我最近受到一个启发，我也是在欧洲商学院读书的时候，有一堂课老师给我们讲商业模式，其中一个开场白他就讲了一个问题，他分析了两年，他总结了全球十大排行前十位的药品销售，他分析了，为什么这十个产品会成功？让我们回答。我们答的五花八门，有的说专利、有的说独特的技术、有的说靠市场营销创新，都不是，最后的结果通通不是，因为他已经研究过，最后他发现这十大产品，排名前十位的，通通没有一个专利产品、没有一个技术创新产品、没有一个是靠广告出来的产品，这个企业在一种特定的环境下，这个产品在市场、销售、生产、物流、研发整个环节的资源配置不管是巧合还是什么，恰恰是配置最合理的。它成功了，所以成功很简单。
我们需要一个颠复性的思路。
我们中国人往往把摆在眼前的东西放掉，去思考或者是争取那些有风险或者是好高骛远的做法，这是中国人的做法。所以，我认为我们今天做企业的每一个人，你们面前摆的是非常好的机会，我也是这样要求我们的企业员工，我们的员工也会想我们的总经理总是标新立异去考虑一些问题，如果我们能重复一下，其实我们可以弄出创新的东西，每个行业同样如此。当然简单的创新可能不至于让你能够在市场当中真正成为一个胜者，我们确实需要一个颠复性的思路。
我们现在讨论一个主题，中国企业到底往什么方向走？怎么做才能成功？我们想的外国企业都在做，没有一样他们不做。所以，我们曾经讲过一个笑话，中国企业的竞争力到底在哪？想了半天也想不出来，核心技术我们还是在别人的手里，我们在技术链和产业链的最低端，什么都没有，最后大家考虑到，中国人有一种就是要钱不要命，中国人的干劲，特别是浙江人。可能你们深圳人不一样，现在需要追求的是高质量的生活，浙江人很多的老板不知道要赚钱，老外赚钱是希望更好的生活，浙江人不知道为什么赚钱，有的老板在大街上你以为是流民，其实他是一个身价几个亿的大老板，他不知道怎么去享受生活。这是一个笑话。
分众的颠复性，把广告模式改变了。
确确实实真正的创新非常少，所以，我们要有颠复性的思路，颠复性的思路其实也来自非常简单的想法，我举个例子，现在在广告界为什么聚众和分众传媒能够成功，因为江南春和余峰是我们长江商学院的，我曾经和他们探讨过，他们突然想到，中国有一个特点，人多，现在有些电梯老是登不上，所以很多人都在电梯门口等，特别是大堂里面，如果在大堂里面安排一个多媒体，这段时间就可以利用起来了，你说这个故事简单不简单？谁能看出来非常简单，但是他就做了，做了以后卖给外国人，外国人很相信，他们算出中国有多少人、有多少电梯，每个中国人在电梯里停留多长时间，可以有多少秒去看这个广告，多少人出来，这个广告的受众面有多大？其实我从来不看电视广告，我在电梯里面宁可闭一会眼睛也不看，这个故事外国人很高兴，到美国上市，很多蜂拥都来了。现在中央电视台牛成这个样子，地方电视台也是牛，我为什么这样上？所以，我可以现在这个渠道去上。我相信当然会有效果的，否则人家也不会这么傻。这是典型的颠复性，把原来的广告模式改变了。
最近有人和我聊一个观点，现在机场里面到处都是广场，已经没有空间了，但是有一个地方没有人去做，我说什么地方？他说你登机的时候不是要排队吗？登机口不是要剪票排队吗？上面不是有一个栏吗？这块东西上如果做个广告能够把深圳到杭州的公布信息，比如说杭州的天气如何？杭州的企业、酒店都写出来，如果人家到杭州去，正好可以看聚焦杭州的广告，现在有人策划全国机场都这么做，变成大的广告公司，然后去市场，这也是颠复性思维。
创新要着眼于眼前的现实。
所以，我认为，我们着眼于眼前非常现实的一些东西来改变它，我认为这是我们创新最能够见效的一种方式，不要去好高骛远地去做一些事情。
