登陆注册
1775800000029

第29章 作品问世,跻身于出版界

1915年,卡耐基27岁,这年夏天,他与约瑟夫·伯格·伊森卫合著的《公众演说的艺术》一书终于出版了。这是卡耐基的处女作,也是他呕心沥血的结晶。这本书的出版,标志着他正式进入了出版界,这为他日后成功地出版许多畅销书开辟了道路。

卡耐基的合作者约瑟夫·伯格·伊森卫,是在卡耐基的培训课堂上与卡耐基见面的。

伯格·伊森卫是个研究语言艺术的青年学者,此人谈吐不俗,外表儒雅,是典型的知识分子模样。他听很多人说到过卡耐基课程的神奇效果,那些不敢当众讲话,一讲话就恐惧得昏厥,或是吓得夺门而逃的人,在卡耐基的训练之下,竟然能变得口齿伶俐,滔滔不绝。对这样的说法,伯格·伊森卫不能完全相信,就带着好奇心来到卡耐基的课堂上,并认真地听了卡耐基的课。

他听完课之后,向卡耐基提出了这样的问题:“卡耐基先生,我听了您几节课,感触很深。能告诉我您的教学采用的是什么教材吗?”

“没有,我没有任何的教材。”卡耐基答道。

这样的回答让伯格·伊森卫感到有些不可思议:“这么好的课程效果居然会没有教材?那么这种在课堂上互动的教学方法您是怎么想到的呢?”伯格·伊森卫在刨根问底,他脸上那副真诚的表情让卡耐基不禁有些感动。

看到对方对自己的课程效果和教学方法这样感兴趣,卡耐基也就把自己如何在实践中摸索、总结等经历,都告诉了伯格·伊森卫。

卡耐基这种孜孜不倦的求知精神和责任感,让伯格·伊森卫深有好感,他很想做点什么,于是就认真地对卡耐基说:“这么受欢迎的课程应该有一套教材,如果您不介意的话,我可以来帮助您编写,因为我是搞语言艺术研究的,正好派得上用场。”

听到伯格·伊森卫这样说,望着他那真诚友好的眼睛,卡耐基很激动,他何尝不想有一套自己的教材呢?但他还是担心地问:“我当然很高兴,可……这能行吗?”

“没关系,相信我,有你的才华,再加上我的帮助,完全能成功的。”伯格·伊森卫信心十足地说。

卡耐基最终决定与伯格·伊森卫一起编著这本教材,并且顺利出版。

由于《公众演说的艺术》一书直接来自于卡耐基的教学经验,因此带有比较强烈的说教的色彩;也由于伯格·伊森卫是个研究语言艺术的青年学者,所以这本书更注重演说的技巧。

《公众演说的艺术》的核心思想是:“要想做好公众演说,一定要勇敢、大胆地付诸行动。”

书中列举了很多学员的例子。比如,卡耐基培训班上的寇帝斯医生的故事:

寇帝斯医生是居住在纽约布鲁克林区的一位医生,他同时还是一位超级棒球球迷。由于经常看比赛,时间长了他和当地的棒球队的队员们的关系都非常不错。

有一天,他接到去参加一个球队举行的派对的邀请,就高高兴兴地去了。当派对进行到一半的时候,主持人走到台前,大声地向人们宣布说:“我很荣幸地宣布,今晚有一位医学界的朋友也来参加了我们的派对,他就是大名鼎鼎的寇帝斯医生。下面,让我们用热烈的掌声欢迎他从医学的角度给我们讲一讲如何让我们保持身体健康,延长我们的运动生涯!”

