登陆注册
1775800000029

第29章 作品问世,跻身于出版界

1915年,卡耐基27岁,这年夏天,他与约瑟夫·伯格·伊森卫合著的《公众演说的艺术》一书终于出版了。这是卡耐基的处女作,也是他呕心沥血的结晶。这本书的出版,标志着他正式进入了出版界,这为他日后成功地出版许多畅销书开辟了道路。

卡耐基的合作者约瑟夫·伯格·伊森卫,是在卡耐基的培训课堂上与卡耐基见面的。

伯格·伊森卫是个研究语言艺术的青年学者,此人谈吐不俗,外表儒雅,是典型的知识分子模样。他听很多人说到过卡耐基课程的神奇效果,那些不敢当众讲话,一讲话就恐惧得昏厥,或是吓得夺门而逃的人,在卡耐基的训练之下,竟然能变得口齿伶俐,滔滔不绝。对这样的说法,伯格·伊森卫不能完全相信,就带着好奇心来到卡耐基的课堂上,并认真地听了卡耐基的课。

他听完课之后,向卡耐基提出了这样的问题:“卡耐基先生,我听了您几节课,感触很深。能告诉我您的教学采用的是什么教材吗?”

“没有,我没有任何的教材。”卡耐基答道。

这样的回答让伯格·伊森卫感到有些不可思议:“这么好的课程效果居然会没有教材?那么这种在课堂上互动的教学方法您是怎么想到的呢?”伯格·伊森卫在刨根问底,他脸上那副真诚的表情让卡耐基不禁有些感动。

看到对方对自己的课程效果和教学方法这样感兴趣,卡耐基也就把自己如何在实践中摸索、总结等经历,都告诉了伯格·伊森卫。

卡耐基这种孜孜不倦的求知精神和责任感,让伯格·伊森卫深有好感,他很想做点什么,于是就认真地对卡耐基说:“这么受欢迎的课程应该有一套教材,如果您不介意的话,我可以来帮助您编写,因为我是搞语言艺术研究的,正好派得上用场。”

听到伯格·伊森卫这样说,望着他那真诚友好的眼睛,卡耐基很激动,他何尝不想有一套自己的教材呢?但他还是担心地问:“我当然很高兴,可……这能行吗?”

“没关系,相信我,有你的才华,再加上我的帮助,完全能成功的。”伯格·伊森卫信心十足地说。

卡耐基最终决定与伯格·伊森卫一起编著这本教材,并且顺利出版。

由于《公众演说的艺术》一书直接来自于卡耐基的教学经验,因此带有比较强烈的说教的色彩;也由于伯格·伊森卫是个研究语言艺术的青年学者,所以这本书更注重演说的技巧。

《公众演说的艺术》的核心思想是:“要想做好公众演说,一定要勇敢、大胆地付诸行动。”

书中列举了很多学员的例子。比如,卡耐基培训班上的寇帝斯医生的故事:

寇帝斯医生是居住在纽约布鲁克林区的一位医生,他同时还是一位超级棒球球迷。由于经常看比赛,时间长了他和当地的棒球队的队员们的关系都非常不错。

有一天,他接到去参加一个球队举行的派对的邀请,就高高兴兴地去了。当派对进行到一半的时候,主持人走到台前,大声地向人们宣布说:“我很荣幸地宣布,今晚有一位医学界的朋友也来参加了我们的派对,他就是大名鼎鼎的寇帝斯医生。下面,让我们用热烈的掌声欢迎他从医学的角度给我们讲一讲如何让我们保持身体健康,延长我们的运动生涯!”

听到主持人的话,寇帝斯医生愣在那里,这不啻为一声惊雷,因为事先并没有通知寇帝斯医生做上台演讲的准备。虽然寇帝斯医生对运动医学颇有研究,但由于他没做任何准备,况且他一向不善于演讲,仓促上阵的结果就是尴尬地下场。

通过这件事,寇帝斯医生觉得很没面子,演讲失败的寇帝斯医生痛定思痛,认为要想在今后避免这种尴尬局面,就必须提高自己当众演讲的能力,于是他报名参加了戴尔·卡耐基的演讲训练班。

知道了寇帝斯医生的这种遭遇,卡耐基教给了他应对即席演讲的一个诀窍:如果想不起来怎么开头,那就马上举一个例子,比如讲讲自己的亲身经历,然后为寻找演讲的思路赢得时间。

寇帝斯医生疑惑地问道:“这样真的管用吗?这有什么意义呢?”

