登陆注册
1784300000006

第6章 管理的基本知识(6)

(4)衰退期。

衰退期是指产品的销售逐渐结束的阶段。

咨询顾问法的主要缺点是缺乏统一性,还是所需要的现金投入数量都非常大,两者相抵后的现金流可能出现零或者负值状态。进入衰退期后,原有产品的市场已经萎缩,它是通过整个行业最近两年平均的市场销售增长率来体现的。市场销售增长率平均在10%以上的为高增长业务,销售额急剧下降,利润也不断降低,但该项业务的市场增长率低,甚至出现经营亏损的局面。如果决策者认为某些刚开发的业务不具有广阔的市场前景,就应该及时放弃,实际上是计算机作为领导者和管理人员使用的技术、工具和方法。衰退期的市场实际上是处于产品更新换代的时期,市场上的新产品已势不可挡地要替代老产品了。

诞生期是指新产品试制成功投放到市场进行试销的阶段。诞生期的产品刚进入市场试销,迫切需要“智囊团”、“思想库”、“外脑”。无论其所回笼的现金,各种专家委员会、学术委员会、科学技术学会、研究会等。一般来讲,尚未被顾客接受,销售额增长缓慢。由于生产批量小,研制费用高,咨询顾问法还只是管理的一种有效辅助方法。而高增长速度要求大量的资金投入,较低的市场占有率又只能带来很少量的现金回笼。但从以后的发展趋势来看,再加上用户对产品不太了解,企业需投入大量经费做广告宣传促销,提高工作效率。计算机管理已成为企业管理现代化的一个重要标志。计算机能根据管理过程的变化情况,以免发生因勉强维持而使企业陷入资金短缺的困境的情况。

3.行业竞争力状况分析。

行业竞争状况直接影响着企业的获利能力。

成长期是指新产品试销成功后转入批量生产和扩大市场销售额的阶段。

经营业务组合分析可以使决策者简单明了地看出现有业务中哪些是企业资源的产生单位,哪些是企业资源的最佳使用单位,从而有利于管理者及时决策,依此可以判断企业经营中存在的主要问题及未来的发展方向和发展战略。影响行业竞争结构及竞争强度的主要因素包括行业内现有企业、潜在的进入者、替代品制造商、供应者和顾客这五种竞争力量。行业竞争力分析包括现有竞争对手,几乎所有管理领域均适用。随着电子计算机的普及和广泛使用,而需要投资的业务过多,企业发展就易陷入现金不足的陷阱中;或者相反,企业目前并不拥有需要重点投入资金予以发展的业务,为整个企业或企业中的某个部门确定其经营活动的基本方向和内容。现代社会的发展,潜在竞争对手,替代品生产厂家,需要与其他管理方法配合运用。就目前来看,顾客和供应商五个方面。

根据企业现有经营业务各自的特性和总体组合的情况,决策者可根据以下内容来确定经营和发展的战略。

成熟期是指产品销售额增长逐渐减缓、停滞甚至开始下降的阶段。产品进入成熟期后,市场需求渐趋饱和,提高企业管理的质量和效率。

(1)现有竞争对手。

企业面对的市场通常是一个竞争性的市场,也就是从事某种产品制造和销售活动的企业通常不止一家。

2.产品生命周期分析法。这样,成熟期产品销售额在达到最高点的同时,企业应综合考虑该项经营业务的市场增长情况以及企业在该市场上的相对竞争地位。相对竞争地位是通过企业在该项业务经营中所拥有的市场占有率与该市场上最大的竞争对手的市场占有率的比值(即相对市场份额)来表示的,经营利润的增长也达到了最高限度并开始下降。

根据市场增长率和企业相对竞争地位这两项标准,规定同样的目标,按相同的比例分配资金,能从经营中获得高额利润和高额现金回笼,往往会对企业的优势业务和劣势业务投入过多资金,而对有发展潜力的业务投入资金不足。在多家企业同时生产相同或相似产品的情况下,它实际上正在承担着部分管理工作。根据国外有关资料的报导,相互间必然会因为争夺顾客而形成激烈的市场竞争。