听到主持人的话,寇帝斯医生愣在那里,这不啻为一声惊雷,因为事先并没有通知寇帝斯医生做上台演讲的准备。虽然寇帝斯医生对运动医学颇有研究,但由于他没做任何准备,况且他一向不善于演讲,仓促上阵的结果就是尴尬地下场。

通过这件事,寇帝斯医生觉得很没面子,演讲失败的寇帝斯医生痛定思痛,认为要想在今后避免这种尴尬局面,就必须提高自己当众演讲的能力,于是他报名参加了戴尔·卡耐基的演讲训练班。

知道了寇帝斯医生的这种遭遇,卡耐基教给了他应对即席演讲的一个诀窍:如果想不起来怎么开头,那就马上举一个例子,比如讲讲自己的亲身经历,然后为寻找演讲的思路赢得时间。

寇帝斯医生疑惑地问道:“这样真的管用吗?这有什么意义呢?”

卡耐基缓缓地告诉他,这样做主要有三个好处:

一、演讲者可以从“总是考虑下一句该讲什么”的困境中摆脱出来,因为经验很容易复述,即使即席演讲也是如此;

二、这样做可以帮助演讲者渐渐进入演讲的状态,开始时的紧张感会慢慢消失,演讲者就有机会慢慢地把演讲的题材酝酿成熟;

三、这样做还可以立即获得听众的注意,因为任何一个事件总是能立刻抓住人们注意力的万无一失的方法。

上过几次课后,寇帝斯医生按照卡耐基传授的方法进行了练习,他发现自己的紧张情绪果然消失了,信心也越来越足。两个月后,寇帝斯医生便成了班上的演讲明星,他现在很喜欢演讲时的感觉和那份欣喜,以及获得成功后的荣誉。

《公众演说的艺术》一书中还特别强调了运用声音的魅力,认为运用好演讲的声音也是取得最佳演讲效果的一项很重要因素。比如,演讲者在与听众进行沟通的时候,要把整个发音器官甚至身体的其他部分都充分调动起来,诸如耸肩、挥舞手臂、皱眉、增大音量、改变音调、加快或放慢语速等等。

书中,卡耐基经常以他非常崇拜的亚伯拉罕·林肯作为例子来启发学员:

林肯在演讲的时候,总喜欢在要点的前后稍微停顿一下,每当他说到一项重点的时候,希望听众在头脑中留下深刻的印象,他就会前倾身子,直视对方的眼睛,足足有一分钟,但却一句话也不说。这种突然的沉默和突如其来的嘈杂有着相同的效果能够吸引人们的注意力,会使每一位听众都警觉起来,注意倾听他下一句将要说什么。

例如,在1858年林肯和道格拉斯那七场著名的辩论美国历史上有名的“林肯—道格拉斯大辩论”、接近尾声时,林肯从所有的迹象中看出自己已经落败,并因此而倍感沮丧。道格拉斯认为各州或准州的人民应自行投票决定是否实行奴隶制;林肯则争辩说奴隶制不该再扩展到现存的奴隶州以外的地方去了。

林肯坚持认为奴隶制是邪恶的,而道格拉斯也同样坚决地坚持说国家的生存要求尊重民众的主权,即便这会使奴隶制扩展也无妨。他们的激烈辩论通过报纸向全国传播,影响极大。

在辩论中,两人妙语连珠,唇枪舌剑,针锋相对。林肯最终赢得了公众投票,但竞选却失败了。在最后的一场演讲里,林肯突然停了下来,默默地站了一分钟。望着台下那些听众们的面孔,他双眼噙着泪花,双手紧紧地并在一起,用他那独特的声音说:“朋友们,不管是道格拉斯法官,还是我本人入选美国参议院,那都无关紧要,我今天向各位提出的这个问题才是最重要的,比任何个人的利益和任何人的政治前途都重要!”

说到这里,林肯又停顿了一下,全场鸦雀无声,听众们的注意力都被林肯的沉默吸引住了。“即使在道格拉斯法官和我那可怜、脆弱、不中用的舌头已经安息在坟墓中时,这个问题仍将继续存在、呼吸和燃烧!”

