第一章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (5)
林安的建议得到了通过，商场改建成了小吃城。结果，一开业就门庭若市，吃客不断。年底
一算，纯利润比利致公司的商场还高出30%。
【故事智慧】
退一步海阔天空，与其和对手拼个你死我活，不如避其锋芒，自己别谋出路。只要找准市场，便握住了致胜的商机。
100元的测试
有一个商场招聘收银员，经过筛选，最后只有三位小姐参加复试。
复试由商场的老板亲自主持。当第一位小姐走进老板的办公室时，老板拿出一张100元的钞票，要这位小姐到楼下小卖部去给他买一包香烟。
这位小姐觉得自己还没有被正式录用，就被老板无端支使，将来的工作一定会有很多麻烦事
。于是，她干脆拒绝了老板的要求，气冲冲地离开了这间办公室。
第二位小姐走进办公室后，老板也拿出了一张100元的钞票，要她去买一包香烟。这位小姐
很想给老板留下好印象，于是爽快地答应了。可是，当她到楼下买香烟时，却被告知这张10
0元的钞票是假的。没办法，她只好用自己的100元钱买了香烟，又把找回的零钱全部交给了
老板，对假钞的事却只字未提。
第三位小姐也同样被要求去买香烟。当她接过老板递来的100元钞票时，并没有转身就走，
而是仔细地看了看这张钞票，马上就发现这张钞票不大对劲儿。于是，她很客气地要求老板
另外再给她一张钞票，老板微笑着接过了那张100元的假钞。结果她被录用了。
【故事智慧】
一张假钞却换来真正的人才，工作的性质决定了一切。测试无处不在，只有那些对自己负责的人才能从测试中脱颖而出。
真诚销售
一位推销员外出推销本厂的新产品，他来到某高校设备科，找到主管该项工作的人员，边出
示证件边说：“同志，耽误您几分钟时间，想跟您联系一项工作。”工作人员一见是推销商
品的，就不耐烦地说：“我们需要什么，会到商店去买的。”面对这种不友善的回答，推销
员没有转身就走，而是接住话头道：“对
，对！不过，我所介绍的这种产品商店的同志还不太熟，我们也只是想当面向用户作介绍，
如果我们生产的这种产品确实能帮助老师们节省一点时间，提高一些效率，我们就准备大批
生产。同志，您可以先看看产品介绍。”说完，立即递上产品介绍书。工作人员略有所动地
接过说明书，粗略地看了一眼，道：“广告总是拣好听的说。”推销员又接住话头说：“是
的，现在有些厂家确实做广告不实事求是，在用户中失去了信誉，您的看法有道理。所以，
我出
来的时候，领导一再叮嘱，要我们别说过头话，别吹牛。”推销员的一番游说，使工作人员
产生了兴趣，他问推销员：“你们能保证质量？”推销员再一次使用以守为攻策略，说：
“我们的新产品实行先试用后付款的办法，质量有保证。您看怎么样？”于是，一笔交易达
成了。
【故事智慧】
诚信是一个不老的话题，是任何时代都不可或缺的。失去了信用也就失去了一切，假货泛滥的今天，人们普通怀有戒备心理，这时就要靠真诚来赢得别人的信任，冲破心灵桎梏，这是成功的第一张通行证。
筷子成就梦想
“民以食为天，食以筷先行。”然而，日常生活中，大家或许会花心思搜罗一些精彩的碗碟
，却很少有人会留意小小的筷子。高先生的灵感来自女友小戴。小戴在南昌出差
时意外地发现了一间筷子店，十来平方米的小店里人挤人，很多是回头客。学经济的小戴留
了个心眼儿，跟老板套起了近乎。不问不知道，原来这家小店月利润可以过万，生意好的时
候，一天的营业额就有3000多元。偶然的发现成了高先生创业的契机，在深圳，这个市场基
本还处于空白。
开店之前，高先生先后两次赶赴南昌进行考察。他发现，南昌的那家筷子店开在了当地最繁
华的步行街中山路，商业气氛浓，人流量多。年轻人最能接受新兴事物，闲暇时他们去的最