人家能做成的我不一定能做成，但是机会确实在你脚下。比如说我们做仪表，最早的时候我们是很小的小仪表企业，但是到后期，我们专门做电表。但是，电表这个行业竞争非常激烈，利用空间非常小，我是2000多块钱的月工资，我是正正规规的大规模投资、正正规规的现代化的厂房和有几百块钱的月工资，很多东西可以和偷工减料可以混为一谈吗？
电表这个东西要区别很难，所以我们只能靠创新，我们只能产品模式创新。电表只能起到“用”的作用，有用了多少电客观显示出来的东西，电力部门为什么要装呢？它就是看你用了多少电，我们干脆给你制定一个系统而把表看成是一个终端，比如说无限通讯、低压载播，你每个月不用去抄表，所有的东西都解决了，电表只是其中一部分，我们向电力部门推销只是推销一个系统，而不是推销一个表，这样一来产品模式不一样了，很多同行因为这是需要很多技术含量的，它一下子跟不来。所以，利润就多。
向用户提供增加价值的系统。
隔一段时间你又要创新，你要用更高的整合一下、用户为什么买你的东西呢？因为你创新，现在的抄表工，有的时候隔一个月都不来，甚至有时候少抄一次，电力部门都不知道，等于是两个月才能收一次电费。我现在是每个月结算一次，每次都不会少，利息是多少，这样利息减少、偷电的可能性少，三年就收回投资，所以你一定要向用户提供，给他增加价值，同时给你带来利润回报，这就是双赢。
我认为商业模式创新首先要从产品创新上，不要高、精就是好，往往是做最先产品的人往往是市场的牺牲者，因为你要创造一个市场，我们中国的企业还没有这个水平，我们中国的企业没有一家能够创造这个市场，但是在相关的市场里面你为用户创造一种更新的增值和服务，我认为这是我们现代人做的事情，而这种事情做起来之后，我们的竞争就会改变，而不是像现在各行各业我们叫同质化的竞争，到最后你卖5块我卖4块8，最后把大家都打死，
如果我们都不用这种恶性竞争的方法，都是用创新的方法，那么我们中国的企业就可以和美国企业竞争，美国企业也都是重组和创新给他们带来新的生命力。
创新唯一的目的就是获利--研祥集团原总裁孙伟。
研祥集团简介。
研祥所做的产品主要是计算机。但是没有做和联想一样的产品。普通的产品是0到40度，研祥不做0到40度，研祥做低于40度的环境，最高可以做到超过85度的环境可以应用，而且研祥利润率高。研祥现在是工业应用计算机，国家标准的制定者。在技术的发展过程当中，专利是一个企业的个人的行为。标准是一个行业和国家的行为。如果是这个标准制定者，客户一定会对你刮目相看。
知识经济时代创新靠什么？靠知识。
为什么要创新？最近这两三年，我们才更多听到创新这两个字，实际上创新在上个世纪初已经提出。近代经济学家叫熊彼得，19192年提到创新是现代经济增长的核心力量。我们举一个例子，就是福特公司的T型车，利用流水线的生产方式，让汽车的成本大大降低。当年福特公司的汽车产量占全球50%。管理学家彼得德鲁克提出在新的知识为基础的经济中，企业不能通过图纸、技能、低工资的雇员不断重复生活商品来保证自己增长。今天的企业靠创新，创新靠什么？靠知识。
称后工业时代，在美国80%的人是从事脑力劳动，中国的比例慢慢在改变。20多年的中国，在门口卖鸡蛋的老头，比起搞导弹的公司的收入要高。转变到今天，一定是搞导弹收入远远高于卖鸡蛋的。30年来以后转变了。今天已经跨入到经济时代。有知识的人未来有更多的机会。中国在短短30年的时间，这三个时代非常迅速的渡过。在知识经济时代全球有两个代表的企业：第一个是微软，第二传统工业时代的代表QE公司。知识经济的产物在当今危机的前面，是不存在任何危机的。新的商业模式要靠我们的创新来不断的找到更多的机会。以前脑袋里面更多认识是技术创新，认为发明是创新，搞专利是创新。实际上创新是代表多方面。