这掷地有声的话语,深深地打动了在场每一个人的心。虽然林肯在这次参议院选举中最终落败了,但他凭借精彩绝伦的演讲,却赢得了人心。

用短暂的停顿或沉默来增加力量,同时也让演讲的含义深入到听众的内心去,这就是林肯演讲的秘密武器,也是卡耐基非常推崇的一个演讲技巧。

《公众演说的艺术》中卡耐基写道:“在商业领域中,如何说服消费者从口袋里掏出钱来购买商品,这是非常关键的。如果读者能将从本书中学到的技巧逐步运用到生活的各种领域中,那么将会对你的事业起到如虎添翼的作用。”

卡耐基举了一位名叫哈尔德·林克的学员的例子:

哈尔德·林克是道奇汽车在蒙大拿州比林斯的代理商,他就经常在推销汽车的过程中,运用一些演讲和沟通的技巧,最终达到将汽车销售出去的目的。哈尔德·林克说,由于汽车销售行业压力很大,因此以往他在处理顾客的抱怨时,常常冷酷无情,于是造成了冲突,使生意减少,并产生了种种不愉快。虽然哈尔德·林克也意识到这种状况没有好处,但也想不出更好的改善办法。

自从上了卡耐基的课程之后,他逐步掌握了许多与顾客沟通交流的技巧,情况就发生了很大变化,比如再遇到一些有怨气甚至是挑剔的顾客时,他就会对顾客说:“我们确实犯了不少错误,真是不好意思。关于你的车子,我们可能也有错,请您告诉我。”这样一来,原本怒气冲冲的顾客也不好再发作,并渐渐地消了气。哈尔德·林克的体会是,等到顾客气消了之后,他们通常就会更讲道理,事情也就容易解决了。

很多顾客还因为哈尔德·林克这种谅解的态度而向他致谢,其中两位还介绍他们的朋友来买新车子。哈尔德·林克深有体会地说:“在激烈竞争的商场上,我们需要更多这一类的顾客。我相信,对顾客所有的意见表示尊重,并以灵活和礼貌的方式加以处理,就会有助于胜利。”

卡耐基在《公众演说的艺术》一书里还谈到其他一些演讲技巧,比如,如何以不同的方式运用说服力问题,他归结为以下四点:

一、解说:对一件事或一个物体,进行简单扼要但又鲜明生动的说理,包括对照法、对句法、类推法、分割法及归纳法等;

二、描述—需要对事物进行具体的描写;

三、叙述—要强调演讲的故事性效果;

四、建议、争论及游说。

《公众演说的艺术》一书是卡耐基撰写并出版的第一部著作。虽然在语句上还略显青涩,不过也隐隐显露出卡耐基作为人生导师和成功学大家的风范。《公众演说的艺术》的出版,不仅让卡耐基由此踏入了出版领域,也让他的课程终于有了属于自己的教材,奠定了他在成人教育讲坛上的信誉,这对卡耐基而言可谓是意义非凡。

从此,他著书和讲课事业就如同一对飞速转动的轮子,驱动着他的事业一步步走向正轨。

卡耐基被誉为20世纪最伟大的心灵导师。他通过演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们勇敢地面对生活。在他的努力下,无数人的潜能被激发,朝着更高的理想迈进。

同类推荐
  • 向上的力量

    向上的力量

    会是一家怎样的企业,在百年的岁月洗礼和世事变迁中,持续平稳地发展?又是一家怎样的企业,自1987年被引入华文世界后,一发不可收拾,连续 15 年获得全世界卡内基训练业绩第 1 名。黄皮肤黑眼睛的受训者,带着卡内基方法,排除焦虑,缓解压力,在更好的人际关系获得进步和成功。
  • 魅力

    魅力

    ,这是一本真正可以让你变美丽的书,它不单是告诉你如何拥有美丽的外表,更是让你拥有美丽的心灵。在岁月的流逝中也能永远保持自己的魅力
  • 没有任何借口

    没有任何借口

    “没有任何借口”是美国西点军校奉行的最重要的行为准则,是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务,而不是为没有完成任务去寻找借口,哪怕看似合理的借口。其核心是敬业、责任、服从,诚实。这一理念是提升企业凝聚力,建设企业文化的最重...
  • 富足一生的资本