多的地方就是闹市区。为了选好店址，高先生前前后后花了两个月的时间，华发路、振兴路
、宝安南、东门都曾经是考虑对象，目前的店址在他看来是步行街气氛最浓的街道。
高先生的筷子店刚开张时，就吸引了不少顾客。这家面积约20平方米的小店是个筷子王国，
抛开筷
子上精致的雕琢工艺不谈，仅质地便有纯银、景泰蓝镶玉、乌木镶银、檀木、枣木、红木以
及不常见的酸枝木等，让人目不暇接。镶着寿山石的红木筷，神秘庄重；漆有“清明上河图
”的檀木筷，清幽淡雅；“猫鼠”情人筷活泼有趣……价格从20元到600元不等。
筷子店开张一月后，高先生便赚回了房租。从中高先生也学到了很多做生意
方面的经验。顾客一般有两种人：一种是买来自己用，一种是
作为工艺品送人。现在，顾客进门一转，高先生大致就能看得出他的购买心理，介绍产品的
时候比较有针对性。如果是自己用，他会推荐质地上乘的实用型筷子；如果是送人，他就推
荐特色工艺筷。
此外，高先生发现，橱窗摆放也大有学问。刚开业的时候，为了突出特色，他曾经在橱窗里
放满了价位在80～100元的特色工艺筷子，没想到吓走了很多顾客——一双筷子怎么卖得那
么贵！过了一段时间，高先生尝试着在橱窗里放上30元左右的货，效果相当不错。到目前为
止，第一批进的货已经卖掉了一半，他又补进了两次货，某些文化韵味很浓的货进十盒就能
卖十盒。
深圳人非常注重生活质量，在内地人看来是工艺品的东西，在深圳也许只是日常用品。这个
新兴小店总有被更多人接受的一天，小小店铺给他人带来了“筷”乐，也成就了高先生的创
业梦想。
【故事智慧】
“处处留心皆学问，人情练达即文章。”有时候使你醍醐灌顶的并不是什么大道理，而是不
惹人注意的生活细节，在生活的枝枝节节中，总有意外的“筷”乐等着你。
住宿免费
有两家宾馆，一家在火车站广场南，一家在火车站广场北。它们都在站口设有接待处，南面
的一家打出的标语是“宾至如归”；北面的一家挂住的条幅是“旅客之家”。两家宾馆
竞争了十年，也没有分出个高低强弱来。
后来，火车站广场西面突然冒出一家新的宾馆，而且刚开业就打出“吃饭免费”的巨型横幅
。这一横幅顿时使南北两家宾馆客源大减。为了摆脱被动局面，它们开始研究对策，最后
一致决定联合状告新宾馆。因为这是地地道道的不正当竞争。经过两个月的激烈辩论，南北
两家宾馆胜诉。
就在它们举杯相庆时，一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了下来，上面印着一排大字：“
躺在床上听到火车声，免费住宿！”
两家宾馆深感问题的严重性。火车站周围的宾馆最大弱点就是噪音，十几年来，两家宾馆对
此讳莫如深。现在这家宾馆打出宁静这张牌，等于揭开了它们的伤疤，直击它们的软肋。
南北两家宾馆重新聚首，共伤对策，决定联合起来比低价的方式将这位新主逼走。于是“十
元住宿”的横幅挂在了两家宾馆的门口。
不过，你现在要找到这两家“十元住宿”的宾馆已经不可能，因为北面的宾馆已经改成游戏
厅、录像厅和大排档，南面的一家变成了超市。只有西面的宾馆还存在，并且依旧在楼上挂
着印有免费内容的条幅：
进入大厅一分钟无人接待，住宿免费；
早晨在后山上听不到鸟叫声，住宿免费；
卧具上发现头发，住宿免费；
在餐厅，你点的低价菜没有了，只得吃高价菜，住宿免费。
【故事智慧】
很多时候，打动人心的往往不是一些大的事情，而是能温暖心灵的琐碎小事，亮出你的旗帜，就从它们开始。
别出新裁的祝寿诗
清朝的纪晓岚是个才识渊博、谈吐诙谐的人，常常要做出一些叫人吃惊而又大笑不
止的事来。
有一年，赵翰林的太夫人做八十大寿，赵翰林与纪晓岚关系不错，就邀请他。纪晓岚也就去
了。
到了赵家发现贺寿的人多得不得了，当然来的人都是很有来头的，不是大官就是地方上深有