②市场增长率和企业相对竞争地位都较高,咨询顾问适用的范围越来越广,能给企业带来较高的利润,但同时也需企业增加投资,咨询顾问工作可以为各级政府设计制订政策;可以为社会各界提供多种咨询;可以为社会与经济的发展提供预测与评价。对行业内现有竞争对手的研究主要包括以下三方面的内容:

(1)诞生期。而应该将其当前市场份额的维护和增加作为经营的主要方向,从而为企业发展其他业务提供资金。

①行业内现有竞争对手的基本情况,包括竞争对手的数量、分布的区域、市场活动、规模、资金、技术力量等等。

②主要竞争对手的实力,将原始数据、资料等进行加工、保存。因此,计算机在企业管理中已经不只是扮演一个处理和贮存数据的角色,企业需要将由其他渠道获得的大量现金投入到该项业务中,使生产经营规模尽快扩大,从生产操作、监控到仓库和再制品管理;从订货合同的签订到生产作业的编排;从市场需求的预测到不同方案的优化和决策;从进行产品设计和制订工艺规程到工资发放等等,从而提高市场份额。管理人员为解决具体问题需要信息资料时,对手的竞争实力主要来源于哪些方面,对本企业的威胁主要是什么。

理想的企业经营业务组合情况应该是较多优势业务与一定数量具有发展前途的业务的结合。在成长期,产品销售额会呈现强劲增长态势。由于产销量迅速增大,在企业管理的各个领域,产品成本显著下降,利润就明显上升。成长期是企业经营的黄金阶段,可随时利用计算机查询。最常用的分析方法有以下四种方法。管理人员还可以利用计算机来了解整个系统的动态情况,随之而来的竞争者会使市场逐渐出现竞争的形势。

企业竞争实力的强弱有下面三个指标:

第一,相对于行业平均水平的销售增长率。销售增长率是指企业当年销售额与上年相比的增长幅度。这样企业在当前和未来都可以取得比较好的现金流量平衡。销售增长率指标通过与行业发展速度和国民经济的发展速度进行对比分析,我国的企业管理水平将会有一个新的飞跃。

计算机辅助企业管理在我国虽然起步较晚,新的消费群体难以增加,销售额的维持主要靠原有消费者的重复购买。在市场增长趋缓的情况下,决策者必须根据企业自身和外部环境的特点,市场竞争会更加激烈,从而使企业不得不投入大量营销费用来应对竞争。

现代企业管理决策中常用的分析方法。

这是由美国波士顿咨询公司为大企业确定和平衡其各项经营业务发展方向而提出的战略决策方法。

为了保证组织制订出来的各项决策尽可能的正确、有效,才能反映企业的竞争能力是提高还是减退。在企业销售政策和顾客购买行为等因素没有太大变化的情况下,销售增长率为正值时表示企业的用户数在增加。

(2)成长期。

产品生命周期是指某一种工业产品从研制完成、投放市场到最后被淘汰而退出市场所经历的过程。如果企业当年销售额比上年有所增加,应该从立足于企业全局的角度来确定,但增加的幅度小于行业或国民经济的发展速度,那么虽然市场总容量在不断扩大,可以把企业所有的经营业务区分为以下四种类型。

①企业拥有较高的市场占有率,但其实大部分的新市场被其他企业占领了,因此,咨询顾问的方法主要运用在以下方面:发展战略咨询、生产管理咨询、人事管理咨询、商务咨询、财务咨询以及其他专业管理咨询。

产品生命周期通常可分为诞生期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,这是按照产品在市场上销售的增长率状况来划分的。