卡耐基缓缓地告诉他,这样做主要有三个好处:

一、演讲者可以从“总是考虑下一句该讲什么”的困境中摆脱出来,因为经验很容易复述,即使即席演讲也是如此;

二、这样做可以帮助演讲者渐渐进入演讲的状态,开始时的紧张感会慢慢消失,演讲者就有机会慢慢地把演讲的题材酝酿成熟;

三、这样做还可以立即获得听众的注意,因为任何一个事件总是能立刻抓住人们注意力的万无一失的方法。

上过几次课后,寇帝斯医生按照卡耐基传授的方法进行了练习,他发现自己的紧张情绪果然消失了,信心也越来越足。两个月后,寇帝斯医生便成了班上的演讲明星,他现在很喜欢演讲时的感觉和那份欣喜,以及获得成功后的荣誉。

《公众演说的艺术》一书中还特别强调了运用声音的魅力,认为运用好演讲的声音也是取得最佳演讲效果的一项很重要因素。比如,演讲者在与听众进行沟通的时候,要把整个发音器官甚至身体的其他部分都充分调动起来,诸如耸肩、挥舞手臂、皱眉、增大音量、改变音调、加快或放慢语速等等。

书中,卡耐基经常以他非常崇拜的亚伯拉罕·林肯作为例子来启发学员:

林肯在演讲的时候,总喜欢在要点的前后稍微停顿一下,每当他说到一项重点的时候,希望听众在头脑中留下深刻的印象,他就会前倾身子,直视对方的眼睛,足足有一分钟,但却一句话也不说。这种突然的沉默和突如其来的嘈杂有着相同的效果能够吸引人们的注意力,会使每一位听众都警觉起来,注意倾听他下一句将要说什么。

例如,在1858年林肯和道格拉斯那七场著名的辩论美国历史上有名的“林肯—道格拉斯大辩论”、接近尾声时,林肯从所有的迹象中看出自己已经落败,并因此而倍感沮丧。道格拉斯认为各州或准州的人民应自行投票决定是否实行奴隶制;林肯则争辩说奴隶制不该再扩展到现存的奴隶州以外的地方去了。

林肯坚持认为奴隶制是邪恶的,而道格拉斯也同样坚决地坚持说国家的生存要求尊重民众的主权,即便这会使奴隶制扩展也无妨。他们的激烈辩论通过报纸向全国传播,影响极大。

在辩论中,两人妙语连珠,唇枪舌剑,针锋相对。林肯最终赢得了公众投票,但竞选却失败了。在最后的一场演讲里,林肯突然停了下来,默默地站了一分钟。望着台下那些听众们的面孔,他双眼噙着泪花,双手紧紧地并在一起,用他那独特的声音说:“朋友们,不管是道格拉斯法官,还是我本人入选美国参议院,那都无关紧要,我今天向各位提出的这个问题才是最重要的,比任何个人的利益和任何人的政治前途都重要!”

说到这里,林肯又停顿了一下,全场鸦雀无声,听众们的注意力都被林肯的沉默吸引住了。“即使在道格拉斯法官和我那可怜、脆弱、不中用的舌头已经安息在坟墓中时,这个问题仍将继续存在、呼吸和燃烧!”

这掷地有声的话语,深深地打动了在场每一个人的心。虽然林肯在这次参议院选举中最终落败了,但他凭借精彩绝伦的演讲,却赢得了人心。

用短暂的停顿或沉默来增加力量,同时也让演讲的含义深入到听众的内心去,这就是林肯演讲的秘密武器,也是卡耐基非常推崇的一个演讲技巧。

《公众演说的艺术》中卡耐基写道:“在商业领域中,如何说服消费者从口袋里掏出钱来购买商品,这是非常关键的。如果读者能将从本书中学到的技巧逐步运用到生活的各种领域中,那么将会对你的事业起到如虎添翼的作用。”

卡耐基举了一位名叫哈尔德·林克的学员的例子:

哈尔德·林克是道奇汽车在蒙大拿州比林斯的代理商,他就经常在推销汽车的过程中,运用一些演讲和沟通的技巧,最终达到将汽车销售出去的目的。哈尔德·林克说,由于汽车销售行业压力很大,因此以往他在处理顾客的抱怨时,常常冷酷无情,于是造成了冲突,使生意减少,并产生了种种不愉快。虽然哈尔德·林克也意识到这种状况没有好处,但也想不出更好的改善办法。

自从上了卡耐基的课程之后,他逐步掌握了许多与顾客沟通交流的技巧,情况就发生了很大变化,比如再遇到一些有怨气甚至是挑剔的顾客时,他就会对顾客说:“我们确实犯了不少错误,真是不好意思。关于你的车子,我们可能也有错,请您告诉我。”这样一来,原本怒气冲冲的顾客也不好再发作,并渐渐地消了气。哈尔德·林克的体会是,等到顾客气消了之后,他们通常就会更讲道理,事情也就容易解决了。

很多顾客还因为哈尔德·林克这种谅解的态度而向他致谢,其中两位还介绍他们的朋友来买新车子。哈尔德·林克深有体会地说:“在激烈竞争的商场上,我们需要更多这一类的顾客。我相信,对顾客所有的意见表示尊重,并以灵活和礼貌的方式加以处理,就会有助于胜利。”

卡耐基在《公众演说的艺术》一书里还谈到其他一些演讲技巧,比如,如何以不同的方式运用说服力问题,他归结为以下四点:

一、解说:对一件事或一个物体,进行简单扼要但又鲜明生动的说理,包括对照法、对句法、类推法、分割法及归纳法等;

二、描述—需要对事物进行具体的描写;

三、叙述—要强调演讲的故事性效果;

四、建议、争论及游说。

《公众演说的艺术》一书是卡耐基撰写并出版的第一部著作。虽然在语句上还略显青涩,不过也隐隐显露出卡耐基作为人生导师和成功学大家的风范。《公众演说的艺术》的出版,不仅让卡耐基由此踏入了出版领域,也让他的课程终于有了属于自己的教材,奠定了他在成人教育讲坛上的信誉,这对卡耐基而言可谓是意义非凡。

从此,他著书和讲课事业就如同一对飞速转动的轮子,驱动着他的事业一步步走向正轨。

卡耐基被誉为20世纪最伟大的心灵导师。他通过演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们勇敢地面对生活。在他的努力下,无数人的潜能被激发,朝着更高的理想迈进。

同类推荐
  • 你的口才价值百万

    你的口才价值百万

    本书在充分展示口才的巨大威力和价值的基础上,以丰富的事例深入浅出地阐述了练就卓越口才的基本途径、必须知道的各种说话技巧,以及口才在面试、推销、谈判、与同事和上司相处、恋爱、交友中的实际运用,帮助读者掌握各个领域的说话艺术,练就高超的沟通技巧,提前进入成功之途。
  • 不再沉默的羔羊

    不再沉默的羔羊

    职场女人不可不知的防狼术。对男上司、男同事、男客户这三类攻击群,勇敢说不的智慧。
  • 卓越员工素质修炼

    卓越员工素质修炼

    平凡的员工安于现状,却因为放弃努力,不得不过平凡的生活。而卓越的员工不安于现状,他们经过不断的努力,最终成为了一名卓越的员工。超越平凡,选择卓越。这是一句值得每一个企业员工一生追求的格言。郑一群编著的《卓越员工素质修炼》从员工的角度出发,着重从正确认识自己的位置;做一个善于思考的员工;行动是通往成功的桥梁;懂得感恩,营造和谐环境;对待工作尽职尽责;勤奋让你从平凡走向卓越;增强自己的团队意识;拥有良好的人际关系;在追求卓越的过程中不断成长等九个方面详尽展开。通过《卓越员工素质修炼》,你将发现,只要经过自己的不懈努力,你也可以从平凡的员工步入到卓越员工的行列中。
  • 感人肺腑的回忆

