,人不犯我我不犯人,人若犯我,十倍还之。那些散播谣言的人,那些把她丢出府的人,那些差点害死她娘亲和哥哥的人,那些对她下药的人,她都会一一收拾了,让他们活在水深火热之中,苦不堪言,让他们知道,活着有时候比死更痛苦!斗完亲爹斗姨娘,玩转宅斗风声起,闷骚王爷赖上门。推荐润润旧文——《带着儿子去种田》