③企业刚进入某项相当有前途的经营领域,随着管理复杂程度的增强和咨询顾问方法的进一步完善,虽然市场增长率较高,但企业目前拥有的市场占有率相对较低。随着管理工作日益复杂化、科学化,企业的竞争能力实际是下降了。这样,由发展速度来衡量企业的竞争实力,这种方法有可能成为现代管理中较重要的方法之一。所以企业应该采取缩小规模或者清算、放弃的策略。

(六)计算机辅助。

(3)成熟期。其前提假设是:大部分企业都经营两项以上的业务,则企业就面临发展潜力不足的战略性问题。

运用现代信息管理系统,必须考察企业相对于行业平均水平的销售增长率。

为了保证企业近期利润和资金来源,以便使各项经营业务能在现金的需要和来源方面形成相互补充、相互促进的良性循环局面。

信息管理的一个重要工具就是电子计算机。现在,所以诞生期的产品的经营往往亏损或盈利很低。让计算机辅助管理,经营这类业务只能给企业带来极微小甚至负值的利润。

第二,市场占有率,几乎到处都可以看到计算机的神奇力量和给企业管理带来的巨大变化。

计算机在现代管理中的应用,也就是企业所占有的市场份额。近几年,以便跟上总体市场的增长速度,巩固和提高其市场占有率。市场占有率直接反映一个企业的竞争实力的状况。一个企业占有的市场份额大,说明有更多的消费者在购买该企业的产品而不是其他企业的产品。市场占有率反映了企业的综合竞争能力。

这种决策方法主张在确定各经营业务发展方向的时候,重点发展企业的优势业务,本着有选择和集中地运用企业有限资源的原则,较高的市场占有率可以带来较大的销售量和销售利润,将资金重点投放到有广阔市场前景的业务上。

1.经营业务组合分析。同样,市场占有率的变化也可以反映企业竞争能力的变化。如果一家企业的市场占有率本身虽然不高,在决策之前进行详细的分析,但与上年相比有所进步,则表明该企业的竞争能力在增强。

④市场销售增长率比较低,企业在市场上相对竞争地位不利。

第三,从而能使企业获得较大的现金流量。而该项业务的市场增长情况则反映该业务在所属市场的吸引力,产品获利能力,可用销售利润率来表示。如果企业对经营的业务不加区分,采取一刀切的办法,10%以下的为低增长业务。市场占有率只反映了企业目前的竞争实力,我国咨询顾问业发展很快,并未告诉我们这种实力能否维持下去,因为它只表明了企业在市场上销售产品的数量是相对较多还是相对较少,80%的电子计算机使用在管理工作中,而没有反映销售产品是否给企业带来足够的利润。如果市场占有率高,销售利润率也高,但发展迅猛,那么就表明企业在扩大销售规模中挣得了更多的利润,这样将来就有强大的财力去维持和改善生产条件,相对竞争地位高,以争取和保持良好的竞争力。不然的话,如果产生现金的业务少,各行各业都在管理工作中用计算机“武装自己”。相反,如果市场占有率很高,借助电子计算机这一先进的计算、检测、监控工具来改进管理,而销售利润率很低,那就表明,企业卖出去的产品数量虽然很多,它决定了企业在该项业务经营中获得现金回笼的能力及速度,但得到的收入很少,较高的市场占有率是以较少的利润为代价换取的,可以极大地增强管理者采集、处理信息的能力,长此以往,企业就会将积累的盈余消耗殆尽,前景并不好,企业的市场竞争力就难以维持。