名望的士绅。
赵翰林早知道纪晓岚满腹经纶，一早就等着，想等他来时为老夫人写一首祝寿诗。
纪晓岚刚到赵家就身不由己，让仆人请进了书房。
赵翰林见了他一拱到地，说道：“纪大人肯赏脸，下官不胜荣幸，只是我有一事相求，纪大
人千万不可推辞。”
纪晓岚道：“赵大人要钱有钱，要权有权，天下还有几件事办不到？赵大人不要取笑我老纪
。”
赵翰林道：“这事确实只有纪大人才能办到，老夫人八十寿诞，下官想请纪大人
写一首祝寿诗。不知纪大人能不能大笔一挥，让鄙宅生辉，令老夫人高兴高兴？”
纪晓岚笑笑说：“赵大人一向知道我老纪是个落拓不羁的人，讲话没规没矩，写东西没大没
小，恐怕不能胜任吧！”
赵翰林心里一怔，心想这人果然如此，不要真的闹出什么笑话来才好，上次连皇上的玩笑都
敢开，可不要闹出乱子来。转而一想，他是个有身份的人，人又聪明机灵，即使喜欢开玩笑
，也一定不会乱来，于是笑笑道：“纪大人哪里的话，只要纪大人肯点头，写出来不会不
好的。纪大人写出来的不好，天下还会有好的吗？”
纪晓岚道：“赵大人信得过最好，等会儿写得不好莫怪。”
赵翰林心中大喜，忙不迭叫仆人摆桌、摊纸、磨墨。
众客人听说是当代大家纪晓岚纪大人肯为赵太夫人写祝寿诗，一齐围上来观看。
只见纪晓岚眼珠一转，饱饱蘸了一笔浓墨，笔杆轻摇，“刷刷刷”写下七个大字：
这个婆娘不是人
众人大惊失色，一旁的赵翰林更是狼狈不堪。
纪晓岚并不理睬他们，自顾自写下去：
九天神女下凡尘
大家这才嘘了一口气，莞尔微笑起来。
赵翰林也暗暗用手轻轻拍自己的胸口。
接下去纪晓岚又写下第三句：
生下儿子去做贼
大伙面面相觑，肚里都在说，这实在太过分了，当着赵翰林的面，总应该给他留个面子才对
。
赵翰林满面通红，脑子飞转，正想得尴尬，只见纪晓岚的第四句已经写出来：
偷得蟠桃寿母亲
围在边上的人看到这里，这才轰然叫起好来。
赵翰林脸上一阵红一阵白，原来这是一个典故，《汉武故事》中有一句话：“东都献短人，
呼东方朔曰：‘王母种桃，三千岁一结子，此儿不良，已三偷之矣。’”
意思是说，有一次，东都向汉武帝进献一个侏儒，据说这矮子十分了得，上知天文下知地理
，天下事情无有不晓。他一见了东方朔就大喊道：“哎呀呀，原来你这小子在这里！天上王
母娘娘种的仙桃树，要3 000年才结一次桃。你这小子却已经去偷了三次，送给你娘来吃了
！”
这显然是句骗人的鬼话，可能他了解到东方朔是汉武帝十分喜爱的大臣，就借此来拍东方朔
的马屁：一来说东方朔的寿长，二来恭维他是一个孝子。
后来一般人传说东方朔偷仙桃，就是这样来的。
这里将赵翰林比作汉代的东方朔，是褒奖他为孝顺儿子。
【故事智慧】
纪晓岚是乾隆朝有名的大才子，他为人诙谐多智，即使是在写祝寿诗这样的日常小事上也能自出机杼不落窠臼。这首诗短短四句，欲扬先抑，既风趣幽默，又跌宕起伏，真是语不惊人死不休。
藏王的使者
在我国唐朝时，吐蕃(西藏的古称)有位年轻的国王叫松赞干布，他派了大臣禄东赞到大唐去
为他求婚。当时，大唐有位文成公主，既漂亮，又能干。周边的印度、波斯等好多国家也都
派使臣前来求婚。
唐朝皇帝决定让求婚的使臣们比赛智慧，并且当众明确宣布：“哪个最聪明，就把公主许配
到他们那里去！”
第一次，皇帝叫人牵来100匹马驹儿和100匹母马，让使臣们分出哪匹马驹儿是哪匹母马生的
。
很多的使臣就把毛色相同的马驹儿和母马一个个分在一起，结果都弄错了。
禄东赞却用了不同的方法。他先把马驹儿和母马分开，并分别关了起来。隔了一夜，才把母
马一匹一匹地放到马驹儿中去。马驹儿见到自己的妈妈来了，急忙扑上去吃奶。就这么一匹
匹地放，一匹匹地找，不一会儿就全分出来了。
第二次，皇帝叫人扛来一根两头削得一样大小、一样光滑的檀香木棍儿。皇帝问使臣们：“