    富足一生的资本

    《富足一生的资本》是马登励志教育系列图书之一,在马登的作品中占有重要地位。作者列举了一些成功人士的经典案例,从自身体会出发,由细节入手,从个人素质、生活习惯、生存环境、生活观念等方面探讨了一个人成功所要具备的资本。这本书是渴望成功的年轻人的灯塔,指引着这些年轻人向着成功的方向远航。
  • 18岁前应该养成的18种习惯

    18岁前应该养成的18种习惯

    每个人都可以通过养成良好的习惯来改变自己的命运,即使未来的人生充满挫折,只要他能够保持良好的习惯,就一定能够以健康正确的人生态度积极面对,从而排除人生中的各种艰难困苦,走向成功。青少年朋友,良好的习惯是健康人格的牢固基础。我们每一位青少年都应该养成良好的习惯,更好地发展我们的人格。愿我们每一位青少年都能记住一点:好习惯时刻影响着我们的命运。
热门推荐
  • 黑灵之舞

    黑灵之舞

    一架曼谷飞往上海的班机。在茫茫无尽的黑夜學遭遇了强大气流。当全机人都因此而惶恐不已时,只有一对头倚着头沉睡的小夫妻丝毫不为所动。飞机安全降落后,机上工作人员却发现这对夫妻竟然已经死亡!更诡异的是,曼谷力面沒确他们的任何出境记录。而法医鉴定的结果是,他们俩在登机的两天前就已死亡……一场情与欲的较量、灵与肉的博弈!人心的沉沦胜过一切未知的恐惧!带着我的灵魂离开,逃离这冰冷的深海。我愿在故土的夜幕下,不停不息地旋舞。
  • 家有龙夫

