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第28章

第七章第二节绝圣弃智——“狂者”的制胜策略

胆小鬼博弈的微妙之处在于:它似乎证明了在某种情况下,你越不理性,就越可能得到理想的结果。譬如在日常生活中对于胡搅蛮缠的人,人们常常退避三舍,所谓“糊涂官难缠”。因此,发疯有时是一种优势。市井流氓也是不自觉地利用了“狂人的优势”:他们到处寻衅滋事,动不动拿刀砍人或者在自己身上划一刀。对于这样的亡命之徒人们总是敬而远之,要钱给钱,要面子给面子。

美国某监狱记录的一个犯人说的话,很能说明问题。

“查尔斯是监狱里的暴徒,他总是看谁不顺眼就打谁,连看守也不例外。他在电视房里说看什么节目就能看到什么节目。

“选台时,他不过随便说一句:‘喂,看电视剧如何?’就换到有电视剧的频道。他可以支配另外30名囚徒的节目选择。

“有一次,我亲眼目睹了他这样做。人们通过投票选择的节目,查尔斯给换掉了,然而没有一个人抗议查尔斯的行为。

“第二天,我向几个犯人问起这件事,他们的解释说出了事情的实质。有一个说:‘噢,查尔斯为所欲为,别人惹不起他。’也有人说:‘我才不管发生什么事呢,看电视剧还是看足球,有什么关系呢?’然而投票时这个人是赞成看足球的,而查尔斯给换掉了。”

由此可见,狂者、不讲道理的人可以提高威胁的可信度。为了说明放弃理智的好处,以史前时代的小村落为例:假设有一群盗匪会到这个村落来偷食物,理性的村落只有在不至于付出太高的代价时才会去缉捕盗匪,放弃理智的村落则会不计代价地捉拿这些人,这样,盗匪宁可对理性的村落下手。

“绝圣弃智”的策略在商场上同样有效。生意人往往会试图通过打官司来报复,只是请律师必须花一大笔钱,因此,要是有人已经对你造成伤害,把它忘掉往往会比采取法律行动来得好。不过,要是大家都认为你会为了赌一口气而上法庭讨回公道,那么他们就会避免让你找到反击的借口。最好用的法律复仇策略就是让别人相信,假如有人真的侵犯了你的合法权利,你绝对会拼了命地告到底。做生意的目的就是尽量多赚一点钱,假如有公司为了其他目的而放弃赚钱的机会,有些人会觉得它不理性。有趣的是,这样不理性的人反而可能比一心只想赚钱的人赚到更多的钱。

虽然“绝圣弃智”是一种有效的策略,但并不能保证每次都成功,如果对方无视你的威胁,你反而会陷入麻烦:要么两败俱伤,要么现出“胆小鬼”原形。

在美国总统尼克松的回忆录中,其助手透露:尼克松曾经希望靠这种策略打赢越南战争。尼克松把这种策略称为“狂人策略”,办法是向越共方面透露信息:尼克松已经恼羞成怒,成了不顾一切后果的“狂人”,为了结束战争宁可使用原子弹。尼克松希望这样一来,“胡志明两天之内就会跟我们和平谈判”,然而事实证明这一手并没起作用。

最糟糕的是,双方都采取了这种“绝圣弃智”策略——这很可能出现,因为当“狂人”似乎是占便宜的。于是他们都发现对方醉醺醺地出现在车里,都拆下方向盘丢出车外。这个时候,这一对装傻充愣者都明白,一旦游戏开始,后果会是什么。于是他们只能选择:要么丢脸地取消较量,要么为了面子丢掉性命。

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