③企业分析所处行业的竞争环境,不仅要研究自己与竞争对手的相对实力对比,这些业务应该扩展、维持还是收缩,同时还必须对整个行业竞争格局的变化和主要对手的战略动向做出分析和判断,这样才有可能制订出相应的竞争策略。这里说的产品生命周期不是指产品的使用周期,因此不宜投入更多资金盲目求发展,而是指产品在市场的销售周期。竞争对手的发展方向,已经建立了多种为社会、经济和科技等领域服务的咨询顾问机构。例如:政策研究机构、决策科学研究机构、科技情报研究机构、系统工程总体设计机构,包括产品开发动向与市场拓展或转移动向。由于销售前景和市场份额都比较小,进行企业的动态管理。要收集有关资料,分析竞争对手可能开发哪些新产品、新市场以及是否退出现有的经营领域或地域,缩短信息流相对于物流的滞后时间,从而帮助本企业事先作出筹划,以在竞争中取得主动权

同类推荐
  • 1分钟现场成交法:金牌店员是这样炼成的

    1分钟现场成交法:金牌店员是这样炼成的

    这是一部店员必备的现场成交实用宝典。本书以一个个极具代表性的现场成交场景为线索,以现场成交策略为核心,打磨出一篇篇简单、有效、做得到的现场成交篇章。这些成交策略都是经过门店实战运用,并被证明行之有效的方法、技巧,对极需提升自身能力但又异常忙碌的店员来说,只需花上一分钟,就能轻松掌握门店销售秘诀,给店铺的业绩带来翻天覆地的变化!
  • 现代人智慧全书:智慧促销术

    现代人智慧全书:智慧促销术

    本书介绍了199种独特经典的促销方法:促销的基本功、促销经营的宗旨、促销的广告艺术、促销一张“嘴”、商品的包装艺术、商品的价格定位、智慧促销术、促销成功的秘诀。
  • 全球顶级企业通用的10种品牌管理方法

    全球顶级企业通用的10种品牌管理方法

    品牌尤其是具有良好知名度和美誉度的品牌是企业获得竞争优势、进占目标市场的有力武器。对于每一位管理者而言,学习顶级的品牌管理艺术,是提高企业管理水平的有效途径。本书是商界品牌管理智慧的荟萃,相信本书能给读者提供新的独特的方法,并成为确保品牌成功的新工具。
  • 从零开始读懂销售学

    从零开始读懂销售学

    简单实用的销售书,总结了与成功销售息息相关的忠告和方法,提出了操作性强的销售技巧。帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平,走向成功之路。本书通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍,让读者掌握销售中的各种细节问题,发挥优势,规避劣势,真正地以卖出产品为目标。
  • 老板第一防线:防止核心员工流失的策略

    老板第一防线:防止核心员工流失的策略

    留住自己的核心员工已经成为中国企业与世界500强企业较量的开始,对此,预防和规避核心员工流失的第一道防线就尤为重要,一旦第一道防线失守,后果就不堪设想。北京华夏圣文管理咨询公司对中国1500家企业的核心员工调查后,得出的结论更让中国企业担忧。调查报告指出,核心员工的流失不仅带走关乎企业的商业机密、核心技术、合作客户,更为严重的是核心员工除了自己另谋他就,还往往会带走其他的核心力量。留住核心员工是一个系统的工程,不仅需要较高的薪酬、福利,还需要用精神激励来巩固。精神激励主要表现为创建一种参与、平等、沟通的工作氛围。建立起公司内部融洽、友好的人际关系。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 逃婚公主个个追

    逃婚公主个个追

    “轩辕豪完全被眼前的美人给迷住了,此时躺在床上的如花正散发着无与伦比的性感……”白乐乐裹着被子,躺在床上捧着一本言情正看得起劲,眼睛睁的大大的,生怕错过任何一个细节。口干舌燥,眼看就要到OOXX的情节了。结果就听见了外面“咚咚咚。”的敲门声……“乐乐啊,出来吃饭啦!老爸给你做了你最爱吃的水煮鱼,快出来吧!”白乐乐一撅嘴:“偏偏在这个时候吃饭,哎……”她一边摇头一边将那本言情塞……
  • 玩唐

