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第27章

第七章两军相逢勇者胜:

第一节胆小鬼博弈定律

胆小鬼博弈模型源自20世纪50年代一个关于马车比赛的美国电影,博弈的参与者包括麦可和奈尔两名车手,规则要求两人驾车同时驶向对方,这样会有撞车的危险。

如果一人在最后时刻把车转向,那么这个人就会输掉比赛,被视为胆小鬼;倘若两人都不肯转向,两车就会相撞,两人非死即伤;如果两人同时将车转向,在这个博弈中则没有获胜者。

胆小鬼博弈说明了“两军相遇勇者胜”的道理。如果一个博弈者在他的对手看来是不合理的、控制不住自己的、疯狂的、玩命的,或者说是视死如归的、大无畏的,那么在胆小鬼博弈中他就处在有利的地位。如果博弈参与者一方是性格鲁莽、不顾后果的,而另一方是足够理性的人,那么鲁莽者极可能是博弈的胜出者。

在商业领域,价格战是竞争的常见手段。如果价格战初见端倪时,最简单的办法就是树立鲁莽、粗暴的形象,以实际行动来威胁对手:“我们对任何的降价行动都将奉陪到底,如果你要降价,那么就让大家都没好日子过!”

如果两军都是勇者,结果对于双方将是一场毁灭性的灾难,双方都得到这个对局中最差的报酬。如果双方都是胆小鬼,双方都将无所收获,但避免了严重损失。如果一方是勇士而另一方是胆小鬼,那么前者将得到最高的报酬,而后者虽然没有遭受大损失却落得个“懦夫”的名号。

可问题是这个“最后关头”很难把握,在飞驰的车上,也许生死存亡就在一念之间,也许,这一秒钟你还在指望对方妥协,下一秒钟你们就同归于尽了。所以,这个“最后关头”策略并不是一个“绝对正确”的选择。

胆小鬼游戏中只会有一方获胜,双赢是不存在的。因此,胆小鬼游戏更多的是零和博弈。在博弈中,一方之所得为另一方之所失,对抗双方得失相加为零。可生活中纯粹对抗的事件并不是很多,大多数看似竞争对抗的事件中,其实也蕴涵着合作的要求,比如谈判,没有妥协和合作,谈判就无法达成协议。因此在做出决策时,更应该做出双赢结果的决策。

冲突如果无法避免,就只有拿出胆量来。一般情况下,相对弱小的一方要想避免冲突,与巨人同行,就要避免与巨人发生直接对抗。

在胆小鬼博弈中获胜的关键是,要让对手相信你绝对不会退却,你越是表现强硬,对方就越有可能让路,但如果你知道对手绝对会硬干到底,那么最好的策略就是当个胆小鬼。撞车的结局是谁也不愿看到的,所以在最后关头转弯,是双方的最优策略。

作为日常生活中的普通人,我们有时也会运用胆小鬼策略,比如在买东西过程中常见的买方与卖方之间的讨价还价,当买主确实想买,但价格却无法谈拢时,可以做出转身要离去的姿态。这其实就是一个胆小鬼策略,它带给卖家的暗示就是我宁可不买,也绝不妥协,希望以此迫使卖家让步。在这种情况下,如果你出的价钱实际上是卖家可以接受的,只是出于贪心,想要多赚一些,当看到买主转身离开时,卖家就会作出让步。

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