    家有龙夫

    都市觅夫系列:1.〈家有龙夫〉已完成2.〈家有冥夫〉已完结3.〈家有妖夫〉正在连载神之传说:〈龙宝宝续集〉正在连载(寻求出版)~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~家有龙夫〉简介:不就是对着不知道是什么东东的东西说了一句好丑嘛,有必要跟到家里来吗?一夜混战后,醒来才发现那个东东居然是条传说中的龙。噢,我的天啊,怎么说也是我们的祖先啊,我还不要命的跟它打了一个晚上的架,不仅剥了它几片龙鳞,还用锤子敲了它的头,然后用打火机烧了它的龙角,最后踢了它的下半身。要不是因为体力透支,左邻右里过来敲门并且威胁报警,估计这场架还没打完。没想到这条龙的身世还那么可怜,而且他不吃虾鱼蟹蛇,害得我也没得吃。不过也没关系了,龙的世界就和人的世界一样,怎么可能吃自己的同类呢。这条上古的龙还天天跟在我身后姐姐姐姐的叫,对别人理都不理,极大的满足了我的虚荣心。但是为什么,相处久了,我也会有若得若失的感觉?这条上古的龙有一天会飞天而去吗?好像某些东西在悄悄地改变,在身体的某个角落漫延。龙的世界是怎么样呢?命运又如何走向?~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~〈家有冥夫〉简介:人倒霉的时候,喝口水也能呛死。不是说给我找的是风景秀丽,安静宜人的住宅吗?当我看到中介公司给我介绍的世界上独一无二绝对安静绝对风景秀丽的房子时不禁目瞪口呆。风景是很秀丽,周边绝对安静。为啥?方圆五里,荒无人烟,就只有这么一幢不知道是哪位有钱的闲人建起来的房子。难怪租金那么便宜,就是因为谁会来这里过与世隔绝的生活啊。算了,算了,倒霉就倒霉吧,我认了。谁让我这个宅女,坐家闲得要命,又正好赶稿子呢。可是什么?这位一身黑衣的极品帅哥却说,我占了他的房子?占了他的地盘?让我赶紧滚出去?有没有搞错啊?有房产证没有?有国土局的地证没有?如果没有,应该是他滚出去!什么?阴宅?吓唬人啊这是。为了想赶我走,居然连阴宅也搬出来了。没想到极品帅哥不单单是帅,而且还很无赖,硬是要住下不走了。高我不够他高,打我不够他打,骂我又不够他骂,不摆明了我被他吃定了。我真是太可怜了!孤男孤寡女共处一室,共同生活的日子可想而知。就发挥大家的想象吧!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~〈家有妖夫〉简介:“小嫣,外婆给你求个神仙保佑你好不好?”头发花白年老古稀又沉默寡言的外婆有一天突然开口说道。“天灵灵地灵灵,快派个神仙保佑我家小嫣。”外婆叽哩瓜啦的在神台前自言自语,对着那正在燃烧的三柱香不停的念着。罗小嫣觉得外婆是不是老糊涂了,居然会求个神仙保佑自己。这个世界上根本就没有神仙好不好?外婆老了,脑袋不好使了。不过外婆很疼她,对她特别的好,一定是知道自己活的时间不长了,所以才救神仙保佑她,想到这里罗小嫣不禁泪眼朦胧地看着还在不停念咒的外婆。怦。一声很大的声音穿透屋顶,横空落在外婆面前的那张神台上,把已经摇摇欲坠的神台催毁了。罗小嫣目瞪口呆地看着落在神仙上的邪魅男人,那头长长的头发,丹凤眼,正似笑非笑的薄唇,修长高大健壮的身躯。“你是神仙?”罗小嫣傻兮兮地问道,神仙长得不是一脸善良的吗?怎么这人一点也没有这方面的特征?邪魅男人一甩长长的头发,还顺便顺了顺自己的头发,向罗小嫣抛了一个媚眼,才傲慢地说:“什么神仙,我是妖精,我叫易白,你叫什么名字?”纤手一指朝着罗小嫣。妖精?我的妈啊。外婆不是说要招个神仙来保佑她吗?怎么招来了妖精啊?而且还原是个男妖。罗小嫣被这个惊天动地的消息给吓住了,外婆真的是老眼昏花,老糊涂到招来了妖精到家里来。“以后,我就在这里住下了。”易白弹了弹自己的玉指,头也不抬地说道。虾米?男妖要住在这里?罗小嫣终于吓得倒在了地上。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~〈龙宝宝续集〉简介:只要是看过〈家有龙夫〉的读者们,一定会清楚地知道咱们这位宇宙超级无敌的龙宝宝龙睿,也就是龙帛和江果的儿子,三界之首的大人物。此续集分为四个系列(暂定):妖精界,魔界,仙界,人界。主要为龙宝宝在四界中的奇遇,喜欢龙宝宝的你一定不要错过喔。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 楠木幽生

    楠木幽生

    他和她的相遇,只因一场祭祀只是,从两人开始相爱,慢慢深爱了,最后,却得他冷剑相对!直至心窝!而她,血泪轻垂:你说过的,死生契阔,与子成说!他凝视着她,握剑的手,止不住的颤抖!再见之时!她嗜血成性!一幅浓妆全然失了当初的模样,她说:我是魔,生性散漫,必要爱及我所喜!杀尽我所恶!那时,她没说,她已生命垂危!灵魂临近湮灭!她没说,她爱他!永生永世,药石无医!人魔大战。时过一月,她在魂魄散尽之际,躺在他怀中:“下辈子!记得要找到我!”他拭去她嘴角血迹,将怀中的女人抱紧“——这句话,你上辈子说过了!”
  • 总有一天,你会成为最好的女孩

    总有一天,你会成为最好的女孩

    你不是别人家的小孩,你的生活无人喝彩,你的恋爱屡战屡败,你的相貌乏善可陈,你的身高你的功课你的一切”整个世界似乎都充满恶意,倾其所有打击你走过最惨烈的青春,经历最现实的人情冷暖,你终于发现,这就是人生,你没有退路你反而平静释然 直到,你放下所有的自恋,所有的自怜。你终于懂了,重新出发,沉着勇敢。总有一天,这样的你成为了最好的女孩,闪闪发光。
  • 商场经营管理