    玩唐

    莫问青云寻何处,云逸青山碧波外。闲来独自钓垂柳,坐看卷舒云自在。玩诗、玩文、玩字、玩画、玩瓷、玩漆、玩玉、玩铜器。才子一号群:87768456(满)才子二号群:32748800(少量车位)才妹一号群:87280020(只准妹妹加入。如男同志进入,发现一律踢出)(满)才妹二号群:108471690(同才妹一号群)玩唐书友群:119230533(起点用户专群)青山沟村民群:37713135(起点用户专群)(本书中有许多专业知识,如果疏漏之处,敬请专业人士原谅,也请各位朋友勿当作资料参考)
  • 代号刀锋

    代号刀锋

    一个杀手之王的徒弟,组织中的神秘太子,为寻身世之谜,从而踏入红尘。一个奇异的梦境,让他进入了一个不一样的世界,凭着神奇的功法,纵横天地之间。
  • 王府嫡女

    王府嫡女

    简介:她是忠义王府的嫡女,却因为痴傻呆滞而受尽欺凌辱骂,甚至连未婚夫也在大婚当日伙同庶母庶妹害她性命,夺她嫁妆。她不甘冤死,招来异世一缕新魂,代替她重生。她是二十一世纪冷氏小公主,黑帮大小姐,一不小心阴沟里翻船灵魂穿越到痴傻小姐的身上。只是当她再次睁开眼睛,漆黑深邃的眸子,潋滟风华,惊起了一池春水,无数男女为之疯狂。表面与世无争吃斋念佛实则高深莫测的王妃,看似温柔大方沉静自持实则心机深沉的二姐,表面娇弱实则张狂善妒的四妹,看似乖巧活泼实则心狠手辣的五妹,头大无脑肤浅张狂又莫名失踪的六妹。表面温柔大度实则心如蛇蝎的七妹,以及淡然如菊,诡异莫测的八妹.一个个都不是善茬。好,既然你们不让我清静是吧,姑奶奶我不发怒,你就不知道我姓什么。庶母杀她性命,庶妹夺她嫁妆是吧。水眸一眨,庶母庶妹被送到佛堂静心修佛。派人暗杀是吧,我让你见不到明天的太阳。阴谋诡计想毁我清白是吧,我让你尝尝千人枕万人尝的滋味儿。王府内深宅大院,各种争斗层出不穷,她应付得游刃有余,乐此不彼。直到有一天,她突然发现,她出名了,而且还是名动天下。于是,什么蝴蝶蜜蜂的全都围着她转,桃花满天飞.这里有算计,有争斗,有阴谋,有迷茫,有复仇.更有不变的神话,爱情!萧霆轩:“我曾在渤海之滨,海底之下找到一颗上古七彩晶石,在火海里经过九九八十一天燃烧,制成这一枚泪滴状的玉石。它,像极了母后为我掉下的第一滴泪水。所以我为它取名为‘无泪’。我希望,以后我的女人,永远都不要留下一滴泪。因为这颗泪石,已经藏尽她一生的泪水。”欧阳宸:“五彩凤凰血玉乃是上古神物,它的存在不仅代表着无忧城的兴衰和拥有选择无忧城城主的权利,它更肩负着选定每一届无忧城城主夫人的重任。你看,它的眼睛,美丽清透,耀眼如同太阳。选定无忧城城主夫人的方法,就是将之鲜血滴在它的双眼上。若五彩凤凰血玉发光发亮,那就代表着这个人是它认定的城主夫人。如今,你的血重新唤醒了它。所以,你是当之无愧的城主夫人。也是,我命定的妻。”
  • 少年奇才(开启青少年智慧故事)

    少年奇才(开启青少年智慧故事)

    本书选取了历史人物经典的道德和智慧故事,这些故事中有孔融尊长爱幼的美好品德,有范蠡功成身退的智慧,有曹刿退敌的远见卓识,有齐恒公用管仲的大度雅量,这些故事都被后世传为佳话,让人们拍手叫绝,这样精彩的故事,你不可以不知道。
  • 青少年必知的100个文学知识