    感人肺腑的回忆

    那些古代现代大智若愚的故事。,一切闪光的人生。有价值的人生,古往今来,都是在顽强拼搏和不懈进取中获得的
  • 提高办事效率36计

    提高办事效率36计

    你想在伟大的事业中留下“痕迹”吗?你想以创造累累的果实来显示自己生命的价值吗?那好,请你珍惜这人生的最大财富吧!请你以强烈的时间信息感,适应深刻变革的时间观念的需要吧!有了这种强烈的时间信息感,才能提高时间运筹世术;才能疏导时间信息渠道,增强时间的节奏意念不断追求效率。我们希望每一位立志于成功的人能够驾驭那飞逝的分分秒秒,真正做时间的主人。 与时间建立友善的关系。开始让时间成为一种发挥创造力的工具,不要再视它为竞争的敌人。每当你定下合理的目标,并从容地完成它之后,你该给自己一些鼓励。
热门推荐
  • 踮着脚尖的爱:独舞

    踮着脚尖的爱:独舞

    不知什么时候起开始关注你,淡定而又深邃的眼光。以报复之名接近你的身边,却遗落下一颗心。牵着的双手,雪地里的拥吻,还有若有似无地亲密,好似一场浪漫的爱情,却从来只是我一个人的独角戏,激不起你的半点关注。此刻,我像第一次见面一样,直直地望着你,因为我要为这场独角戏落幕……
  • 做个好女人:男人最欣赏的10种女人

    做个好女人:男人最欣赏的10种女人

    本书介绍的这10种女人,虽然都有各自的性格与魅力,但是她们却有一个共同点,那就是她们都是男人及所有的人最仰慕、最欣赏的女人。她们的生活情态,个性爱好,气质修养、风度内涵,虽各有千秋,但她们却能让自己修行成为精品女人,当然她们也都有独到的气质与套路。本书中提到的好女人的标准,充分反映了如今男人的审美观和价值取向,它不仅为女人们提供了明确的奋斗方向,而且指出了奋斗的途径和方法。所以,不管是女人还是男人,这本书都不容错过!
  • 抗不住的诱惑

    抗不住的诱惑

    陈吕俩家,世居在一个小山村里,两家的俊儿俏女皆长大成人。吕家老大吕世国进城后,却走上了不归路。王少秋与杨小白突然结婚,打乱了聂良如与吕世国的行动计划,他们只好抓紧做出逃准备。可他们很快就被发现了……纠缠不息的两户山村人家最终扯出了一场惊天大案。亲情、友情、爱情,梦想、追求、执着,权利、金钱、阴谋、诱惑、欲望……
  • 倾世兵团

    倾世兵团

    一个空怀大志的少年,受尽官兵欺压。一把王者之剑改变了他的命运,招兵买马,聚贤纳才,绝世妖孽尽皆追随左右。他们强大,他们冷血,他们忠诚,他们残忍!一支足以让世人恐惧的兵团就此现世。千年兵团被兵团屠灭,后人皆称这支可怕的兵团为--死神兵团!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 逃家少奶奶

    逃家少奶奶

    她陈萱失忆了,一醒来就见一帅哥,说她是他的妻子,只是这个冷酷无情的男人,对她冷声冷语,这算哪门子的老公?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 康熙十讲

    康熙十讲

    康熙是中国历史上在位时间最长的一位君主。他名曰守成,实同开创。他勤于国事,好学不倦,奠定了清朝兴盛的根基;他所开创的“康乾盛世” 是中国古代的顶峰,是中国古代几千年发展的制高点;他励精图治,把清朝带上了快速发展的道路。康熙曾是一个与天花夺命的幼童,一个拥有天下却要忍气吞声,日日如同行走于钢刀边缘的少年;他也曾是一个力排众议果断撤藩,却又在漫长的战争中险些丧失了勇气的青年;他还是一个收复了台湾,驱逐了沙俄势力,又平息蒙藏地区动乱,加强了多民族国家的稳定和统一的中年人。同样是他,一生英明果断却在晚年陷入继承人的旋涡之中。
  • 太极拳(奥林匹克百科知识丛书)

    太极拳(奥林匹克百科知识丛书)

    太极拳是武术理论与道家思想完美结合的产物,是在道家思想基础上形成的一套刚柔相济。内外相合、上下相通、快慢相间、形意结合的拳法,此拳法真气充盈,形气一体,无极而生,乃自然运用之造化,如太极之象。浑然一圆,故称太极拳。
  • 哥哥和我结婚吧

    哥哥和我结婚吧

    至今我仍然记得,外婆将我抱起,坐在老宅子的大门口。我依然记得她微笑的脸,精心描过的眉。她一笑,两道眉便如新月般弯下来