    商场经营管理

    本丛书内容丰富、完整,分别涉及了商业领域的多个业态的内容,涵盖非常全面。该丛书将每个业态作为一个专题进行展开,用一本书的篇幅对其进行详细的分析:首先从一个业态的概念谈起,然后介绍它的起源、历史、发展、类型以及特征等,进而逐条讲解关于这种业态的具体内容,比如组织形式、管理制度、经营策略以及相关的的法律法规等方面的问题。丛书内容不是脱离实际有空洞说教,而是重点着眼于与企业经营运作过程所密切相关的各种问题;内容相当具体全面,且均是现实运作中将要面对的问题,有着很高的实用价值。编著在理论讲解之后往往恰到好处地穿插进一些生动易懂的案例,使读者对书中所介绍的内容能够有更加感性、深刻的了解。
  • 微辣嫡妇

    微辣嫡妇

    (一)你若狠厉,我自无情!嫡母,欲毁之名声,送入寒门。她,紧要关头,以金簪刺喉,虎口脱险!嫡母如此狠心,她便下定决心,为自己寻一个未来!(二)你若无情,我便微辣又如何?被抬进平国公府冲喜,相公被预测寿夭?大婚当日,相公竟要求约法三章?原来只是个摆设!罢了,那就看她如何打理这平国公府后院一亩三分地吧!你既无情,莫怪我无义!(三)东边日出西边雨,道是无情却有情!什么时候开始,他开始要黏着她了…什么时候开始,她也离不开他了…原来,一切都在静悄悄地改变…
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 穿越之异世潇湘情缘

    穿越之异世潇湘情缘

    她本是来自现代的白领丽人,独立自主。看她如何在吃人不吐骨头的红楼里以柔弱纤细的林黛玉的身份活出自己的一份精彩,一改黛玉的悲凉结局。如何与自己心目中的恋人共谱一曲恋歌,成就一段美好姻缘。我以我笔写我心,也许每个人心中都有一个不同的红楼,我笔下写的仅是我心目中的红楼,我希望林妹妹有的生活。我的QQ群号码是94737621欢迎加入一起讨论。喜欢则看,不喜莫入,绕道远行,勿坏和谐。推荐夏轻尘红楼新文《潇湘辞》
  • 重生寒门之商女

    重生寒门之商女

    日子过得要死不活,从没想过,这样的她也有被人谋害的一天。一朝醒来,竟回到95少女时代。父母健在,弟弟活泼,所幸遗憾都还没发生,很多事情尚能挽回。这一世,她绝不再胆小软弱,为保护至爱的家人,定要把命运牢牢抓在自己手里。贫穷和鄙视如何,嘲讽和阻碍怎样,坚信只要有一颗顽强不倒的心,就绝对能笑到最后!从农场发家,步步经营,学医武,闯商界,混校园,秒黑道,且看一代贫女奋斗史!片段一:“那莫江强家,真不要脸,又来借东西!”“嘭!”伴着不屑的哼声,邻居的门在眼前狠狠关上。穆春华眼中盛满愕然和愤怒,却只是转身,默默离去。“妈,别难过,这样的日子终究会过去的!”莫小茜心一紧,垂在身侧的两手紧紧握成拳。这样子的日子一定不会太久的,迟早有一天,我要把所有鄙视我们的人高高的踩在脚下!片段二:风华绝代的男人倚在劳斯莱斯身上,笑得兴味索然:“女人,五十万包养你如何?”“那我用一百万,请你滚出我的视线!”一个过肩摔,直接把人甩飞出去。她用了很久的时间才看得明白,想要对自以为是的人说“不”,就得先有把他们狠狠摔下马的资本!世界的法则,永远都是强者为尊,用实力来说话!PS:抽风型作者,新人一枚,试写喜欢的故事。文明看书,欢迎留评,拒绝人身攻击。