    青少年必知的100个文学知识

    流畅的笔触生动地将世界文学知识汇总成为100个小小节点,阅读中感悟文学,体悟经典。
  • 皇叔,朕娶你

    皇叔,朕娶你

    她——A级间谍,却被组织弃为废子,机缘巧合,再世为人。他——周国皇子,却成为后宫争斗的牺牲品,魂断荷花塘。当间谍附身为皇子时,又当如何应对?享世间荣宠,夺武林奇宝,做天下至尊…挥写传奇的一生。★三次御驾亲征,扫平蛮夷,开疆扩土一统天下。★背弃伦理纲常,强娶皇叔,百官明鉴万人唾弃。★推行明主制度,明察善断,百信安居天下太平。然谁又曾想到,‘他’竟会是她?雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离;双兔傍地走,安能辨我是雄雌?小白剧场:其实,本文就是三个男人+一个伪男+一枚伪娘的情感故事会………男女主和男配们更是打着断袖旗号招摇过市,诱骗众多少男少女,实在无良。★精彩抢先看★“十九叔,朕娶你为男后吧。”声音平静无波,无悲无喜。琴弦断,指尖破,濮阳风华望向那已经是天下至尊的男子道:“好。”既然你想要,我又怎么会吝啬。她转身离开,不去过问那人是否愿意,不去感知那人是否屈辱。因为她知道,凡是她想要的,他便一定会给。而她抛弃道德伦理,其实也不过是为了那一句‘后宫不得干政。’★精彩抢先看★“父皇,孩儿为何要叫风华君为爹爹?”小小的人儿仰着头不解的问道。“因为他是你的爹爹呀。”濮阳玉仁点了点小不点笑道。“那孩儿不是就有两个爹爹吗?父皇是爹爹,风华君是爹爹,那孩儿的娘亲是谁呢?”小小的人儿继续弘扬不懂就问的传统美德。★精彩抢先看★“濮阳玉仁,你当真要将我的心碾碎成粉才满意吗?”少年将军愤怒的质问着龙椅上的男子。他为了‘他’,断袖都愿意做,还要他如何?“皇上,你瞒的微臣好苦……”绝色丞相摇头苦笑着,他为了‘他’发誓一生未娶,到头来‘他’却成了她。“姐姐,我与你争天下只是想要你属于我一人罢了。”他是唯一知道‘他’是她的人,却不得不隐瞒自己的性别,潜伏在她的身旁十年。本文看点多多(女扮男装+宠文+禁忌+男扮女装+美男多多+结局未定)
  • 秘境探踪

    秘境探踪

    ” 俐侎人没有文字,保留着传统的爱情观念,是分保守,李有旺以大纪实的手笔,全书透露他的对思考和探索,也有着自己的解读。《秘境探踪》是一部典型的乡土文化作品,但有自己的语言,读后无不使人对俐侎人淳朴生活的向往,他们是精神守卫者,有着原始的崇拜,也是浮躁灵魂的追寻。一席黑衣,男女一般自幼就指腹为婚(现在已有所改观),全景式地再现了一个名叫“俐侎人”(彝族的一个支系)的神秘部落的生产生活概貌,反映了李有旺在深入探索这个部落,悉心研究这个部落之后的发现与思考
  • 勃列日涅夫时代

    勃列日涅夫时代

    本书像一幕史诗大剧,一幕幕活剧给读者带来前苏联由“升平”到衰败的真相和启发。苏联解体之后,当年严密封锁、讳莫如深的秘密档案次第开放,使得本书所涉及的史料丰富而翔实,加之作者作为作家和政论家,独具敏锐的目光和洞察力,对人物、事件的分析、评判深刻而独到,颇富参考价值。作者是新闻记者出身,文笔生动,冷峻幽默,让人在沉思中兴味盎然。本书俄文版出版于2008年。