创造的结果是看你能不能帮助企业赚钱。
作为企业来讲创新唯一的目的就是获利。所以创新的一切，创造的结果就看你是不是能够帮助企业赚钱。首先我们讲到技术创新，首先发明就不去多说，大家都知道发明是创新的行为。那么实用新型，它也能为我们带来更多的商业机会。有一个典型的创新，这个故事大家听说过，就是牙膏。以前的牙膏口开得非常小，挤出是一细条。现在牙膏口有多大，挤出牙膏有多粗。这也是一种创新。对企业来讲，销售就增加了。
市场需要什么技术？合适的技术。
创新包括方方面面，不要局限于某一个狭窄的思路方面。一个市场不是需要最好的技术，市场需要什么技术？合适的技术。
你会发现有些企业做的产品非常尖端，但是出来以后它卖不动。研祥双核工业计算机是有了，但是不需要。是技术储备，作为技术类型的企业要有储备，不能没有储备。作为技术来讲，合适的技术对于企业来讲是最好的技术。
研祥是工业应用计算机国家标准的制定者。
所以，研祥提到的是在技术方面我们领先半步就足够了，不需要领先更多。同时作为一个企业来讲，你要尽可能成为行业技术的领先者，唯一一个代表，你说这个行业领先，怎么领先？做这个行业的标准。研祥现在是工业应用计算机，国家标准的制定者。在技术的发展过程当中，专利是一个企业的个人的行为。标准是一个行业和国家的行为。如果你是这个标准制定者，我想你的客户只要是这个标准的制定者，你的客户一定会对你刮目相看。
有一个做植物染料的企业，一天的产量只有几吨，但是它也是这个行业的标准制定者。它卖的价格比传统染料价格高出35倍，这就是专业所至。
研祥主要营销方式是学习式营销。
下面讲营销方式的创新。研祥的营销方式是什么？我们主要营销方式是学习营销。每一年在全国主要城市都会举行数十场的技术研讨会。在会上重点讲当前技术发展现状，以及当前国内外未来技术发展趋势。很少讲到我们的产品情况，通过洗脑的方式，让你的客户接受你、认识你、了解你。举一个反面的例子，为什么传销哪些人，你把它放回家，还要参加。就是洗脑。
第二种方式是体验式的营销。一个产品可以给客户免费试用。更多客户会大胆试用你这个产品，不试怎么知道。还有很多大卖场的都有试用机。通过你的试刺激你的购买欲，越试越想买，自然而然，销售量就高了。有一些东西不要放在柜子里面，摸在手里面，越摸越想买，这是体验式的销售方式。
营销方式也需要创新。
营销方式有很多，比如紧缺式销售。汽车，它当时生产出来，不放在自己工厂的仓库，在另外一个地方租一个仓库。所有来买车的人，告诉你没货，要等。所以在周围宾馆招待所里面，所有人都在等这个车。故意造成这种紧缺。越紧缺人们越着急，越着急人们越愿意花钱。一个月以后的钱都已经到帐了。
还有反向式营销。你们主要脑白金是给老年人用的，但是它的销售对象不是爸爸妈妈，是销售给儿子和女儿。虽然是爸爸妈妈用的，但是最好是让女儿花钱、儿子花钱去买，所以这是你孝敬父母的好东西。它不再是像传统定向找某一个消费群体去销售，而是找不消费，但是会花钱买的。
还有新闻营销。最具代表性就是深圳的万科。你看到王石爬山涉水，他每坐一件事情新闻媒体都会去大量报道，而且会炒作。还有一些故意制造的新闻，等等这些都是通过这种方式扩大企业的影响力，扩大品牌的宣传力。
寻找和发现细分市场，这也是创新。
要寻找和发现细分市场，这也需要创新。研祥所做的产品主要是计算机，但是没有做和联想一样的产品。我们普通的产品是0到40度，研祥不做0到40度，研祥做低于40度的环境，最高可以做到超过85度的环境可以应用，而且可以发现研祥利润率高。抓住一个细分市场，你就会有很多的机会出现，不要跟大家做一样的东西。
简单的模仿很难取得成功。
